營(yíng)銷工作分類有哪些類型 營(yíng)銷工作分類有哪些類型的
營(yíng)銷分類及類型?
問(wèn)題很籠統(tǒng),,營(yíng)銷是所有銷售行為的整合總成,營(yíng)銷分開(kāi)理解就是發(fā)覺(jué),、創(chuàng)造、滿足市場(chǎng)特定需求的同時(shí)創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程或者說(shuō)學(xué)科,。
每個(gè)分支行業(yè)以及產(chǎn)品都有各自的獨(dú)特性,,但是對(duì)于大眾而言,可分類為市場(chǎng),、活動(dòng),、互聯(lián)網(wǎng)三大類。
市場(chǎng)營(yíng)銷以自身產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)值、觀念為導(dǎo)向并定制價(jià)格,、促銷,、分銷等創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程內(nèi)容。
活動(dòng)營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單的理解為以甲方的訴求為導(dǎo)向,,通過(guò)計(jì)劃,、調(diào)研、創(chuàng)意,、策劃,、整合系列資源構(gòu)建銷售場(chǎng)景創(chuàng)造導(dǎo)向價(jià)值的過(guò)程總稱。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷在當(dāng)下的組成形式是多元的,,無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái),都離不開(kāi)事件,、紅人亦或是內(nèi)容,、沖突、話題,,都是其中的組成部分,,前端是品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)知和接受,,也可以理解為破冰,;中端是通過(guò)各類內(nèi)容、事件,、紅人,、甚至是沖突渲染來(lái)增加話題數(shù)量,加強(qiáng)熱度,進(jìn)一步形成品牌熱度,,與用戶建立初步關(guān)系,;后端利用各類手段成交,沉淀直至再轉(zhuǎn)化,。
個(gè)人觀點(diǎn),,共探討,同進(jìn)步,。
營(yíng)銷渠道有哪些類型,?
營(yíng)銷渠道有以下幾種類型:
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道:批發(fā)商,、代理商,、零售商。
2,、新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織,、網(wǎng)上直銷,。
3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上,,這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商,;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,,這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。
4,、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上,這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,,這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。
5,、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象,,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商,,從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。
營(yíng)銷工作有哪些,?
按照企業(yè)計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng),,介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料,。
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,提升銷售價(jià)值,,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標(biāo),,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3,、與客戶保持良好溝通,,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng),、熱情,、滿意、周到的服務(wù),。
4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,,獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過(guò)程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
6,、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶,,自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶,。
7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn),,對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn),。
8,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,,努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),,并配合銷售代表的工作。
游戲分類類型有哪些,?
游戲類型世界上并沒(méi)有統(tǒng)一的分類方法,。游戲類型主要分為6類:動(dòng)作、冒險(xiǎn),、模擬,、角色扮演、休閑和其他,,他們各有幾十種分支,,形成了龐大的“游戲類型樹(shù)”。2009年以后出現(xiàn)了一種新的游戲類型,,名為沙盒游戲,,通常含動(dòng)作、冒險(xiǎn),、求生,、角色扮演,這4類元素,。
1,、動(dòng)作類
動(dòng)作游戲是一種廣義上的游戲類型。以“動(dòng)作”作為游戲主要表現(xiàn)形式的游戲即可算作動(dòng)作游戲,,動(dòng)作游戲也包含“射擊游戲”和“格斗游戲”,。
2005年后,單純的動(dòng)作游戲已較為罕見(jiàn),,因?yàn)椤皠?dòng)作”都由各種不同的形式來(lái)表現(xiàn),。具有關(guān)卡設(shè)計(jì)的橫版過(guò)關(guān)游戲可以稱其為動(dòng)作游戲,目前動(dòng)作游戲均指?jìng)鹘y(tǒng)的過(guò)關(guān)式動(dòng)作游戲,,或不強(qiáng)調(diào)“射擊”,、“格斗”的游戲。
2,、冒險(xiǎn)類
冒險(xiǎn)類游戲通常是玩家控制角色進(jìn)行虛擬冒險(xiǎn)的游戲,,其故事情節(jié)往往是以完成某個(gè)任務(wù)或是解開(kāi)一個(gè)謎題的形式出現(xiàn)的。它并沒(méi)有提供戰(zhàn)術(shù)策略上的與敵方對(duì)抗的操縱過(guò)程,,取而代之的是有玩家控制角色而產(chǎn)生一個(gè)交互性的的故事,。
它是一種驚險(xiǎn)刺激的游戲,現(xiàn)在冒險(xiǎn)類游戲通過(guò)不斷的更新和創(chuàng)新使得它越來(lái)越真實(shí),、越來(lái)越刺激,、越來(lái)越耐玩,。
3、模擬類
模擬游戲,,現(xiàn)今多為電子游戲,,是一種廣泛的游戲類型。模擬游戲試圖去復(fù)制各種“現(xiàn)實(shí)”生活的各種形式,,達(dá)到“訓(xùn)練”玩家的目的:如提高熟練度,、分析情況或預(yù)測(cè)。仿真程度不同的模擬游戲有不同的功能,,較高的仿真度可以用于專業(yè)知識(shí)的訓(xùn)練,;較低的可以作為娛樂(lè)手段。
4,、角色扮演類
角色扮演游戲(Role-playing game),,簡(jiǎn)稱為RPG,是游戲類型的一種,。在游戲中,,玩家負(fù)責(zé)扮演這個(gè)角色在一個(gè)寫實(shí)或虛構(gòu)世界中活動(dòng)。
鉸鏈有哪些分類類型,?
回答如下:鉸鏈的分類類型主要有以下幾種:
1. 普通鉸鏈:最常用的一種鉸鏈,,通常由兩個(gè)鉸鏈杯和一個(gè)鉸鏈銷組成。
2. 隱形鉸鏈:也被稱為歐式鉸鏈,,可以隱藏在門和門框之間,,使門與門框的間隙更小,視覺(jué)效果更加美觀,。
3. 自動(dòng)鉸鏈:可以使門自動(dòng)關(guān)閉,,通常用于防火門、緊急出口等場(chǎng)所,。
4. 門扇鉸鏈:用于門扇與門框的連接,。
5. 活動(dòng)鉸鏈:可以使門扇沿著墻面或天花板旋轉(zhuǎn),通常用于展示柜,、書架等場(chǎng)所,。
6. 擺臂鉸鏈:與普通鉸鏈相比,可以使門扇離地面更遠(yuǎn),,更易于清潔和維護(hù),。
7. 球形鉸鏈:由于采用球形連接,可以使門扇在多個(gè)方向上旋轉(zhuǎn),,通常用于某些特殊的門,、窗等場(chǎng)所。
出庫(kù)類型分類有哪些?
入庫(kù)類型大致可以分為以下幾種:生產(chǎn)入庫(kù),、采購(gòu)入庫(kù)、贈(zèng)送入庫(kù),、借用入庫(kù),、退貨入庫(kù)、其他入庫(kù)(保修退回等等),。出庫(kù)有材料領(lǐng)用出庫(kù),、銷售出庫(kù)、調(diào)撥出庫(kù),、盤虧出庫(kù),、自用出庫(kù)、其他出庫(kù),。
1.進(jìn)貨作業(yè)計(jì)劃的制定
進(jìn)貨作業(yè)計(jì)劃制定的基礎(chǔ)和依據(jù)是采購(gòu)計(jì)劃與實(shí)際的進(jìn)貨單據(jù),,以及供應(yīng)商的送貨規(guī)律與送貨方式。進(jìn)貨作業(yè)的制訂必須依據(jù)訂單所反映的信息,,掌握商品到達(dá)的時(shí)間,、品類、數(shù)量及到貨方式,,盡可能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)出到貨時(shí)間,,以盡早作出卸貨、儲(chǔ)位,、人力,、物力等方面的計(jì)劃和安排。進(jìn)貨作業(yè)計(jì)劃的制訂有利于保證整個(gè)進(jìn)貨流程的順利進(jìn)行,,同時(shí)有利于提高作業(yè)效率,,降低作業(yè)成本。
2.進(jìn)貨前的準(zhǔn)備
在商品到達(dá)配送中心之前,,必須根據(jù)進(jìn)貨作業(yè)計(jì)劃,,在掌握入庫(kù)商品的品種,數(shù)量和到庫(kù)日期等具體情況的基礎(chǔ)上作好進(jìn)貨準(zhǔn)備,,準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容有:
(1)儲(chǔ)位準(zhǔn)備,。根據(jù)預(yù)計(jì)到貨的商品特性、體積,、質(zhì)量,、數(shù)量和到貨時(shí)間等信息,結(jié)合商品分區(qū),、分類和儲(chǔ)位管理的要求,,預(yù)計(jì)儲(chǔ)位,預(yù)先確定商品的理貨場(chǎng)所和儲(chǔ)存位置,。
?。?)人力的安排,。依照到貨時(shí)間和數(shù)量,預(yù)先計(jì)劃并安排好接運(yùn),、卸貨,、檢驗(yàn)、搬運(yùn)貨物的作業(yè)人員:
(3)設(shè)備器材的準(zhǔn)備,。根據(jù)到貨商品的理化性能及包裝,、單位重量、單位體積,、到貨數(shù)量等信息,,確定檢驗(yàn)、計(jì)量,、卸貨與搬運(yùn)方法,,準(zhǔn)備好相應(yīng)的檢驗(yàn)設(shè)施、度量衡,、卸貨及碼貨工具與設(shè)備,,并安排好卸貨站臺(tái)空間。對(duì)一些室外儲(chǔ)放的商品,,還需準(zhǔn)備相應(yīng)的苫墊用品,。
3.接運(yùn)與卸貨
有些商品通過(guò)鐵路、公路,、水路等公共運(yùn)輸方式轉(zhuǎn)運(yùn)到達(dá),,需配送中心從相應(yīng)站港接運(yùn)商品,對(duì)直接送達(dá)配送中心的商品,,必須及時(shí)組織卸貨入庫(kù),。
4.分類與標(biāo)示
在對(duì)商品進(jìn)行初步清點(diǎn)的基礎(chǔ)上,需按儲(chǔ)放地點(diǎn),、嘜頭標(biāo)志進(jìn)行分類并作出標(biāo)記,。在這一階段,要注意根據(jù)有關(guān)單據(jù)和信息,,對(duì)商品進(jìn)行初步清理驗(yàn)收,,以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,查清問(wèn)題,。
5.核對(duì)有關(guān)單據(jù)和信息
進(jìn)貨商品通常會(huì)具備下列單據(jù)或相關(guān)信息:采購(gòu)訂單,、采購(gòu)進(jìn)貨通知,供應(yīng)方開(kāi)具的出倉(cāng)單,、發(fā)票,、磅碼單、發(fā)貨明細(xì)表等;除此之外,,有些商品還有隨貨同行的商品質(zhì)量保證書,、材料主明書、合格證,、裝箱單等,;對(duì)由承運(yùn)企業(yè)轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物,接運(yùn)時(shí)還需審核運(yùn)單,,核對(duì)貨物與單據(jù)反映的信息是否相符。
6.商品驗(yàn)收
對(duì)到庫(kù)商呂進(jìn)行清點(diǎn),、分類后,,必須對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真驗(yàn)收。商品驗(yàn)收包括數(shù)量清點(diǎn),、質(zhì)量和包裝的檢查等作業(yè)內(nèi)容,。即先根據(jù)有關(guān)單據(jù)和信息,清點(diǎn)到貨數(shù)量,,確保入庫(kù)商品數(shù)量準(zhǔn)確,,同時(shí),認(rèn)真檢查商品質(zhì)量和包裝情況,,并作出詳細(xì)驗(yàn)收記錄,,對(duì)查出的問(wèn)題及時(shí)處理,然后填寫驗(yàn)收單據(jù)和其他簽收憑證,。
7.進(jìn)貨信息的處理
商品驗(yàn)收完畢,,即通過(guò)搬運(yùn)碼放過(guò)程進(jìn)入指定儲(chǔ)位儲(chǔ)存,進(jìn)入儲(chǔ)存階段,。與此同時(shí),,必須進(jìn)行進(jìn)貨過(guò)程中相關(guān)信息的處理,進(jìn)貨作業(yè)信息是指示后續(xù)作業(yè)的基礎(chǔ),,因此,,掌握并處理好進(jìn)貨信息非常重要。在這一階段,,首先必須將所有進(jìn)貨入庫(kù)單據(jù)進(jìn)行歸納整理,,并詳細(xì)記錄驗(yàn)收情況,登記入庫(kù)商品的儲(chǔ)位,。然后依據(jù)驗(yàn)收記錄和其他到貨信息,,對(duì)庫(kù)存商品保管帳進(jìn)行帳務(wù)處理,商品驗(yàn)收入庫(kù),,庫(kù)存帳面數(shù)量與庫(kù)存實(shí)物數(shù)量同時(shí)增加,。有些到貨信息還必須及時(shí)通過(guò)單據(jù)或庫(kù)存數(shù)據(jù),反饋給供應(yīng)商和本公司采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門,,為采購(gòu)計(jì)劃的制訂和財(cái)務(wù)貨款結(jié)算提供依據(jù),。
地質(zhì)分類有哪些類型?
地質(zhì)構(gòu)造只有褶皺,、節(jié)理,、斷層三種基本類型。地質(zhì)構(gòu)造是指在地球的內(nèi),、外應(yīng)力作用下,,巖層或巖體發(fā)生變形或位移而遺留下來(lái)的形態(tài)。地質(zhì)構(gòu)造分為內(nèi)力成因和外力成因兩種,,內(nèi)力構(gòu)造有水平構(gòu)造就是褶皺(向斜背斜),,以及垂直構(gòu)造就是斷層(地塹地壘)。
一,、褶皺:分為背斜和向斜
1.背斜 巖層向上彎曲,、中心部位巖層較老,兩側(cè)巖層依次變新,。
2.向斜 巖層向下彎曲,,中心部位巖層較新,兩側(cè)巖層依次變老,。
若褶皺的巖層上升到地表而未受到剝蝕作用時(shí),,則背斜為高地,向斜為低地,,地面上僅見(jiàn)到時(shí)代最新的巖層,。褶皺巖層遭到強(qiáng)烈風(fēng)化剝蝕后,地面的起伏主要取決于巖石抗風(fēng)化剝蝕的能力,。若褶皺巖層為同一種巖性或強(qiáng)度相近,,由于背斜核部斷裂較向斜核部發(fā)育,背斜核部很可能成為低地或谷地,,向斜核部反而形成高地或山梁,。
二、節(jié)理
自地表向下隨深度加大,,節(jié)理的密度逐漸降低,。
三、斷層
具有顯著位移的斷裂,。斷層在地殼中廣泛發(fā)育,,但其分布不均勻。
職業(yè)類型分類有哪些,?
職業(yè)類型有以下幾種:
技能型
共同特點(diǎn):愿意使用工具從事操作性工作,,動(dòng)手能力強(qiáng),,做事手腳靈活,動(dòng)作協(xié)調(diào),。偏好于具體任務(wù),,不善言辭,做事保守,,較為謙虛,。缺乏社交能力,通常喜歡獨(dú)立做事,。
性格特點(diǎn):感覺(jué)遲鈍,、不講究、謙遜的,。踏實(shí)穩(wěn)重,、誠(chéng)實(shí)可靠。
典型職業(yè): 喜歡使用工具,、機(jī)器,需要基本操作技能的工作,。要求具備機(jī)械方面才能,、體力、或從事與物件,、機(jī)器,、工具、運(yùn)動(dòng)器材,、植物,、動(dòng)物相關(guān)的職業(yè)有興趣,并具備相應(yīng)能力,。
如:技術(shù)性職業(yè)(計(jì)算機(jī)硬件人員,、攝影師、制圖員,、機(jī)械裝配工),,技能性職業(yè)(木匠、廚師,、技工,、修理工、農(nóng)民,、一般勞動(dòng)).
事務(wù)型
共同特點(diǎn): 尊重權(quán)威和規(guī)章制度,,喜歡按計(jì)劃辦事,細(xì)心,、有條理,,習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo),,自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況,,通常較為謹(jǐn)慎和保守,,缺乏創(chuàng)造性,不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng),,富有自我犧牲精神,。
性格特點(diǎn):有責(zé)任心、依賴性強(qiáng),、高效率,、穩(wěn)重踏實(shí)、細(xì)致,、有耐心,。
典型職業(yè):喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度,、有系統(tǒng)有條理,,具有記錄、歸檔,、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè),,并具備相應(yīng)能力。
如:秘書,、辦公室人員,、記事員、會(huì)計(jì),、行政助理,、圖書館管理員、出納員,、打字員,、投資分析員。
注:常規(guī)型的人做事有耐心,、細(xì)致,,如果人的常規(guī)興趣弱,若
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