分析錯(cuò)覺(jué)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有什么影響？

(1)運(yùn)用知覺(jué)的選擇性原理幫助消費(fèi)者確定購(gòu)買目標(biāo)

　　消費(fèi)者走進(jìn)商場(chǎng)或超市時(shí)，各種琳瑯滿目的商品同時(shí)作用于消費(fèi)者的感官,，但他們并不能同時(shí)認(rèn)識(shí)并反映這些商品，而只能對(duì)其中的某些或某一商品具有相對(duì)清晰的感知,。這是由于這些商品成為消費(fèi)者知覺(jué)目標(biāo)的對(duì)象物即符合消費(fèi)者的需要,、興趣、愛(ài)好和經(jīng)驗(yàn)而感知清楚,，其他商品則相對(duì)地成為知覺(jué)對(duì)象的背景,，或者視而不見(jiàn)，或者感知得模糊不清,。因此,，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，一方面,，營(yíng)銷人員應(yīng)盡其所能地突出商品特征,，尤其是應(yīng)千方百計(jì)地使主銷成為消費(fèi)者知覺(jué)的對(duì)象：另一方面，應(yīng)盡可能地使經(jīng)營(yíng)的商品具有比較大的選擇性,，以滿足各類消費(fèi)者的各種各樣的消費(fèi)需求,。

　　(2)運(yùn)用知覺(jué)的整體性、理解性原理開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)及廣告制作

　　知覺(jué)的整體性,、理解性原理告訴我們,，當(dāng)某種消費(fèi)品的個(gè)別屬性作用于人的感官時(shí)，人們能夠憑借以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)而把它知覺(jué)為一個(gè)整體,。商品的生產(chǎn)或銷售應(yīng)充分認(rèn)識(shí)和體現(xiàn)整體性和理解性的基本要求,，首先給消費(fèi)者一個(gè)良好的感知印象。如有一家百貨商店新進(jìn)了一批刻花玻璃高腳酒具,，造型與質(zhì)量均佳,。但不知什么原因,，擺上柜臺(tái)后一直銷路不暢，平均每天只能賣出二三套,。后來(lái),，一位營(yíng)業(yè)員靈機(jī)一動(dòng)，在一套酒具的每個(gè)酒杯中斟滿了紅色的液體,，擺在玻璃柜內(nèi),，宛如名貴的葡萄酒，使人感到芬芳四溢,、滿口生津,，購(gòu)買欲望油然而生，結(jié)果每天銷售量增加到三四十套,。實(shí)際上,，那位營(yíng)業(yè)員只是把三滴紅墨水滴在了清水中。這里,，消費(fèi)者把酒具與酒以及美好的口感聯(lián)想為一體,，進(jìn)而增強(qiáng)了對(duì)酒具的購(gòu)買欲。

　　知覺(jué)的整體性特征使具有整體形象的事物比局部的支離破碎的事物更具有吸引力和藝術(shù)性,。因此,，在圖畫廣告中，把著眼點(diǎn)放在與商品有關(guān)的整體上比單純把注意力集中在商品上,，效果更為突出,。例如，一幅宣傳微型錄放機(jī)的路牌圖畫廣告,，畫面是一位年輕健美的姑娘,，身穿運(yùn)動(dòng)衫和牛仔褲，頭戴耳機(jī),，腰間挎著小型錄放機(jī),，騎在自行車上，路兩旁綠葉清風(fēng),，微笑前行,。說(shuō)明錄放機(jī)與消費(fèi)者生活密切聯(lián)系,，可減輕路途疲勞,，提高情趣，高雅不俗,。這則廣告運(yùn)用了知覺(jué)的整體性和理解性原理,，比畫上一個(gè)收錄機(jī)，配上死板的文字說(shuō)明效果要好得多,。

　?。?）運(yùn)用錯(cuò)覺(jué)原理制定商品促銷策略

　　由于消費(fèi)者受主,、客觀因素的影響在感知事物時(shí)，會(huì)產(chǎn)生各種錯(cuò)覺(jué)現(xiàn)象,。錯(cuò)覺(jué)是客觀存在的,，在商品促銷中，可充分利用錯(cuò)覺(jué)（尤其是視錯(cuò)覺(jué)）現(xiàn)象制定商品銷售策略,。商業(yè)企業(yè)在店堂裝修,、櫥窗設(shè)計(jì)、廣告圖案,、包裝裝潢,、商品陳列等方面，適當(dāng)?shù)乩孟M(fèi)者的錯(cuò)覺(jué),，進(jìn)行巧妙的藝術(shù)處理,，往往能產(chǎn)生一定的心理效應(yīng)，刺激購(gòu)買,。比如,，有人曾做過(guò)如下實(shí)驗(yàn)：他請(qǐng)30多位被試者喝咖啡，每人都喝4杯,，各杯濃度一樣,，只是4個(gè)杯子的顏色不同，分別為咖啡色,、青色,、黃色和紅色。喝完咖啡后,，要求被試者對(duì)咖啡的濃淡作出各自的評(píng)判,，結(jié)果，有2/3的被試者都說(shuō)紅色,、咖啡色杯子中的咖啡太濃,，青色杯子中的太淡，只有黃色杯子中的咖啡濃度適中,。據(jù)此,，銷售商便把咖啡店里的全部杯子都改用黃色，以便更好地發(fā)揮顏色視覺(jué)的作用,，結(jié)果使大多數(shù)顧客都感到滿意,。

　　（4）知覺(jué)在營(yíng)業(yè)員工作中的作用

　?、偻卣菇哟?wù)方面：營(yíng)業(yè)員對(duì)正在接待的顧客,，應(yīng)當(dāng)作為知覺(jué)的對(duì)象，其他顧客相對(duì)地成為知覺(jué)的背景。知覺(jué)的對(duì)象和背景隨時(shí)在換位,，接待甲消費(fèi)者時(shí),，乙消費(fèi)者向營(yíng)業(yè)員發(fā)問(wèn)，乙立刻應(yīng)成為知覺(jué)對(duì)象,。優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的知覺(jué)在對(duì)象和背景間應(yīng)能及時(shí)轉(zhuǎn)換,，能夠同時(shí)接待、照應(yīng)幾位顧客,，有較寬的接待服務(wù)面,。

　　②掌握向顧客推薦商品的藝術(shù)：由錯(cuò)覺(jué)原理可知,，明度高的色彩（如紅色,、共色）有擴(kuò)張感，而明度低的色彩（如灰色,、藍(lán)色和綠色）則有收縮感,，兩極相反的物體放在一起會(huì)相互突出。營(yíng)業(yè)員在向顧客推薦服裝類商品時(shí),，應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用人們知覺(jué)中產(chǎn)生錯(cuò)誤的規(guī)律,，合理、科學(xué)地推薦,，提高服務(wù)藝術(shù),。

企業(yè)本身對(duì)營(yíng)銷的影響？

1,、人文環(huán)境： 人口因素：人口數(shù)量與市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系,；人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系；世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)的關(guān)系,。

人口的地理遷移因素：客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系,；購(gòu)買動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系。 社會(huì)因素：家庭,；社會(huì)地位階層,，影響細(xì)分市場(chǎng)。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 1）國(guó)民生產(chǎn)總值,。 個(gè)人收入，反應(yīng)購(gòu)買力高低,。 3）外貿(mào)收支情況,。

3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護(hù),；環(huán)境的惡化,；疾病的影響。

4,、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響,；對(duì)消費(fèi)者的影響。

5,、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國(guó)家的政治法律環(huán)境都直接影響營(yíng)銷策略,。

6、社會(huì)-文化環(huán)境：教育水平,、宗教信仰,、傳統(tǒng)習(xí)慣。

企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響,？

1,、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果。網(wǎng)絡(luò)廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn),，又具有電波媒體的視,、聽(tīng)覺(jué)效果，可謂圖文并茂,、聲像俱全,。而且，廣告發(fā)布不需印刷,，節(jié)省紙張,，不受時(shí)間，版面限制,，顧客只要需要,，就可隨時(shí)索取。頭等艙安檢通道出口處卷簾廣告的廣告效果就不錯(cuò),。

2,、在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限,，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷,，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取,，因此有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì),。可拓寬銷售范圍,，這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員在外面盲目地跑的費(fèi)用,。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。前來(lái)訪問(wèn)的也大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客,，受眾準(zhǔn)確,，避免了許多無(wú) 用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用,。

3,、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時(shí)間地點(diǎn)的限制能夠使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性，消費(fèi)者完全由自己做主,，只需操縱鼠標(biāo)而已,，這樣的靈活、快捷與方便,，是商場(chǎng)購(gòu)物所無(wú)法比擬的,。

4、網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品,，指引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品,，有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣就占領(lǐng)了消費(fèi)者的一部分市場(chǎng),。

5,、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通?？梢灾谱髡{(diào)查表收集顧客的意見(jiàn),，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要,，避免不必要的浪費(fèi),。

6、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一對(duì)一服務(wù),，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購(gòu)物,，可以更多地比較后再做決定,。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷,。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本,。

哪些企業(yè)綠色營(yíng)銷？

綠色營(yíng)銷對(duì)保護(hù)環(huán)境,、節(jié)能減排,、增強(qiáng)消費(fèi)者信任、提升產(chǎn)品品牌都有很大的幫助,，采用綠色營(yíng)銷的企業(yè)有著光明的未來(lái),，至善唯美國(guó)際品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)善于根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀提出有效地綠色營(yíng)銷策略,，使企業(yè)以更快更穩(wěn)健的姿態(tài)不斷發(fā)展。

企業(yè)營(yíng)銷矩陣分析,？

矩陣式營(yíng)銷（Matrix Marketing）,，主要圍繞企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中多維度需求，提出了六大模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)完善營(yíng)銷體系的構(gòu)建,同時(shí)落地取得結(jié)果,，包括策劃定位系統(tǒng),、營(yíng)銷展示系統(tǒng),、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng),、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。矩陣式營(yíng)銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運(yùn)營(yíng),實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)結(jié)合商業(yè)理論,建立的一套切實(shí)可行的創(chuàng)新互通互融的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.

矩陣式營(yíng)銷理論誕生于21世紀(jì)的中國(guó)，是基于中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),、共享經(jīng)濟(jì),、人工智能、物聯(lián)網(wǎng),、眾籌,、產(chǎn)業(yè)投行、資本運(yùn)作等商業(yè)運(yùn)營(yíng)變更浪潮下眾多品牌建設(shè)及營(yíng)銷運(yùn)用的相關(guān)問(wèn)題,。私董匯王敏逸提出的新的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論體系,，適用于直面互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下,真正意義的一套切實(shí)可行的實(shí)用營(yíng)銷模型。

矩陣式營(yíng)銷的理念,，并不是簡(jiǎn)單根據(jù)企業(yè)品牌,、戰(zhàn)略、推廣,、團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營(yíng)等工作模塊或者線上線下各類渠道單一的去形成組合，而是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)重要因素自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合管理,，策略,，方法，內(nèi)容,，效果進(jìn)行有效的融合,，形成一個(gè)網(wǎng)狀的立體營(yíng)銷組合，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用從而助推企業(yè)發(fā)展,，建立品牌,，擴(kuò)展渠道的有效模型，稱之為矩陣式營(yíng)銷,。

矩陣式營(yíng)銷理論可拆分為六大獨(dú)立的理論模塊,，策劃定位系統(tǒng),、營(yíng)銷展示系統(tǒng)、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng),、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。每一個(gè)系統(tǒng)又為一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)版塊可以進(jìn)行深入研究,。六大版塊缺一不可,，同時(shí)相輔相成，融合企業(yè)內(nèi)外資源成為矩陣式營(yíng)銷系統(tǒng),，企業(yè)可通過(guò)對(duì)照審視檢查和完善矩陣式營(yíng)銷體系的版塊來(lái)強(qiáng)化企業(yè)自身在各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，建立營(yíng)銷體系及提升實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力。

企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)影響,？

任何企業(yè)總是存在于一定的環(huán)境之中,，而且每一個(gè)企業(yè)所處的環(huán)境也都是不同的，同時(shí),，各環(huán)境因素也都處在不斷變化之中,。進(jìn)入21世紀(jì)以后，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì),，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和活動(dòng)范圍越來(lái)越大，環(huán)境的變化速度也越來(lái)越快,，對(duì)企業(yè)的影響也越來(lái)越大,。因此，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),，必須全面分析·仔細(xì)考慮這些環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢(shì)的影響,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只有不斷的適應(yīng)環(huán)境變化才有生命力。

對(duì)企業(yè)而言,，環(huán)境是不可控制,、不可改變的因素，營(yíng)銷活動(dòng)只有適應(yīng)環(huán)境,、以來(lái)環(huán)境,，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)才能夠得以正常運(yùn)行。營(yíng)銷管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營(yíng)銷組合,，使之與不斷變化著的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng),。許多企業(yè)的發(fā)展壯大，就是因?yàn)樯朴谧兓m應(yīng)市場(chǎng),；而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,，也有部分企業(yè)，往往對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的預(yù)測(cè)不及時(shí),，或者預(yù)測(cè)到而沒(méi)有對(duì)策,，結(jié)果造成企業(yè)極大的被動(dòng),，重者破產(chǎn)倒閉，輕者經(jīng)濟(jì)受損,。

因此,，營(yíng)銷者必須及時(shí)和注意市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查，預(yù)測(cè)和分析,，然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營(yíng)銷組合和策略,，相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化環(huán)境相適應(yīng),。市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐證明：適者生存,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)個(gè)人和企業(yè)的影響？

1.直接反應(yīng)營(yíng)銷成為現(xiàn)實(shí),。傳統(tǒng)營(yíng)銷,，廣告發(fā)出去,，需要等,，短則幾天，長(zhǎng)有數(shù)月,，才能看到效果,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)化到直播帶貨,，信息與購(gòu)買反饋,，幾乎是同步發(fā)生了。

2.營(yíng)銷成本與效果,，可在線評(píng)估,。營(yíng)銷成果，無(wú)需層層統(tǒng)計(jì),，上報(bào),，瞬時(shí)就可以看到，非常直觀,。

3.營(yíng)銷節(jié)奏劇烈提速,，面對(duì)市場(chǎng)，沒(méi)有時(shí)間開(kāi)會(huì)了,，需要迅速,，甚至即時(shí)調(diào)整對(duì)應(yīng)，像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一樣

ip營(yíng)銷對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的影響,？

一,、IP營(yíng)銷對(duì)個(gè)人的意義：

IP營(yíng)銷=打造個(gè)人IP＋內(nèi)容營(yíng)銷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟了“人人都是自媒體”的時(shí)代,，一個(gè)人就好比一個(gè)電臺(tái),，就是一檔電視節(jié)目,。只要你認(rèn)真的輸出，持續(xù)輸出,，堅(jiān)持好自己的定位,，就可以打造個(gè)人IP。這里面自己的定位最關(guān)鍵,，你是做“選秀類”的節(jié)目還是做“歌唱類”“益智類”哪怕是“脫口秀”都可以,，你就只做這一類，千萬(wàn)別今天唱歌,、明天跳舞,，后天脫口秀，會(huì)讓你失去觀眾認(rèn)知你的“標(biāo)簽”,。

二,、IP營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的意義

IP營(yíng)銷=打造企業(yè)家、創(chuàng)始人IP或產(chǎn)品IP＋內(nèi)容營(yíng)銷,。工業(yè)化時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（尤其是進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代）以后,，最明顯的一個(gè)變化是：過(guò)去一直奉為經(jīng)典的以產(chǎn)品為核心的品牌營(yíng)銷失效了…！

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的影響,？

市場(chǎng)營(yíng)銷促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，

新聞營(yíng)銷對(duì)企業(yè)，品牌有哪些影響,？

新聞營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)每年必定采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式之一,，每當(dāng)企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品促銷活動(dòng)，新品發(fā)布會(huì),，品牌推廣活動(dòng)時(shí),，企業(yè)第一個(gè)想到的就是新聞營(yíng)銷推廣，可見(jiàn)新聞營(yíng)銷推廣對(duì)企業(yè)品牌推廣有著極其重要的作用,，具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面,。

1、商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值高 在流量為王的時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兵家必爭(zhēng)之地,。持續(xù)發(fā)布新聞稿可以提高企業(yè)的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站排名，使用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí),，最快最先的瀏覽到與企業(yè)相關(guān)的信息,。對(duì)提高企業(yè)的知名度和曝光度，提升企業(yè)形象和口碑都有重要作用,，并最終精準(zhǔn)引流提高詢單量,，轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售訂單和商業(yè)價(jià)值。

2、宣傳企業(yè)文化和企業(yè)精神,，提高品牌忠誠(chéng)度 企業(yè)所代表的文化和精神對(duì)用戶的消費(fèi)選擇占據(jù)著極為重要的地位,。新時(shí)代的消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度變低，更注重企業(yè)和品牌所代表和傳導(dǎo)的價(jià)值觀念,、生活觀念和文化價(jià)值,。

3、高性價(jià)比 不同于廣告的高投入和短期投放,，新聞稿成本低且持續(xù)性長(zhǎng),，一經(jīng)發(fā)布長(zhǎng)期有效?？梢缘统杀竞偷屯度肴〉米畲蠡臓I(yíng)銷效果,，為企業(yè)節(jié)省支出減少營(yíng)銷成本。

4,、建立起企業(yè)的公信力和權(quán)威性 受互聯(lián)網(wǎng)的影響,，現(xiàn)如今用戶的信息來(lái)源很大部分都來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)信息。當(dāng)用戶在搜索企業(yè)或者產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí),，在門戶新聞平臺(tái)上出現(xiàn)與企業(yè)相關(guān)的大量正面信息和產(chǎn)品介紹,，會(huì)迅速建立起對(duì)品牌的信賴，高質(zhì)量的專業(yè)性新聞稿可以有效建立起企業(yè)的公信力和權(quán)威性,。 口碑俠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為企業(yè)做好新聞營(yíng)銷,，選對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)有著極其重要的意義,，新聞營(yíng)銷不僅可以提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,，還可以為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的訂單， 將是企業(yè)不斷超額完成年度銷售任務(wù)的有力武器,。