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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些方面的問(wèn)題和建議 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些方面的問(wèn)題和建議呢

2023-06-07 08:57:04戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同?

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷(xiāo),,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo),,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和渠道策略有什么影響,?

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的意電趨勢(shì),。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過(guò)面對(duì)面的交談產(chǎn)生合作,,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對(duì)稱(chēng)的信息得到信息開(kāi)放,快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力,,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達(dá)到增加終端客戶(hù)認(rèn)知度和品牌宣傳度的效果。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,,提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做出市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護(hù)航,。

6·通過(guò)大數(shù)據(jù)提前預(yù)測(cè)各種不同型號(hào),。品相產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度,提前做好生產(chǎn),,降低庫(kù)存庫(kù)存壓力

對(duì)企業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建議,?

1、首先是要有一個(gè)良好的市場(chǎng)規(guī)劃,而好的市場(chǎng)規(guī)劃來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)信息的了解度,。

2,、對(duì)所規(guī)劃的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查(包括經(jīng)銷(xiāo)商的遴選和終端用戶(hù)市場(chǎng)的調(diào)查)。3,、根據(jù)調(diào)查的資料對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,,從而尋求市場(chǎng)的突破口和切入點(diǎn)。4,、根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定出詳細(xì)的《市場(chǎng)發(fā)展方案》,。5、執(zhí)行力,。6,、在執(zhí)行的過(guò)程中隨時(shí)對(duì)執(zhí)行的過(guò)程和進(jìn)程進(jìn)行督導(dǎo)和評(píng)估。(最終要有量化的結(jié)果)

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)存在的問(wèn)題及建議,?

1,、沒(méi)有明確的戰(zhàn)略指引各類(lèi)產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向;

2,、營(yíng)銷(xiāo)中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理,;

3、沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)分解和分層級(jí)目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃,;

4,、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域分布范圍太小,過(guò)于集中,;

5,、銷(xiāo)售管理流程體系相對(duì)粗略,銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化不健全,;

6,、銷(xiāo)售人員薪酬、提成模式及績(jī)效管理模式不合理,。

解決方案建議:

1,、企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā),重新梳理建立各事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向,,包括渠道建設(shè),、分銷(xiāo)管理等,以及針對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的線上+線下渠道建設(shè),,擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,,建設(shè)啞鈴型經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),突出營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)功能,;

2,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略搭架營(yíng)銷(xiāo)部架構(gòu),、部門(mén)和崗位職責(zé)等,做到職權(quán)利對(duì)等,,人崗匹配,,因崗設(shè)人;

3,、應(yīng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理體系,,做目標(biāo)的分解及目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃,分層級(jí)考核并將考核結(jié)果應(yīng)用于部門(mén)及員工的培訓(xùn),、輪崗,、薪酬激勵(lì)及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃;

4,、建立營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)管理,,包括售前、售中及售后服務(wù)管理,,標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),,郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復(fù)溝通模板;

5,、應(yīng)建立營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略及預(yù)算,,包括線上和線下的推廣,并做統(tǒng)計(jì)分析,;

6,、應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)員的能力按崗位勝任力模型做差距分析,并對(duì)差距規(guī)劃培訓(xùn)及有效性驗(yàn)證,;

7,、應(yīng)通過(guò)團(tuán)隊(duì)課程培訓(xùn)、戶(hù)外拓展,、合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)薪酬激獎(jiǎng)勵(lì)分配,、文化熏陶等各種方式,打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)士氣,;

8,、應(yīng)在內(nèi)部建立“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,將流程,、制度的關(guān)注點(diǎn)聚焦到“以客戶(hù)為中心”,,引導(dǎo)所有員工具備這種服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,;

9,、應(yīng)重新改革營(yíng)銷(xiāo)薪酬福利機(jī)制及績(jī)效考核機(jī)制,確保薪酬福利有激勵(lì)性,、競(jìng)爭(zhēng)力和平等性,。

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入,全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動(dòng)的直

接參與者,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),,原有的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)格局面臨著重新“洗牌”的形勢(shì),誰(shuí)能盡早

把握住電子商務(wù)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇,,誰(shuí)能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,,誰(shuí)就能在新的電子

商務(wù)時(shí)代贏得更大的生存與發(fā)展的空間。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言,,確立在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)

營(yíng)理念是十分必要的,。

一、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家進(jìn)步的靈魂,,是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”已成為國(guó)人的共識(shí),。對(duì)

一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,,特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,,

創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場(chǎng)地位和成長(zhǎng)潛力的基本因素。沒(méi)有創(chuàng)新,,就意味著企業(yè)失去未

來(lái),,意味著企業(yè)的衰落、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個(gè)方面,。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面,。

(1)電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善,特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展

的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營(yíng)者、勞動(dòng)者利益關(guān)

系的調(diào)整等多個(gè)方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新,。

(2)電子商務(wù)的開(kāi)展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,,及時(shí)開(kāi)發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技

術(shù),只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。

(3)電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)的變化,特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營(yíng)活動(dòng)的影響,,企業(yè)必須通過(guò)各種方式進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新,,才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,,求得

生存。

(4)電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,,企業(yè)應(yīng)從管理思想,、

管理組織、管理方法,、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新,,以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要。

(5)電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,,形成平等,、民主、學(xué)習(xí),、團(tuán)隊(duì)合作,、進(jìn)取

的文化氛圍,注重員工的利益,,體現(xiàn)員工的價(jià)值,。

在企業(yè)內(nèi)部,電子商務(wù)的實(shí)施也將帶來(lái)一系列的變革:電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營(yíng)的地域限制,,縮短了企業(yè)與客戶(hù)的距離,,使企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金、技術(shù)和

人力資源成為可能,;電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等

技術(shù),提高生產(chǎn)效率,,降低生產(chǎn)成本,;電子商務(wù)使企業(yè)的庫(kù)存管理通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)

的應(yīng)用,能根據(jù)客戶(hù)的要求隨時(shí)安排供貨,,使庫(kù)存成本顯著下降,,生產(chǎn)周期大為縮短;電

子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)更加注重市場(chǎng)需求的變化,,使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對(duì)性,,研

發(fā)的成本也將明顯下降;在售后服務(wù)方面,,電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,,服務(wù)質(zhì)量大為

提高。這一系列的變化,,都有賴(lài)于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說(shuō),,電子商務(wù)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的最大沖擊莫過(guò)于速度的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”,,全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動(dòng)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合在一個(gè)共同的虛

擬市場(chǎng)中,,由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度、企業(yè)與客戶(hù)聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度,、

產(chǎn)品研發(fā)的速度、售后服務(wù)的速度等,,都有了革命性的變化,。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念,牢記“速

度制勝”的原則是電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)成功的不二法門(mén),。

電子商務(wù)以接近實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的速度來(lái)收集,、處理、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,,企業(yè)如果不

能適應(yīng)速度帶來(lái)的變化,,繼續(xù)以過(guò)去慣有的思想和作風(fēng)來(lái)處理事務(wù),必將遭到淘汰,。電子商

務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,,因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期隨著新

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度的加快而變得越來(lái)越短,在某種程度上已演變成速度的競(jìng)爭(zhēng),、時(shí)間的

較量,,一步落后將會(huì)步步被動(dòng)。

電子商務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),,購(gòu)銷(xiāo)的本質(zhì)并沒(méi)有改變,,但由此而顯現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)與

傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比,方便,、快捷,、高效率和低成本是無(wú)可比擬的,當(dāng)然這樣的優(yōu)勢(shì)有賴(lài)于高

速度來(lái)保證,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),,“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度、設(shè)計(jì)的速度,、生產(chǎn)的速度,、營(yíng)銷(xiāo)

的速度、客戶(hù)需求響應(yīng)的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無(wú)疑問(wèn),企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的全面“提速”,,才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,,也才能真正獲得

電子商務(wù)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

三、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見(jiàn),,互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,,為企業(yè)更好地了解顧

客的需求、滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需要,、提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點(diǎn),既可使全球各地的客戶(hù)隨時(shí)了解企業(yè)的各種信息,,獲得相應(yīng)的服務(wù),,

又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶(hù)的地理分布、個(gè)人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù),。這種雙向、

直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶(hù)雙雙受益,。在電子商務(wù)時(shí)代,只有那些始終替顧客著想,,

正確把握顧客需求的企業(yè),,才能真正贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,,網(wǎng)上客

戶(hù)必將成為所有商家共同爭(zhēng)取的目標(biāo),。因此,基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內(nèi)容,。沒(méi)有良好的客戶(hù)關(guān)系管理,,企業(yè)就無(wú)法爭(zhēng)取到忠實(shí)的顧客群,也不可能取得長(zhǎng)

期,、持續(xù)的發(fā)展,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題?

? 通常情況下,,有關(guān)中小型企業(yè),,傳統(tǒng)式公司而言,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是仿佛一根救命稻草般要求的,,怎么回事? ?

問(wèn)題一:跟隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,,傳統(tǒng)式的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式已沒(méi)法令人滿(mǎn)意當(dāng)代公司的要求,公司愿意生活發(fā)展趨勢(shì),,務(wù)必得走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)路面,,而全網(wǎng)推廣一塊兒也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最好是的品牌推廣方式 ,但很多公司又受全網(wǎng)推廣優(yōu)秀人才缺少、親身經(jīng)歷缺少,、成本高級(jí)因素限定,,沒(méi)法合理進(jìn)行全網(wǎng)推廣。 ?

問(wèn)題二:平臺(tái)網(wǎng)站沒(méi)有人管理方法 ?平臺(tái)網(wǎng)站是建好啦,,但是沒(méi)人管理方法,,都沒(méi)有總流量。通常網(wǎng)站建設(shè)公司把貴公企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)以后,,就立即交給企業(yè)自身管理方法。很多企業(yè)失去重視或不清楚如何應(yīng)用,,也沒(méi)有人管理方法,,平臺(tái)網(wǎng)站沒(méi)有升級(jí)維護(hù),更算不上開(kāi)展實(shí)行,,平臺(tái)網(wǎng)站就只是做為1個(gè)鋪排,,它是很多傳統(tǒng)式公司都存在的不足。 ?

問(wèn)題三:請(qǐng)了人但搞不懂如何管理方法 ?公司分配了工作人員開(kāi)展網(wǎng)站后臺(tái)管理,,但出自于成本考慮到或了解缺乏,,通常以專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員或跨專(zhuān)業(yè)工作人員主導(dǎo),缺少網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)行親身經(jīng)歷,,不了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作,,使平臺(tái)網(wǎng)站實(shí)際效果受到非常大影響;當(dāng)技術(shù)人員稍有了解以后,公司又應(yīng)對(duì)工作人員遺失風(fēng)險(xiǎn),。 ?

問(wèn)題四:選了實(shí)行商品但不清楚如何充分發(fā)揮其使用價(jià)值 ?對(duì)付錢(qián)實(shí)行商品不了解,,不可以充分發(fā)揮她們較大作用,覺(jué)得掏錢(qián)選購(gòu)了這種或多種多樣互聯(lián)網(wǎng)實(shí)行商品就能夠無(wú)拘無(wú)束,,一了百了等待顧客上門(mén)服務(wù),,我覺(jué)得它是很不具體的,這種都要求由專(zhuān)職人員管理方法,,合用到很多手藝和親身經(jīng)歷,,通常要求綜合性應(yīng)用能夠充分發(fā)揮她們的實(shí)際效果,避免產(chǎn)生無(wú)畏的浪費(fèi)!

望采納,!

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的道德問(wèn)題有哪些,?

營(yíng)銷(xiāo)道德是用來(lái)判定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)正確與否的道德標(biāo)準(zhǔn),即判斷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否符合消費(fèi)者及社會(huì)的利益,,能否給廣大消費(fèi)者及社會(huì)帶來(lái)最大幸福,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的伴生物。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,,現(xiàn)代企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中必須講求營(yíng)銷(xiāo)道德,,實(shí)施誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為是否合乎道德標(biāo)準(zhǔn),,歷來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界有爭(zhēng)議的研究課題,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧,?

1、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)理由,。一般而言,,優(yōu)惠(折扣/降價(jià))促銷(xiāo)活動(dòng)是所有商家最常用的促銷(xiāo)方法。通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格,,能在短期內(nèi)顯著提高產(chǎn)品銷(xiāo)量或提高品牌知名度,。

2、增加優(yōu)惠促銷(xiāo)的稀缺性,。比如:提高優(yōu)惠活動(dòng)的門(mén)檻,,時(shí)間有限,數(shù)量有限,,身份有限,,區(qū)域有限……這些是提高活動(dòng)門(mén)檻的常用方法。

3,、更改活動(dòng)的參與方式,。在客戶(hù)達(dá)到參與門(mén)檻的基礎(chǔ)上,我們進(jìn)一步走了一步,,要求客戶(hù)的某些行為有資格參加優(yōu)惠活動(dòng),。常見(jiàn)的裂變活動(dòng),例如贊美,,幫助和討價(jià)還價(jià),,都依賴(lài)于這種邏輯。

4,、優(yōu)惠促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)技巧,。這可以采用最大化折扣金額視覺(jué)刺激的原理,如:何時(shí)使用“ 20%折扣”,,何時(shí)使用“ 50%折扣”以及何時(shí)使用“ 20%降價(jià)”,,不同的營(yíng)銷(xiāo)話語(yǔ)會(huì)產(chǎn)生不同的影響。

5,、學(xué)會(huì)使用客戶(hù)的“損失厭惡”心理,。人都會(huì)有“損失規(guī)避”的心理,即當(dāng)人們面對(duì)相同數(shù)量的收益和損失時(shí),,他們認(rèn)為損失使他們更難以承受,。損失的負(fù)效用是收益的正效用的2-2.5倍。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可運(yùn)用的具體包裝策略有哪些,?

1,、類(lèi)似包裝戰(zhàn)略。

類(lèi)似包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)所出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的各種產(chǎn)品。在包裝上選用相同的圖畫(huà),、顏色或其他共有特征,,然后整個(gè)包裝外形相類(lèi)似,運(yùn)用簡(jiǎn)單留意到這是同一家企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品,,這種戰(zhàn)略的主要長(zhǎng)處是:

1)能夠節(jié)約包裝規(guī)劃本錢(qián),。

2)能添加企業(yè)氣勢(shì)、進(jìn)步企業(yè)名譽(yù),。一系列風(fēng)格一致的 武漢食品包裝設(shè)計(jì)必然會(huì)使消費(fèi)者遭到反復(fù)的視覺(jué)沖擊而構(gòu)成深入的印象,。

3)有種于新產(chǎn)品上市,通過(guò)類(lèi)似包裝能夠運(yùn)用企業(yè)已有名譽(yù),,使新產(chǎn)品敏捷要市場(chǎng)上占有一席之地,。類(lèi)似包裝選用于質(zhì)量水平層次類(lèi)同的產(chǎn)品,不造于質(zhì)量等級(jí)相差懸殊的產(chǎn)品,,不然,,會(huì)對(duì)高層次優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)作晦氣影響,,并危及?企業(yè)名譽(yù),。

2、等級(jí)包裝戰(zhàn)略,。

等級(jí)包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)所出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品,,按質(zhì)量等級(jí)的不同實(shí)行不同的包裝。把高級(jí),、中檔,、等級(jí)低產(chǎn)品別離開(kāi)來(lái)后,選用選用相應(yīng)的包裝,,使產(chǎn)品的價(jià)格要選用精美包裝

3,、歸納包裝。

歸納包裝,,或稱(chēng)多種包裝,。配套包裝,是指企業(yè)把運(yùn)用進(jìn)相互有相關(guān)的多種產(chǎn)品?歸入一個(gè)包裝容器之內(nèi),,一同出售,。這種戰(zhàn)略,為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),、帶著,、運(yùn)用和保管供給了便利,又利于企業(yè)擴(kuò)展銷(xiāo)路,、推行新產(chǎn)品,,如東西配套箱,家用各式各樣藥箱、百寶箱,、化妝盒等都是歸納產(chǎn)品,。

4、再運(yùn)用包裝戰(zhàn)略,。

再運(yùn)用包裝,,又名多用處包裝,指在用戶(hù)包裝容器內(nèi)的產(chǎn)品使作完畢后,,這一包裝容器還可持續(xù)運(yùn)用可能是用于購(gòu)買(mǎi)本來(lái)的產(chǎn)品,,也可能用作其他用處。如油瓶用來(lái)零拷本來(lái)裝的餅干,,也可裝糖塊,,還可用來(lái)裝文具雜物,等等?,。這種戰(zhàn)略有助于引起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好,,還可能促進(jìn)其重復(fù)購(gòu)買(mǎi),以揮廣告的效果,。

5,、附贈(zèng)品包裝戰(zhàn)略。

這是目前國(guó)外市場(chǎng)上比較盛行包裝戰(zhàn)略,,在我國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)今運(yùn)用有所增多,。這種戰(zhàn)略是企業(yè)在某產(chǎn)品的包裝容器中附加一些贈(zèng)品,以招引購(gòu)買(mǎi)的愛(ài)好,。如兒童玩具,、糖塊等產(chǎn)品包裝中附贈(zèng)連環(huán)畫(huà)、認(rèn)字卡片,、粘,,化妝品包裝中附有贈(zèng)券,種累若干不同的贈(zèng)品,。有些產(chǎn)品包裝內(nèi)附有獎(jiǎng)券,,中獎(jiǎng)后可獲得獎(jiǎng)品;如此等等?,,不乏其人,。

6、變革包裝戰(zhàn)略,。

變革包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)跟著產(chǎn)品的更新和市場(chǎng)的改動(dòng),,相應(yīng)地變革包裝規(guī)劃。在現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中,,產(chǎn)品包裝的改善,,好像產(chǎn)品自身的改善一樣,,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著要的效果,倘若與同類(lèi)產(chǎn)品內(nèi)涵質(zhì)量近似,,而銷(xiāo)路卻不暢,,有可能就是包裝規(guī)劃?不受歡迎,此時(shí)應(yīng)留意孌換包裝,,推出有新意的包裝,,可能會(huì)發(fā)明出優(yōu)良的出售成績(jī)。一同應(yīng)在市場(chǎng)上多搜集在關(guān)包裝表現(xiàn)的信息,,不斷改善產(chǎn)品包裝,,及時(shí)選用新材料、新技術(shù),,精心規(guī)劃新造型,,發(fā)明新穎共同的包裝來(lái)發(fā)揮包裝的各種功用。當(dāng)然,,這并不是說(shuō),,只需留意于包裝的面目一新就能夠促進(jìn)出售,產(chǎn)品的內(nèi)涵質(zhì)量也應(yīng)不斷的進(jìn)步,,至少要到達(dá)運(yùn)用要求乃是最根本的條件,。

企業(yè)市場(chǎng)管理存在的問(wèn)題及建議?

問(wèn)題:

1,、沒(méi)有明確的戰(zhàn)略指引各類(lèi)產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向,;

2,、營(yíng)銷(xiāo)中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理,;

3、沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)分解和分層級(jí)目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃,;

4,、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域分布范圍太小,過(guò)于集中,;

5,、銷(xiāo)售管理流程體系相對(duì)粗略,銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化不健全,;

6,、銷(xiāo)售人員薪酬、提成模式及績(jī)效管理模式不合理,。

建議:

1,、企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā),重新梳理建立各事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向,,包括渠道建設(shè),、分銷(xiāo)管理等,,以及針對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的線上+線下渠道建設(shè),擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,,建設(shè)啞鈴型經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),,突出營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)功能;

2,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略搭架營(yíng)銷(xiāo)部架構(gòu),、部門(mén)和崗位職責(zé)等,做到職權(quán)利對(duì)等,,人崗匹配,,因崗設(shè)人;

3,、應(yīng)導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理體系,,做目標(biāo)的分解及目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃,分層級(jí)考核并將考核結(jié)果應(yīng)用于部門(mén)及員工的培訓(xùn),、輪崗,、薪酬激勵(lì)及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃;

4,、建立營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)管理,,包括售前、售中及售后服務(wù)管理,,標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),,郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復(fù)溝通模板;

5,、應(yīng)建立營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略及預(yù)算,,包括線上和線下的推廣,并做統(tǒng)計(jì)分析,;

6,、應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)員的能力按崗位勝任力模型做差距分析,并對(duì)差距規(guī)劃培訓(xùn)及有效性驗(yàn)證,;

7,、應(yīng)通過(guò)團(tuán)隊(duì)課程培訓(xùn)、戶(hù)外拓展,、合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)薪酬激獎(jiǎng)勵(lì)分配,、文化熏陶等各種方式,打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)士氣,;

8,、應(yīng)在內(nèi)部建立“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,將流程,、制度的關(guān)注點(diǎn)聚焦到“以客戶(hù)為中心”,,引導(dǎo)所有員工具備這種服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,;

9、應(yīng)重新改革營(yíng)銷(xiāo)薪酬福利機(jī)制及績(jī)效考核機(jī)制,,確保薪酬福利有激勵(lì)性,、競(jìng)爭(zhēng)力和平等性;確???jī)效考核真正提升組織和個(gè)人的績(jī)效,。

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