與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,移動(dòng)營(yíng)銷具有哪些特點(diǎn)?

（一）有利于降低成本,，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%,，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。

（二）能幫助企業(yè)增加銷售商機(jī),，促進(jìn)銷售,，網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù),，還可以把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買意愿,。

（三）有極強(qiáng)的互動(dòng)性,，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn),，并且可以無(wú)限延伸,。

（四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要,，能滿足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求,，提高顧客的購(gòu)物效率。

（五）具有高效性：網(wǎng)絡(luò)具有快捷,、方便的特性,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，使商家進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的效率提高了,。

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比,，定制營(yíng)銷主要具有什么優(yōu)勢(shì)？

歐美等國(guó)家經(jīng)濟(jì)條件比我國(guó)的經(jīng)濟(jì)條件要好,，很早就追求個(gè)性與時(shí)尚,，而微軟把個(gè)性與時(shí)尚搬到了系統(tǒng)上，希望能得到更多人的喜愛(ài),。說(shuō)到底微軟也是在迎合大家個(gè)性化的需求,，不希望打開(kāi)電腦都是千篇一律的設(shè)置，給大家一個(gè)個(gè)性化十足的系統(tǒng)體驗(yàn)一下。

個(gè)性化已經(jīng)是現(xiàn)在需求的趨勢(shì),，小到水杯衣服,，大到家具電器，都有不同的商家滿足你個(gè)性化的需求?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有許多定制式的營(yíng)銷,，我們不用把目光放在國(guó)外個(gè)性化產(chǎn)品上。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是世界上最快的,，快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就帶來(lái)了巨大的消費(fèi)需求,，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)目前的奢侈類的消費(fèi)品在市場(chǎng)上的容量為80億美元，占世界奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)上的15%,，這一數(shù)字還在按每年20%的速度增長(zhǎng),，將在2015年突破到150億美元，而中國(guó)富裕的家庭也將增長(zhǎng)到500多萬(wàn)戶,。

面對(duì)這一巨大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，有許多公司還沒(méi)有意識(shí)到在產(chǎn)品或是服務(wù)上給予相應(yīng)的提升。就拿中國(guó)的陶瓷行業(yè)來(lái)講,，中國(guó)的陶瓷行業(yè)是在世界上非常出名的一個(gè)行業(yè),，而現(xiàn)在的卻在世界上卻默默無(wú)名，因?yàn)樗鼈優(yōu)閷?duì)高端消費(fèi)這一群體的定制服務(wù)相當(dāng)?shù)臏?，絕大多數(shù)的廠家只重視用戶的數(shù)量,，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，長(zhǎng)期以來(lái)過(guò)分的寄望于大眾消費(fèi)的模式,，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)沒(méi)有個(gè)性,，沒(méi)有創(chuàng)新。如何設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品,，成為高端品牌滿足高端群體用戶的需求,，為此，一些行業(yè)開(kāi)始紛紛試水,，以個(gè)性營(yíng)銷的服務(wù)來(lái)探求這個(gè)群體,。

相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，定制式營(yíng)銷意味著用戶購(gòu)買產(chǎn)品只是開(kāi)始而不是結(jié)束,。企業(yè)關(guān)心的不再是產(chǎn)品是否成功的售出,，還有用戶對(duì)我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是否到達(dá)了他的個(gè)性化需求，這樣的營(yíng)銷服務(wù)使用戶在定制產(chǎn)品的過(guò)程中,，擁有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和備受尊重的感覺(jué),，以此來(lái)傳播自己品牌的個(gè)性。

定制營(yíng)銷有哪些優(yōu)點(diǎn)呢,？

1.能降低成本

定制營(yíng)銷以信息化為基礎(chǔ),，信息化是指公司在生產(chǎn),、營(yíng)銷等方面廣泛地利用互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī),，構(gòu)建公司強(qiáng)大的信息系統(tǒng),，能夠全方位的改造公司，降低公司的輸出成本和其它費(fèi)用,，以增加產(chǎn)品的銷量與產(chǎn)量,，從而提高公司在市場(chǎng)上的反應(yīng)速度和應(yīng)變能力。

2.能發(fā)揮客戶的最大價(jià)值

定制式營(yíng)銷的一個(gè)重要特征就是數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)用,，通過(guò)管理完整的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，可以向公司提供生產(chǎn)、研發(fā)等清晰的數(shù)據(jù),，還可以向生產(chǎn)人員提供全面的個(gè)性化信息,，可以深入的了解用戶的個(gè)性化需求，有利于建立與用戶之間的長(zhǎng)期交易,。從而能夠更為快捷的為用戶服務(wù),，發(fā)揮客戶的最大價(jià)值。

3.能進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷

在這個(gè)營(yíng)銷模式下,，公司能夠了解用戶的每一個(gè)需求迅速地給予答復(fù),。在生存產(chǎn)品時(shí)就能根據(jù)用戶的要求進(jìn)行定制。公司可以根據(jù)客戶的不同需求,，化整為零的提供定時(shí)定量的定制服務(wù),，而客戶也可以根據(jù)自己的愛(ài)好進(jìn)行選擇。網(wǎng)絡(luò)化信息技術(shù)還可以提高定制式的時(shí)間,，例如惠普的營(yíng)銷員攜帶筆記本電腦,，根據(jù)用戶的定制電話，該定制就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送至工廠,，在20分鐘內(nèi)開(kāi)始生產(chǎn),，3個(gè)小時(shí)后客戶定制的產(chǎn)品就生產(chǎn)出來(lái)了。

傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播工具有哪些,？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷有：地推,，派傳單。但是這些營(yíng)銷模式效果不大,，并且非常累,，很多人都接受不了。 “附近客”這是一款智能營(yíng)銷設(shè)備,，主要能夠自行匹配周邊1.8公里范圍內(nèi)客戶的資料,，能夠群發(fā)短信，投放廣告,，提高曝光率的,。這個(gè)比地推,、派傳單好多了，效果也比較明顯,。 想了解可以淘寶搜索“附近客”,。

與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些特點(diǎn),？

(1)使用方便,，無(wú)時(shí)空限制

互聯(lián)網(wǎng)是最廣泛的信息交流平臺(tái)，沒(méi)有時(shí)間,、空間,、地域和國(guó)別的限制，減少了市場(chǎng)壁壘和市場(chǎng)擴(kuò)展的障礙,。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可隨時(shí)傳遞產(chǎn)品信息,，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng);從客戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)時(shí)快捷地查詢,、游覽到所需的各種產(chǎn)品及服務(wù)信息,，并將自己的響應(yīng)及時(shí)發(fā)送給企業(yè)。(2)公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

每個(gè)企業(yè)都可以有自己的網(wǎng)址,，都可以在得到允許的情況下在商業(yè)網(wǎng)站上隨時(shí)發(fā)布自己的商品信息,，甚至在企業(yè)與用戶之間建立起一種相互信任的長(zhǎng)期關(guān)系，而這一 切所需的成本是極其低廉的,，也不需很長(zhǎng)的時(shí)間,。所以說(shuō)不管是何等規(guī)模的企業(yè)，都可以用相差不多的成本建設(shè)并推廣自己的網(wǎng)站,。從這個(gè)意義上來(lái)講,，大企業(yè)、小 企業(yè)甚至是個(gè)人,，都是站在同一起跑線上,，開(kāi)展公平競(jìng)爭(zhēng)。(3)高效的信息交流溝通

傳統(tǒng)營(yíng)銷單向式的信息溝通方式被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中“一對(duì)一”的,、具有雙向交互式的溝通方式取而代之,。消費(fèi)者可以主動(dòng)地在網(wǎng)上選擇所感興趣的信息、產(chǎn)品或服務(wù),，以 及向企業(yè)提出各種消費(fèi)意愿,。企業(yè)也可根據(jù)其反饋的需求信息，定制,、改進(jìn)或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。這種交互式的溝通成本低。

傳統(tǒng)營(yíng)銷與數(shù)字營(yíng)銷,？

數(shù)字營(yíng)銷的目標(biāo)是：讓我們的企業(yè)用最低的成本和最快的速度走向市場(chǎng),、滿足客戶的需求,。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷。盡可能的將企業(yè)產(chǎn)品銷售獲利,。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比社會(huì)性媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于,？

社會(huì)化媒體可以精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶,，這樣的精準(zhǔn)性取決于TopBox（智投分析）等第三方數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),；

社會(huì)化媒體的互動(dòng)特性可以拉近企業(yè)跟用戶的距離；社會(huì)化媒體的大數(shù)據(jù)特性可以幫助我們低沉本進(jìn)行輿論監(jiān)控和市場(chǎng)調(diào)查,，說(shuō)到大數(shù)據(jù)的分析,，這也是離不開(kāi)第三方數(shù)據(jù)分析軟件TopBox（智投分析）GA等軟件的；社會(huì)化媒體讓企業(yè)獲得了低成本組織的力量,。

與傳統(tǒng)商路相比,新航路具有哪些不同特征,？

舊航路指歐洲到東方的3條交通要道：一是陸路，由地中海沿岸經(jīng)里海沿岸到達(dá)中亞,，對(duì)接中國(guó)的絲綢之路,；另外兩條是海路，即由地中海到中東敘利亞,，經(jīng)過(guò)兩河流域轉(zhuǎn)運(yùn)到波斯灣,，或者先由海路至埃及的亞歷山大港，然后轉(zhuǎn)運(yùn)至紅海,。

新航路是相對(duì)舊航路而言的,。新航路一是指從西歐沿海南下繞過(guò)非洲好望角到達(dá)印度，之后輻射向東南亞和東亞,；二是橫渡大西洋到達(dá)美洲的航路,。

相比就航路，新航路繞開(kāi)了地中海和奧斯曼土耳其帝國(guó),，改變了過(guò)去多國(guó)中轉(zhuǎn)的情況,，開(kāi)啟了地理大發(fā)現(xiàn)時(shí)代。由于是歐洲人直接主導(dǎo)商路,，拋開(kāi)了中間商,，新航路開(kāi)辟結(jié)束世界各地相對(duì)孤立的狀態(tài)，各地文明開(kāi)始會(huì)合交融,，日益連成一個(gè)整體,，以西歐為中心的世界市場(chǎng)雛形開(kāi)始出現(xiàn)。

更主要的是,，不同于舊航路,，新航路背后是新興資本主義的推動(dòng),，引發(fā)了歐洲的商業(yè)革命和價(jià)格革命，促進(jìn)了資本主義的原始積累過(guò)程,。

從以上意義上說(shuō),，新航路的開(kāi)辟也拉開(kāi)了世界近代史的大幕。

傳統(tǒng)商路是指從亞洲經(jīng)中亞到達(dá)地中海再到歐洲各國(guó),，商路難走,，意大利壟斷貿(mào)易。而新航路開(kāi)辟后,，商路中心有地中海轉(zhuǎn)移到大西洋,，從各個(gè)方向都可以到達(dá)亞洲，歐洲市場(chǎng)上流通的商品貨物增多了,，商路中心發(fā)生了轉(zhuǎn)移,。

舉例說(shuō)明與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比數(shù)字化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)？

一,、從營(yíng)銷企業(yè)來(lái)看,數(shù)字化營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下四方面: 第一,，企業(yè)能根據(jù)市場(chǎng)狀況迅速調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量, 改變價(jià)格和規(guī)格。第二,，降低營(yíng)銷成本,。第三，建立和加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系,。第四,，營(yíng)銷者可及時(shí)了解受眾規(guī)模。

二,、從消費(fèi)者來(lái)看,數(shù)字化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)要表現(xiàn)在: 第一,，商品選擇范圍廣。第二,，商品采購(gòu)方便,。第三，避免與商家直接交流,。

體驗(yàn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別何在,？

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶體驗(yàn)尤為重要,，因?yàn)槠放频暮脡亩际强诳谙鄠?，用戶的體驗(yàn)者越來(lái)越多，你品牌的知名度與影響力據(jù)越來(lái)越大,。再者,，社交網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的興起，使人與人之間的互動(dòng)也是頻繁起來(lái),，也漸漸變成了人與網(wǎng)絡(luò)機(jī)器之間的互動(dòng),。沒(méi)有好的頁(yè)面設(shè)置,，沒(méi)有好的交流方式，用戶是很難再你這里體驗(yàn)消費(fèi)的,。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,，體驗(yàn)式營(yíng)銷更開(kāi)放，更人性化,。因?yàn)橛脩粲杀粍?dòng)性的接受信息或服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)接受信息或服務(wù),，用戶也由被“浸入”式放到一個(gè)服務(wù)區(qū)，變?yōu)樵诃h(huán)境中主動(dòng)在服務(wù)區(qū)“吸收”,。

體驗(yàn)營(yíng)銷要因時(shí),、因地而展開(kāi)，因?yàn)椴煌瑘?chǎng)景下會(huì)有不同的體驗(yàn),、并不是免費(fèi)就不需要體驗(yàn),、有創(chuàng)新才有體驗(yàn),。

1.不同場(chǎng)景下有不同體驗(yàn)

多個(gè)用戶在不同場(chǎng)景下體驗(yàn)才叫用戶體驗(yàn),，其主要目的自然是設(shè)計(jì)一個(gè)讓用戶滿意的體驗(yàn)效果，而用戶能夠感知的東西商家不一定能夠感知的到,。往往是細(xì)節(jié)方面的東西,，對(duì)于用戶的體驗(yàn)都很重要。用戶的需求是不同的,，所以體驗(yàn)的感受也是不盡相同,。例如，同樣是咖啡屋,，配置了不一樣的裝飾與設(shè)計(jì),，用戶就有不同的感受。

2.免費(fèi)也要講體驗(yàn)

企業(yè)之所以提供免費(fèi)的服務(wù),，還是希望吸引更多的用戶,，這時(shí)我們就要注意用戶的感受，不能說(shuō)是免費(fèi)的服務(wù),，就不給用戶一個(gè)好的體驗(yàn)感受,，那樣你的免費(fèi)服務(wù)就起到一個(gè)適得其反的效果。

3.有創(chuàng)新才有體驗(yàn)

如果一個(gè)商家提供的一種產(chǎn)品,，或是一種服務(wù),，被人們熟知或是使用過(guò)，那么這種體驗(yàn)就不再是體驗(yàn),，而是一種一般的展現(xiàn),，體驗(yàn)要有創(chuàng)新，要有新奇,，給人以不同其它產(chǎn)品的感受,。

饑餓營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別,？

主要體現(xiàn)在市場(chǎng)背景的不同。饑餓營(yíng)銷是指生產(chǎn)企業(yè)人為制造產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況,，通過(guò)供應(yīng)量來(lái)調(diào)節(jié)需求的營(yíng)銷方式,。例如：小米手機(jī)對(duì)新上市的機(jī)型采用搖號(hào)方式產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，只有幸運(yùn)顧客才可以在第一時(shí)間購(gòu)入新型號(hào)手機(jī),。

傳統(tǒng)營(yíng)銷的市場(chǎng)背景為供過(guò)于求的賣方市場(chǎng),。