會員制的營銷方案有哪些？

會員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會員,，提供差異化服務和精準的營銷,，提高顧客忠誠度,，長期增加企業(yè)利潤,?！　T制營銷又稱"俱樂部營銷",，是指企業(yè)以某項利益或服務為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體,，開展宣傳,、銷售,、促銷等營銷活動。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費或薦購一定量的產(chǎn)品等,，成為會員后便可在一定時期內(nèi)享受到會員專屬的權(quán)利,。　　在我們的日常生活中,，會員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡、旅游景點的年卡,、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部、業(yè)主俱樂部,、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部、書店書友會,、網(wǎng)吧會員卡,、還包括銀行刷卡消費積分、超市消費積分等等都屬于會員制營銷的范疇,。"會員制營銷"的作用：　　實行會員制營銷的主要目標就是留住客戶,，與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶,。企業(yè)發(fā)起的會員制所提供的特定產(chǎn)品或服務可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要,。　　會員制營銷的第二個主要目標是吸引新的客戶,。首先,，會員制利益本身的價值會吸引其他消費者加入會員制。其次,，對會員制滿意的會員會為會員俱樂部做口碑宣傳,，從而吸引新的客戶加入?！　T制營銷的第三個主要目標是建立強大的客戶數(shù)據(jù)庫,。一個維護良好、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最強有力的營銷工具，可以被廣泛應用于各種營銷活動中,。因為只有在客戶成為會員時,，他所提供的個人基本資料（如姓名、年齡,、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌,、購買頻率、購買數(shù)量等）才是最真實可靠的,?！　∵@些詳細的客戶數(shù)據(jù)庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營銷部,、市場調(diào)研等部門可以針對會員客戶的具體情況，進行進一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見,。與會員的溝通能幫助相關部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題、可能被改進的領域以及他們對新產(chǎn)品的想法等許多其他問題,?！　〉谖鍌€主要目標就是創(chuàng)造與會同溝通的機會，以加強與會員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,，會員組織與會員之間的頻繁接觸可以形成更直接的、更個性化的溝通,，這有助于會員對會員組織產(chǎn)生歸屬感,。　　采用會員制營銷方案,，不管采用的是積分制,、俱樂部會員制，還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議,，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤,，增加市場分額，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。

ktv會員制方案,？

（1）一卡易會員管理系統(tǒng)為KTV點歌收銀系統(tǒng)提供接口，使會員卡管理系統(tǒng)與點歌收銀系統(tǒng)無縫結(jié)合,，方便系統(tǒng)使用,；

（2）一卡易提供微信上領取電子紅包，會員推薦會員,，贈送電子優(yōu)惠券等功能,，招募新會員,；

（3）會員消費享受積分，積分可以兌換禮品,，或者通過積分抵扣現(xiàn)金支付，促使會員重復消費,；

（4）會員消費行為分析,，通過獨有的會員忠誠度報表和會員消費散點圖分析所有會員消費行為或者某一個會員的消費行為，進行精準營銷,，提高業(yè)績,；

（5）會員生日短信自動提醒，對于當天生日會員,，給予生日優(yōu)惠,，促使會員到店消費；

（6）系統(tǒng)和微信對接和手機APP對接,，方便會員自助服務,，查詢會員積分，可抵扣現(xiàn)金,，領取優(yōu)惠券等,；

（7）會員根據(jù)消費金額自動升級，級別越高,，積分比例越高,，每次消費積分越多，不斷促使老客戶重復消費,。

會員制營銷的優(yōu)缺點,？

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實行會員制營銷的優(yōu)點:

會員制營銷最主要的優(yōu)點是能夠為商家培養(yǎng)眾多忠實的顧客，建立起一個長期穩(wěn)定的市場,加強商家的競爭力,。

薄利多銷是會員制營銷商家的一個普遍特征,，而且會員一般有一年甚至多年的時間期限,在這段時間內(nèi)會員都是商家的顧客,商家的商品或服務特征會給消費者打上深深的烙印。如果商家讓會員滿意的話,，這種情況可能長久持續(xù)下去,。

由于會員制能把大量顧客長期吸引在特定的商家周圍，對競爭對手:來說也是一種變相打擊,。會員制不但可以穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,還可以開發(fā)新顧客,。

由于實施會員制的商家普遍具有比同行業(yè)企業(yè)更優(yōu)惠的價格,因此其對新顧客的吸引力較大,大大增加了新顧客成為會員的可能性。

會員制營銷可以促進商家與顧客的雙向交流,。

一方面,，顧客成為會員后，通常能定期收到商家有關新到商品的信息或少量樣品以及時了解商品信息和商家動態(tài),，有針對性地選購商品,。

另一方面,，商家有更多的機會及時了解消費者需求的變化,以及他們對產(chǎn)品、包裝,、價格,、廣告、促銷,、售后服務等方面的意見,，為改進商家的營銷提供客觀依據(jù)。

同時,，會員制營銷也存在一定的缺點:

成本費用較高,。商家在實施會員制前必須做大量的準備工作，不僅需要進行大量的現(xiàn)實調(diào)研和論證,在實施會員制時期,對會員資料的整理分析,、通過資料對消費趨勢的研究判斷同樣是需要大量的工作時間作為保障,。這些都將大大增加商家的成本，對商家的經(jīng)營產(chǎn)生相當?shù)膲毫Α?/p>

營銷效果難以預計,。會員制營銷的效果需要運行一段時間后才能知道,，事先預測有一定的困難,因此會員制營銷常常具有一定的風險性。如果會員沒有發(fā)展到足夠數(shù)量,或者會員持卡購物的頻率很低,、數(shù)額有限,對商家來說很有可能得不償失,。

回報效果較慢。商家在進行會員制營銷時往往需要在與顧客多次交流溝通后,，才能贏得顧客的認可與好感,顯然這個入會過程是一個漸進的過程,。--般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會員顧客，因此其盈利速度也比較慢,。

最后總結(jié),，會員制營銷是行之有效的客戶維護手段,但前提是你的商品確實有吸引力,與此同時線下活動的開展極大地提升的會員的忠誠度。

會員制營銷與病毒營銷有什么區(qū)別,？

會員制營銷,，它是隸屬于一種數(shù)據(jù)庫的營銷模式。而病毒式營銷呢,，它屬于一種傳播式的營銷模式,。

如果非要詳細的來說他們之間的區(qū)別，那么病毒式營銷和會員營銷區(qū)別有以下幾個方面,。

第1傳播,。

病毒營銷它的傳播是，起源于公司,，而后公司可以不進行任何的干預,，讓他自己呈幾何倍數(shù)進行裂變。

會員營銷它的傳播是起源于公司而后,，公司要不斷的進行營銷宣傳活動,。全程公司必須參與其中,。

第2成本投入。

會員營交他的所有宣傳都是由公司所投入成本,。病毒營銷公司則是前期投入成本,，后期進行裂變，公司完全不用投入任何成本,。

第3顧客人群,。

會員營銷，他所針對的人群則是我們現(xiàn)有的顧客群體,，我們要把現(xiàn)有的顧客群體服務不好，提高顧客的忠誠度,。這里的顧客是指我們企業(yè)現(xiàn)有的顧客,，而不是那些企業(yè)的準顧客，或者是說企業(yè)的非顧客,。

而病毒營銷,，他所針對的顧客群體是那些我們想要得到的顧客這里的顧客并不是我們的顧客，應該準確的說,，說他們是企業(yè)的準顧客和非顧客,。

以上則是病毒營銷和會員營銷他們之間的區(qū)別。

想了解更多的營銷模式,，可以到我的專欄當中進行訂購,，我的專欄當中給大家簡單的列出了18種營銷模式。

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生鮮營銷方案,？

生鮮營銷的方案要充分考慮市場實際情況，考慮消費群體的消費特性,，結(jié)合生鮮產(chǎn)品的特性和特點,，做出合理的定價方案；

運用一些行銷手段,，比如在線商城,、社交媒體、電子商務等形式,，發(fā)表適當?shù)臓I銷廣告,，進行有效的宣傳促銷，搭建利益共享的電商合作渠道,，充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價值,，從而推動生鮮產(chǎn)品的銷售。

出海營銷方案,？

1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關的配套產(chǎn)品的方式達到出口的目的,。對大型企業(yè)來講，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,，在國際市場將更具競爭力,。

2. 代工生產(chǎn)。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),，然后,借助跨國大公司的強大銷售網(wǎng)絡進入國際市場,。

3. 與外商合作。借用外商的資金,、技術,、渠道和管理。

影樓營銷方案,？

答案是影樓營銷方案本人認為是以下幾點僅供參考參考一下：

第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,，因為小朋友現(xiàn)在都是寶貝，家長肯定的想留著他們小朋友的美好照片,，所以去幼兒園,、學校去發(fā)傳單一定能攬不少生意。

第二幫客戶打印手機里的照片,，然后再裝訂成書便于保存,，這是個本少利潤非常可觀的,。

買菜營銷方案,？

買菜講究的是價廉物美，性價比,，盡量討價還價,，可以節(jié)省一些

迪吧營銷方案？

目標對象：面向在校生,，職場年輕男女 地點：個大專院校,，大型商場，廣場,，健身房,。

以招貼廣告（戶外）為主。

介紹不與其他迪吧的新穎之處,，關鍵在于宣傳的創(chuàng)意,。

鹵菜營銷方案？

關鍵點:

1.食材新鮮

2.成本要低

實現(xiàn),，靠流量,，銷量大，采購成本低,，新鮮有保證,。

方法:20:00點以后,，半價，清倉,。