企業(yè)采取的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式有(企業(yè)采取的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式有哪些)
校園贊助有什么創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式,?
除了常見(jiàn)的冠名、出場(chǎng)地等等有形的方式。
在實(shí)踐中我非常推薦采用更巧妙的方式,在今日頭條等社交新媒體上與校園活動(dòng)聯(lián)合起來(lái)一起贊助,。
這樣大量的學(xué)生會(huì)幫助企業(yè)傳播,、成為企業(yè)的鐵粉,,直接貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額,、傳播量。
要發(fā)揮校園學(xué)生傳播學(xué)意義上的巨大價(jià)值,,不能只搞線下傳統(tǒng)的贊助形式,。
消費(fèi)方式演變?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),?
曾幾何時(shí)消費(fèi)者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子。
據(jù)說(shuō),,只要不搞特價(jià)不玩促銷(xiāo)再無(wú)節(jié)慶,,商場(chǎng)就門(mén)可羅雀冷清得要命,尤其是萬(wàn)眾創(chuàng)新以來(lái),,消費(fèi)者花錢(qián)買(mǎi)東西不能給買(mǎi)家退回錢(qián)去的商店更是無(wú)人問(wèn)津,。
為了人氣,就算賠錢(qián)賠得吐血商家的心里也能樂(lè)開(kāi)花,。
有人說(shuō),,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,整個(gè)世界全部都屬于消費(fèi)者,,如果你不能滿足消費(fèi)者的需求,,消費(fèi)者會(huì)掉頭離開(kāi)并迅速地選擇嘗試其他品牌。所以,,一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無(wú)奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。
但是,雷聲不斷地VUCA大變革時(shí)代,,企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定,、不確定、復(fù)雜以及模糊性,,企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化:各創(chuàng)新企業(yè)已將消費(fèi)者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中,,提倡“開(kāi)放式創(chuàng)新”,這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來(lái)的變革,。
創(chuàng)新突圍
讓消費(fèi)者成為產(chǎn)消者
“產(chǎn)消者”古已有之,,但未成氣候。在數(shù)字化與智能化時(shí)代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下,,數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,,現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開(kāi)始了創(chuàng)新實(shí)踐,其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)無(wú)不將消費(fèi)者變成生產(chǎn)者,,當(dāng)然,根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率,。
什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新,?市場(chǎng)是指揮棒,賣(mài)出去是硬道理,,贏得利潤(rùn)是根本目標(biāo),。
舉個(gè)大家都會(huì)遇到一個(gè)購(gòu)物情景,有時(shí)你只想買(mǎi)臺(tái)小冰箱保存食物,,但是銷(xiāo)售人員一再對(duì)你強(qiáng)行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒,?!彪m然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶(hù)至上,但是,,他們?cè)谘邪l(fā)紫外線殺毒冰箱的時(shí)候,,應(yīng)該沒(méi)有征求過(guò)大多數(shù)用戶(hù)的意見(jiàn)。
如果問(wèn)過(guò)用戶(hù),,他們就會(huì)清楚用戶(hù)真正需要的只是冰箱的基本功能,,而且價(jià)格越便宜越好,但是,,這些被研發(fā)出來(lái)的殺毒冰箱,,不但給了消費(fèi)者不那么需要的新功能,還要求用戶(hù)為此多付費(fèi),?因?yàn)樗麄冇X(jué)得這是對(duì)用戶(hù)更好的事,。
但是,任性的消費(fèi)者才不要「你覺(jué)得」,,他們只要「我覺(jué)得」,。
所以,當(dāng)企業(yè)打算投入相當(dāng)高的研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升未經(jīng)消費(fèi)者「認(rèn)證」過(guò)的產(chǎn)品性能指標(biāo)時(shí),,需要考慮到兩種情況:
1.大幅提高產(chǎn)品售價(jià),,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻變高,產(chǎn)品賣(mài)不出去,;2.價(jià)格唯穩(wěn)不漲,,只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,一廂情愿地教育用戶(hù)使用該功能,。
教育用戶(hù)使用某個(gè)產(chǎn)品,,某種程度上是對(duì)用戶(hù)的不尊重,這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功,。
數(shù)字化管理工具
靈活高效適配創(chuàng)新載體
在開(kāi)放式創(chuàng)新范式下,,相對(duì)于過(guò)去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體,現(xiàn)在會(huì)更側(cè)重于體驗(yàn),、產(chǎn)品,、服務(wù)、內(nèi)容等方面,。
比如以一直以數(shù)字化著稱(chēng)的Dior,,兩周之前推出了一則由其中國(guó)區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,在視頻中,,Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品,,向消費(fèi)者種草。
雖然此前Dior已經(jīng)開(kāi)設(shè)官網(wǎng)電商,,但是由品牌大使親自上場(chǎng)“帶貨”實(shí)屬業(yè)界首次,。而且,,Dior首次提出“云購(gòu)物”概念,其背后意圖顯而易見(jiàn):那就是在線上進(jìn)一步模擬奢侈品門(mén)店體驗(yàn),,彌補(bǔ)因客流量減少而低迷的實(shí)體零售,。
(圖片來(lái)源于Dior 3D線上精品店)
另外,以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫(kù),,幾十年的時(shí)間里,,借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝,,并打了HEATTECH,、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高、價(jià)格友好親民的爆款,,屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷(xiāo)售盛況,。
像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,我們可以看到,,無(wú)論是哪種形式的創(chuàng)新載體,,其根本上都是在做迎合消費(fèi)理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進(jìn),背后離不開(kāi)數(shù)字化工具的支撐,。
數(shù)字化+可視化
讓新產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心
選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具,,對(duì)致力轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)來(lái)講,能夠真正實(shí)現(xiàn)對(duì)商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤,,有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見(jiàn)的交互,,從而能用更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品和價(jià)格,來(lái)快速滿足消費(fèi)者的需求,。
WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地可視化系統(tǒng)——電腦,、手機(jī)端均適用,其數(shù)字可視化「看板」工具可將來(lái)自多個(gè)來(lái)源(包括企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)員工和外部消費(fèi)者)實(shí)時(shí)反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起,,管理者可深度查詢(xún)?cè)敿?xì)信息,,并做出個(gè)性化分析,全面革新團(tuán)隊(duì)決策,,跨團(tuán)隊(duì),、地理位置和實(shí)現(xiàn)真正協(xié)作性的實(shí)時(shí)工作。
(WikiWorks看板圖例)
使用WikiWorks「看板」,,通過(guò)結(jié)合創(chuàng)新,、技術(shù)和業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)能改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思過(guò)程,從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度,,所有部門(mén)(包括設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品和采購(gòu)等部門(mén))的團(tuán)隊(duì)都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤(pán)使用,,在業(yè)務(wù)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)意演練,、假設(shè)分析以及體驗(yàn)摸底。
◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化
(WikiWorks看板卡片流程圖例)
在對(duì)產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時(shí),,企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時(shí)考慮銷(xiāo)售的吸引力,,創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可通過(guò)多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,如按材料,、款式,、版型、顏色和尺寸查看,。團(tuán)隊(duì)可在審查過(guò)程中做出更好的決策,。
注意:為了更好的貼近用戶(hù)需求,「看板」中所有卡片都是調(diào)研,、篩選過(guò)消費(fèi)者的消費(fèi)需求后創(chuàng)建的,。
◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力
(WikiWorks卡片添加圖片圖例)
團(tuán)隊(duì)可通過(guò)拖放顏色、尺寸,、材料等帶有封面圖的卡片進(jìn)行隨機(jī)組合,,構(gòu)建設(shè)計(jì)并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計(jì)意圖。
◎ 即時(shí)精簡(jiǎn)溝通,,記錄永留存
(WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例)
每個(gè)「卡片」都代表著一類(lèi)消費(fèi)者的真實(shí)訴求,,就題論題,團(tuán)隊(duì)通過(guò)卡片「評(píng)論」「回復(fù)」可以實(shí)時(shí)連接和更新所有問(wèn)題信息,,改善溝通和跨部門(mén)的合作,。
數(shù)字化進(jìn)程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”,,當(dāng)企業(yè)沒(méi)有太多選擇的時(shí)候,,創(chuàng)新是唯一的出路。WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng),,能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點(diǎn)上快速完成轉(zhuǎn)型,,搶占市場(chǎng)先機(jī)。
企業(yè)降低籌資風(fēng)險(xiǎn)采取的方式,?
企業(yè)降低籌資風(fēng)險(xiǎn)可采用以下方式:
1,、根據(jù)企業(yè)需求確定籌資數(shù)額,減少資金的閑置,,提高資金使用率,。
2、嚴(yán)格籌集資金的使用范圍,,特別搞好投資項(xiàng)目論證,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、投資效益分析等。
3,、加強(qiáng)籌集資金的財(cái)務(wù)核算管理,,提高資金周轉(zhuǎn)率、利用率和盈利率,。
4,、籌集資金一旦回籠,要按合同規(guī)定及時(shí)歸還籌資,。
企業(yè)可以采取的黨員教育方式,?
企業(yè)可以采取的黨員教育培訓(xùn)有召開(kāi)專(zhuān)題講座、講黨課和輪流到外參觀學(xué)習(xí),、黨員線上學(xué)習(xí)等形式,。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新的核心?
是企業(yè)獲取利潤(rùn)和滿足客戶(hù)需求,。
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采取什么方式來(lái)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),?
一,對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析;二,,將市場(chǎng)劃分為不同類(lèi)型的消費(fèi)群體,,及市場(chǎng)細(xì)分;三,選擇其中一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,及目標(biāo)市場(chǎng)選擇;四,,建立并傳播本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象,使其占據(jù)目標(biāo)顧客的心智,,即市場(chǎng)定位,。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式怎么填?
營(yíng)銷(xiāo)——企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式,、商標(biāo)等,給產(chǎn)品賦予特色,,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,,企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),,
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,,比如直銷(xiāo),、間接渠道(分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo),、代理等),,企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。
促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品,,增加銷(xiāo)售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的方式有哪些,?
(ASK)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的要點(diǎn)
問(wèn)答式網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(ASK)是一種知識(shí)問(wèn)答式網(wǎng)絡(luò)社區(qū),,如百度知道、騰訊問(wèn)問(wèn),、新浪愛(ài)問(wèn),、知乎網(wǎng)站等。在這些ASK社區(qū)中,,所又用戶(hù)都可以提出問(wèn)題,,同時(shí)每一個(gè)人也都可以去回答別人的問(wèn)題,正是在這種“問(wèn)答”中,,為企業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)推廣”帶來(lái)了機(jī)會(huì),。
ASK網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的方法,在一些方面與微博,、WIKI等都有相關(guān)性,,微博營(yíng)銷(xiāo)及WIKI的一些成功方法也可以作為參考。這里將問(wèn)答式網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的要點(diǎn)歸納為三個(gè)方面,。
(1) 從專(zhuān)業(yè)的角度選擇問(wèn)題及提供答案,。由于ASK網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中用戶(hù)提問(wèn)和回答問(wèn)題有較大的隨意性,有些問(wèn)題可能不夠?qū)I(yè),有些回答也可能不夠完善,,因此,,以專(zhuān)業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度解決用戶(hù)提出的新問(wèn)題或是自己提出引導(dǎo)性問(wèn)題并回復(fù),更容易獲得用戶(hù)的認(rèn)可,。專(zhuān)業(yè),,也是利用ASK網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。
(2) 做ASK社區(qū)有價(jià)值的活躍用戶(hù),。做一個(gè)活躍用戶(hù),,經(jīng)常關(guān)注用戶(hù)提出的問(wèn)題,持續(xù)為用戶(hù)提供有價(jià)值的解答,,同時(shí)也可以將自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出來(lái)與他人一起探討,,如同專(zhuān)業(yè)博客和微博一樣,是在行業(yè)內(nèi)建立知名度及可信度的途徑之一,,尤其以企業(yè)或者品牌名稱(chēng)作為用戶(hù)ID,,每次問(wèn)答都是品牌展示的機(jī)會(huì)。
(3) 擴(kuò)大ASK社區(qū)信息的傳播范圍,。與微博推廣一樣,,一些用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題除了在ASK平臺(tái)內(nèi)部傳播之外,還可以在其他平臺(tái)繼續(xù)傳播,。例如,,將有關(guān)問(wèn)題及解答作為企業(yè)網(wǎng)站FAQ或者微博的內(nèi)容發(fā)布;當(dāng)然也可以針對(duì)某些重要問(wèn)題及解答頁(yè)面進(jìn)行必要的搜索引擎優(yōu)化處理,,從而增加公共搜索引擎檢索結(jié)果展示機(jī)會(huì),。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的方式有哪些?
1,、理念創(chuàng)新
理念創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的前提,。這需要企業(yè)具有寬闊的眼界和胸襟,能夠以海納百川的姿態(tài),,積極的學(xué)習(xí)進(jìn)取,,要面向全球,著眼同行,,在企業(yè)管理理念,、經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)理念等方面都要開(kāi)發(fā)都有新思路,、新突破,、新舉措,使企業(yè)的理念能夠跟得上甚至超越市場(chǎng)發(fā)展的腳步,。
2,、管理創(chuàng)新
管理創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的基礎(chǔ),。管理創(chuàng)新集中表現(xiàn)為知識(shí)在管理中更廣泛的運(yùn)用以及管理進(jìn)一步的科學(xué)化、系統(tǒng)化,。通過(guò)管理創(chuàng)新,,企業(yè)可以重新整合人才、資本,、科技等要素,,使各種生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件得到優(yōu)化,企業(yè)自身實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng),,從而為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ),。
創(chuàng)新人才開(kāi)發(fā)資源采取的什么方式?
創(chuàng)新人才開(kāi)發(fā)資源采取發(fā)現(xiàn),,培養(yǎng),挖掘等方式
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