影響企業(yè)營銷策略的因素有(影響企業(yè)營銷策略的因素有哪些)
企業(yè)的營銷心理策略,?
企業(yè)營銷心理策略,,亦稱“推銷策略”。是指利用心理學原理推銷商品的方法,。主要有:
(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷員事先準備好幾套要說的話,,先講(刺激),,看顧客的反應(yīng),;再講,再看顧客的反應(yīng),;然后運用一系列刺激方法,,引起顧客的購買行為。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。
(2)“配方”策略,。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,開始講得多些,,一旦講到點子上就會引起顧客的交談,,以促使成交。
(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,,再說明所推銷商品如何能滿足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,,要求有較高的推銷技術(shù),,甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀。
什么是影響企業(yè)營銷策略的基本因素,?
1,、產(chǎn)品的品種
產(chǎn)品的品種是否豐富,產(chǎn)品的品種是否符合當前消費市場的需求,,是否符合當前人們的消費習慣,,與當前人們的消費水平是否一致,這些都是與企業(yè)的利潤直接關(guān)系在一起的,。
2,、產(chǎn)品的質(zhì)量?
一個產(chǎn)品的質(zhì)量太低,自然銷售量好不到哪里去,。并且,,銷售質(zhì)量不符合國家標準的產(chǎn)品,還有可能給自己的企業(yè)帶來官司糾紛的危險,。這樣企業(yè)不僅沒有利潤,,還會降低企業(yè)的形象,讓企業(yè)的商業(yè)信譽限于低迷階段,,不利于企業(yè)的發(fā)展,。
3、成本的高低
企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本包括兩個部分:1.變動成本 ? 2.固定成本
變動成本是企業(yè)可以實時調(diào)整的,,可是固定成本是不變的,,不可能因為企業(yè)的后續(xù)決定而改變。所以,,成本投入的多少,,與企業(yè)的生產(chǎn)是存在很大的關(guān)系的。在綜合考量的情況下,,企業(yè)可以做出相應(yīng)的計劃,,來適應(yīng)市場對企業(yè)的挑戰(zhàn)。
4,、市場定位
市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾?里斯和杰克特勞特提出的,,其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,,針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,,給人印象鮮明的形象,,并將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>
市場定位包含了四種基本的方法:避強定位,、迎頭定位,、創(chuàng)新定位和從新定位。這些都是企業(yè)根據(jù)自身的實際情況來確定的,。
5,、售后服務(wù)
在市場激烈競爭的今天,隨著消費者維權(quán)意識的提高和消費觀念的變化,,消費者在選購產(chǎn)品時,,不僅注意到產(chǎn)品實體本身,在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,,更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù),。因此,企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時,,向消費者提供完善的售后服務(wù),,已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點。
企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響,?
互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的營銷的意電趨勢,。
2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產(chǎn)生合作,,通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對稱的信息得到信息開放,,快速建立渠道合作。
3·增加品牌影響力,,通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達到增加終端客戶認知度和品牌宣傳度的效果,。
4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,提高管理效率,。
5·利用大數(shù)據(jù)對于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場調(diào)研數(shù)據(jù),,給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護航。
6·通過大數(shù)據(jù)提前預測各種不同型號,。品相產(chǎn)品的市場認可度,,提前做好生產(chǎn),降低庫存庫存壓力
企業(yè)高管營銷策略,?
1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略,將渠道梳理和細分,,
2,、確定各個渠道的主推產(chǎn)品,,做到精準有效,提高產(chǎn)品銷售,,獲取利潤,。
3、每個渠道按照渠道特性分別設(shè)置開發(fā)團隊和銷售團隊,,一個負責渠道開發(fā),一個負責渠道上量,,分工明確,,職責分明
企業(yè)市場營銷策略?
1.價格策略:指的是產(chǎn)品定價,,一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計、顏色,、商標以及具體的款型,,有助于給消費者留下更好的第一印象。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道
簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口、經(jīng)濟,、政治,、法律、科學技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,?
是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。
企業(yè)可以采用的營銷寬度策略,?
銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。一般來說,產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手中經(jīng)過兩個以上的同類中間商,,銷售渠道的寬度越大,,也稱為寬渠道;如果只選擇一個中間商,,銷售渠道的寬度就窄,,也稱為窄渠道。
與大企業(yè)競爭的營銷策略,?
1直接與競爭對手競爭,;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,,對于企業(yè)的要求當然也很高,;
2使競爭對手難以反擊;即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動,、劣勢的地位,對于企業(yè)的策略,,創(chuàng)新性,,技術(shù)性等要求都很高,現(xiàn)實中可行性也有待考慮;
3不戰(zhàn)而勝的競爭策略,;主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,采取一些競爭手段,,逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,,要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定;
4與競爭對手合作的策略,。這種方式比較可行,,對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良,既可以求得雙贏,,又能增進合作,,實現(xiàn)企業(yè)盈利。
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