4ps理論包括,？

4Ps理論是指市場(chǎng)需求受到銷(xiāo)售影響的策略,。包括以下幾方面

4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion）,，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”

4P營(yíng)銷(xiāo)理論(The Marketing Theory of 4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”（Marketingmix）這一術(shù)語(yǔ)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響,。

1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合方法，即：

產(chǎn)品（Product）

注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價(jià)格 (Price）

根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的,。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷(xiāo)”,，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷(xiāo)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為。

什么叫做4PS,？

杰羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》（BasicMarketing）一書(shū)中第一次將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合,，即著名的“4P’s”理論：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy),，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”。

4ps理論分析,？

4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),，隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,，尼爾·博登（Neil Borden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”（Marketing mix）這一術(shù)語(yǔ),，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響。為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng),，企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合,，從而滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，獲得最大利潤(rùn),。

產(chǎn)品（Product）：注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

分銷(xiāo) (Place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的,。

促銷(xiāo)(Promotion)：企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利，買(mǎi)一送一,，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

4ps對(duì)應(yīng)關(guān)系,？

4Ps與4Cs的相互關(guān)系 4Ps與4Cs是互補(bǔ)關(guān)系,。

Customer，是指用“客戶(hù)”取代“產(chǎn)品”,，要先研究顧客的需求與欲望,，然后再去生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)那個(gè)和銷(xiāo)售顧客確定想要買(mǎi)的服務(wù)產(chǎn)品,； Cost,，是指用“成本”取代“價(jià)格”，了解顧客要滿(mǎn)足其需要與欲求所愿意付出的成本,，再去制定定價(jià)策略,； Convenience，是指用“便利”取代“地點(diǎn)”,，意味著制定分銷(xiāo)策略時(shí)要盡可能讓顧客方便,； Communication，是指用“溝通”取代“促銷(xiāo)”,，“溝通”是雙向的,，“促銷(xiāo)”無(wú)論是推動(dòng)策略還是拉動(dòng)戰(zhàn)略，都是線性傳播方式,。

4ps策略?xún)?nèi)涵,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4Ps指的是四個(gè)基本策略的組合，分別為：Product產(chǎn)品,、Price價(jià)格,、Place渠道,、Promotion促銷(xiāo),。

4ps營(yíng)銷(xiāo)理論分析？

4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論是一種由四個(gè)唯一但相互關(guān)聯(lián)且相互依存的變量組成的工具,。這些稱(chēng)為4Ps,，它們是產(chǎn)品,，價(jià)格，促銷(xiāo)和地點(diǎn),。這四個(gè)組成部分有助于確定將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的清晰有效的策略,。每個(gè)要素本身都是至關(guān)重要的，都需要給予適當(dāng)?shù)年P(guān)注,。

4ps營(yíng)銷(xiāo)策略制定,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product)、價(jià)格 (Price),、渠道 (Place),、促銷(xiāo) (Promotion)。由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy),，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”。

4P 營(yíng)銷(xiāo)策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的,。

這一理論認(rèn)為,，如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價(jià)格,，合適的分銷(xiāo)策略,，和合適的促銷(xiāo)策略，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)組合,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn),。

4ps產(chǎn)品策略分析？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中（戰(zhàn)術(shù)4P）,，產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn),。其他三個(gè)因素（價(jià)格，渠道,，促銷(xiāo)）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品，形體產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線,，產(chǎn)品項(xiàng)目），產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長(zhǎng)期,，成熟期,，衰退期），新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,，品牌及包裝策略等,。

4ps營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)？

4P’s營(yíng)銷(xiāo)理論的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：

（1）直觀,、可操作,，易控制,。

4P’s包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所涉及的每一個(gè)方面，它可以清楚直觀地解析企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到交換消費(fèi)，能完整地體現(xiàn)商品交易的整個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)于企業(yè)而言,，容易掌握與監(jiān)控，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,，容易及時(shí)地予以診斷與糾正,。

（2）短期即可見(jiàn)效，具備可預(yù)見(jiàn)性,。

4P從企業(yè)自身情況出發(fā),，以追求最大利潤(rùn)為原則，因此它的一招一式都是為了維護(hù)企業(yè)利益做出的,，這也是諸多企業(yè)偏愛(ài)這種管理方法的原因,。

它的內(nèi)容是：

1.產(chǎn)品研究

即掌握產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能,、特點(diǎn),、用途、實(shí)用性,、方便性,、安全性等屬性，以及產(chǎn)品的外觀,、包裝,、商標(biāo)及產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合,、品牌等的設(shè)計(jì)與決策,；認(rèn)清產(chǎn)品的服務(wù)水平及目標(biāo)受眾的滿(mǎn)意程度；了解產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期階段,、銷(xiāo)售利潤(rùn)率及貢獻(xiàn)率,。

2.價(jià)格研究

即了解價(jià)格的供給和需求彈性以及國(guó)家價(jià)格政策，明確企業(yè)的定價(jià)方法,、定價(jià)策略及競(jìng)爭(zhēng)者和替代品的價(jià)格水平,，掌握新產(chǎn)品在生命周期不同階段的定價(jià)原則；研究市場(chǎng)對(duì)價(jià)格提高或降低的反應(yīng)程度,。

3.渠道研究

進(jìn)行渠道研究主要考慮以下三方面：第一,，明確企業(yè)現(xiàn)有的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍及建設(shè)情況，研究并分析物流成本和渠道競(jìng)爭(zhēng)狀況,，掌握各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格折扣及促銷(xiāo)情況,；第二，了解經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模,、銷(xiāo)售量,、分銷(xiāo)能力和手段、口碑等,，試圖獲得其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品,、品牌、營(yíng)銷(xiāo)方式的反饋意見(jiàn),，充分掌握競(jìng)爭(zhēng)者和經(jīng)銷(xiāo)商的信息,；第三，研究零售終端店鋪的特點(diǎn),，明確企業(yè)各品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者的態(tài)度和認(rèn)知程度,。

4.促銷(xiāo)研究

進(jìn)行促銷(xiāo)研究主要考慮以下四方面：第一，開(kāi)展廣告效果調(diào)查,，即研究何種形式廣告最受歡迎,，何種媒體傳播效果最好，何時(shí)做廣告效果最佳,，同時(shí)研究競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略,；第二，研究推銷(xiāo)人員的素質(zhì),、能力,、技巧、業(yè)績(jī)情況,，分析企業(yè)人員推銷(xiāo)的效果及適合的策略,；第三，總結(jié)銷(xiāo)售促進(jìn)的力度,、策略,、效果及成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)；第四,，掌握企業(yè)公共活動(dòng)的內(nèi)容,、宣傳措施和策略對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售量及企業(yè)形象的影響程度，并衡量公共關(guān)系的效果,。

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4ps是四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為4Ps,。

4Ps的提出奠定了管理營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論框架。該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位,，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素有兩種：

一種是企業(yè)不能夠控制的,，如政治、法律,、經(jīng)濟(jì),、人文、地理等環(huán)境因素,，稱(chēng)之為不可控因素,。

一種是企業(yè)可以控制的，如生產(chǎn),、定價(jià),、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)因素,，稱(chēng)之為企業(yè)可控因素,。