什么是市場營銷？現(xiàn)代企業(yè)為什么要樹立市場營銷觀念？

在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)相當(dāng)普及及信息快速傳播的條件下,不同企業(yè)生產(chǎn)的同類或近似產(chǎn)品,其設(shè)計(jì),、制造水準(zhǔn)已不相上下,使得一些有形產(chǎn)品其有形部分的屬性如品質(zhì),、功能,、特征等方面的差異較小。

2.

顧客對(duì)商品的判斷和選擇,不再單單依據(jù)商品的有形屬性,而取決于其無形屬性的一面。顧客購買某企業(yè)的產(chǎn)品,取決于企業(yè)能否提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)營銷將企業(yè)間的競爭引向更高層次的競爭領(lǐng)域,。所以,未來的市場競爭,就是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的競爭。服務(wù)營銷將越來越顯示出它的重要意義,。

3.

服務(wù)相對(duì)于商品,、資金及經(jīng)營設(shè)施等硬件要素來講,可塑性、可控性更強(qiáng),。企業(yè)通過加強(qiáng)質(zhì)量保證服務(wù),可以大力改善售前,、售中、售后服務(wù)的方式和質(zhì)量,恪守信用,提高企業(yè)服務(wù)的水平,同時(shí)各企業(yè)完全可以結(jié)合自己的情況,采取不同的方法,、形式和手段,以更好地服務(wù)顧客。

為什么企業(yè)需要樹立守法觀念,？

市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì),，只有在法制的框架下市場才能有序運(yùn)行。在法制的有效保障下,，企業(yè)才能安全,、高效的發(fā)展。

因此,，守法經(jīng)營是對(duì)企業(yè)自身的最有效的保護(hù),。將企業(yè)的經(jīng)營管理以及處理對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種關(guān)系完全納入法制軌道，是企業(yè)安全,、有序發(fā)展的可靠保證,。

一、從企業(yè)主體的設(shè)立開始,，就應(yīng)該考慮合法,、有效，防止無序和各種風(fēng)險(xiǎn),。

我國現(xiàn)階段企業(yè)的形式有多種,，比如,，公司企業(yè)、合伙企業(yè),、私營企業(yè)等等,，但最基本的企業(yè)形式還是公司制。公司制是現(xiàn)代企業(yè)制度,，是比較符合市場規(guī)律的企業(yè)形式,。我國的公司法最近又作了較大程度的修訂，新修訂的公司法內(nèi)容更加符合現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn),，有利于企業(yè)的有效運(yùn)作,，更具有可操作性。

二,、企業(yè)的內(nèi)部管理,、運(yùn)作必須嚴(yán)格依法進(jìn)行。

企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系一是股東之間的關(guān)系,。如果不是一人公司---即一名股東的有限責(zé)任公司,，就需要處理股東之間的關(guān)系。處理股東之間的關(guān)系主要是根據(jù)公司法的規(guī)定,，來協(xié)調(diào)公司各股東之間的利益關(guān)系,、管理關(guān)系等等。根據(jù)公司法的規(guī)定,，公司的內(nèi)部事務(wù)管理一般由公司章程來規(guī)定,，公司章程是企業(yè)內(nèi)部管理的基本規(guī)章，是企業(yè)的小憲法,。在不違反法律強(qiáng)制性規(guī)定,、不損害公共利益的前提下，法律一般不干涉公司的內(nèi)部事務(wù),，放手讓公司自己去決定自己的事務(wù),。因此，公司的內(nèi)部管理,、利益分配等事項(xiàng),，完全可以自己研究決定，并把它寫進(jìn)公司章程,。

三,、企業(yè)與外部的關(guān)系，需要法律保駕護(hù)航,。

企業(yè)經(jīng)營必須與外界交往接觸,，企業(yè)與外部的關(guān)系大致分為以下幾種：

一是企業(yè)與客戶、合作伙伴的關(guān)系,。主要是合同關(guān)系,，根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)形成不同的合同關(guān)系,。比如，生產(chǎn)企業(yè)要將產(chǎn)品銷售出去,，要購買原材料,，就和購買方、材料提供方形成買賣合同關(guān)系,；開發(fā)產(chǎn)品與科研單位合作就形成了技術(shù)合同關(guān)系,，等等；如果是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，就要涉及到土地開發(fā)合同,、建筑施工合同以及商品房買賣合同等等。要處理好企業(yè)與客戶的關(guān)系主要是要簽訂好合同,，認(rèn)真履行合同,，做好履約管理。遵守法律,，嚴(yán)格履約是對(duì)自己最好的保護(hù),。

二是行政法律關(guān)系。企業(yè)經(jīng)營必須依法納稅,，接受行政機(jī)關(guān)的管理,。這就要和稅務(wù)機(jī)關(guān)、工商管理機(jī)關(guān),、環(huán)保部門以及行業(yè)管理機(jī)關(guān)等行政機(jī)關(guān)接觸,，接受管理。這樣就形成了行政管理法律關(guān)系,。如果企業(yè)違反了有關(guān)行政法規(guī)就可能要受到行政處罰,。所以，企業(yè)的法務(wù)人員和法律顧問應(yīng)該認(rèn)真研究行政法規(guī),，使企業(yè)嚴(yán)格遵守法律，依法納稅,，治理污染,，保護(hù)環(huán)境。經(jīng)常和自己的法律顧問律師溝通,，以避免造成不必

企業(yè)應(yīng)樹立什么樣的市場營銷觀念,？

以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場營銷,。一,、創(chuàng)造需求的營銷觀念二、關(guān)系市場營銷觀念三,、綠色營銷觀念四,、文化營銷觀念五,、整體營銷觀念1 運(yùn)用市場營銷組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求2 樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求。

3 通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),。

4 市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的中心多多借鑒同行業(yè)比較成功的方法,，復(fù)制成功是走向成功最快的辦法

為什么要樹立大國觀念？

作為一個(gè)國人,。我們要樹立大國觀念,，提倡公民素質(zhì)。

所謂的大國觀念,，就是正確的理解和認(rèn)識(shí)到我們國家地大物博,。我們是一個(gè)有著14個(gè)億多的人口的國家。我們的國家正在以突飛猛進(jìn)的速度向前發(fā)展,。但是我們應(yīng)該意識(shí)到,。我們公民的素質(zhì)也應(yīng)該隨之而越來越強(qiáng)。

我們要做社會(huì)上最好的一員,。保持我們美好的形象,。為國爭光。絕對(duì)不做低素質(zhì)人做的事情,。嚴(yán)格的要求我們自己,。提升意識(shí)。加強(qiáng)律己,。做文明公民,。做一個(gè)真正的有素質(zhì)的人。讓我們的國家以文明禮儀屹立在世界的東方,。

現(xiàn)代市場營銷觀念,？

產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代以前。該觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡那些質(zhì)量好,、價(jià)格合理的產(chǎn)品，組織的任務(wù)就是要提高質(zhì)量,，只要價(jià)廉物美,，就會(huì)顧客盈門。該觀念過分注重產(chǎn)品本身,，導(dǎo)致“市場營銷近視癥”,。它是在賣方市場出現(xiàn)競爭的條件下產(chǎn)生的。

推銷觀念產(chǎn)生于第二次世界大戰(zhàn)之前。該觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者一般不會(huì)購買非必需品,，但是組織如果采取一定的促銷措施，消費(fèi)者也會(huì)購買,。組織有必要加強(qiáng)促銷工作,。該觀念的實(shí)質(zhì)是認(rèn)為市場營銷就是推銷，它是在賣方市場向買方市場過渡的時(shí)期產(chǎn)生的,。

市場營銷觀念產(chǎn)生于第二次世界大戰(zhàn)之后,。該觀念認(rèn)為隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者一般都喜歡趕時(shí)髦,、求新奇,，消費(fèi)者的需求多變。組織的任務(wù)是了解市場信息,，滿足消費(fèi)者的需求,。這是一種以顧客的需求為導(dǎo)向的營銷觀念，是在完全的買方市場條件下產(chǎn)生的,。

大市場營銷觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代,。由美國的菲利普·科特勒教授首先提出的。該觀念認(rèn)為,，面對(duì)保護(hù)型的市場,，組織的市場營銷組合除了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、銷售渠道策略和促銷策略之外,，還必須使用一定的政治手段和公共關(guān)系，從而形成大市場營銷觀念,。

為什么市場營銷人員應(yīng)該樹立社會(huì)市場營銷觀念,？

市場營銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的，強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”,，認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn),。

市場營銷人員樹立市場營銷觀念，就是為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，爭取更多的用戶,，不僅占領(lǐng)國內(nèi)市場，而且還要采取一切營銷手段,，千方百計(jì)打開和進(jìn)入國際市場,，使企業(yè)朝著大規(guī)模,、高效益的方向邁進(jìn),，拓寬企業(yè)生存和發(fā)展的空間。

樹立社會(huì)市場營銷觀念不只是對(duì)市場營銷人員的要求，也是對(duì)企業(yè)的要求,。

舉例說明傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念有何不同,？現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該樹立什么營銷觀念？

傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的不同：

1,、企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同,。傳統(tǒng)營銷觀念是指生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念,，是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn),，現(xiàn)代營銷觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)；

2．企業(yè)營銷活動(dòng)的方式方法不同,。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式椎銷制成的產(chǎn)品,，新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā)，利用整體市場營銷組合策略,，占領(lǐng)目標(biāo)市場,；

3．營銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺,，偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤的大小,，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要,，在滿足消費(fèi)者需要,、符合社會(huì)長遠(yuǎn)利益的同時(shí)，求得企業(yè)的長期利潤,。

現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該樹立什么營銷觀念：

在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)相當(dāng)普及及信息快速傳播的條件下,不同企業(yè)生產(chǎn)的同類或近似產(chǎn)品,其設(shè)計(jì),、制造水準(zhǔn)已不相上下,使得一些有形產(chǎn)品其有形部分的屬性如品質(zhì)、功能,、特征等方面的差異較小,。

顧客對(duì)商品的判斷和選擇,不再單單依據(jù)商品的有形屬性,而取決于其無形屬性的一面。顧客購買某企業(yè)的產(chǎn)品,取決于企業(yè)能否提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。服務(wù)營銷將企業(yè)間的競爭引向更高層次的競爭領(lǐng)域,。所以,未來的市場競爭,就是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的競爭。服務(wù)營銷將越來越顯示出它的重要意義,。

服務(wù)相對(duì)于商品,、資金及經(jīng)營設(shè)施等硬件要素來講,可塑性、可控性更強(qiáng),。企業(yè)通過加強(qiáng)質(zhì)量保證服務(wù),可以大力改善售前,、售中、售后服務(wù)的方式和質(zhì)量,恪守信用,提高企業(yè)服務(wù)的水平,同時(shí)各企業(yè)完全可以結(jié)合自己的情況,采取不同的方法,、形式和手段,以更好地服務(wù)顧客,。

怎樣樹立正確的市場營銷觀念,？

強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”，認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn),。

不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品。

關(guān)鍵點(diǎn)在于“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場為出發(fā)點(diǎn)”

拓展資料：

觀念簡介

市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“ 顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇，許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，才能求得生存和發(fā)展。

市場營銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望,。

市場營銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。

為什么要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,？

一,、什么是終身學(xué)習(xí)：

終身學(xué)習(xí)是指社會(huì)每個(gè)成員為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)個(gè)體發(fā)展的需要，貫穿于人的一生的,，持續(xù)的學(xué)習(xí)過程,。即我們所常說的“活到老學(xué)到老”或者“學(xué)無止境”。

在特殊的社會(huì),、教育和生活背景下,，終身學(xué)習(xí)理念得以產(chǎn)生，它具有終身性,、全民性,、廣泛性等熱點(diǎn),。終身教育和終身學(xué)習(xí)提出后，各國普遍重視并積極實(shí)踐,。

終身學(xué)習(xí)啟示我們樹立終身教育思想，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成主動(dòng)的,、不斷探索的、自我更新的,、學(xué)以致用的和優(yōu)化知識(shí)的良好習(xí)慣,。

二、為什么要終身學(xué)習(xí)：

終身學(xué)習(xí)能使我們克服工作中的困難,，解決工作中的新問題,；能滿足我們生存和發(fā)展的需要；能使我們得到更大的發(fā)展空間,，更好地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,；能充實(shí)我們的精神生活，不斷提高生活品質(zhì),。

學(xué)習(xí)是人類認(rèn)識(shí)自然和社會(huì),、不斷完善和發(fā)展自我的必由之路。無論一個(gè)人,、一個(gè)團(tuán)體,，還是一個(gè)民族、一個(gè)社會(huì),，只有不斷學(xué)習(xí),，才能獲得新知，增長才干,，跟上時(shí)代,。十六大報(bào)告強(qiáng)調(diào)：要“形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì),，促進(jìn)人的全面發(fā)展,。”這就從深度和廣度上對(duì)學(xué)習(xí)提出了新的更高的要求,。

終身學(xué)習(xí),，講的是人一生都要學(xué)習(xí)。

從幼年,、少年,、青年、中年直至老年,，學(xué)習(xí)將伴隨人的整個(gè)生活歷程并影響人一生的發(fā)展,。這是不斷發(fā)展變化的客觀世界對(duì)人們提出的要求,。

人類從誕生之日起，學(xué)習(xí)就成為整個(gè)人類及其每一個(gè)個(gè)體的一項(xiàng)基本活動(dòng),。

不學(xué)習(xí),，一個(gè)人就無法認(rèn)識(shí)和改造自然，無法認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì),；不學(xué)習(xí),，人類就不可能有今天達(dá)到的一切進(jìn)步。

學(xué)習(xí)的作用又不僅僅局限于對(duì)某些知識(shí)和技能的掌握,，學(xué)習(xí)還使人聰慧文明,，使人高尚完美，使人全面發(fā)展,。

正是基于這樣的認(rèn)識(shí),，人們始終把學(xué)習(xí)當(dāng)作一個(gè)永恒的主題，反復(fù)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要意義,，不斷探索學(xué)習(xí)的科學(xué)方法,。

同時(shí)，人們也越來越認(rèn)識(shí)到,，實(shí)踐無止境,，學(xué)習(xí)也無止境。

古人云：吾生而有涯,，而知也無涯,。

當(dāng)今時(shí)代，世界在飛速變化,，新情況,、新問題層出不窮，知識(shí)更新的速度大大加快,。人們要適應(yīng)不斷發(fā)展變化的客觀世界,，就必須把學(xué)習(xí)從單純的求知變?yōu)樯畹姆绞剑ψ龅交畹嚼?、學(xué)到老,，終身學(xué)習(xí)。

為什么要牢固的樹立以顧客為中心的市場營銷觀念,？

市場是由買家和賣家構(gòu)成的,，商品是他們之間的橋梁。

而商品的最終結(jié)局是到消費(fèi)者的手中使用,。商品的質(zhì)量評(píng)價(jià),，來自消費(fèi)者在使用過程中商品質(zhì)量的表現(xiàn)。感覺好,，就會(huì)產(chǎn)生再次合作購買的行為,，并且會(huì)產(chǎn)生傳播效應(yīng),。在整個(gè)市場過程中，消費(fèi)者的使用評(píng)價(jià)起到了重中之重的位置,。所以,，一個(gè)產(chǎn)品從開發(fā)到成為流通的商品，是需要圍繞消費(fèi)者來轉(zhuǎn)的,，這也就是為什么一本營銷課程書籍大半是圍繞,，顧客調(diào)查,，顧客心理,，針對(duì)性的訴求等等,。哪怕是高科技企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)，那也是圍繞顧客為中心,。因?yàn)轭櫩停撬猩唐返臍w宿,。只有牢固樹立以顧客為中心的營銷觀念,，才能為顧客更好的服務(wù)，才能贏得顧客,。