營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例酒店 酒店?duì)I銷(xiāo)手段創(chuàng)新案例
鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式成功案例?
經(jīng)典案例:北京蟹島
環(huán)城市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式脫胎于“環(huán)城游憩帶”理論,。根據(jù)環(huán)城游憩帶理論,,旅游漸漸成為環(huán)城市鄉(xiāng)村的主要功能之一,依托于城市的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),,在環(huán)城市區(qū)域已經(jīng)發(fā)展形成一批規(guī)模較大,發(fā)展較好的環(huán)城市鄉(xiāng)村旅游圈,。
北京蟹島度就是屬于城市依托型的度假村,,總占地3300畝,集種植,、養(yǎng)殖,、旅游、度假,、休閑,、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光為一體。以產(chǎn)銷(xiāo)"綠色食品"為最大特色,,以餐飲,、娛樂(lè)、健身為載體,,讓客人享受清新自然,、遠(yuǎn)離污染的高品質(zhì)生活為經(jīng)營(yíng)宗旨。
旅游創(chuàng)新案例,?
有很多旅游創(chuàng)新的案例,。因?yàn)槁糜问且粋€(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè),創(chuàng)新能夠帶來(lái)更好的游客體驗(yàn)和更高的收益回報(bào),,因此許多旅游企業(yè)和機(jī)構(gòu)都致力于創(chuàng)新,。例如,與傳統(tǒng)酒店不同的,,Airbnb為旅客提供了更加個(gè)性化的住宿體驗(yàn),;瑪麗黛佳旅行袋采取了無(wú)紡布材質(zhì),拯救大量塑料袋,不僅實(shí)用而且環(huán)保,。還有許多其他的例子,。我們可以從不同的角度創(chuàng)新,比如產(chǎn)品,、服務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)等方面,以增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)失敗案例,?
1、經(jīng)驗(yàn)主義
一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷(xiāo)成功案例之后,,總喜歡拿過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)思路去套在新品種身上,,實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,消費(fèi)對(duì)象,、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,千萬(wàn)不要套用,,就算你作為企業(yè)老總,,也要自己觀察一下市場(chǎng),與時(shí)俱進(jìn),,時(shí)刻創(chuàng)新,,作為老產(chǎn)品,,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,,甚至增長(zhǎng)。
2,、期望太高
當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,,付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,不能變來(lái)變?nèi)?,或者頻繁更換操盤(pán)手,,營(yíng)銷(xiāo)策略忽左忽右,競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,,企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個(gè)新操盤(pán)手,都有自己的操作思路,,他們很難去接受原來(lái)的思路,,否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能,一旦失敗,,大不了他們換一個(gè)公司,,結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。
3、創(chuàng)新脫離本質(zhì)
企業(yè)在做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,,千萬(wàn)別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,尤其是做視頻營(yíng)銷(xiāo),,就那么短短十幾秒的時(shí)間,,消費(fèi)者看不懂,直接都不看了,,根本懶得理你在賣(mài)什么,,于是營(yíng)銷(xiāo)就浪費(fèi)了。
記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎,?貼近生活,,創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,一發(fā)布,,馬上引起病毒式傳播,。
4、營(yíng)銷(xiāo)不能脫離群眾
我們做營(yíng)銷(xiāo)最終是要給消費(fèi)者看的,,一味將自己包裝的高大上,,彰顯產(chǎn)品的尊貴,然而并沒(méi)有打動(dòng)客戶,,營(yíng)銷(xiāo)是不是等于無(wú)用,?
一味地高空宣傳,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,,忽視終端營(yíng)銷(xiāo),其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,,實(shí)在是可惜,。
5、盲目跟風(fēng)
盲目跟風(fēng),,這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),,與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng),,不如跟風(fēng)大企業(yè),,照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,,好的策略要提倡推廣,但有很多企業(yè),,跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),,最后花了冤枉錢(qián),。
比如,文案比酒出名的江小白,,以軟文營(yíng)銷(xiāo)模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),,企業(yè)們紛紛模仿,然而花了錢(qián),,沒(méi)有找到文案營(yíng)銷(xiāo)的精髓,,效果卻沒(méi)有。
6,、沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)
很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,,我的產(chǎn)品如何如何好,價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場(chǎng)前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,這樣做市場(chǎng)肯定不行,。
營(yíng)銷(xiāo)失敗的案例,?
國(guó)內(nèi)有一汽車(chē)廠商,購(gòu)買(mǎi)了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車(chē),套上這一商標(biāo),,使其復(fù)活,。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣中,該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車(chē),,和德國(guó)的汽車(chē)某馳,,某迪,某馬相提并論,,儼然把自己當(dāng)作汽車(chē)的貴族,,結(jié)果銷(xiāo)量不理想。
視頻營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,?
唐恩都樂(lè)在后來(lái)的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,,一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。
2.M&C Saatchi戒煙廣告
簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,,往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,,M&C Saatchi的這則戒煙廣告,,6秒鐘的時(shí)間里只說(shuō)短短的一句“視頻放過(guò)一次后,就有一個(gè)人因吸煙而死去”。
社群營(yíng)銷(xiāo)案例,?
拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,,它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷(xiāo),僅僅3年時(shí)間,,就吸引了超3億用戶量,,赴美上市后,估值300億美元左右?,F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),,都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告。
案例二:桂林酒店
這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,,外觀不變加固,,然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,,但他的節(jié)假日基本上都是爆滿,平常也達(dá)到了50%入住率,,生意非常好,。他是怎么做到的。
景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新案例,?
有的因?yàn)榫皡^(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新可以提高游客的游覽體驗(yàn),,增加景區(qū)的吸引力,促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。比如,,華山景區(qū)在晚上開(kāi)放夜游,增加了夜間旅游的選擇,,同時(shí)還引入了垂直徒步等極限拓展活動(dòng),,讓游客可以更加親身地感受華山的魅力。另一個(gè)例子是杭州西湖景區(qū)推出“音樂(lè)噴泉”表演,,吸引了更多游客前來(lái)欣賞,,也為景區(qū)帶來(lái)了更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此,,景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和景區(qū)的經(jīng)營(yíng)是有益的,。
如何寫(xiě)好酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例?
互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,,它使這個(gè)世界變得更小了,,使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí),、更近距離,、更多樣式,,讓酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象變得無(wú)窮。
互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷(xiāo)帶來(lái)了什么,?
它是一個(gè)很好的信息平臺(tái),。
在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通,、市場(chǎng)呈加速度變化的信息時(shí)代,,酒店再也不能以昨天的方式來(lái)思考或解決今天的問(wèn)題,不能以過(guò)去傳統(tǒng)的手法來(lái)操作今天的事業(yè),?;ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解,信息變得空前重要,,誰(shuí)先一步掌握信息,,誰(shuí)就領(lǐng)先于市場(chǎng)。
酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象,,比以往的宣傳方式更快捷,、更清晰、更全面,、更互動(dòng),,使無(wú)形服務(wù)有形化。酒店可以利用多媒體技術(shù),,把酒店整體的設(shè)施設(shè)備,、內(nèi)部環(huán)境裝飾、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)出來(lái),??腿丝梢愿臁⒏憬莸亓私饩频?,他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺(jué)上的形象化的享受,獲得身臨其境的感覺(jué),。酒店可以更細(xì)致,、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息,雙方達(dá)成互動(dòng),。但酒店在宣傳的同時(shí),,要做到“誠(chéng)實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片,、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致,,甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其他各個(gè)途徑的報(bào)價(jià)保持一致,,讓客人對(duì)酒店產(chǎn)生信任感,。它為酒店增加了一種富有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)手段,。
酒店的網(wǎng)站,是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口,,類(lèi)似于傳統(tǒng)名片的作用,,但又是一個(gè)比傳統(tǒng)的雜志、電視,、報(bào)紙和其他廣告形式更有成本效益的廣告方式,。
酒店的網(wǎng)站,可以讓客人在網(wǎng)站上看到酒店的情況,,了解酒店的客房及價(jià)格信息,,進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂,為提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意,,酒店更是可以達(dá)到網(wǎng)上資源共享,。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)單體酒店的幫助更大。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前,,連鎖酒店有分布在全球各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,有其獨(dú)立的訂房系統(tǒng),在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢(shì),。此時(shí),,單體酒店缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,但有了互聯(lián)網(wǎng),,單體酒店可以通過(guò)跟各訂房網(wǎng)合作,,同樣實(shí)現(xiàn)資源共享,利益共享,。另外,,單體酒店能在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)表現(xiàn)得更靈活,能根據(jù)市場(chǎng)的變化快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略,。相對(duì)連鎖酒店雖然有整體的營(yíng)銷(xiāo)模式和策略,,能形成轟動(dòng)效應(yīng),但它不可能適合所有的市場(chǎng),,往往容易患“水土不服綜合癥”,。
它讓酒店看到很多新的機(jī)會(huì)。
互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái),,給酒店帶來(lái)了很多便利,。它效率更高、成本更低,、信息更準(zhǔn)確,、溝通變得更互動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?chǎng),,使全球營(yíng)銷(xiāo)成為可能,?;ヂ?lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制,覆蓋了整個(gè)世界,。酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地,。世界各地的客戶也可以通過(guò)網(wǎng)上瀏覽,馬上獲得酒店的所有信息,,甚至立即完成網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大了酒店的市場(chǎng)范圍,,大大提高了酒店的營(yíng)銷(xiāo)能力,,酒店積極拓展全球市場(chǎng),真正實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷(xiāo)的夢(mèng)想,。
互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持,。酒店可以對(duì)客戶按消費(fèi)水平實(shí)行分級(jí)管理,即實(shí)行SPG優(yōu)先客人計(jì)劃,。根據(jù)不同消費(fèi)積累積分,,經(jīng)常與客戶溝通,告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費(fèi),、有哪些優(yōu)惠,、有哪些獎(jiǎng)勵(lì)等,由此酒店對(duì)不同消費(fèi)水平的客人也可展開(kāi)有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng),。
互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量,,酒店可以廣泛收集記錄客人的愛(ài)好及要求,對(duì)這些信息進(jìn)行分析,,根據(jù)客戶需求的變化不斷開(kāi)發(fā)特色服務(wù),,為客人提供個(gè)性化服務(wù)。在滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下,,隨著酒店對(duì)客人信息的積累,,酒店可以針對(duì)不同賓客的不同需要,設(shè)計(jì),、生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品,,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù)。
然而,,很多銷(xiāo)售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無(wú)法取代的,比如面對(duì)面的交流依然很重要,;偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信,,或是一張酒店的明信片、生日卡,,都會(huì)給客人帶來(lái)額外的驚喜,。所以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是唯一的營(yíng)銷(xiāo)手段,,它要與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一點(diǎn)是了解客戶,,然后選擇與他們溝通的最佳途徑,。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)編入酒店的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略里,酒店需要仔細(xì)考慮其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),,確定最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,。
問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的成功案例?
以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì),,讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,,以營(yíng)銷(xiāo)管理人員決策市場(chǎng)調(diào)研出成果,從而提高產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售全方位體系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃管理的流程與體系,以不斷研究產(chǎn)品的新概念營(yíng)銷(xiāo)方式,,以不斷開(kāi)拓市場(chǎng)高端的利好局面,,全心全意為市場(chǎng)產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航,全心全力以產(chǎn)品市場(chǎng)終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
第二個(gè)方面:如何在銷(xiāo)售過(guò)程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),?
作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研途徑和發(fā)展方向,以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為發(fā)展趨勢(shì),,以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營(yíng)銷(xiāo)策略
農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)方案成功案例,?
在電子商務(wù)浪潮還沒(méi)來(lái)之前,很少有人過(guò)問(wèn)農(nóng)村的一些情況,,也很少有年輕人留在家鄉(xiāng),,都出來(lái)打工。因?yàn)榇粼谵r(nóng)村不僅沒(méi)有出路也沒(méi)有什么好的收成,。但是,,后來(lái),當(dāng)我們古老的農(nóng)耕文明邂逅了激情的電子商務(wù)之后,,農(nóng)村整個(gè)現(xiàn)象幾乎都改變了,。以下是 為大家整理的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例,歡迎閱讀!
農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例1:2013年12月1日,,上海國(guó)際馬拉松現(xiàn)場(chǎng)一只“憤怒的小鳥(niǎo)”吸引了眾多眼球,,這只“小鳥(niǎo)”的真身是在微信上賣(mài)栗米賣(mài)火了的富軍。富軍在2013年和老婆開(kāi)玩笑說(shuō)要賣(mài)米,,之后開(kāi)始向微信好友贈(zèng)送大米,,為他的大米營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。
任何微信營(yíng)銷(xiāo),,都需要兩個(gè)基礎(chǔ)條件,,一個(gè)是足夠多的好友數(shù)量,,另一個(gè)則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過(guò)各種活動(dòng),,增加自己的微信好友,,為了與這些好友保持緊密關(guān)系,富軍平均每周在朋友圈更新6條消息,,并策劃過(guò)一次效果不錯(cuò)的線下活動(dòng),。
盡管沒(méi)策劃過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo),但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性,,一次事件營(yíng)銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)爆炸式的效應(yīng),,于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥(niǎo)”在上海馬拉松上閃亮登場(chǎng)了,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.