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企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個核心內(nèi)容包括(企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個核心內(nèi)容包括什么)

2023-06-04 12:05:01戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)的市場戰(zhàn)略包括哪些,?

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括:

1,、無差異性戰(zhàn)略。不進行市場細分,,把整個市場作為一個大的目標市場,,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,但將導致市場營銷費用大幅度增加

3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上,僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),但具有較大的集中風險,。

企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新包括,?

企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要包括:

戰(zhàn)略定位:即企業(yè)定位于技術(shù)領導者還是技術(shù)追隨者 戰(zhàn)略目標:包括技術(shù)、專利,、產(chǎn)品,、市場等方面的目標 戰(zhàn)略步驟:包括戰(zhàn)略的階段。

戰(zhàn)略重點:企業(yè)重點研發(fā)與創(chuàng)新的領域 戰(zhàn)略措施:在技術(shù)創(chuàng)新資金募集,、人才團隊,、激勵政策等方面的措施

企業(yè)的市場營銷組合包括什么?

1,、可控性,。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,制定產(chǎn)品的價格,,選擇分銷渠道和促銷方式等,對這些營銷手段的運用和搭配,,企業(yè)有自主權(quán),。

2、動態(tài)性,。市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的,是一個變數(shù),;同時又是相互影響的,,每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。

3,、復合性,。營銷組合是一個復合系統(tǒng),具有復合結(jié)構(gòu),。四個大因素(即4Ps)中又各自包含若干小的因素,,形成各個“P”的亞組合。

4,、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標制定的整體營銷策略,它要求企業(yè)市場營銷的相關因素協(xié)調(diào)配合,,一致行動,,發(fā)揮整體功能。

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,?

一是成本領先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化;

二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者;

三是集中化戰(zhàn)略,,即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,,而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,,實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

制定企業(yè)投資戰(zhàn)略的方法包括?

1,、由下到上的方法

這種方法是指,,首先每個業(yè)務部門制定戰(zhàn)略,,然后呈送上級機構(gòu),最后公司將各業(yè)務部門制定的戰(zhàn)略匯總起來形成公司的戰(zhàn)略,,也就是各個業(yè)務部門戰(zhàn)略的組合,。

但這方法,在戰(zhàn)略制定的第一層,,即各業(yè)務部門,,一般是根據(jù)自身的所處環(huán)境相應地制定戰(zhàn)略,而主要的戰(zhàn)略目標則是為了各個部門現(xiàn)有的業(yè)務活動和使各部門的地位得到鞏固與加強,。并且,,大多數(shù)新的業(yè)務部門都傾向于擴充現(xiàn)有的業(yè)務活動。

不過,,由于業(yè)務部門對公司生存的重要程度,,一般來講,業(yè)務部門的管理者通常很熟悉公司的生存現(xiàn)狀,,在企業(yè)也有比較高的話語權(quán),,所以,業(yè)務部門選定的戰(zhàn)略,,往往是盡量解決公司發(fā)展迫切需求的方案,,所以送上級主管部門審批,也比較容易通過,。

但從下至上這一制定戰(zhàn)略方法也有個主要的缺點:由于每個業(yè)務部門的戰(zhàn)略都是根據(jù)其自身的特殊環(huán)境制定的,,這樣,匯總起來的公司級戰(zhàn)略就容易變成大雜燴,,缺乏公司范圍的凝聚性,、統(tǒng)一性和一致性,對于規(guī)模較大,,結(jié)構(gòu)較為復雜的公司,可能難以和整個公司的環(huán)境和資源形成契合,。

2,、自上而下的方法

這種方法在一些認為制定戰(zhàn)略能夠便于團隊管理的企業(yè)比較常見,一般是只有企業(yè)的小部分管理者投入到戰(zhàn)略制定過程中,,因而,,這一戰(zhàn)略反映了高層管理者對如何有效地獲取企業(yè)目標所做的決定。

這種制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法,,可以對各業(yè)務部門之間所存在的任何矛盾,,在公司范圍內(nèi)徹底討論并解決(當然研究時也需要下層管理者提出建議和意見以便考慮)。

一般來講,,自上而下制定的企業(yè)戰(zhàn)略是具有凝聚性和統(tǒng)一性的戰(zhàn)略計劃,,公司方向,、目標和行動目標都很明確。當公司戰(zhàn)略確定后再分解成每一個業(yè)務部門的戰(zhàn)略和指導方針并交給各業(yè)務部門去實施,。另外,,公司級戰(zhàn)略計劃所包含的戰(zhàn)略目標和行動目標也就成為考核各業(yè)務部門經(jīng)營好壞的基礎。

3,、協(xié)商式的方法

這種方法是指公司和業(yè)務部門的管理者相互交叉,、聯(lián)合制定業(yè)務部門和公司的戰(zhàn)略。

這樣制定出來的戰(zhàn)略計劃既反映了公司目標與要求,,又和業(yè)務部門管理者對其所轄業(yè)務的特殊情境有密切的聯(lián)系,。也許在戰(zhàn)略制定過程中由于協(xié)商和考慮過程較長,耗費了較多的時間和精力,,但是這種耗費會由于戰(zhàn)略的批準時間和實施步驟的縮短而得到補償,。

另外,這種方法下,,在制定戰(zhàn)略過程中,,公司管理者會特別注意業(yè)務部門戰(zhàn)略的形式和內(nèi)容,達成相對地統(tǒng)一,。同時,,由于前期的協(xié)商,管理者不需要再花費大量的精力去測算業(yè)務部門的戰(zhàn)略建議,,可以根據(jù)公司資源,、戰(zhàn)略目標和公司方向使各業(yè)務部門的戰(zhàn)略形成一個公司戰(zhàn)略組合。

4,、半自治式的方法

這種方法的主要特點是公司和業(yè)務部門的戰(zhàn)略制定活動都是相對獨立的,。

其中業(yè)務部門的戰(zhàn)略是以適應各部門環(huán)境和目標而制定的。業(yè)務部門戰(zhàn)略形成經(jīng)過公司批準執(zhí)行,,一般每年一次地對戰(zhàn)略進行定期檢查和評估,。

而公司級的戰(zhàn)略制定和重新修改不必有連續(xù)性,只要將其重點放在認清公司的發(fā)展方向上,,從公司的角度分析出現(xiàn)的各種威脅和機會,,決定經(jīng)營哪些新的業(yè)務、淘汰哪些現(xiàn)有的業(yè)務,,對公司現(xiàn)有組合內(nèi)的各項業(yè)務制定適宜的優(yōu)先原則等,。也就是說,公司級管理者的工作重點則放在研究業(yè)務組合并著手從整體上改善業(yè)務組合的行為上,,而不是放在測算和制定業(yè)務部門的戰(zhàn)略的詳細過程,。

傳統(tǒng)儲運企業(yè)的戰(zhàn)略改變包括?

傳統(tǒng)儲運業(yè)主要提供倉儲,、運輸,、裝卸搬運,、包裝等服務,它由兩類組織組成,,一類是專業(yè)儲運企業(yè),,一類是生產(chǎn)、批發(fā),、零售企業(yè)內(nèi)部的儲運部門,。其顧客主要有兩類,一是制造企業(yè),,一是批發(fā)與零售企業(yè),。從傳統(tǒng)的流通渠道的角度來看,商流是從制造商經(jīng)批發(fā),、零售到消費者的,,與之相對應的物流則是從制造商經(jīng)儲運企業(yè)或儲運部門到批零企業(yè)再到消費者的。

現(xiàn)在,,消費市場顧客需求已從“少品種,、大批量、少批次,、長周期”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嗥贩N,、小批量、多批次,、短周期” ,,為適應顧客需求的這一重大變化,商流渠道發(fā)生了大規(guī)模重組,,帶來物流渠道的重組,,其結(jié)果是在商流領域出現(xiàn)了多級經(jīng)銷制、多級代銷制,、多級代理制及配送制 (配送制被視為具有商流功能的一種流通組織形式),,在物流領域出現(xiàn)了物流中心、配送中心,,為顧客提供物流,、配送服務,傳統(tǒng)儲運企業(yè)所提供的簡單的儲存,、運輸、包裝等服務在物流渠道的重組中逐步為集成化,、系列化,、增值化的現(xiàn)代物流、配送服務所取代,,新興的非國有(包括外資)物流企業(yè)逐漸出現(xiàn)并正在逐步占領物流市場,。為此,,傳統(tǒng)儲運業(yè)有必要隨著顧客需求的變化進行調(diào)整。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢,、營銷目標出發(fā),,分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用、營銷組合及預期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,?

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。

市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關鍵作用。

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,?

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,它們強調(diào)消費者的共同需要,,忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè),一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,,滿足不同消費者的需要。

3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。

企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心流程包括,?

  戰(zhàn)略管理過程包括戰(zhàn)略制定,、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評價三個階段。

  (1)戰(zhàn)略制定

  戰(zhàn)略制定包括擬定公司愿景和使命,、確定公司所面臨的外部機會與威脅,、決定內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢、建立長期目標,、提出供選擇的戰(zhàn)略以及選擇具體的戰(zhàn)略方案,。戰(zhàn)略制定涉及的問題包括:決定企業(yè)進人哪些新行業(yè), 企業(yè)放棄哪些業(yè)務,,企業(yè)如何配置資源,,是否擴大經(jīng)營范圍或進行多元化經(jīng)營,是否進人國際市場,,是否進行并購或組建合資企業(yè),,如何防止惡意接管等。

  由于任何一個組織擁有的資源都不是無限的,,企業(yè)家必須決定哪一個可供選擇的戰(zhàn)略方案將為企業(yè)帶來大收益,。戰(zhàn)略制定決策將使企業(yè)在相當長的一段時間內(nèi)與特定的產(chǎn)品、市場,、資源和技術(shù)聯(lián)系起來,。戰(zhàn)略 決定著企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢,因此無論好與壞,,戰(zhàn)略決策都會帶來多種重要后果,,并對企業(yè)產(chǎn)生持久的影響。企業(yè)高層管理人員應當高瞻遠矚,,高度重視戰(zhàn)略制定決策過程,,并有權(quán)調(diào)配重要的戰(zhàn)略實施資源。

(2)戰(zhàn)略實施

  戰(zhàn)略實施要求企業(yè)確定年度目標,、制定政策,、激勵員工和配置資源,以確保制定的戰(zhàn)略能夠得到有效貫徹,。戰(zhàn)略實施包括塑造支持戰(zhàn)略的企業(yè)文化,、建立有效的組織結(jié)構(gòu)、重新規(guī)劃營銷活動、制定預算,、開發(fā)和 使用信息管理系統(tǒng),以及將員工報酬與公司業(yè)績掛鉤,。戰(zhàn)略實施經(jīng)常被稱為戰(zhàn)略管理的行動階段,。戰(zhàn)略實施意味著動員員工及管理人員將已制定的戰(zhàn)略付諸行動。戰(zhàn)略實施常常被看作是戰(zhàn)略管理過程中艱難的一個 階段,,該階段要求個人具備良好的紀律性,、責任心和奉獻精神。成功的戰(zhàn)略實施依賴于經(jīng)理人員激勵員工的能力,,這更是一種藝術(shù),,而非科學。如果戰(zhàn)略制定完好而不能付諸實施,,那將達不到任何預期目標,。

  (3)戰(zhàn)略評價

  戰(zhàn)略評價是戰(zhàn)略管理的后階段。管理者需要知道在什么時候特定的戰(zhàn)略出了哪些問題,,戰(zhàn)略評價是獲得這一信息的基本手段,。基本的戰(zhàn)略評價的活動是:檢查作為當前戰(zhàn)略基礎的外部環(huán)境和內(nèi)部條件;衡量戰(zhàn)略 實施的業(yè)績;采取糾正措施,。

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