十種營(yíng)銷方法 十種營(yíng)銷方法饑餓營(yíng)銷
互動(dòng)營(yíng)銷的十種方式,?
一,、發(fā)放優(yōu)惠
發(fā)放優(yōu)惠也有很多具體的形式,比如:優(yōu)惠券,、打折,、滿減,、滿返、滿送,、試用,、團(tuán)購(gòu)、買送,、搭售,、包郵、免單...這些形式都快準(zhǔn)狠,,短期內(nèi)可以刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,,提升產(chǎn)品銷售數(shù)量,相比競(jìng)品可以處于主動(dòng)地地位,,但是要注意操作方式:有一定的費(fèi)用預(yù)算,,發(fā)放優(yōu)惠大多都會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降,有時(shí)候價(jià)格下降一下子很難恢復(fù)到以前的水平,,很多用戶是沖著優(yōu)惠來(lái)的,,但是復(fù)購(gòu)率不會(huì)很高,導(dǎo)致品牌忠誠(chéng)度容易喪失,,操作不當(dāng)在行業(yè)中也會(huì)進(jìn)入惡心循環(huán)的地步,。
二、線上抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)一般由商家設(shè)置一定的實(shí)物獎(jiǎng)品或者虛擬獎(jiǎng)品,現(xiàn)在很多商家喜歡拿出一些豪禮作為噱頭,,最常見的就是最新款蘋果手機(jī)或者其它大家電,、家居用品,總是是市場(chǎng)價(jià)值較大的一些獎(jiǎng)品,,虛擬獎(jiǎng)品大多是一些優(yōu)惠券,、抵扣券、會(huì)員卡,、積分...等獎(jiǎng)品,。抽獎(jiǎng)也會(huì)設(shè)置抽獎(jiǎng)條件,比如免費(fèi)抽獎(jiǎng),,購(gòu)買產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),,抽獎(jiǎng)這一形式覆蓋了廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群體,往往能夠刺激新客戶嘗試購(gòu)買,、老用戶再次購(gòu)買,但是由于抽獎(jiǎng)這一形式是由傳統(tǒng)玩法演變而來(lái),,只是利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)才承載,,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)見多不怪,很多商家為了節(jié)約成本概率設(shè)置較低,,刺激用戶消費(fèi)能力就很有限了,。
三、線上投票
投票可謂被玩壞了的一種互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)形式,,因?yàn)槌浞掷昧耸烊松缃痪W(wǎng)絡(luò),,各種求投票消息充斥著社交圈,剛開始還好,,到后來(lái)越來(lái)越多,,所以很多人也就厭煩了,比如早期的:萌寶投票大賽,,?;ㄍ镀贝筚悾琅镀贝筚?,員工投票大賽...社交殺熟被利用得淋漓盡致,,后來(lái)很多商家進(jìn)行創(chuàng)新,比如上傳產(chǎn)品購(gòu)買發(fā)票贏免單的玩法,,上傳笑臉贏獎(jiǎng)品的玩法,,通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)分享投票,形成了裂變傳播效果,,獲取了很多的流量,。
四、線上答題
線上答題因?yàn)樯婕拔淖中浴⒅R(shí)性的東西,,相比其它娛樂性的互動(dòng)玩法,,參與門檻實(shí)際上高了一點(diǎn),用戶參與積極性并不是很高,,但是進(jìn)行創(chuàng)新,,可以設(shè)置一些輕松娛樂,簡(jiǎn)單有趣的題目,,再利用闖關(guān)成功贏取獎(jiǎng)品為利益點(diǎn),,還是能夠吸引大批量的用戶來(lái)參與,尤其在今年元旦后,,沖頂大會(huì),、百萬(wàn)英雄、芝士超人...等一系列直播答題游戲迅速躥紅,,現(xiàn)在測(cè)試大題也算是一種很成熟,,常用的互動(dòng)玩法。
五,、測(cè)試生成
人天生具有好奇心理,,所謂好奇害死貓,測(cè)試互動(dòng)將用戶的好奇心理利用的淋漓盡致,,由此測(cè)試類型的玩法在社交平臺(tái)也屢試不爽,,頻頻刷屏,我們將常在社交平臺(tái)看到:測(cè)試未來(lái)五年我將會(huì)怎樣,、測(cè)試我的另一半是怎樣的,、測(cè)試下我的心理年齡、測(cè)試我在古代長(zhǎng)什么樣,、算算我未來(lái)多有錢...利用H5網(wǎng)頁(yè)這一互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),,測(cè)試生成類游戲成了裂變傳播最好的互動(dòng)形式,可是為了避免誘導(dǎo)分享,,這一類的玩法經(jīng)常遭遇一些社交平臺(tái)的限制,。
六、集卡形式
集卡形式最成熟的玩法莫過(guò)于支付寶春節(jié)的集五?;顒?dòng),,由于平分巨額獎(jiǎng)金,吸引了大量的用戶來(lái)玩,,毫不夸張的說(shuō)到了幾乎人人都在玩的地步,,但是這一類互動(dòng)形式商家都有意在控制,長(zhǎng)此以往,,用戶參與的熱情下降,。尤其在2018年春節(jié)的時(shí)候,集卡這一玩法有40多家互聯(lián)網(wǎng)公司參與進(jìn)來(lái),其中不乏今日頭條的集十二生肖卡,,如果玩法得以創(chuàng)新,,不固定限制某一張卡,隨機(jī)限制一張卡集齊的數(shù)量和概率,,更有利于用戶參與進(jìn)來(lái),。
七、競(jìng)猜游戲
競(jìng)猜游戲一般在奧運(yùn)會(huì),、世界杯以及各類大的賽事的時(shí)候,,可以借勢(shì)營(yíng)銷,比如奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候競(jìng)猜獎(jiǎng)牌榜,,世界杯的時(shí)候競(jìng)猜進(jìn)球數(shù)量,,尤其今年俄羅斯世界杯期間,華帝電器借勢(shì)法國(guó)隊(duì)奪冠全部退款的玩法,,創(chuàng)造了競(jìng)猜營(yíng)銷的歷史記錄,,極大地提升了品牌知名度和影響力。競(jìng)猜游戲一般也是以獎(jiǎng)品或者免單等很有誘惑力的獎(jiǎng)品為利益點(diǎn),,刺激用戶參與的積極性,。
八、砍價(jià)眾籌
砍價(jià)和眾籌一般常用于電商推廣,,所謂砍價(jià),是指誘導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)或者分享,,讓好友助力砍價(jià),,原本較高的產(chǎn)品價(jià)格可以用很低的價(jià)格甚至0元進(jìn)行購(gòu)買。眾籌是指設(shè)置產(chǎn)品參與次數(shù),,需要眾籌的次數(shù),,每人1元或者幾元參與當(dāng)期產(chǎn)品的眾籌,湊夠眾籌總需人次,,即可開獎(jiǎng),,某個(gè)用戶就以1元或者幾元的價(jià)格拿走該產(chǎn)品,刺激的玩法,,僥幸的心理自然會(huì)吸引用戶參與進(jìn)來(lái),。
九、代言游戲
代言玩法區(qū)別于明星代言,,主要以用戶參與為主,,用戶公司的新品推廣,上傳自己的形象照或者其它資料,,去邀請(qǐng)好友投票助力,,吸引一定的熱人氣,最終根據(jù)排名,第一名即可成為該款產(chǎn)品的代言人,,這種代言玩法隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,尤其女生的參與積極性很高,人人都想成為網(wǎng)紅,,人人都想更多的展示自己,,而且由于名額只有一個(gè),所以商家一般設(shè)置的獎(jiǎng)品誘惑力很大,。
十,、互動(dòng)游戲
互動(dòng)游戲區(qū)別于很多的網(wǎng)絡(luò)游戲,甚至比那些網(wǎng)絡(luò)單機(jī)游戲要簡(jiǎn)單,,就是很簡(jiǎn)單的一些益智,、簡(jiǎn)單、趣味的小游戲,,參與門檻低,、操作簡(jiǎn)單,游戲也是能夠讓人放松,,這樣的情況下,,設(shè)置一些通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì),也是能夠吸引大量的用戶參與進(jìn)來(lái),。最早的刷屏互動(dòng)小游戲-圍住神經(jīng)貓,,火遍了H5游戲行業(yè),開創(chuàng)了互動(dòng)游戲營(yíng)銷的新模式,,之后更有大量的互動(dòng)玩法在社交平臺(tái)上出現(xiàn),,助力互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取流量。
自古套路留不住,,唯有真情永流傳,,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做一些互動(dòng)營(yíng)銷,最重要的還是要真正給用戶提供一定的福利政策,,所有的互動(dòng)營(yíng)銷還是要不斷創(chuàng)新,,簡(jiǎn)單有趣,更有創(chuàng)意,,參與門檻要盡量低,,只有這樣,才會(huì)吸引大量的流量參與進(jìn)來(lái),。
十種家裝營(yíng)銷方式,?
1.新小區(qū)里面打廣告,市場(chǎng)人員跑小區(qū)
2.和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作
3.和中介二手房合作
4.老小區(qū)門口進(jìn)出打廣告
5.和其他材料商家一起在酒店做活動(dòng)
6.做好口碑,,老客戶影響推薦
7.在建材市場(chǎng)發(fā)傳單
8.和家具材料商家合作
9.各大商場(chǎng)地鐵公共場(chǎng)所廣告
10.廣告新聞,,雜志上的宣傳
營(yíng)銷方法,?
我們?nèi)粘V饕臓I(yíng)銷方法分為很多種類型,如果采用不同的營(yíng)銷方法所能獲得的營(yíng)銷效果是不一樣的,,公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己所要宣傳的產(chǎn)品類型,,選擇合適的營(yíng)銷方法,在此之前還應(yīng)當(dāng)了解營(yíng)銷方法的常見方式,,這樣才能夠方便后期選擇相應(yīng)的方式,,下文中為大家介紹營(yíng)銷方法的常見方式。
1,、利益誘惑
這種營(yíng)銷手段是一種常見的方式,,通過(guò)為顧客帶來(lái)更多的贈(zèng)品或利益來(lái)吸引顧客。如果公司的預(yù)算并不高的話,,可以為顧客送上電子版產(chǎn)品,,這樣一來(lái)既不需要花費(fèi)運(yùn)費(fèi)也不需要成本,能夠盡量減少公司的預(yù)算,,而且還能夠更有針對(duì)性的迎合顧客,。
2、數(shù)字顯示
這是一種最為常見的營(yíng)銷手段之一,,很多淘寶店鋪和天貓店鋪都采用此種方法,,主要表現(xiàn)為在店鋪的主頁(yè)上進(jìn)行促銷或者是宣傳,并通過(guò)明顯的數(shù)字來(lái)展示數(shù)據(jù),,通過(guò)數(shù)據(jù)展示更具有說(shuō)服力,,這樣顧客就可以了解產(chǎn)品的真正質(zhì)量如何。
3,、情感渲染
如果企業(yè)所售賣的商品是送給一些比較親近的人,,那么這種營(yíng)銷方式是最為有效的,這種營(yíng)銷手段所售賣的并不是產(chǎn)品,,而是對(duì)于顧客的感情。企業(yè)可以通過(guò)情感渲染來(lái)提升該產(chǎn)品的情感價(jià)值,,并賦予它獨(dú)特的意義,。
4、理想描述
這種營(yíng)銷方式更具備實(shí)用性,,企業(yè)需要了解顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候想要達(dá)成何種目的,,或想要獲得何種功能,有些買家購(gòu)買商品是為了獲得更好的生活質(zhì)量,,有些買家購(gòu)買產(chǎn)品則是為了讓心情保持愉悅,,有些買家購(gòu)買商品是為了能夠讓自己變得更為苗條和漂亮。在了解了顧客的基本需求之后,,就可以針對(duì)顧客的需求進(jìn)行營(yíng)銷,,這樣就能夠更具針對(duì)性,,一網(wǎng)打盡顧客的需求。
5,、獨(dú)家產(chǎn)品
如果店鋪品牌是一家原創(chuàng)品牌的話,,可以采用獨(dú)家產(chǎn)品的方式,并告知自己的顧客穿出去不會(huì)撞衫,,因?yàn)楹芏囝櫩筒⒉幌矚g和別人穿一樣的衣服或用一樣的東西,,如此一來(lái)就能夠迎合這部分顧客的心理,讓他們更心安理得的購(gòu)買商品,。
除了上面所介紹的一些營(yíng)銷手段以外,,還有很多營(yíng)銷手段,比如可以突出商品的某一個(gè)特點(diǎn)或針對(duì)顧客定制特別的營(yíng)銷方案,,企業(yè)只有找到合適的營(yíng)銷方法,,才能夠獲得更好的營(yíng)銷效果,而且企業(yè)的營(yíng)銷手段并不是一成不變的,,需要根據(jù)時(shí)間或地點(diǎn)的轉(zhuǎn)變而進(jìn)行調(diào)整,,這樣在后期才能夠獲得源源不斷的客戶購(gòu)買力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷思想和營(yíng)銷方法,?
營(yíng)銷思想:
是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
營(yíng)銷方法:
1,、搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷:我們通常簡(jiǎn)稱為“SEM”,。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。
2,、電子郵件營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷是一個(gè)廣泛的定義,,凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營(yíng)銷。
3,、即時(shí)通訊營(yíng)銷
即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,。
4、病毒式營(yíng)銷
病毒營(yíng)銷是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),,讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,,營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。它存在一些區(qū)別于其他營(yíng)銷方式的特點(diǎn),。
5,、BBS營(yíng)銷
6、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,,用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),,一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,,使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。
饑餓營(yíng)銷等各種營(yíng)銷方法,?
饑餓營(yíng)銷是指產(chǎn)品提供方先吸引大批潛在消費(fèi)者,,然后限制供應(yīng)量,造成供不應(yīng)求的熱銷假象,,進(jìn)而提高售價(jià)賺取更高利潤(rùn)
海鮮營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法,?
海鮮營(yíng)銷技巧:
1.選擇好的銷售渠道:海鮮本身易腐,因此選擇好的銷售渠道非常重要,,例如直接銷售給餐館或超市等,。
2.營(yíng)造良好的品牌形象:提供優(yōu)質(zhì)的海鮮質(zhì)量和服務(wù),以及并擁有良好的品牌形象和口碑,,可以幫助企業(yè)更容易推廣營(yíng)銷產(chǎn)品,。
3.產(chǎn)品的差異化:要確定產(chǎn)品所包含的特點(diǎn)和品質(zhì)方面的差異以及好處,并將其展示出來(lái),,進(jìn)而推銷產(chǎn)品,。
4.提供高質(zhì)量的客戶服務(wù):帶給客戶舒適愉悅的購(gòu)買體驗(yàn),對(duì)于推銷海鮮來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,。
海鮮營(yíng)銷方法:
1.口碑推銷:由于海鮮是類似社交食品,,在用戶群體中良好口碑可以快速傳播
2.媒體宣傳:利用新聞媒體、互聯(lián)網(wǎng)宣傳海鮮,,并為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的曝光量和知名度
3.展會(huì)參與:通過(guò)參加行業(yè)展會(huì),,推出自身的海鮮產(chǎn)品和品牌,并進(jìn)行營(yíng)銷推廣
4.游戲,、抽獎(jiǎng)和特殊許可:通過(guò)抽獎(jiǎng),、特殊許可或吸引消費(fèi)者常常到店的商業(yè)游戲,來(lái)吸引新客戶或者讓現(xiàn)有客戶留住,。
5.網(wǎng)絡(luò)推銷:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告,、微博,、微信等平臺(tái),,對(duì)海鮮產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣。
網(wǎng)上營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷方法,?
網(wǎng)上營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法包括:社交媒體營(yíng)銷,、SEO優(yōu)化,、內(nèi)容營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告等,。
社交媒體營(yíng)銷是利用各種社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷,如新浪微博,、微信朋友圈等,;
SEO優(yōu)化,是指通過(guò)改善網(wǎng)站內(nèi)容,、結(jié)構(gòu),、鏈接等,讓網(wǎng)站排名靠前,,以獲取有效流量,;
內(nèi)容營(yíng)銷,是指關(guān)注用戶需求,,通過(guò)制作,、發(fā)布、傳播有效信息來(lái)提高用戶粘度,;郵件營(yíng)銷,,指通過(guò)郵件發(fā)送精準(zhǔn)、個(gè)性化的營(yíng)銷信息,;
網(wǎng)絡(luò)廣告,,是指利用網(wǎng)絡(luò)媒體將廣告信息分發(fā)給相關(guān)用戶,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的一種手段,。
營(yíng)銷技巧方法,?
1.直接要求法
2.二選一法
3.總結(jié)利益成交法
4.優(yōu)惠成交法
5.激將法
6.因小失大法
面食營(yíng)銷方法?
1.對(duì)客戶進(jìn)行增值服務(wù),,如代收包裹,、收發(fā)快遞、可充電費(fèi)等,,建粉絲群,;
2.為客戶免費(fèi)提供茶水,吃面條免費(fèi)送茶葉蛋等,,送給顧客驚喜,;
3.口味做好、產(chǎn)品出品穩(wěn)定,、慢慢的口碑就出來(lái)了,;
4.老客戶穩(wěn)定了,他們會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹,,大家時(shí)間長(zhǎng)了就成家人朋友了,,生意自然好了,。
銀行營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法?
4,、把握時(shí)機(jī),,選擇人多的地方。
銀行人在外拓營(yíng)銷時(shí),,要選擇人群流量大的地方,,人多你銷售的機(jī)會(huì)和可能性才能更多,但不要抓住一個(gè)人喋喋不休,,而是踐行“十秒定律”,,十秒內(nèi)若對(duì)方無(wú)意便停止,若對(duì)方駐足,,便詳細(xì)講解,,對(duì)于正趕著工作的上班族或者買菜的人群,盡量不要上去搭訕,,以免引起反感,。
5、隨機(jī)應(yīng)變,,適時(shí)選擇一對(duì)多講解,。
當(dāng)你在公園中找到一位年長(zhǎng)者同他講解時(shí),在他身邊其他的大爺大媽可能也會(huì)感興趣的湊上來(lái),,這個(gè)時(shí)候,,你可以放棄一對(duì)一講解模式,轉(zhuǎn)成一對(duì)多模式,,增大受眾體,,起到人群效應(yīng),從而給你營(yíng)銷成果帶來(lái)更多的可能性,,事半功倍,。
6、沉著自信,,注重說(shuō)話方式,。
銀行人每天都會(huì)面臨形形色色的人,他們可能會(huì)問出一些刁鉆問題,,比如他們會(huì)問“你們銀行的理財(cái)利率太低了,,不如其他某某銀行高”。這個(gè)時(shí)候你切忌含糊其辭,,敷衍回答,,或者過(guò)分慌張,你此刻需要沉著下來(lái),自信的回答他“您好,,理財(cái)?shù)睦逝c風(fēng)險(xiǎn)成正比,利率越高風(fēng)險(xiǎn)越高,,買理財(cái)不就是為了您存款穩(wěn)健增長(zhǎng)嗎,?我行理財(cái)屬于中低風(fēng)險(xiǎn),讓您不用擔(dān)心本金回不來(lái),,而且理財(cái)利息受利率和時(shí)間共同決定的,,我行理財(cái)利率雖然沒有他們高,但我們期限長(zhǎng),,足以彌補(bǔ)這個(gè)問題,。”
7,、曲線營(yíng)銷,,讓客戶覺得你很有用。
人脈資源搭建關(guān)系是認(rèn)識(shí)客戶的一條重要渠道,,但怎么才能讓客戶脫離關(guān)系本身成為銀行的忠實(shí)客戶,,才是銀行人應(yīng)該學(xué)習(xí)的技巧。首先,,讓客戶覺得你“有用”,,這個(gè)有用不僅體現(xiàn)在你的專業(yè)能力,更是體現(xiàn)在很多附加服務(wù)上,。比如,,私人銀行對(duì)客戶經(jīng)理的要求是“跟財(cái)務(wù)任何有關(guān)的問題都可以找你”。比如財(cái)產(chǎn)配置,,夫妻財(cái)產(chǎn)糾紛等等,,甚至一些非財(cái)務(wù)問題你都要不遺余力的在力所能及的范圍內(nèi)給與幫助,讓他習(xí)慣你的幫助,,他離開的成本會(huì)越來(lái)越高,。
8、轉(zhuǎn)變觀念,,得長(zhǎng)尾者得天下,。
所以不如轉(zhuǎn)變思維,將時(shí)間空間進(jìn)行巧妙地轉(zhuǎn)換,,讓資源效用最大化,,花時(shí)間打造高品質(zhì)短信,和客戶分享金融知識(shí),,解決信息不對(duì)稱問題,,在公眾平臺(tái)發(fā)布自己對(duì)理財(cái)?shù)姆治觯屪约旱姆劢z不斷增長(zhǎng),培養(yǎng)一批又一批潛在客戶群體,,也可以不用受傳統(tǒng)資源的限制,。
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