CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 戰(zhàn)略營(yíng)銷 > 正文內(nèi)容

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有什么等幾種基本形態(tài)(企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有什么等幾種基本形態(tài)多選題)

2023-06-03 11:41:59戰(zhàn)略營(yíng)銷1

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,?

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些?

常見的六種定價(jià)策略有:折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國(guó)分類法:競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初,將價(jià)格定得較高,,在短期內(nèi)獲取厚利,,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,,取其精華,,稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng),。

滲透定價(jià)法。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),,價(jià)格定的盡可能低一些,,其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,競(jìng)爭(zhēng)激烈,,需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來說,采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),,需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)、供給,、市場(chǎng)潛力,、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性,,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià):企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,,就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,,有九種可供選擇的戰(zhàn)略:優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià);優(yōu)質(zhì)中價(jià),;優(yōu)質(zhì)低價(jià),;中質(zhì)高價(jià);中質(zhì)中價(jià),;中質(zhì)低價(jià),;低質(zhì)高價(jià);低質(zhì)中價(jià),;低質(zhì)低價(jià),。

2、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),,有以下幾種:

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,寧可定為0.98元或0.99元,,而不定為1元,,是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍,尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺,,比定為1元反應(yīng)積極,,促進(jìn)銷售。

相反,,有的商品不定價(jià)為9.8元,,,而定為10元,,同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,,迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的:一是提高產(chǎn)品的形象,,以價(jià)格說明其名貴名優(yōu);二是滿足購(gòu)買者的地位欲望,,適應(yīng)購(gòu)買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià),某種商品,,由于同類產(chǎn)品多,,在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,,漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,,以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買或增加淡季購(gòu)買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多的貨物,。大量購(gòu)買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣,,也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣:企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買的一種減讓,,使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼:為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,,生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)(差別)

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場(chǎng)所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,,實(shí)行差別定價(jià),即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,,但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式:對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格,。不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),不同顧客群,,不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,,即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,用不同的價(jià)格,,以獲取更多的銷售量,,如團(tuán)體價(jià),航空公司的特惠價(jià),,或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),,餐飲在周日提高價(jià)格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,,這也是有效的價(jià)格策略,,通過擴(kuò)展大量的需求,降低成本,,通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī),。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,如含機(jī)票或送主題樂園門票等,,讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)可分為幾種等型?

分三類,。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷

既是一種組織職能,也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、傳播,、傳遞客戶價(jià)值,管理客戶關(guān)系的一系列過程,。市場(chǎng)營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià),、促銷和分銷,,以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。

2,、活動(dòng)營(yíng)銷

是主辦方有明確的訴求,,并以活動(dòng)為核心載體,,經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃,、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程,,并通過整合相關(guān)社會(huì)資源、媒體資源,、受眾資源,、贊助商資源等構(gòu)建的一個(gè)全方位的內(nèi)容平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái),、傳播平臺(tái),。

最終為主辦方及活動(dòng)參與各方帶來一定社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種新型營(yíng)銷模式,活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開的營(yíng)銷,,活動(dòng)只是傳播訴求及溝通互動(dòng)的載體,。通過活動(dòng)的舉辦可以使活動(dòng)主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,,發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為,,是利用不同的渠道組建起強(qiáng)大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋,。

企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和渠道策略有什么影響?

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷的意電趨勢(shì),。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),,傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對(duì)面的交談產(chǎn)生合作,通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對(duì)稱的信息得到信息開放,,快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力,通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達(dá)到增加終端客戶認(rèn)知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,,提高管理效率。

5·利用大數(shù)據(jù)對(duì)于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),,給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護(hù)航,。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預(yù)測(cè)各種不同型號(hào)。品相產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度,,提前做好生產(chǎn),,降低庫(kù)存庫(kù)存壓力

什么是影響企業(yè)營(yíng)銷策略的基本因素?

1,、產(chǎn)品的品種

產(chǎn)品的品種是否豐富,,產(chǎn)品的品種是否符合當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的需求,是否符合當(dāng)前人們的消費(fèi)習(xí)慣,,與當(dāng)前人們的消費(fèi)水平是否一致,,這些都是與企業(yè)的利潤(rùn)直接關(guān)系在一起的,。

2、產(chǎn)品的質(zhì)量?

一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量太低,,自然銷售量好不到哪里去,。并且,銷售質(zhì)量不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,,還有可能給自己的企業(yè)帶來官司糾紛的危險(xiǎn),。這樣企業(yè)不僅沒有利潤(rùn),還會(huì)降低企業(yè)的形象,,讓企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)限于低迷階段,不利于企業(yè)的發(fā)展,。

3,、成本的高低

企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本包括兩個(gè)部分:1.變動(dòng)成本 ? 2.固定成本

變動(dòng)成本是企業(yè)可以實(shí)時(shí)調(diào)整的,可是固定成本是不變的,,不可能因?yàn)槠髽I(yè)的后續(xù)決定而改變,。所以,成本投入的多少,,與企業(yè)的生產(chǎn)是存在很大的關(guān)系的,。在綜合考量的情況下,企業(yè)可以做出相應(yīng)的計(jì)劃,,來適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn),。

4、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的,,其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,,給人印象鮮明的形象,,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位包含了四種基本的方法:避強(qiáng)定位,、迎頭定位,、創(chuàng)新定位和從新定位。這些都是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況來確定的,。

5,、售后服務(wù)

在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化,,消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),,不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身,在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,,更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù),。因此,,企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí),向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù),,已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn),。

滲碳體有哪幾種?它們的基本形態(tài)有什么差異,?

一次滲碳體是從液相中直接析出的,。二次滲碳體是從奧氏體中析出的。三次滲碳體是從鐵素體中析出的,。要從組織上講,,一次滲碳體只有在含碳量大于2.11%的鐵碳合金(白口鐵)中才能見到。其形貌可以是大塊的板條(過共晶白口鐵中),。

另外,,高溫萊氏體中包含的滲碳體也可以算作一次滲碳體,因?yàn)樗鼈円彩菑囊合嘀薪?jīng)共晶反應(yīng)析出的,。

二次滲碳體最典型的就是過共析鋼退火平衡組織中,,沿晶界網(wǎng)狀分布的那些。

另外,,珠光體中包含的滲碳體片層也可以算作二次滲碳體,,因?yàn)樗鼈円彩怯蓨W氏體中經(jīng)共析反應(yīng)析出的。

再有就是亞共晶白口鐵冷卻時(shí),,隨著溫度降低,,從奧氏體塊中析出的滲碳體。共晶和過共晶白口鐵冷卻時(shí),,從高溫萊氏體所包含的奧氏體中,,析出滲碳體,也是二次滲碳體,。后面說的這幾種這些都可認(rèn)為是二次滲碳體,,但一般不會(huì)明確指出(特別是萊氏體,是比較復(fù)雜的混合物,,包含了一次滲碳體和二次滲碳體),。

三次滲碳體很難觀察到,因?yàn)榱刻?,一般是鐵素體區(qū)域中的那些小點(diǎn),。

企業(yè)開展關(guān)系營(yíng)銷需要重視五種基本關(guān)系分別是什么?

1.雙向溝通?

? ? ? 在關(guān)系營(yíng)銷中,,溝通應(yīng)該是雙向而非單向的,。只有廣泛的信息交流和信息共享,才可能使企業(yè)贏得各個(gè)利益相關(guān)者的支持與合作,。??

2.合作??

? ? ? 一般而言,,關(guān)系有兩種基本狀態(tài),,即對(duì)立和合作。只有通過合作才能實(shí)現(xiàn)協(xié)同,,因此合作是“雙贏”的基礎(chǔ),。??

3.雙贏??

? ? ? 即關(guān)系營(yíng)銷旨在通過合作增加關(guān)系各方的利益,而不是通過損害其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益,。??

4.親密 ??

? ? ? 關(guān)系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展,,情感因素也起著重要作用。因此關(guān)系營(yíng)銷不只是要實(shí)現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠,,還必須讓參與各方能從關(guān)系中獲得情感的需求滿足,。

5.控制? ?

? ? ? 關(guān)系營(yíng)銷要求建立專門的部門,用以跟蹤顧客,、分銷商,、供應(yīng)商及營(yíng)銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度,由此了解關(guān)系的動(dòng)態(tài)變化,,及時(shí)采取措施消除關(guān)系中的不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長(zhǎng)因素。

1. 文學(xué)理論有哪幾種基本形態(tài)?其劃分依據(jù)是什么,?

  文學(xué)理論的基本形態(tài)有文學(xué)哲學(xué),、文學(xué)社會(huì)學(xué)、文學(xué)心理學(xué),、文學(xué)符號(hào)學(xué),、文學(xué)價(jià)值學(xué)、文學(xué)信息學(xué),、文學(xué)文化學(xué)等七種,。

  文學(xué)哲學(xué),是從哲學(xué)角度對(duì)文學(xué)的闡述和解釋,。它的特點(diǎn)是從哲學(xué)的高度對(duì)文學(xué)是什么作出總體解釋,。  文學(xué)社會(huì)學(xué),,是從社會(huì)和歷史的角度研究文學(xué)與社會(huì)整體關(guān)系的新興的交叉學(xué)科,。屬于文藝社會(huì)學(xué)的一個(gè)分支。它的基本特征為對(duì)文學(xué)與社會(huì)作多維研究,,從而闡明文的發(fā)生,、發(fā)展及其變化更新的基本規(guī)律 ?! ∥膶W(xué)心理學(xué),。從心理學(xué)角度研究文學(xué)現(xiàn)象及其規(guī)律的學(xué)科。是介于文學(xué)學(xué)與心理學(xué)之間的邊緣交叉學(xué)科,。它著力探討文學(xué)活動(dòng)中作為主體的人的心理結(jié)構(gòu),,可以更深入地揭示人類文學(xué)活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律,,揭示人類作為文學(xué)創(chuàng)作主體與鑒賞主體的心理奧秘,從而提高文學(xué)創(chuàng)作主體和文學(xué)鑒賞主體的審美心理素質(zhì),,具有重要意義 ,。  文學(xué)信息學(xué),,是以信息的文學(xué)加工,,文學(xué)信息的形態(tài),文學(xué)信息的功能,,文學(xué)信息的傳播,、處理和利用等為研究對(duì)象的一門新興邊緣學(xué)科?! ∥膶W(xué)價(jià)值學(xué),,是對(duì)文學(xué)進(jìn)行價(jià)值論研究的理論。價(jià)值是客體對(duì)于主體的有用性,,是一種效用關(guān)系,。文學(xué)價(jià)值論把文學(xué)視為主體為了滿足特殊需要而有目的的創(chuàng)造精神價(jià)值的活動(dòng)?! ∥膶W(xué)文化學(xué)是從文化的角度對(duì)文學(xué)研究的理論,。文學(xué)文化學(xué)是一個(gè)綜合各種理論、方法,,從各個(gè)具體不同視角宏觀研究文學(xué),,從廣度與深度對(duì)文學(xué)研究的理論?! ∥膶W(xué)符號(hào)學(xué)是在符號(hào)學(xué)理論的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的,,是運(yùn)用符號(hào)理論對(duì)文化的研究?! ∥膶W(xué)接受學(xué)則突破傳統(tǒng)的文藝批評(píng)模式,,將視角探入文學(xué)闡 釋學(xué)、接受美學(xué),、作者與讀者之間的交流活動(dòng)的特征和規(guī)律 ,。  這些現(xiàn)象說明,,文學(xué)理論的形態(tài)是多樣的,。  頂部

管理大師彼得·德魯克為什么說企業(yè)的基本職能是營(yíng)銷和創(chuàng)新性,?

從以下幾個(gè)方面著手回答

一他說這話的背景

二營(yíng)銷和創(chuàng)新的重要性

三總結(jié)

中國(guó)土地所有制的基本形態(tài)是什么?有哪幾種表現(xiàn)形式,?

  中國(guó)土地所有制基本形態(tài):土地的社會(huì)主義公有制,即全民所有制和勞動(dòng)群眾集體所有制?! ≈袊?guó)土地所有制表現(xiàn)形式:城市土地國(guó)有制和農(nóng)村土地集體所有制,。  土地所有制簡(jiǎn)介:  是指在一定社會(huì)生產(chǎn)方式下,,由國(guó)家確認(rèn)的土地所有權(quán)歸屬的制度,。土地所有制是生產(chǎn)資料所有制的重要組成部分,是土地制度的核心和基礎(chǔ),。中國(guó)實(shí)行土地的社會(huì)主義公有制,,即全民所有制和勞動(dòng)群眾集體所有制?! ⊥恋厮兄菩滦秃献鹘?jīng)濟(jì)是一種與公共土地生產(chǎn)關(guān)系相適應(yīng)的生產(chǎn)力組織形式及運(yùn)作形態(tài),,其直接目的是創(chuàng)制農(nóng)民增收所需的增值效益和公平分配的有效機(jī)制。土地所有制是有關(guān)土地所有權(quán)制度的法律規(guī)定,,它反映了是在土地所有權(quán)形成,、交易等過程中形成的人與人之間關(guān)系的制度性規(guī)定。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/zlyx/98775409.html