企業(yè)采取的創(chuàng)新營銷方式有哪些(企業(yè)采取的創(chuàng)新營銷方式有哪些方面)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的方式有哪些,?
(ASK)網(wǎng)絡(luò)營銷方法的要點(diǎn)
問答式網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(ASK)是一種知識(shí)問答式網(wǎng)絡(luò)社區(qū),,如百度知道,、騰訊問問、新浪愛問,、知乎網(wǎng)站等,。在這些ASK社區(qū)中,所又用戶都可以提出問題,,同時(shí)每一個(gè)人也都可以去回答別人的問題,,正是在這種“問答”中,為企業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)推廣”帶來了機(jī)會(huì),。
ASK網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的方法,,在一些方面與微博、WIKI等都有相關(guān)性,,微博營銷及WIKI的一些成功方法也可以作為參考,。這里將問答式網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷方法的要點(diǎn)歸納為三個(gè)方面。
(1) 從專業(yè)的角度選擇問題及提供答案,。由于ASK網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中用戶提問和回答問題有較大的隨意性,,有些問題可能不夠?qū)I(yè),有些回答也可能不夠完善,,因此,,以專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度解決用戶提出的新問題或是自己提出引導(dǎo)性問題并回復(fù),更容易獲得用戶的認(rèn)可,。專業(yè),,也是利用ASK網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。
(2) 做ASK社區(qū)有價(jià)值的活躍用戶,。做一個(gè)活躍用戶,,經(jīng)常關(guān)注用戶提出的問題,持續(xù)為用戶提供有價(jià)值的解答,,同時(shí)也可以將自己發(fā)現(xiàn)的問題提出來與他人一起探討,,如同專業(yè)博客和微博一樣,是在行業(yè)內(nèi)建立知名度及可信度的途徑之一,,尤其以企業(yè)或者品牌名稱作為用戶ID,,每次問答都是品牌展示的機(jī)會(huì)。
(3) 擴(kuò)大ASK社區(qū)信息的傳播范圍,。與微博推廣一樣,,一些用戶關(guān)心的問題除了在ASK平臺(tái)內(nèi)部傳播之外,還可以在其他平臺(tái)繼續(xù)傳播,。例如,,將有關(guān)問題及解答作為企業(yè)網(wǎng)站FAQ或者微博的內(nèi)容發(fā)布,;當(dāng)然也可以針對(duì)某些重要問題及解答頁面進(jìn)行必要的搜索引擎優(yōu)化處理,,從而增加公共搜索引擎檢索結(jié)果展示機(jī)會(huì),。
企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的方式有哪些?
1,、理念創(chuàng)新
理念創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的前提,。這需要企業(yè)具有寬闊的眼界和胸襟,能夠以海納百川的姿態(tài),,積極的學(xué)習(xí)進(jìn)取,,要面向全球,著眼同行,,在企業(yè)管理理念,、經(jīng)營理念、生產(chǎn)理念等方面都要開發(fā)都有新思路,、新突破,、新舉措,使企業(yè)的理念能夠跟得上甚至超越市場發(fā)展的腳步,。
2,、管理創(chuàng)新
管理創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。管理創(chuàng)新集中表現(xiàn)為知識(shí)在管理中更廣泛的運(yùn)用以及管理進(jìn)一步的科學(xué)化,、系統(tǒng)化,。通過管理創(chuàng)新,企業(yè)可以重新整合人才,、資本,、科技等要素,使各種生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件得到優(yōu)化,,企業(yè)自身實(shí)力和市場競爭力進(jìn)一步增強(qiáng),,從而為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。
校園贊助有什么創(chuàng)新的營銷方式,?
除了常見的冠名,、出場地等等有形的方式。
在實(shí)踐中我非常推薦采用更巧妙的方式,,在今日頭條等社交新媒體上與校園活動(dòng)聯(lián)合起來一起贊助,。
這樣大量的學(xué)生會(huì)幫助企業(yè)傳播、成為企業(yè)的鐵粉,,直接貢獻(xiàn)銷售額,、傳播量。
要發(fā)揮校園學(xué)生傳播學(xué)意義上的巨大價(jià)值,,不能只搞線下傳統(tǒng)的贊助形式,。
營銷方式有哪些?
營銷方式一:內(nèi)容營銷內(nèi)容營銷要求你能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部價(jià)值內(nèi)容,,吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注,。也就是說,,你的內(nèi)容要有足夠的吸引力,讓消費(fèi)者主動(dòng)來找你,。案例:網(wǎng)易云音樂的地鐵樂評(píng)專列,,papi醬、咪蒙等自媒體的走紅,,都是內(nèi)容營銷的經(jīng)典案例,。
營銷方式二:口碑營銷口碑營銷是指企業(yè)在品牌建立過程中,通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來,。案例:老干媽號(hào)稱從不在廣告上花一分錢,,但卻做到了市場覆蓋率高達(dá)90%以上,靠的就是口碑營銷,。
營銷方式三:病毒營銷病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì),、數(shù)以百萬計(jì)的觀眾,,它能夠像病毒一樣深入人腦,快速復(fù)制,,迅速傳播,,將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。
消費(fèi)方式演變?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)創(chuàng)新營銷,?
曾幾何時(shí)消費(fèi)者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子,。
據(jù)說,只要不搞特價(jià)不玩促銷再無節(jié)慶,,商場就門可羅雀冷清得要命,,尤其是萬眾創(chuàng)新以來,消費(fèi)者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津,。
為了人氣,,就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花。
有人說,,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,,整個(gè)世界全部都屬于消費(fèi)者,如果你不能滿足消費(fèi)者的需求,,消費(fèi)者會(huì)掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌,。所以,一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。
但是,,雷聲不斷地VUCA大變革時(shí)代,企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定、不確定,、復(fù)雜以及模糊性,,企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化:各創(chuàng)新企業(yè)已將消費(fèi)者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中,提倡“開放式創(chuàng)新”,,這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革。
創(chuàng)新突圍
讓消費(fèi)者成為產(chǎn)消者
“產(chǎn)消者”古已有之,,但未成氣候,。在數(shù)字化與智能化時(shí)代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下,數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,,現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實(shí)踐,,其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)無不將消費(fèi)者變成生產(chǎn)者,當(dāng)然,,根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率,。
什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新?市場是指揮棒,,賣出去是硬道理,,贏得利潤是根本目標(biāo)。
舉個(gè)大家都會(huì)遇到一個(gè)購物情景,,有時(shí)你只想買臺(tái)小冰箱保存食物,,但是銷售人員一再對(duì)你強(qiáng)行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒?!彪m然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,,但是,他們在研發(fā)紫外線殺毒冰箱的時(shí)候,,應(yīng)該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見,。
如果問過用戶,他們就會(huì)清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能,,而且價(jià)格越便宜越好,,但是,這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱,,不但給了消費(fèi)者不那么需要的新功能,,還要求用戶為此多付費(fèi)?因?yàn)樗麄冇X得這是對(duì)用戶更好的事,。
但是,,任性的消費(fèi)者才不要「你覺得」,他們只要「我覺得」,。
所以,,當(dāng)企業(yè)打算投入相當(dāng)高的研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升未經(jīng)消費(fèi)者「認(rèn)證」過的產(chǎn)品性能指標(biāo)時(shí),需要考慮到兩種情況:
1.大幅提高產(chǎn)品售價(jià),,用戶購買門檻變高,,產(chǎn)品賣不出去,;2.價(jià)格唯穩(wěn)不漲,只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,,一廂情愿地教育用戶使用該功能,。
教育用戶使用某個(gè)產(chǎn)品,某種程度上是對(duì)用戶的不尊重,,這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功,。
數(shù)字化管理工具
靈活高效適配創(chuàng)新載體
在開放式創(chuàng)新范式下,相對(duì)于過去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體,,現(xiàn)在會(huì)更側(cè)重于體驗(yàn),、產(chǎn)品、服務(wù),、內(nèi)容等方面,。
比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior,兩周之前推出了一則由其中國區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,,在視頻中,,Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品,向消費(fèi)者種草,。
雖然此前Dior已經(jīng)開設(shè)官網(wǎng)電商,,但是由品牌大使親自上場“帶貨”實(shí)屬業(yè)界首次。而且,,Dior首次提出“云購物”概念,,其背后意圖顯而易見:那就是在線上進(jìn)一步模擬奢侈品門店體驗(yàn),彌補(bǔ)因客流量減少而低迷的實(shí)體零售,。
(圖片來源于Dior 3D線上精品店)
另外,,以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫,幾十年的時(shí)間里,,借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場上的競爭力,,依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝,并打了HEATTECH,、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高,、價(jià)格友好親民的爆款,屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況,。
像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,,我們可以看到,無論是哪種形式的創(chuàng)新載體,,其根本上都是在做迎合消費(fèi)理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進(jìn),,背后離不開數(shù)字化工具的支撐。
數(shù)字化+可視化
讓新產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心
選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具,對(duì)致力轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)來講,,能夠真正實(shí)現(xiàn)對(duì)商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤,,有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,從而能用更具競爭力的商品和價(jià)格,,來快速滿足消費(fèi)者的需求,。
WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地可視化系統(tǒng)——電腦、手機(jī)端均適用,,其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個(gè)來源(包括企業(yè)內(nèi)部各部門員工和外部消費(fèi)者)實(shí)時(shí)反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起,,管理者可深度查詢詳細(xì)信息,并做出個(gè)性化分析,,全面革新團(tuán)隊(duì)決策,,跨團(tuán)隊(duì),、地理位置和實(shí)現(xiàn)真正協(xié)作性的實(shí)時(shí)工作,。
(WikiWorks看板圖例)
使用WikiWorks「看板」,通過結(jié)合創(chuàng)新,、技術(shù)和業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)能改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思過程,,從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度,所有部門(包括設(shè)計(jì),、營銷,、產(chǎn)品和采購等部門)的團(tuán)隊(duì)都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用,在業(yè)務(wù)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)意演練,、假設(shè)分析以及體驗(yàn)摸底,。
◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化
(WikiWorks看板卡片流程圖例)
在對(duì)產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時(shí),企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時(shí)考慮銷售的吸引力,,創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,,如按材料、款式,、版型,、顏色和尺寸查看。團(tuán)隊(duì)可在審查過程中做出更好的決策,。
注意:為了更好的貼近用戶需求,,「看板」中所有卡片都是調(diào)研、篩選過消費(fèi)者的消費(fèi)需求后創(chuàng)建的,。
◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力
(WikiWorks卡片添加圖片圖例)
團(tuán)隊(duì)可通過拖放顏色,、尺寸、材料等帶有封面圖的卡片進(jìn)行隨機(jī)組合,,構(gòu)建設(shè)計(jì)并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計(jì)意圖,。
◎ 即時(shí)精簡溝通,記錄永留存
(WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例)
每個(gè)「卡片」都代表著一類消費(fèi)者的真實(shí)訴求,就題論題,,團(tuán)隊(duì)通過卡片「評(píng)論」「回復(fù)」可以實(shí)時(shí)連接和更新所有問題信息,,改善溝通和跨部門的合作。
數(shù)字化進(jìn)程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型,,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”,,當(dāng)企業(yè)沒有太多選擇的時(shí)候,創(chuàng)新是唯一的出路,。WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng),,能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點(diǎn)上快速完成轉(zhuǎn)型,搶占市場先機(jī),。
應(yīng)當(dāng)采取的表決方式有哪些,?
法律分析:表決方式可采取鼓掌、舉手或無記名投票等方式,,重大事項(xiàng)需采取無記名投票方式,。有關(guān)議題的表決方式應(yīng)在籌備方案中予以明確并在預(yù)備會(huì)議上通過。
法律依據(jù):《中華人民共和國公司法》
第二十二條 公司股東會(huì)或者股東大會(huì),、董事會(huì)的決議內(nèi)容違反法律,、行政法規(guī)的無效。股東會(huì)或者股東大會(huì),、董事會(huì)的會(huì)議召集程序,、表決方式違反法律、行政法規(guī)或者公司章程,,或者決議內(nèi)容違反公司章程的,,股東可以自決議作出之日起六十日內(nèi),請求人民法院撤銷,。
第四十二條 股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán);但是,,公司章程另有規(guī)定的除外。
第四十三條 股東會(huì)的議事方式和表決程序,,除本法有規(guī)定的外,,由公司章程規(guī)定。
股東會(huì)會(huì)議作出修改公司章程,、增加或者減少注冊資本的決議,,以及公司合并、分立,、解散或者變更公司形式的決議,,必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營銷創(chuàng)新有哪些影響,?
1,、對(duì)產(chǎn)品的營銷,。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代里,,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵都發(fā)生了變化,。以往,商品通常是指農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品而已,,而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的出現(xiàn),知識(shí),、服務(wù),、信息以及技術(shù)也都變成了商品,這也說明無形產(chǎn)品也變?yōu)榱丝蛻舻南M(fèi)對(duì)象,。另外,,以信息技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展越來越快,,使得產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā)和使用周期不斷縮短,以至于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,。
2,、對(duì)消費(fèi)者需求的影響,?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下,消費(fèi)者的消費(fèi)需求逐漸多元化,、個(gè)性化,,傳統(tǒng)的營銷模式也會(huì)被個(gè)性化和多元化的營銷方式所取代。同時(shí),?;ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下,消費(fèi)者的文化素質(zhì)不斷提升,,他們的消費(fèi)行為也逐漸理智化,。以互聯(lián)網(wǎng)為載體,消費(fèi)者只需要在有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以搜索到自己想要的產(chǎn)品,,同時(shí)通過對(duì)比,,消費(fèi)者可以作出最明智的購買決定??梢哉f消費(fèi)者消費(fèi)需求的多元化,、個(gè)性化決定了企業(yè)營銷必須做出相應(yīng)的改變。
3,、對(duì)價(jià)格的影響,。對(duì)于消費(fèi)者而言,,他們在選購商品時(shí),價(jià)格是他們首要考慮的一一個(gè)因素,?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下,消費(fèi)者的選購渠道不再單一,,消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索自己想要的商品,。由于消費(fèi)者選購更加自由,使得許多企業(yè)在產(chǎn)品營銷中越來越注重價(jià)格策略,。為了吸引更多的消費(fèi)者,。企業(yè)會(huì)以促銷、降價(jià)等形式來推銷產(chǎn)品,。
企業(yè)降低籌資風(fēng)險(xiǎn)采取的方式,?
企業(yè)降低籌資風(fēng)險(xiǎn)可采用以下方式:
1、根據(jù)企業(yè)需求確定籌資數(shù)額,,減少資金的閑置,,提高資金使用率。
2,、嚴(yán)格籌集資金的使用范圍,,特別搞好投資項(xiàng)目論證、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測,、投資效益分析等,。
3、加強(qiáng)籌集資金的財(cái)務(wù)核算管理,,提高資金周轉(zhuǎn)率,、利用率和盈利率。
4,、籌集資金一旦回籠,,要按合同規(guī)定及時(shí)歸還籌資。
企業(yè)可以采取的黨員教育方式,?
企業(yè)可以采取的黨員教育培訓(xùn)有召開專題講座,、講黨課和輪流到外參觀學(xué)習(xí)、黨員線上學(xué)習(xí)等形式,。
傳統(tǒng)的營銷方式有哪些,?
傳統(tǒng)營銷模式可以細(xì)分成:
1、代理商營銷模式,。
企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),,企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,然后通過這些代理,,再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷,、零售隊(duì)伍。
現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營銷(招商會(huì)議),,基本上都屬于代理商營銷模式,。
2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。
在市場競爭很激烈的行業(yè),,或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),多會(huì)選擇經(jīng)銷商營銷模式,,這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化,。為了更好的開拓市場,企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策,。
3、直營模式,。
采取這種營銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。
絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè),,都是采取直營模式,;另外,還有一些企業(yè),,自己做營銷推廣,,他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。
傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域,;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,更依賴于傳統(tǒng)營銷模式,。
所以,,凡是金額較大的產(chǎn)品銷售,脫離不了傳統(tǒng)營銷模式,!
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