企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法,、價格歧視定價法等,。

1、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應(yīng)積極，促進銷售,。

相反,，有的商品不定價為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費心理,。

習(xí)慣性定價，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值,。

企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)可分為幾種等型,？

分三類。

1,、市場營銷

既是一種組織職能,，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播,、傳遞客戶價值,，管理客戶關(guān)系的一系列過程,。市場營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念,、定價,、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程,。

2,、活動營銷

是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體,，經(jīng)過充分的市場研究,、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程,，并通過整合相關(guān)社會資源,、媒體資源、受眾資源,、贊助商資源等構(gòu)建的一個全方位的內(nèi)容平臺,、營銷平臺、傳播平臺,。

最終為主辦方及活動參與各方帶來一定社會效益和經(jīng)濟效益的一種新型營銷模式，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷,，活動只是傳播訴求及溝通互動的載體,。通過活動的舉辦可以使活動主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷

產(chǎn)生于20世紀90年代,，發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為,，是利用不同的渠道組建起強大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋,。

企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響？

互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的營銷的意電趨勢,。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產(chǎn)生合作，通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對稱的信息得到信息開放,，快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達到增加終端客戶認知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,，提高管理效率。

5·利用大數(shù)據(jù)對于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場調(diào)研數(shù)據(jù),，給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護航,。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預(yù)測各種不同型號,。品相產(chǎn)品的市場認可度，提前做好生產(chǎn),，降低庫存庫存壓力

什么是影響企業(yè)營銷策略的基本因素,？

1、產(chǎn)品的品種

產(chǎn)品的品種是否豐富,，產(chǎn)品的品種是否符合當前消費市場的需求,，是否符合當前人們的消費習(xí)慣，與當前人們的消費水平是否一致,，這些都是與企業(yè)的利潤直接關(guān)系在一起的,。

2、產(chǎn)品的質(zhì)量?

一個產(chǎn)品的質(zhì)量太低,，自然銷售量好不到哪里去,。并且，銷售質(zhì)量不符合國家標準的產(chǎn)品,，還有可能給自己的企業(yè)帶來官司糾紛的危險,。這樣企業(yè)不僅沒有利潤，還會降低企業(yè)的形象,，讓企業(yè)的商業(yè)信譽限于低迷階段,，不利于企業(yè)的發(fā)展。

3,、成本的高低

企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本包括兩個部分：1.變動成本 ? 2.固定成本

變動成本是企業(yè)可以實時調(diào)整的,，可是固定成本是不變的，不可能因為企業(yè)的后續(xù)決定而改變,。所以,，成本投入的多少，與企業(yè)的生產(chǎn)是存在很大的關(guān)系的,。在綜合考量的情況下,，企業(yè)可以做出相應(yīng)的計劃，來適應(yīng)市場對企業(yè)的挑戰(zhàn),。

4,、市場定位

市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象,，并將這種形象生動地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

市場定位包含了四種基本的方法：避強定位、迎頭定位、創(chuàng)新定位和從新定位,。這些都是企業(yè)根據(jù)自身的實際情況來確定的,。

5、售后服務(wù)

在市場激烈競爭的今天,，隨著消費者維權(quán)意識的提高和消費觀念的變化,，消費者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實體本身,，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此,，企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時,，向消費者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點,。

滲碳體有哪幾種,？它們的基本形態(tài)有什么差異？

一次滲碳體是從液相中直接析出的,。二次滲碳體是從奧氏體中析出的,。三次滲碳體是從鐵素體中析出的。要從組織上講,，一次滲碳體只有在含碳量大于2.11%的鐵碳合金（白口鐵）中才能見到,。其形貌可以是大塊的板條（過共晶白口鐵中）。

另外,，高溫萊氏體中包含的滲碳體也可以算作一次滲碳體,，因為它們也是從液相中經(jīng)共晶反應(yīng)析出的。

二次滲碳體最典型的就是過共析鋼退火平衡組織中,，沿晶界網(wǎng)狀分布的那些。

另外,，珠光體中包含的滲碳體片層也可以算作二次滲碳體,，因為它們也是由奧氏體中經(jīng)共析反應(yīng)析出的。

再有就是亞共晶白口鐵冷卻時,，隨著溫度降低,，從奧氏體塊中析出的滲碳體。共晶和過共晶白口鐵冷卻時,，從高溫萊氏體所包含的奧氏體中,，析出滲碳體，也是二次滲碳體,。后面說的這幾種這些都可認為是二次滲碳體,，但一般不會明確指出（特別是萊氏體，是比較復(fù)雜的混合物，包含了一次滲碳體和二次滲碳體）,。

三次滲碳體很難觀察到,，因為量太少，一般是鐵素體區(qū)域中的那些小點,。

企業(yè)開展關(guān)系營銷需要重視五種基本關(guān)系分別是什么,？

1.雙向溝通?

? ? ? 在關(guān)系營銷中，溝通應(yīng)該是雙向而非單向的,。只有廣泛的信息交流和信息共享,，才可能使企業(yè)贏得各個利益相關(guān)者的支持與合作。??

2.合作??

? ? ? 一般而言,，關(guān)系有兩種基本狀態(tài),，即對立和合作。只有通過合作才能實現(xiàn)協(xié)同,，因此合作是“雙贏”的基礎(chǔ),。??

3.雙贏??

? ? ? 即關(guān)系營銷旨在通過合作增加關(guān)系各方的利益，而不是通過損害其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益,。??

4.親密 ??

? ? ? 關(guān)系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展,，情感因素也起著重要作用。因此關(guān)系營銷不只是要實現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠,，還必須讓參與各方能從關(guān)系中獲得情感的需求滿足,。

5.控制? ?

? ? ? 關(guān)系營銷要求建立專門的部門，用以跟蹤顧客,、分銷商,、供應(yīng)商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度，由此了解關(guān)系的動態(tài)變化,，及時采取措施消除關(guān)系中的不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長因素,。

1. 文學(xué)理論有哪幾種基本形態(tài)?其劃分依據(jù)是什么？

　　文學(xué)理論的基本形態(tài)有文學(xué)哲學(xué),、文學(xué)社會學(xué),、文學(xué)心理學(xué)、文學(xué)符號學(xué),、文學(xué)價值學(xué),、文學(xué)信息學(xué)、文學(xué)文化學(xué)等七種,。

　　文學(xué)哲學(xué),，是從哲學(xué)角度對文學(xué)的闡述和解釋。它的特點是從哲學(xué)的高度對文學(xué)是什么作出總體解釋,?！　∥膶W(xué)社會學(xué)，是從社會和歷史的角度研究文學(xué)與社會整體關(guān)系的新興的交叉學(xué)科。屬于文藝社會學(xué)的一個分支,。它的基本特征為對文學(xué)與社會作多維研究,，從而闡明文的發(fā)生、發(fā)展及其變化更新的基本規(guī)律 ,?！　∥膶W(xué)心理學(xué)。從心理學(xué)角度研究文學(xué)現(xiàn)象及其規(guī)律的學(xué)科,。是介于文學(xué)學(xué)與心理學(xué)之間的邊緣交叉學(xué)科,。它著力探討文學(xué)活動中作為主體的人的心理結(jié)構(gòu)，可以更深入地揭示人類文學(xué)活動的內(nèi)在規(guī)律,，揭示人類作為文學(xué)創(chuàng)作主體與鑒賞主體的心理奧秘,，從而提高文學(xué)創(chuàng)作主體和文學(xué)鑒賞主體的審美心理素質(zhì)，具有重要意義 ,?！　∥膶W(xué)信息學(xué)，是以信息的文學(xué)加工,，文學(xué)信息的形態(tài),，文學(xué)信息的功能，文學(xué)信息的傳播,、處理和利用等為研究對象的一門新興邊緣學(xué)科,。　　文學(xué)價值學(xué),，是對文學(xué)進行價值論研究的理論,。價值是客體對于主體的有用性，是一種效用關(guān)系,。文學(xué)價值論把文學(xué)視為主體為了滿足特殊需要而有目的的創(chuàng)造精神價值的活動,。　　文學(xué)文化學(xué)是從文化的角度對文學(xué)研究的理論,。文學(xué)文化學(xué)是一個綜合各種理論,、方法，從各個具體不同視角宏觀研究文學(xué),，從廣度與深度對文學(xué)研究的理論?！　∥膶W(xué)符號學(xué)是在符號學(xué)理論的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的,，是運用符號理論對文化的研究?！　∥膶W(xué)接受學(xué)則突破傳統(tǒng)的文藝批評模式,，將視角探入文學(xué)闡 釋學(xué)、接受美學(xué)、作者與讀者之間的交流活動的特征和規(guī)律 ,?！　∵@些現(xiàn)象說明，文學(xué)理論的形態(tài)是多樣的,?！　№敳?h2>管理大師彼得·德魯克為什么說企業(yè)的基本職能是營銷和創(chuàng)新性？

從以下幾個方面著手回答

一他說這話的背景

二營銷和創(chuàng)新的重要性

三總結(jié)

中國土地所有制的基本形態(tài)是什么?有哪幾種表現(xiàn)形式,？

　　中國土地所有制基本形態(tài)：土地的社會主義公有制,，即全民所有制和勞動群眾集體所有制?！　≈袊恋厮兄票憩F(xiàn)形式：城市土地國有制和農(nóng)村土地集體所有制,。　　土地所有制簡介：　　是指在一定社會生產(chǎn)方式下,，由國家確認的土地所有權(quán)歸屬的制度,。土地所有制是生產(chǎn)資料所有制的重要組成部分，是土地制度的核心和基礎(chǔ),。中國實行土地的社會主義公有制,，即全民所有制和勞動群眾集體所有制?！　⊥恋厮兄菩滦秃献鹘?jīng)濟是一種與公共土地生產(chǎn)關(guān)系相適應(yīng)的生產(chǎn)力組織形式及運作形態(tài),，其直接目的是創(chuàng)制農(nóng)民增收所需的增值效益和公平分配的有效機制。土地所有制是有關(guān)土地所有權(quán)制度的法律規(guī)定,，它反映了是在土地所有權(quán)形成,、交易等過程中形成的人與人之間關(guān)系的制度性規(guī)定。