會(huì)員制的營(yíng)銷方案有哪些？

會(huì)員制營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)發(fā)展會(huì)員，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷,，提高顧客忠誠(chéng)度，長(zhǎng)期增加企業(yè)利潤(rùn),。　　會(huì)員制營(yíng)銷又稱"俱樂(lè)部營(yíng)銷",，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的團(tuán)體,，開(kāi)展宣傳、銷售,、促銷等營(yíng)銷活動(dòng),。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購(gòu)一定量的產(chǎn)品等，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利,?！　≡谖覀兊娜粘Ｉ钪?，會(huì)員制可以說(shuō)無(wú)處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡、旅游景點(diǎn)的年卡,、各類俱樂(lè)部的金卡,、包括各類車友俱樂(lè)部、業(yè)主俱樂(lè)部,、航空公司VIP俱樂(lè)部,、高爾夫俱樂(lè)部、書店書友會(huì),、網(wǎng)吧會(huì)員卡,、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分、超市消費(fèi)積分等等都屬于會(huì)員制營(yíng)銷的范疇,。"會(huì)員制營(yíng)銷"的作用：　　實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶,。企業(yè)發(fā)起的會(huì)員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶一生的需要,。　　會(huì)員制營(yíng)銷的第二個(gè)主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先,，會(huì)員制利益本身的價(jià)值會(huì)吸引其他消費(fèi)者加入會(huì)員制。其次,，對(duì)會(huì)員制滿意的會(huì)員會(huì)為會(huì)員俱樂(lè)部做口碑宣傳,，從而吸引新的客戶加入。　　會(huì)員制營(yíng)銷的第三個(gè)主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),。一個(gè)維護(hù)良好,、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)最強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具，可以被廣泛應(yīng)用于各種營(yíng)銷活動(dòng)中,。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀?huì)員時(shí),，他所提供的個(gè)人基本資料（如姓名、年齡,、住址等）以及購(gòu)買行為（如喜愛(ài)的品牌,、購(gòu)買頻率、購(gòu)買數(shù)量等）才是最真實(shí)可靠的,?！　∵@些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資料正好可以支持企業(yè)的其他部門，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營(yíng)銷部,、市場(chǎng)調(diào)研等部門可以針對(duì)會(huì)員客戶的具體情況，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見(jiàn),。與會(huì)員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問(wèn)題、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對(duì)新產(chǎn)品的想法等許多其他問(wèn)題,?！　〉谖鍌€(gè)主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會(huì)同溝通的機(jī)會(huì)，以加強(qiáng)與會(huì)員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,，會(huì)員組織與會(huì)員之間的頻繁接觸可以形成更直接的、更個(gè)性化的溝通,，這有助于會(huì)員對(duì)會(huì)員組織產(chǎn)生歸屬感,。　　采用會(huì)員制營(yíng)銷方案,，不管采用的是積分制,、俱樂(lè)部會(huì)員制，還是長(zhǎng)期優(yōu)惠的使用協(xié)議,，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤(rùn),，增加市場(chǎng)分額，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。

ktv會(huì)員制方案,？

（1）一卡易會(huì)員管理系統(tǒng)為KTV點(diǎn)歌收銀系統(tǒng)提供接口，使會(huì)員卡管理系統(tǒng)與點(diǎn)歌收銀系統(tǒng)無(wú)縫結(jié)合,，方便系統(tǒng)使用,；

（2）一卡易提供微信上領(lǐng)取電子紅包,，會(huì)員推薦會(huì)員，贈(zèng)送電子優(yōu)惠券等功能,，招募新會(huì)員,；

（3）會(huì)員消費(fèi)享受積分，積分可以兌換禮品,，或者通過(guò)積分抵扣現(xiàn)金支付,，促使會(huì)員重復(fù)消費(fèi)；

（4）會(huì)員消費(fèi)行為分析,，通過(guò)獨(dú)有的會(huì)員忠誠(chéng)度報(bào)表和會(huì)員消費(fèi)散點(diǎn)圖分析所有會(huì)員消費(fèi)行為或者某一個(gè)會(huì)員的消費(fèi)行為,，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高業(yè)績(jī),；

（5）會(huì)員生日短信自動(dòng)提醒,，對(duì)于當(dāng)天生日會(huì)員，給予生日優(yōu)惠,，促使會(huì)員到店消費(fèi),；

（6）系統(tǒng)和微信對(duì)接和手機(jī)APP對(duì)接，方便會(huì)員自助服務(wù),，查詢會(huì)員積分,，可抵扣現(xiàn)金，領(lǐng)取優(yōu)惠券等,；

（7）會(huì)員根據(jù)消費(fèi)金額自動(dòng)升級(jí),，級(jí)別越高,，積分比例越高,，每次消費(fèi)積分越多，不斷促使老客戶重復(fù)消費(fèi),。

會(huì)員制營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn),？

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實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn):

會(huì)員制營(yíng)銷最主要的優(yōu)點(diǎn)是能夠?yàn)樯碳遗囵B(yǎng)眾多忠實(shí)的顧客，建立起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng),加強(qiáng)商家的競(jìng)爭(zhēng)力,。

薄利多銷是會(huì)員制營(yíng)銷商家的一個(gè)普遍特征,，而且會(huì)員一般有一年甚至多年的時(shí)間期限,在這段時(shí)間內(nèi)會(huì)員都是商家的顧客,商家的商品或服務(wù)特征會(huì)給消費(fèi)者打上深深的烙印。如果商家讓會(huì)員滿意的話,，這種情況可能長(zhǎng)久持續(xù)下去,。

由于會(huì)員制能把大量顧客長(zhǎng)期吸引在特定的商家周圍，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:來(lái)說(shuō)也是一種變相打擊,。會(huì)員制不但可以穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,還可以開(kāi)發(fā)新顧客,。

由于實(shí)施會(huì)員制的商家普遍具有比同行業(yè)企業(yè)更優(yōu)惠的價(jià)格,因此其對(duì)新顧客的吸引力較大,大大增加了新顧客成為會(huì)員的可能性。

會(huì)員制營(yíng)銷可以促進(jìn)商家與顧客的雙向交流,。

一方面,，顧客成為會(huì)員后,，通常能定期收到商家有關(guān)新到商品的信息或少量樣品以及時(shí)了解商品信息和商家動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地選購(gòu)商品,。

另一方面,，商家有更多的機(jī)會(huì)及時(shí)了解消費(fèi)者需求的變化,以及他們對(duì)產(chǎn)品、包裝,、價(jià)格,、廣告、促銷,、售后服務(wù)等方面的意見(jiàn),，為改進(jìn)商家的營(yíng)銷提供客觀依據(jù)。

同時(shí),，會(huì)員制營(yíng)銷也存在一定的缺點(diǎn):

成本費(fèi)用較高,。商家在實(shí)施會(huì)員制前必須做大量的準(zhǔn)備工作，不僅需要進(jìn)行大量的現(xiàn)實(shí)調(diào)研和論證,在實(shí)施會(huì)員制時(shí)期,對(duì)會(huì)員資料的整理分析,、通過(guò)資料對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的研究判斷同樣是需要大量的工作時(shí)間作為保障,。這些都將大大增加商家的成本，對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)膲毫Α?/p>

營(yíng)銷效果難以預(yù)計(jì),。會(huì)員制營(yíng)銷的效果需要運(yùn)行一段時(shí)間后才能知道,，事先預(yù)測(cè)有一定的困難,因此會(huì)員制營(yíng)銷常常具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。如果會(huì)員沒(méi)有發(fā)展到足夠數(shù)量,或者會(huì)員持卡購(gòu)物的頻率很低,、數(shù)額有限,對(duì)商家來(lái)說(shuō)很有可能得不償失,。

回報(bào)效果較慢。商家在進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷時(shí)往往需要在與顧客多次交流溝通后,，才能贏得顧客的認(rèn)可與好感,顯然這個(gè)入會(huì)過(guò)程是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程,。--般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會(huì)員顧客，因此其盈利速度也比較慢,。

最后總結(jié),，會(huì)員制營(yíng)銷是行之有效的客戶維護(hù)手段,但前提是你的商品確實(shí)有吸引力,與此同時(shí)線下活動(dòng)的開(kāi)展極大地提升的會(huì)員的忠誠(chéng)度。

會(huì)員制營(yíng)銷與病毒營(yíng)銷有什么區(qū)別,？

會(huì)員制營(yíng)銷,，它是隸屬于一種數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷模式。而病毒式營(yíng)銷呢,，它屬于一種傳播式的營(yíng)銷模式,。

如果非要詳細(xì)的來(lái)說(shuō)他們之間的區(qū)別，那么病毒式營(yíng)銷和會(huì)員營(yíng)銷區(qū)別有以下幾個(gè)方面,。

第1傳播,。

病毒營(yíng)銷它的傳播是，起源于公司,，而后公司可以不進(jìn)行任何的干預(yù),，讓他自己呈幾何倍數(shù)進(jìn)行裂變,。

會(huì)員營(yíng)銷它的傳播是起源于公司而后，公司要不斷的進(jìn)行營(yíng)銷宣傳活動(dòng),。全程公司必須參與其中,。

第2成本投入。

會(huì)員營(yíng)交他的所有宣傳都是由公司所投入成本,。病毒營(yíng)銷公司則是前期投入成本,，后期進(jìn)行裂變，公司完全不用投入任何成本,。

第3顧客人群,。

會(huì)員營(yíng)銷，他所針對(duì)的人群則是我們現(xiàn)有的顧客群體,，我們要把現(xiàn)有的顧客群體服務(wù)不好,，提高顧客的忠誠(chéng)度。這里的顧客是指我們企業(yè)現(xiàn)有的顧客,，而不是那些企業(yè)的準(zhǔn)顧客,，或者是說(shuō)企業(yè)的非顧客。

而病毒營(yíng)銷,，他所針對(duì)的顧客群體是那些我們想要得到的顧客這里的顧客并不是我們的顧客,，應(yīng)該準(zhǔn)確的說(shuō)，說(shuō)他們是企業(yè)的準(zhǔn)顧客和非顧客,。

以上則是病毒營(yíng)銷和會(huì)員營(yíng)銷他們之間的區(qū)別,。

想了解更多的營(yíng)銷模式，可以到我的專欄當(dāng)中進(jìn)行訂購(gòu),，我的專欄當(dāng)中給大家簡(jiǎn)單的列出了18種營(yíng)銷模式,。

關(guān)我的朋友請(qǐng)關(guān)注我。

生鮮營(yíng)銷方案,？

生鮮營(yíng)銷的方案要充分考慮市場(chǎng)實(shí)際情況,，考慮消費(fèi)群體的消費(fèi)特性，結(jié)合生鮮產(chǎn)品的特性和特點(diǎn),，做出合理的定價(jià)方案；

運(yùn)用一些行銷手段,，比如在線商城,、社交媒體、電子商務(wù)等形式,，發(fā)表適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷廣告,，進(jìn)行有效的宣傳促銷，搭建利益共享的電商合作渠道,，充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價(jià)值,，從而推動(dòng)生鮮產(chǎn)品的銷售,。

出海營(yíng)銷方案？

1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過(guò)為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的,。對(duì)大型企業(yè)來(lái)講，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,，在國(guó)際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

2. 代工生產(chǎn)。即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn),，然后,借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。

3. 與外商合作。借用外商的資金,、技術(shù),、渠道和管理。

影樓營(yíng)銷方案,？

答案是影樓營(yíng)銷方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下：

第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,，因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝，家長(zhǎng)肯定的想留著他們小朋友的美好照片,，所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意。

第二幫客戶打印手機(jī)里的照片,，然后再裝訂成書便于保存,，這是個(gè)本少利潤(rùn)非常可觀的,。

買菜營(yíng)銷方案,？

買菜講究的是價(jià)廉物美，性價(jià)比,，盡量討價(jià)還價(jià),，可以節(jié)省一些

迪吧營(yíng)銷方案？

目標(biāo)對(duì)象：面向在校生,，職場(chǎng)年輕男女 地點(diǎn)：個(gè)大專院校,，大型商場(chǎng)，廣場(chǎng),，健身房,。

以招貼廣告（戶外）為主。

介紹不與其他迪吧的新穎之處,，關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意,。

鹵菜營(yíng)銷方案？

關(guān)鍵點(diǎn):

1.食材新鮮

2.成本要低

實(shí)現(xiàn),，靠流量,，銷量大,，采購(gòu)成本低，新鮮有保證,。

方法:20:00點(diǎn)以后,，半價(jià)，清倉(cāng),。