營銷方案如何設(shè)計(jì) 營銷方案如何設(shè)計(jì)出來
如何設(shè)計(jì)營銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1,、通過機(jī)會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預(yù)算,。
五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5,、 競爭對手排隊(duì)——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo)。
2,、 目標(biāo)市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估。
頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫,?
頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。
營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么?
營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。
如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計(jì),?
方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件, 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,, 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局。二,、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺,, 依托微信及滲透個人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品、 4S 店等信息,, 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,, 成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。三,、 企業(yè)獲得的價值通過此方案的執(zhí)行,, 逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局, 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,,經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時間和不限制地點(diǎn), 每天都能接收車訊,, 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直, 進(jìn)取,, 合作,, 創(chuàng)新微信公眾平臺, 企業(yè)推廣之道,, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,, 幫助客戶成功。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷,, 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣, 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作,, 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號。五,、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字, 也可搭配表情,, 比較直觀,, 給人于簡潔明了、 正規(guī)的感覺,, 可發(fā)布重大事件通知,, 例如發(fā)改委下調(diào)油價等;2、 語音篇時間不得超過1分鐘,, 在短短的幾十秒內(nèi),, 其語言必須精煉,, 給人聽覺上的享受, 一般購車人士以男性居多,, 可以由播音甜美的人員制作,, 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3、 圖片篇一張小小的圖片,, 如果激情四射,, 睿智幽默, 引人入勝,, 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主, 吸引眼球,, 緩解疲勞,。4、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),, 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,, 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中, 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直,, 進(jìn)取, 合作,, 創(chuàng)新微信公眾平臺,, 企業(yè)推廣之道, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,, 幫助客戶成功,。5、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,, 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預(yù)定規(guī)則, 能夠詳細(xì)介紹活動,、 產(chǎn)品或服務(wù),, 更具有營銷價值。微信即時性和互動性強(qiáng),, 可見度,, 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,, 制作的圖片,, 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。
如何寫營銷方案,?
當(dāng)今商業(yè)競爭已經(jīng)從產(chǎn)品主義,、渠道主義轉(zhuǎn)移到心智時代,,即你在消費(fèi)者大腦中以什么樣的形象出現(xiàn),然后被記住,,所以現(xiàn)在所有的營銷策劃都要圍繞消費(fèi)者心智展開,,如何進(jìn)行定位、做好相關(guān)的戰(zhàn)略運(yùn)營配稱,,我覺得你的營銷方案可以從以下四個方面考慮,。
一、整體行業(yè)環(huán)境
任何一個品牌的發(fā)展都是背靠經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境,、社會環(huán)境展開,所以首先你應(yīng)該清晰調(diào)研出你的產(chǎn)品,,所占品類的市場增長情況,,比如平衡車屬于新型產(chǎn)品,品類發(fā)展較快,,屬于新型行業(yè),,未來有很大的發(fā)展機(jī)會。你此刻要調(diào)研所在的品類中增長環(huán)境,。
二,、市場競爭情況
樓主言產(chǎn)品目前沒有,競爭對手少,,其實(shí)不然,,干掉我們不一定使我們的直接競爭對手,而是顛覆性競爭對手,,比如外賣把方便面干掉,,所以你要清晰了解你產(chǎn)品的直接、間接和顛覆性的競爭對手,,然后圍繞競爭對手做出規(guī)劃,。
三、消費(fèi)者心智調(diào)研
消費(fèi)者心智是拒絕改變,,不會主動接受新的事物,,這個時候你要調(diào)研,消費(fèi)者關(guān)于你的產(chǎn)品,,他們的觀點(diǎn)是什么,有哪些不接受的點(diǎn),,那些是需要改進(jìn)的,。
四、企業(yè)自身分析
分析企業(yè)自身有什么資源稟賦,,有哪些能力支撐你的的定位,。
當(dāng)這些做完后,,基本上你就可以確定你的定位,然后圍繞定位做一些系統(tǒng)整合活動,,獲取有力位置,。
如何制定保險營銷方案?
制定保險營銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來:
1.制定保險營銷方案,,起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?,摸清最重要的競爭對手,結(jié)合自己的特點(diǎn),,充分利用自己的優(yōu)勢,,進(jìn)行不同的營銷策略。當(dāng)然,,可以學(xué)習(xí)對手的好的東西,。
2.一般會做企劃案的制定,,活動的策劃和實(shí)施,,客戶答謝會的運(yùn)作,業(yè)務(wù)競賽的啟動和激勵等等,。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險,,讓營銷員更好的銷售保險。
數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟,?
1,、目標(biāo)用戶。
2,、策略(渠道建設(shè)),。
3、區(qū)域劃分,。
4,、發(fā)展集團(tuán)。
5,、聯(lián)合銷售,。
膠帶行業(yè)營銷方案如何制定?
寫營銷方案無法這幾點(diǎn):
1.我方優(yōu)勢
2.敵方優(yōu)勢
3.我方劣勢
4.敵方劣勢
5.市場環(huán)境
6.目標(biāo)客戶群體
7.目標(biāo)客戶行業(yè)及對你所銷售產(chǎn)品的要求與喜好
8.執(zhí)行方案有哪些
9.營銷方案的預(yù)算
10.方案可達(dá)到的效果
菜店如何做營銷方案,?
首先,,我們要搞清楚一家餐飲店做營銷活動的一些必要內(nèi)容,為什么要做營銷,?想做什么,?想達(dá)成什么目的?怎么做效果好?能做到什么程度···等等等,。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵,。他們分別是:
活動主題 /方案目的/活動日期 /主要內(nèi)容 /針對客群 /推廣方式 /成本費(fèi)用 /產(chǎn)出預(yù)估(投入/產(chǎn)出比) 。
第一項(xiàng):活動主題
用在宣傳和店招甚至推廣上,,跟營銷相關(guān),,有一定的識別性,能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣,。比如:常見的餐飲行銷吃多少送多少,,幾折多少錢之類。
第二項(xiàng):方案目的
比如,,以某家特殊店面來舉例,,因?yàn)槲恢闷櫩蜕伲鶕?jù)實(shí)際的定位確定以下行銷活動:案例,,以下為他們的方案目的:
考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ),、地理位置和餐廳產(chǎn)品、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,,為重點(diǎn)累積住主力客群,,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ),。
第三項(xiàng):活動日期 ,。
第四項(xiàng):主要內(nèi)容:
還是以上面某某店的具體情況舉例,他們做的是以開業(yè)為主題:主要內(nèi)容為:結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,,針對到店消費(fèi)的本地顧客,,周邊酒吧會所,各酒店,、寫字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底,、調(diào)料,、酒水),初次申請制作2000張,。
第五項(xiàng):推廣主要針對的客群:
案例店針對客群: 1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費(fèi)的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員。2:酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人,。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費(fèi)需求人群。
第六項(xiàng):推廣方式:
1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放,。2:行銷人員主動出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3:周邊酒店,、商戶,、高端寫字樓、高端小區(qū)推放,。4:周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。
第七項(xiàng):成本費(fèi)用:
1:主要為食材費(fèi)用,,預(yù)估為消費(fèi)營業(yè)額的50%。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬張**元,。
第八項(xiàng):產(chǎn)出預(yù)估:
預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%
投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9
以上八個項(xiàng)目想清楚算清楚,,調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報(bào)告擺在眼前,,一個營銷活動基本就全部完美到位,做不做,?值不值得做一目了然,,希望以上對大家有幫助,如果不清楚,,也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營銷方案哈,。
為觀看方便,以下是案例中店面開業(yè)的詳細(xì)全文營銷推廣方案
活動主題:
開店有禮,,貴賓特權(quán)——(在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上做VIP卡推放)
方案目的:
考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ),、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,,為重點(diǎn)累積住主力客群,,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ),。
卡發(fā)放日期:開業(yè)前行銷推廣即始——某某日
卡使用日期:開業(yè)始(VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年)
方案具體內(nèi)容:
以某某店開業(yè)為主題,,結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,針對到店消費(fèi)的本地顧客,,周邊酒吧會所,,各酒店、寫字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底、調(diào)料、酒水),,初次申請制作2000張,。
推廣主要針對的客群:
1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費(fèi)的主力客群,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2:酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費(fèi)需求人群,。
菜店?duì)I銷推廣方式:
1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放,。2:行銷人員主動出擊,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3:周邊酒店,、商戶、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放,。4:周邊酒店、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。
成本費(fèi)用:
1:主要為食材費(fèi)用,預(yù)估為消費(fèi)營業(yè)額的50%,。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬張**元。
產(chǎn)出預(yù)估:
預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程,。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%
投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9
如何設(shè)計(jì)制訂教學(xué)方案,?
備課時,首先應(yīng)認(rèn)真研究《標(biāo)準(zhǔn)》,,研究教材:《標(biāo)準(zhǔn)》對教材該部分內(nèi)容所提出的“知識技能目標(biāo)”,、“情感態(tài)度目標(biāo)”等是怎樣說明的?教學(xué)過程中如何結(jié)合教材來體現(xiàn)和達(dá)到這些目標(biāo),?《標(biāo)準(zhǔn)》對該部分內(nèi)容提出的“教學(xué)建議”是怎樣的,?如何創(chuàng)造性的實(shí)施其“教學(xué)建議”?如何創(chuàng)造性的使用教材,?這些都是備課時應(yīng)研究和解決的問題,。
由于不同地區(qū)學(xué)生的知識背景和知識發(fā)展水平不同,全國統(tǒng)一教材只可能提供學(xué)生學(xué)習(xí)活動的基本線索,,按適合各地區(qū)一般學(xué)生的情況來編寫,,不可能面面俱到,;不可能每一部分內(nèi)容都能提供豐富的情境素材,即使提供了一定的情境素材,,也不一定就適合每一個班的學(xué)生,。甚至由于編寫時間的倉促,教材的編寫內(nèi)容可能存在這樣或那樣的問題,。所以,,對教材的處理,,應(yīng)根據(jù)學(xué)生的具體情況,,在深入鉆研《標(biāo)準(zhǔn)》、把握教材基本理念的基礎(chǔ)上,,創(chuàng)造性的使用教材,。科學(xué)的對教材進(jìn)行刪減,、增補(bǔ),、重組等。
其次應(yīng)認(rèn)真研究課堂活動:這堂課有哪些數(shù)學(xué)活動可以安排,?怎樣組織數(shù)學(xué)活動,?在活動過程中,教師怎樣指導(dǎo)不同層次的學(xué)生,?怎樣與學(xué)生互動,?活動中怎樣進(jìn)行評價和調(diào)控?哪些活動可以通過課件展開,?哪些活動要借助其他媒體和工具進(jìn)行,?另外,學(xué)生在探索和“做數(shù)學(xué)”的活動過程中,,可能出現(xiàn)的問題有哪些,?可能的發(fā)現(xiàn)有哪些?如何引導(dǎo)和評價,?這些問題也應(yīng)在備課時認(rèn)真研究和思考,。
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