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十大方面的營(yíng)銷案例分享 十大方面的營(yíng)銷案例分享怎么寫

2023-06-08 06:46:07營(yíng)銷對(duì)象1

電力營(yíng)銷的十大方法,?

第一,要善于介紹自己的電力產(chǎn)品,,

第二,,要掌握客戶的心理和他的需求是什么?

第三,,你的口才比較好,,

第四,你要對(duì)同類型的產(chǎn)品都要掌握自如,,否則你被客戶一問(wèn)就回答不出來(lái),,

第五,你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心,,有一顆服務(wù)的虛心,,

總之,銷售任何產(chǎn)品都應(yīng)該具有一定的技巧,,有一顆熱心服務(wù)于民的心,,要質(zhì)量上乘。

對(duì)公賬戶營(yíng)銷十大方法,?

一,、緊跟源頭攬戶,。各行和各網(wǎng)點(diǎn)明確專人負(fù)責(zé)與工商部門聯(lián)系,加大對(duì)工商局,、稅務(wù)局,、招商局等部門新注冊(cè)商戶的信息收集,,并第一時(shí)間將上門公關(guān),,快速提供金融服務(wù)方案,提高搶抓客戶的速度,,從驗(yàn)資開始,,及時(shí)與新設(shè)企業(yè)建立合作關(guān)系,將賬戶營(yíng)銷工作掌控在手中,。

  二,、緊貼機(jī)構(gòu)增戶。該行加強(qiáng)與中介機(jī)構(gòu)的合作,,緊盯賬戶代理服務(wù),。緊緊抓住注冊(cè)登記代理環(huán)節(jié),積極與中介機(jī)構(gòu),、會(huì)計(jì)師事務(wù)所合作,,抓好新辦企業(yè)驗(yàn)資環(huán)節(jié),爭(zhēng)攬?jiān)搭^客戶資源,;加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理,,促進(jìn)驗(yàn)資賬戶體開立,并轉(zhuǎn)化為基本賬戶,。對(duì)于大型優(yōu)質(zhì)客戶,,尤其是有供應(yīng)鏈關(guān)系的公司,開展針對(duì)性的營(yíng)銷和推薦活動(dòng),,提供一攬子現(xiàn)金管理服務(wù),,積極動(dòng)員和說(shuō)服其上下游客戶在工行開戶,捆綁住上下游企業(yè),,實(shí)現(xiàn)賬戶增長(zhǎng)的“一點(diǎn)接入,,多點(diǎn)開花”。緊緊抓住專業(yè)性市場(chǎng),、微型企業(yè)及個(gè)體工商企業(yè)市場(chǎng)的新商機(jī),,抓住近幾年中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展的勢(shì)頭,組織競(jìng)爭(zhēng)客戶公關(guān)小分隊(duì),,開展針對(duì)性的賬戶市場(chǎng)拓展工作,。

十大饑餓式營(yíng)銷案例?

1,、樂扣樂扣利用借位來(lái)提升形象的案例

樂扣樂扣來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)后,,做了一件讓很多同行看不懂的事情,,就是把自己的直營(yíng)店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場(chǎng),,樂扣店的左邊一家店,,就是著名的頂級(jí)品牌:香奈兒。

很多人不明白樂扣到底為何這么做,,后來(lái),,慢慢就明白了??蛻粜睦镎J(rèn)為:能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品,,一定也是高端產(chǎn)品。樂扣用一個(gè)形象店的成本,,直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置,。

啟示:借位巧妙借力于其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置,。你在客戶心中的地位,,一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起。

對(duì)于打算創(chuàng)業(yè)的你,,或許覺得上面的小故事并不算什么,,但是有時(shí)學(xué)會(huì)借助一些技巧和別人的經(jīng)驗(yàn),可能就打開了你的思維,,對(duì)于創(chuàng)業(yè)是有所幫助的!

2,、情人節(jié)電商成功的營(yíng)銷策劃案例

①淘寶網(wǎng)的巴黎情書

淘寶網(wǎng)限量秒殺的“巴黎情書”。如果愛人還在身邊,,卻收到了他從巴黎寄來(lái)的情書,,帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳,一定充滿了神秘色彩,。據(jù)淘寶網(wǎng)人士介紹,,這批巴黎情書是他們?cè)谇槿斯?jié)前專門郵到巴黎的合作商處,貼上巴黎的郵票,,蓋上巴黎的郵戳,,再中轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi),只等情人節(jié)飛向全國(guó)各地,,給情侶們制造神秘驚喜,。

②鉆石賣家:末日的愛情保險(xiǎn)單

在傳說(shuō)中被稱作“世界末日”的2012也成了網(wǎng)商的創(chuàng)意來(lái)源。有的網(wǎng)站在拍賣鉆石毛坯的同時(shí)贈(zèng)送“愛情保險(xiǎn)單”,,只要戀人成功跨越了傳說(shuō)中的“世界末日”,,在2012年12月22日還在一起的話,可將拍得的鉆石毛坯郵寄給賣家,由賣家免費(fèi)制作成鉆石對(duì)戒,,見證愛情,。

案例分享的好處?

“案例學(xué)習(xí)的好處在于能讓人有身臨其境的感受,是一種通過(guò)模擬或者重現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的一些場(chǎng)景,讓學(xué)生把自己納入案例場(chǎng)景,。

教學(xué)中既可以通過(guò)分析,、比較,研究各種各樣的成功的和失敗的管理經(jīng)驗(yàn),從中抽象出某些一般性的管理結(jié)論或管理原理。

也可以通過(guò)自己的思考或者他人的思考來(lái)拓寬自己的視野,從而豐富自己的知識(shí),?!?/p>

分享案例怎么寫?

銷售案例成功,,銷售地點(diǎn),,環(huán)境及人物介紹,銷售過(guò)程展示及分析,,銷售案列啟示,案例總結(jié),,未來(lái)銷售方案設(shè)想,。

在澳大利亞布里斯班市有一家大公司,該公司的員工來(lái)自23個(gè)不同國(guó)家和地區(qū),,由于語(yǔ)言,,風(fēng)俗習(xí)慣,價(jià)值觀等千差萬(wàn)別,,此員工平時(shí)的溝通很不順利,。

家具案例分享文案?

1 可以很有用,。2 因?yàn)榧揖呤俏覀內(nèi)粘I钪斜夭豢缮俚囊徊糠?,了解家具的不同類型、風(fēng)格以及實(shí)用性等方面的知識(shí)可以讓我們更好地選購(gòu)和使用家具,。通過(guò)案例分享,,我們可以了解家具在不同場(chǎng)景下的搭配和運(yùn)用方法,讓我們?cè)诓贾眉揖訒r(shí)更加得心應(yīng)手,。3 我們可以分享一些傳統(tǒng),、現(xiàn)代和個(gè)性化的家具案例,從古典到現(xiàn)代,,從大眾到獨(dú)特,,從生活到藝術(shù),涵蓋各種類型的家居環(huán)境,。這些案例可以為人們提供寶貴的參考,,幫助他們更好地打造自己喜歡的家居風(fēng)格,提高生活品質(zhì),。

2016年餐飲方面的營(yíng)銷成功案例,?

一,、吃油條者,免費(fèi)喝豆?jié){

廣州一家國(guó)營(yíng)飯店與一個(gè)體飯店在早點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中層開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),。國(guó)營(yíng)飯店賣的油條每千克1.4元,,而個(gè)體飯店賣的油條每千克1.5元,很明顯,,個(gè)體飯店處于不利地位,。為了在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手,個(gè)體飯店認(rèn)真分析了對(duì)手和自己的實(shí)際情況,。

國(guó)營(yíng)飯店的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,,而我們是小而靈活,質(zhì)量好,,在早點(diǎn)的品種中,,油條占的利潤(rùn)大,而豆?jié){的利潤(rùn)是微薄的,,于是,,他們打出了吃油條的顧客免費(fèi)喝豆?jié){的牌子,結(jié)果到個(gè)體商店吃早點(diǎn)的人越來(lái)越少,,油條的銷量自然也就上去了,。

二、烤鴨分開賣

很多人其實(shí)都不知道烤鴨為什么會(huì)賣半份,!在濟(jì)南有家百年老字號(hào)飯店,,該飯店每天烤好的整只鴨子擺在外賣的窗口對(duì)外銷售,每只鴨子平均在1-1.5千克之間,,價(jià)格60元/只左右,。雖然烤鴨久負(fù)盛名,而且顧客也想買,,可銷量一直上不去,,好的時(shí)候天才賣十多只。飯店采取了許多措施,,仍不見好轉(zhuǎn),,后來(lái)才分析出原因所在。

原來(lái)人們?cè)谫?gòu)買烤鴨時(shí)希望能少一點(diǎn)精一點(diǎn),,不愿意每次都買一大只烤鴨回去,。于是,該飯店順應(yīng)了這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì),,改變了銷售方式,,將烤鴨分成半只、1/4只,將鴨腿,、鴨翅,、鴨肝等分開來(lái)賣,而且增加了軸菜,。同時(shí)飯店還別出心裁,,每天熬出大桶鴨湯,免費(fèi)讓客人帶回去喝,。該項(xiàng)措施出臺(tái),,便一舉成功,現(xiàn)在該飯店每天鴨的銷售量比以前增加了10多倍,。

三,、巧用低檔廉價(jià)

新加坡一位華僑在當(dāng)?shù)亻_了家飯館,想做高檔豪華,,但不具各條件:飯館的菜品也無(wú)獨(dú)到之處,,市當(dāng)?shù)氐牡蜋n飯館又不少,在這種情況下,,怎樣才能取勝呢?

這位老板很精明,,想出了與眾不同的辦法,這個(gè)飯館規(guī)定每位來(lái)進(jìn)餐的順客只要交上12元新加坡幣,,就可任意享受10種冷菜,20種熱菜以及各種主食和點(diǎn)心,,條件是每個(gè)菜吃完之后,,才能再上下個(gè)菜。菜單還寫上“吃不完的菜,,吃不完的飯”的醒目招牌,。這招迎合了人們既要價(jià)廉,又要菜的花樣名的需要,,因此小飯館很快間名,,利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

互動(dòng)營(yíng)銷失敗案例,?

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷成功案例之后,總喜歡拿過(guò)去的營(yíng)銷思路去套在新品種身上,,實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,,消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,,千萬(wàn)不要套用,,就算你作為企業(yè)老總,也要自己觀察一下市場(chǎng),與時(shí)俱進(jìn),,時(shí)刻創(chuàng)新,,作為老產(chǎn)品,包裝也要常更新,,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,,才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,甚至增長(zhǎng),。

2,、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,,不能變來(lái)變?nèi)?,或者頻繁更換操盤手,營(yíng)銷策略忽左忽右,,競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,,企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤手,,都有自己的操作思路,,他們很難去接受原來(lái)的思路,否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無(wú)能,,一旦失敗,,大不了他們換一個(gè)公司,結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營(yíng)銷的時(shí)候,千萬(wàn)別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,,尤其是做視頻營(yíng)銷,就那么短短十幾秒的時(shí)間,,消費(fèi)者看不懂,,直接都不看了,根本懶得理你在賣什么,,于是營(yíng)銷就浪費(fèi)了,。

記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎?貼近生活,,創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,,一發(fā)布,馬上引起病毒式傳播,。

4,、營(yíng)銷不能脫離群眾

我們做營(yíng)銷最終是要給消費(fèi)者看的,,一味將自己包裝的高大上,彰顯產(chǎn)品的尊貴,,然而并沒有打動(dòng)客戶,,營(yíng)銷是不是等于無(wú)用?

一味地高空宣傳,,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營(yíng)銷,,其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,,實(shí)在是可惜。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),,這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),與其花巨資開發(fā)市場(chǎng),、培育市場(chǎng),,不如跟風(fēng)大企業(yè),照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),,仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,好的策略要提倡推廣,,但有很多企業(yè),,跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),最后花了冤枉錢,。

比如,,文案比酒出名的江小白,以軟文營(yíng)銷模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),,企業(yè)們紛紛模仿,然而花了錢,,沒有找到文案營(yíng)銷的精髓,,效果卻沒有。

6,、沒有調(diào)查市場(chǎng)

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,,我的產(chǎn)品如何如何好,價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場(chǎng)前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,,這樣做市場(chǎng)肯定不行。

營(yíng)銷失敗的案例,?

國(guó)內(nèi)有一汽車廠商,,購(gòu)買了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,,套上這一商標(biāo),,使其復(fù)活。

在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中,,該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,,和德國(guó)的汽車某馳,某迪,,某馬相提并論,,儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,結(jié)果銷量不理想,。

視頻營(yíng)銷經(jīng)典案例,?

唐恩都樂在后來(lái)的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,,接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如,,M&C Saatchi的這則戒煙廣告,6秒鐘的時(shí)間里只說(shuō)短短的一句“視頻放過(guò)一次后,,就有一個(gè)人因吸煙而死去”,。

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