營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的地位 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的地位是什么
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,?
1、企業(yè)定位
定位贏(yíng)天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無(wú)二,,沒(méi)有定位就沒(méi)有地位,。
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)制定
正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力,,讓企業(yè)具有方向感,,前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力。
3,、產(chǎn)品分類(lèi)
好的營(yíng)銷(xiāo)是從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始的,,優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會(huì)輕松放大營(yíng)銷(xiāo)的效果。
4,、客戶(hù)分類(lèi)
客戶(hù)不是上帝,,而是朋友,客戶(hù)的個(gè)性化,、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來(lái)看待客戶(hù)。
5,、市場(chǎng)分類(lèi)
不同市場(chǎng)的潛力不同,,規(guī)劃市場(chǎng)要會(huì)識(shí)別各類(lèi)市場(chǎng),唯有如此,, 才能步步為營(yíng),。
6、營(yíng)銷(xiāo)方法
營(yíng)銷(xiāo)要得法,,產(chǎn)品不同,,模式不同,適用的營(yíng)銷(xiāo)方法也不同,。
7,、系統(tǒng)支持
營(yíng)銷(xiāo)是全員的事情,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求,。
8,、人才支持
業(yè)績(jī)靠人去達(dá)成,打硬仗時(shí)需要盤(pán)點(diǎn)一下,,需要多少司令,、軍長(zhǎng)、師長(zhǎng),,海陸空部隊(duì)人有多少,。
9、企業(yè)利潤(rùn)從哪里來(lái)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的打造要與時(shí)俱進(jìn),,保持觀(guān)念不斷更新,,思維與時(shí)代同步。
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過(guò)程?
步驟:分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,選擇目標(biāo)市場(chǎng),,確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理,。
1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng),有利可圖的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,,識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,,尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,,即市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而且應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,。
對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、評(píng)估,,首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀(guān)的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。
2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,,對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分,要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性的策略,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,,分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),,選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,,制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)上。為了滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,,企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)要素如質(zhì)量,、包裝、價(jià)格,、廣告,、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合,。
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深入,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理,,營(yíng)銷(xiāo)管理離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),,需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu),需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制,。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,,需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等,。
營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,相互制約的,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)組織活動(dòng)的指導(dǎo),,營(yíng)銷(xiāo)組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃實(shí)施需要控制,,保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。
什么是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃?
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。
它從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)出發(fā),,分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,,使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡,。
其內(nèi)容涉及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,、營(yíng)銷(xiāo)組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競(jìng)爭(zhēng)條件下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源的分派和使用等許多方面。
旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做,?
旅游企業(yè)有很多分類(lèi),,因?yàn)闆](méi)有詳細(xì)分類(lèi)信息只能以偏概全的回答。
一般類(lèi)型的旅游企業(yè)有景點(diǎn)景區(qū),,旅行社,,航空公司,OTA ,, 酒店民宿,,演出團(tuán)體文娛公司等。 每一種營(yíng)銷(xiāo)方式手段理念對(duì)象都不一樣,。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務(wù)類(lèi)型目標(biāo)客戶(hù)不同,,制定的營(yíng)銷(xiāo)策略也不相同。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容提綱,?
要求決策者把企業(yè)的網(wǎng)上投資業(yè)務(wù)當(dāng)作一個(gè)投資組合來(lái)管理,,在企業(yè)資源一定的條件下結(jié)合離線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行配置。
2.決策者應(yīng)通過(guò)考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)網(wǎng)上的定位及組合,,盡可能準(zhǔn)確地估量每項(xiàng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)的未來(lái)利潤(rùn)潛量,。
3.強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上戰(zhàn)略規(guī)劃是一種戰(zhàn)略。決策者必須明確企業(yè)在本行業(yè)的地位,、目標(biāo),、資源、機(jī)會(huì)中哪些因素舉足輕重,,從而對(duì)每—項(xiàng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)制定一個(gè)“戰(zhàn)略方案”,。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的作用和地位?
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想的綜合體現(xiàn),,又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ),。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,是研究和制定正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的出發(fā)點(diǎn),。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。
在邁克爾。波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,,將其分為領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者,。
場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義,?
一. 綜述:SWOT分析是業(yè)務(wù)單位對(duì)其將開(kāi)展的具體業(yè)務(wù)所進(jìn)行的一種環(huán)境分析,并會(huì)依此來(lái)決定其所采用的基本戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo),。其包括開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的外部環(huán)境分析,,即機(jī)會(huì)(opportunities)和威脅(threats)的分析;以及內(nèi)部環(huán)境的分析,,即優(yōu)勢(shì)(strenths)和劣勢(shì)(weaknesses)分析
二.將優(yōu)劣勢(shì)分析同機(jī)會(huì),、威脅分析相結(jié)合,就能為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供四種基本的戰(zhàn)略選擇,,具體如下所示:
1.SO戰(zhàn)略,,為積極進(jìn)取的戰(zhàn)略。即以企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去把握與之相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2.ST戰(zhàn)略,,為積極防御戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去迎對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
3.WO戰(zhàn)略,為謹(jǐn)慎進(jìn)入戰(zhàn)略,。面對(duì)某種市場(chǎng)機(jī)會(huì),,企業(yè)可能并不具有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.WT戰(zhàn)略,即謹(jǐn)慎防御戰(zhàn)略,。企業(yè)高度重視在業(yè)務(wù)發(fā)展中所可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn),,并注意到在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)所存在的不足之處
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要地位?
營(yíng)銷(xiāo)理論上主要有四種營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略: 1,、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,,對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,; 2、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊,;即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢(shì)的地位,對(duì)于企業(yè)的策略,,創(chuàng)新性,,技術(shù)性等要求都很高,現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,; 3,、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略;主要是采用一些迫使對(duì)方投降,、讓步的策略方式,,采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái),,要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,; 4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略,。
這種方式比較可行,,對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥,既可以求得雙贏(yíng),,又能增進(jìn)合作,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。請(qǐng)說(shuō)明一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義有哪些,?
戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),,并指出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),,必須與企業(yè)的宗旨和使命必須相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想,一種思維方法,,也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃,。
基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的客戶(hù)需求的確定,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,,自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮,、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,,最終確定出增長(zhǎng)型,、防御型、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。
怎樣理解營(yíng)銷(xiāo)渠道在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的地位和作用?
你可以理解為一棟建筑物的地基,。
不管你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃得如何精彩,,如何巧妙,必須要有讓消費(fèi)者看到,,才能起作用。
同樣,,消費(fèi)者看到了你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)心了,想要購(gòu)買(mǎi),,也必須要有渠道,,才能把流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。
同樣的,,如果你的廣告已經(jīng)打到了全國(guó)范圍,,但是你的渠道只鋪到了省內(nèi),那么省外看到廣告的消費(fèi)者買(mǎi)不到,,就會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生不信任,。
所以,渠道一定程度也限制了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響范圍,。
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