試論綠色營銷與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的聯(lián)系與區(qū)別 試論綠色營銷與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的聯(lián)系與區(qū)別論文
企業(yè)與健康企業(yè)的聯(lián)系與區(qū)別,?
企業(yè)的概念一般是指市場上為了獲利賺錢而且在當(dāng)?shù)毓ど叹肿杂薪?jīng)營許可證的法人單位,。在如今開放的時代里,已經(jīng)遍地都是。而健康企業(yè)主要特別是指那些擁有良好發(fā)展?jié)摿?,并且擁有一定的?guī)模的企業(yè)就是一家可以稱之為健康的企業(yè)
市場營銷與社會營銷的聯(lián)系與區(qū)別?
市場營銷是指以滿足人類各種需要和欲望為目的,,通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程,。市場營銷不同于銷售和促銷。現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場營銷研究,、市場需求預(yù)測,、新產(chǎn)品開發(fā)、定價,、分銷,、物流、廣告,、公共關(guān)系,、人員推銷、營業(yè)推廣,、售后服務(wù)等,,而銷售或促銷僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分,而且不是重要的一部分,。
市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,,營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。
2,,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,,營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,,要與顧客建立長期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,而追求長期的利益最大化。
3,,過程不同:市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)。
市場和營銷的區(qū)別與聯(lián)系,?
市場和銷售總體上二者的區(qū)別就是長期和短期,、點(diǎn)后面、局部和整體,、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),、策略和執(zhí)行、大腦和手腳的區(qū)別,。但這些還是很難給人講明白,。下文中提到的市場,在某些感悟的觀點(diǎn)中可以視同為“營銷”,。
1,、市場是解決競爭問題和未來問題的;銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實問題的,。當(dāng)一個企業(yè)越來越倚重銷售時,,說明銷售及銷售管理能力越來越無力。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn),,說明市場職能缺失,。
2、市場是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,;銷售僅僅是滿足需求的,。
3、市場是把自己的資源組合和長處發(fā)揮到極致,;銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致,。
4、市場就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式,;操縱消費(fèi)者的潛意識,。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
5,、市場是幫助消費(fèi)者做選擇,;銷售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇。
6,、銷售的對象是客戶(渠道和終端),;市場的對象是消費(fèi)者。
7,、做市場是賣與價格一致的概念;做銷售是賣與價值一致的產(chǎn)品。
8,、做市場是做品類,,賣品牌;做銷售則是是做產(chǎn)品,,賣使用價值,。
9、市場的功能是改變消費(fèi)者的價格參標(biāo),;銷售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式,。
10、市場是建立消費(fèi)者價值感,;銷售是提供給消費(fèi)者的便宜感,。
11、市場是說服消費(fèi)者,;銷售是方便消費(fèi)者,。
12、市場做的是市場擴(kuò)容工作,,銷售做的是當(dāng)下的回款工作,。做不好市場死是遲早的事情;做不好銷售死是當(dāng)下的事情,。市場擴(kuò)容是市場人員的核心工作,;銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職。
13,、市場工作的重點(diǎn)是培育市場,;銷售所做的則是攫取市場。
14,、市場調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,;銷售執(zhí)行激勵為王。
15,、市場注重理性和調(diào)研,;銷售注重感性和狼性。
16,、市場重在傳播溝通,,樹立品牌;銷售重在促銷上量,,打擊競品,。
17、市場是花錢的藝術(shù),;銷售是賺錢的本領(lǐng),。
18,、市場運(yùn)籌帷幄,決勝千里,;銷售貼身肉搏,,你死我活。
19,、做市場就是要做出消費(fèi)者要的東西,;做銷售則是賣自己有的東西。
20,、市場是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢,;銷售是運(yùn)用手段搶消費(fèi)者的錢。
21,、市場注重系統(tǒng)工作,;銷售注重單兵作戰(zhàn)。
22,、市場是資源組織協(xié)調(diào),,;銷售是資源有效利用,。
23,、市場高手一定是銷售高手;但銷售和商務(wù)高手不一定是市場高手,。
24,、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA(季度營銷行動計劃)是閉門造車,沒有可實施性,;市場人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,,凈搞歪門邪道。
25,、市場部的目標(biāo)是樹立品牌,,擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度,,給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由,;而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,并成功的收回貨款,。
26,、市場做的是戰(zhàn)略規(guī)劃;銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實施,。通俗的說就是市場是大腦,;銷售是手腳?;蛘哒f“市場是道”,;“銷售是術(shù)”,。
27、市場考慮的是全局,,是策略執(zhí)行者,;銷售考慮是局部問題,主要是這樣實現(xiàn)消費(fèi)者即期購買回款,,只是營銷的一個方面。
28,、市場考慮的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展,;以三五年為期,銷售實現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),,銷售目標(biāo)則以年,、季、月為期,。
30,、市場部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥;銷售部是實施地面作戰(zhàn),。
31,、銷售是做生意;市場是做事業(yè),。
32,、市場是從外向內(nèi),著眼于消費(fèi)者,;銷售是從內(nèi)向外,,著眼于公司內(nèi)部。
33,、銷售隊伍是地面部隊,;市場隊伍是空中炮火支持。
34,、要做好市場的人最好先有一線銷售經(jīng)驗,;要做好銷售的人也必須具備市場觀念更能戰(zhàn)無不勝。
35,、市場以“市場的業(yè)績是市場占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”,;而銷售是以銷售額,即回款金額來衡量的,。
現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系,?
現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別:
1、環(huán)境不同
營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化,。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,,更多地開發(fā)市場,,在合作中競爭,在競爭中合作,。
2,、產(chǎn)品不同
營銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,,能夠提供迅速,、及時的售后服務(wù)。
3,、方式不同
傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體,、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的,這種方式是單向的,,營銷者往往處于主動,,而消費(fèi)者處于被動,信息反饋速度緩慢并且有限,,成本也較高,;
而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時代,互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷渠道四通八達(dá),,不僅企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者,,大大減少了銷售環(huán)節(jié),降低成本,,而且消費(fèi)者也可通過網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門進(jìn)行對話,,表達(dá)自己的愿望,提出自己的要求,,促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品,。
現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系:
現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷都屬于產(chǎn)品市場營銷銷路的范疇,都是以市場為導(dǎo)向,,并且兩者可同時進(jìn)行,,以整合營銷來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
社會營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別,?
一,、社會市場營銷觀念和市場營銷觀念有3點(diǎn)不同:
1、兩者的觀點(diǎn)不同:
(1)社會市場營銷觀念的觀點(diǎn):企業(yè)利潤,、消費(fèi)和社會利益統(tǒng)一,。
(2)市場營銷觀念的觀點(diǎn):以顧客為中心組織管理市場營銷活動。
2,、兩者的特點(diǎn)不同:
(1)社會市場營銷觀念的特點(diǎn):社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,,要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤,、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益,。
(2)市場營銷觀念的特點(diǎn):觀市場營銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點(diǎn)是,,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品,。
3,、兩者的意義不同:
(1)社會市場營銷觀念的意義:社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。這種觀念認(rèn)為,,企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場需求,、欲求和利益,并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會福利的情況下,,比競爭者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望,而且要考慮消費(fèi)者及社會的長遠(yuǎn)利益,。
(2)市場營銷觀念的意義:市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),要求企業(yè)一切計劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,,正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,,比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,,使顧客滿意,,從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
二,、社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系:
鑒于市場營銷觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實,社會市場營銷觀念提出,,企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益,并以保護(hù)或 或提高消費(fèi)者和社會福利的方式,,比競爭者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場。
社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的基礎(chǔ)上,,強(qiáng)調(diào)要兼顧消費(fèi)者,、企業(yè)、社會三個方面的利益,,要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時,,應(yīng)兼顧社會效益,因而是符合社會可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念,,應(yīng)當(dāng)大力提倡,。
綠色營銷與社會市場營銷的區(qū)別?
綠色營銷主要銷售綠色食品,,市場營銷是所有產(chǎn)品
綠色發(fā)展道路與可持續(xù)發(fā)展的區(qū)別,?
綠色主要是注重環(huán)境方面,,也是可持續(xù)發(fā)展的一種。
可持續(xù)發(fā)展表示一個經(jīng)濟(jì)/環(huán)境/企業(yè)的發(fā)展考慮到各個方面的利益,。比如一家做海鮮制品的食品廠,,并不以壓低價格作為利益點(diǎn)去向漁民采購原材料,兼顧魚的飼養(yǎng)方式,,魚的質(zhì)量,,漁民的利益(成本,售價,,捕撈及飼養(yǎng)方式是否有助于漁業(yè)長久發(fā)展,,環(huán)境保護(hù),漁民是否有利潤投資發(fā)展更好的捕撈/養(yǎng)殖方式),,怎樣處理污染,,消費(fèi)者的利益(包裝,售價,,產(chǎn)品質(zhì)量),。
這樣的例子可以運(yùn)用于各個行業(yè),綠色是可持續(xù)發(fā)展要考慮的一個方面,。
公司與企業(yè)的聯(lián)系和區(qū)別,?
根據(jù)《公司法》規(guī)定,我國公司是指依照該法在中國境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司,。公司的具體特征有: ?。?)必須依法設(shè)立。即按照《公司法》所規(guī)定的條件,、方式和程序設(shè)立,。(2)以營利為目的?!豆痉ā芬?guī)定,,公司“以提高經(jīng)濟(jì)效益、勞動生產(chǎn)率和實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值為目的,?!边@是公司區(qū)別于其他法人組織的一個顯著特征。(3)必須具備法人資格,?!豆痉ā芬?guī)定,有限責(zé)任公司和股份有限公司是企業(yè)法人,。說明公司屬于企業(yè)范疇,。企業(yè):泛指一切從事生產(chǎn)、流通或者服務(wù)活動,以謀取經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)濟(jì)組織,。按照企業(yè)財產(chǎn)組織方式的不同,,企業(yè)在法律上又可以分為三種類型: 第一種是獨(dú)資企業(yè),即由單個主體出資興辦,、經(jīng)營,、管理、收益和承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè),; 第二種是合伙企業(yè),,即由兩個或者兩個以上的出資人共同出資興辦、經(jīng)營,、管理,、收益和承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè); 第三種是公司企業(yè),,即依照《公司法》設(shè)立的企業(yè),。從概念范圍來說,公司是企業(yè)的一種形式,,它也屬于企業(yè)的范疇,。反之,企業(yè)不一定是公司,,企業(yè)是一個大概念,除了公司外,,還包含獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè),。法律依據(jù):《中華人民共和國公司法》第二條 本法所稱公司是指依照本法在中國境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司。
電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念,,許多人的認(rèn)識還存在一定的誤區(qū)。(1)兩者的區(qū)別:網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,,無論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷,,但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程,而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段,。
電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化,,它是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動的總和,我們可以將電子商務(wù)簡單地理解為電子交易,,電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易行為和方式,。
(2)兩者的聯(lián)系:可以說,網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的基礎(chǔ),,電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的高級階段,,開展電子商務(wù)離不開網(wǎng)絡(luò)營銷,但網(wǎng)絡(luò)營銷并不等于電子商務(wù)。
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