市場(chǎng)營(yíng)銷人員薪酬體系？

市場(chǎng)營(yíng)銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的。如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級(jí)營(yíng)銷主管的薪酬制定都會(huì)有較大的不同；再如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定的提成制度也會(huì)因?yàn)槿藛T的層級(jí)不同會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的,。

薪酬分配指什么？

在會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)中,，薪酬分配也稱為薪酬分析,，是指將職工薪酬按照一定的標(biāo)準(zhǔn)分配到成本費(fèi)用科目的過(guò)程。薪酬分配一般通過(guò)編制職工薪酬分配表來(lái)進(jìn)行,。在編制職工薪酬分配表的基礎(chǔ)上編制會(huì)計(jì)記賬憑證,，將職工薪酬借記入生產(chǎn)成本，制造費(fèi)用,，管理費(fèi)用,，銷售費(fèi)用，在建工程和研發(fā)支出等賬戶,，貸記應(yīng)付職工薪酬各賬戶,。

薪酬分配方案,？

　1、堅(jiān)持思想領(lǐng)先,，既要按勞分配,，又要防止一切向錢看，大力提倡無(wú)私奉獻(xiàn),，團(tuán)結(jié)協(xié)作和主人翁的精神,。

　　2、打破平均主義,，按工作責(zé)任,，崗位目標(biāo)任務(wù)完成情況，在考核的基礎(chǔ)上,，確定教師的績(jī)效工資待遇,。

　　3、多勞多得,，優(yōu)教優(yōu)酬,，獎(jiǎng)勤罰懶，重實(shí)績(jī),、重貢獻(xiàn),，看工作質(zhì)量，看效益優(yōu)先,。

　　4,、處理好歷史與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系，既要充分保護(hù)老教師的利益,，又要讓優(yōu)秀的中青年教師脫穎而出,。

　　5、處理好改革與穩(wěn)定的關(guān)系,，采取邁小步,，不停步的方法，根據(jù)學(xué)校及教師的實(shí)際情況,，逐步完善分配方案,，努力提高教師待遇

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略,。

團(tuán)隊(duì)薪酬分配原則？

第一,，根據(jù)崗位評(píng)分的方式進(jìn)行獎(jiǎng)金分配,。即對(duì)所有崗位按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，將團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效得分進(jìn)行加總,，用獎(jiǎng)金總額/崗位總分,，得出獎(jiǎng)金的單元額，然后分別與不同崗位得分進(jìn)行相乘即得出了崗位獎(jiǎng)金額,。

第二,，根據(jù)員工績(jī)效得分情況進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。即對(duì)所有崗位績(jī)效評(píng)分,，將團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效得分進(jìn)行加總,，用獎(jiǎng)金總額/績(jī)效總分，得出獎(jiǎng)金的單元額,，然后分別與不同員工績(jī)效得分進(jìn)行相乘即得出了個(gè)體獎(jiǎng)金額,。

第三，平均分配,。在團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配中，按人頭進(jìn)行平均分配,，屬于典型的大鍋飯主義,，這種方法最不可取，長(zhǎng)期以往,，就會(huì)形成人浮于事,，效率低下的組織風(fēng)氣。

薪酬分配沖突解決措施,？

薪酬分配沖突中首要解決的是不勞而獲的現(xiàn)象,，其次領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)公平對(duì)待每個(gè)人，不要雙重標(biāo)或多重標(biāo)準(zhǔn),。

僧多粥少團(tuán)隊(duì)分配案例,？

按照績(jī)效分配，對(duì)于工作量和成果進(jìn)行量化考核,。

勞動(dòng)爭(zhēng)議薪酬認(rèn)定案例,？

案號(hào) （2016）滬01民終10910號(hào)

案由 勞動(dòng)合同糾紛

案號(hào) （2016）滬01民終10910號(hào)

案由 勞動(dòng)合同糾紛

基本案情：

于某入職一家汽車公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)一職，合同約定崗位工資為2,020元,、績(jī)效工資考核發(fā)放按乙方的工作表現(xiàn)和甲方依法制定的相關(guān)規(guī)定考核確定,。此后，公司按基本工資2,020元,、績(jī)效工資2,000元,、崗位/技能工資1,800元,、固定加班工資780元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放于某工資。另由公司法定代表人個(gè)人賬戶每月固定發(fā)放于某12,000元,。該工資發(fā)放方式實(shí)行不久后,，公司法定代表人停止每月向于某發(fā)放12，000元,，于某在與公司人事溝通無(wú)果后提出離職,，并提起勞動(dòng)仲裁要求公司補(bǔ)發(fā)四個(gè)月工資即48，000元,。

于某的仲裁請(qǐng)求獲得支持后,，公司不服起訴至法院。

公司認(rèn)為,，

1. 股東個(gè)人支付的12,000元性質(zhì)是單方贈(zèng)與,；

2. 公司與股東沒(méi)有人格混同；股東向于某支付12,000元系出于個(gè)人自愿,；

3. 股東以自己的財(cái)產(chǎn)對(duì)工作表現(xiàn)好的員工給予額外的關(guān)注,、嘉獎(jiǎng)不違反法律規(guī)定。

公司認(rèn)為,，

1. 股東個(gè)人支付的12,000元性質(zhì)是單方贈(zèng)與,；

2. 公司與股東沒(méi)有人格混同；股東向于某支付12,000元系出于個(gè)人自愿,；

3. 股東以自己的財(cái)產(chǎn)對(duì)工作表現(xiàn)好的員工給予額外的關(guān)注,、嘉獎(jiǎng)不違反法律規(guī)定。

在訴訟過(guò)程中,，于某提供了勞動(dòng)合同,、銀行水單、績(jī)效考核表,、通話錄音等證據(jù),。

該案法官認(rèn)為：

公司陳述法定代表人每月固定轉(zhuǎn)賬12,000元，是因?yàn)槠渥鳛楣蓶|與于某關(guān)系比較好,，其以股東身份根據(jù)公司人事部門的評(píng)價(jià)贈(zèng)與于某的待遇,。然而根據(jù)現(xiàn)代公司治理原則，如僅作為股東只能行使相關(guān)股東權(quán)利,，公司主張其以股東身份根據(jù)公司人事部門的評(píng)價(jià)贈(zèng)與于某的待遇,，不符合常理，且公司提供的其他理由亦不能給予該行為合理的解釋,，因此本院對(duì)該理由不予采納,。因此法定代表人根據(jù)公司人事部門對(duì)員工表現(xiàn)的評(píng)價(jià)而定期轉(zhuǎn)賬12,000元的行為，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為于某工資組成部分,。

最終,，法官支持了于某的訴請(qǐng),，判令維持仲裁裁決，公司補(bǔ)發(fā)于某四個(gè)月工資48,，000元,。

本案爭(zhēng)議焦點(diǎn)為于某的實(shí)際工資的認(rèn)定。仲裁和法院最終支持了勞動(dòng)者的訴求,，未以合同工資而以勞動(dòng)者的主張額認(rèn)定了實(shí)際工資,。究其原因，勞動(dòng)者勝訴可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1. 勞動(dòng)者提供了通話錄音,、銀行水單等有力證據(jù),。

2. 用工單位及法定代表人對(duì)12000元的抗辯缺乏合理性。

3. 勞動(dòng)者工資認(rèn)定應(yīng)以勞動(dòng)者實(shí)際工資為準(zhǔn),，合同工資僅為參考,。

本案的勞動(dòng)者是幸運(yùn)的，其在和用工單位發(fā)生勞動(dòng)糾紛時(shí)注意保存有效證據(jù),，使得法院可以認(rèn)定相關(guān)事實(shí),。但也有許多案例，勞動(dòng)者沒(méi)有注意到搜集證據(jù),，最后有苦難言,，無(wú)法保護(hù)自己的合法權(quán)益。

裝修人員薪酬成本,？

占整個(gè)裝修成本的40-50%,。比如，一套100平方米的房屋,，整個(gè)裝飾裝修工程需要20萬(wàn)元，那么,，人工成本最少占40%*20萬(wàn)元=8萬(wàn)元,，最多占50*20萬(wàn)元=10萬(wàn)元。

人工成本逐年在增加,，包括水電安裝費(fèi)0.7-1萬(wàn)元,、墻面粉刷1-2萬(wàn)元、貼地磚2-2.4萬(wàn)元,、安裝門窗0.7-1萬(wàn)元,、復(fù)合地板安裝0.8-1萬(wàn)元，吊頂0.5-0.8萬(wàn)元,、墻裙裝飾0.5-0.8萬(wàn)元,，其他像搬運(yùn)費(fèi)等2.8萬(wàn)元左右，合計(jì)8-10.7萬(wàn)元左右,。

地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)薪酬方案,？

地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)是房地產(chǎn)中層管理人員,，負(fù)責(zé)房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)，一般薪酬包括月薪,，獎(jiǎng)金,，傭金，福利待遇,。