企業(yè)籌資組合策略有哪幾種,，有何特點,？

企業(yè)資金總額中短期資金和長期資金各自占有的比例稱為企業(yè)的籌資組合。影響籌資組合的因素包括：

⑴風險與成本,；

⑵企業(yè)所處的行業(yè),；

⑶經(jīng)營規(guī)模,；

⑷利息率狀況,。 企業(yè)籌資組合策略一般有：

⑴正常的籌資組合,；

⑵冒險的籌資組合；

⑶保守的籌資組合,。不同的籌資組合對企業(yè)報酬和風險的影響不同

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價、差別定價,、地區(qū)定價,、組合定價、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法、撇脂定價法,、限制定價法,、損失領導者定價法、市場導向定價法,、滲透定價法,、價格歧視定價法等。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高,，在短期內獲取厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場,。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質優(yōu)價；優(yōu)質中價,；優(yōu)質低價,；中質高價；中質中價,；中質低價,；低質高價；低質中價,；低質低價,。

2、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價,，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元,，是適應消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應積極,，促進銷售。

相反，有的商品不定價為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應購買者的消費心理,。

習慣性定價，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調整叫做價格折扣和折讓。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調整產(chǎn)品價格,，實行差別定價，即對同一產(chǎn)品或勞務定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種,、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格,。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量,，如團體價，航空公司的特惠價,，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求,，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求，降低成本,，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等,，讓消費者覺得物超所值,。

電子商務環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些？

隨著電子商務應用的不斷深入,，全球范圍內的企業(yè)和消費者都將成為電子商務活動的直

接參與者,。對企業(yè)來說，原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢,，誰能盡早

把握住電子商務帶來的發(fā)展機遇,，誰能更好地適應電子商務發(fā)展的要求，誰就能在新的電子

商務時代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對企業(yè)經(jīng)營者而言,，確立在電子商務時代發(fā)展的經(jīng)

營理念是十分必要的。

一、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個國家進步的靈魂,，是一個民族興旺發(fā)達的不竭動力”已成為國人的共識,。對

一個企業(yè)來說，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,，特別是在電子商務發(fā)展的條件下,，

創(chuàng)新能力的強弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素。沒有創(chuàng)新,，就意味著企業(yè)失去未

來,，意味著企業(yè)的衰落、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個方面,。電子商務是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量，主要表現(xiàn)在以下五個方面,。

（1）電子商務的發(fā)展促進傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進行改革,、完善，特別是圍繞電子商務發(fā)展

的要求從組織機構的設置,、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營者、勞動者利益關

系的調整等多個方面必須進行必要的創(chuàng)新,。

（2）電子商務的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關技術的最新進展,，及時開發(fā)或者引進先進技

術，只有提高自身的技術創(chuàng)新能力,，才能在市場競爭中爭取主動,。

（3）電子商務迫使企業(yè)更加關注市場的變化，特別是關注網(wǎng)絡市場的變化對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營活動的影響,，企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得

生存,。

（4）電子商務對企業(yè)管理人員的素質和管理水平提出了新的要求，企業(yè)應從管理思想,、

管理組織,、管理方法、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新,，以適應電子商務發(fā)展的需要,。

（5）電子商務要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化，形成平等、民主,、學習,、團隊合作、進取

的文化氛圍,，注重員工的利益,，體現(xiàn)員工的價值。

在企業(yè)內部,，電子商務的實施也將帶來一系列的變革：電子商務打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營的地域限制,，縮短了企業(yè)與客戶的距離，使企業(yè)通過網(wǎng)絡控制世界各地的資金,、技術和

人力資源成為可能,；電子商務使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng)、虛擬制造等

技術,，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本；電子商務使企業(yè)的庫存管理通過網(wǎng)絡技術和數(shù)據(jù)庫

的應用,，能根據(jù)客戶的要求隨時安排供貨,，使庫存成本顯著下降，生產(chǎn)周期大為縮短,；電

子商務能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化,，使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對性，研

發(fā)的成本也將明顯下降,；在售后服務方面,，電子商務又可使服務成本下降，服務質量大為

提高,。這一系列的變化,，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟、創(chuàng)新范圍的不斷擴大,、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說，電子商務對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化,。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”,，全球范圍內的商務活動都通過互聯(lián)網(wǎng)整合在一個共同的虛

擬市場中，由此使得商務信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度、

產(chǎn)品研發(fā)的速度,、售后服務的速度等,，都有了革命性的變化,。轉變傳統(tǒng)的速度觀念，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務時代企業(yè)成功的不二法門,。

電子商務以接近實時動態(tài)的速度來收集,、處理、加工和應用各種商務信息,，企業(yè)如果不

能適應速度帶來的變化,，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風來處理事務，必將遭到淘汰,。電子商

務的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,，因為各種產(chǎn)品的市場生命周期隨著新

產(chǎn)品開發(fā)速度的加快而變得越來越短，在某種程度上已演變成速度的競爭,、時間的

較量,，一步落后將會步步被動。

電子商務通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務,，購銷的本質并沒有改變,，但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢與

傳統(tǒng)運作方式相比，方便,、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的，當然這樣的優(yōu)勢有賴于高

速度來保證,。對企業(yè)來說,，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度、設計的速度,、生產(chǎn)的速度,、營銷

的速度、客戶需求響應的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無疑問，企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的全面“提速”,，才能真正適應電子商務的發(fā)展,，也才能真正獲得

電子商務所帶來的競爭優(yōu)勢。

三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見,，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求,、滿足顧客的個性化需要、提供優(yōu)質的客戶服務創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點,，既可使全球各地的客戶隨時了解企業(yè)的各種信息,，獲得相應的服務，

又可使企業(yè)方便地得到有關客戶的地理分布,、個人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù)。這種雙向,、

直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益。在電子商務時代,，只有那些始終替顧客著想,，

正確把握顧客需求的企業(yè)，才能真正贏得市場機會,。隨著電子商務發(fā)展的不斷深入,，網(wǎng)上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標。因此,，基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內容,。沒有良好的客戶關系管理，企業(yè)就無法爭取到忠實的顧客群,，也不可能取得長

期,、持續(xù)的發(fā)展。

導入期的市場特點及營銷策略有哪些,？

導入期是指產(chǎn)品首次投入市場后的最初銷售階段,，一般銷售增長率結余0%-10%之間，產(chǎn)品普及率效率5%,。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術,、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,，試制費用大,，產(chǎn)品成本高；用戶對產(chǎn)品不太了解,，銷售量少,，需做大量廣告，推銷費用較大,；企業(yè)利潤較少或無利潤,，甚至虧損；市場競爭者較少等,。

導入期的市場營銷策略：

1,、高格調策略。即高價格高促銷策略,，也稱快取脂策略或快速掠取策略,。

2,、選擇性滲透策略。即高價格低促銷策略,，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略,。

3、密集滲透性策略,。即低價格高促銷策略,，也稱快滲透策略。

4,、低格調策略,。即低價格低促銷策略，也稱慢滲透策略或低格調以廉取勝策略,。

成熟期的市場特點及營銷策略有哪些,？

答：進入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。　　對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調整。這種策略不是要調整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,?！　?/p>

2.產(chǎn)品調整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調整都可視為產(chǎn)品再推出?！　?/p>

3.市場營銷組合調整,。即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等

企業(yè)的營銷業(yè)務可分為幾種等型,？

分三類,。

1、市場營銷

既是一種組織職能,，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造,、傳播、傳遞客戶價值,，管理客戶關系的一系列過程,。市場營銷是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀念,、定價,、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程,。

2,、活動營銷

是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體,，經(jīng)過充分的市場研究,、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程,，并通過整合相關社會資源,、媒體資源、受眾資源,、贊助商資源等構建的一個全方位的內容平臺,、營銷平臺、傳播平臺,。

最終為主辦方及活動參與各方帶來一定社會效益和經(jīng)濟效益的一種新型營銷模式,，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，活動只是傳播訴求及溝通互動的載體,。通過活動的舉辦可以使活動主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長,。

3、網(wǎng)絡營銷

產(chǎn)生于20世紀90年代,，發(fā)展于20世紀末至今,。網(wǎng)絡營銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為，是利用不同的渠道組建起強大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋,。

企業(yè)可控制的基本營銷要素有哪些,？

產(chǎn)品價格,，銷售渠道，銷售成本等

現(xiàn)代企業(yè)組織結構分哪幾種形式,？各有哪些基本特點,？

主要的組織結構形式有：直線制、職能制,、直線職能制,、矩陣制四種。各自的特點是：

1,、直線制：結構簡單,、權力集中、隸屬關系明確,，職責分明,，決策迅速，但是沒有職能部門,，領導沒有助手,，需要領導是全能型人才，無法實現(xiàn)管理專業(yè)化,，不利于管理水平提高,。

2、職能制：各管理層之間設置職能部門,，領導層指揮各職能部門而不指揮執(zhí)行部門,，而各職能部門對下級執(zhí)行部門進行業(yè)務管理。這種方式強調管理專業(yè)化,，提高工作質量,，減輕領導負擔。但是該種方式?jīng)]有處理好管理部門和管理層次的關系,，容易形成多頭管理,，造成職責不清。

3,、直線職能制：吸收了直線制與職能制的優(yōu)點,，同樣在各管理層之間設置職能部門，但職能部門作為同層次領導的參謀,，不直接指揮下級,，只在業(yè)務范圍內做管理工作，職能部門的指令只能領導的批準后下達,。各管理層次之間按直線制的原理構成上下級關系,。該結構保持了統(tǒng)一指揮的特點，又滿足了職能的專業(yè)化分工。集中領導,、職責清楚,，有利于提高管理效率。但部門之間橫向聯(lián)系差,，信息傳遞路線長,，職能部門與指揮部門容易造成矛盾。

4,、矩陣制：按職能劃分的部門與按項目（產(chǎn)品）設立的管理機構,，按矩陣的方式結合起來的管理機構，這種組織按項目為對象設置,，項目的管理人員從職能部門抽調，項目完成管理人員又回歸職能部門,。該結構形式靈活性強,，實現(xiàn)集權與分權的最優(yōu)結合，但是人員調動頻繁,，組織結構經(jīng)常變動,，穩(wěn)定性差，矩陣中的成員受到項目經(jīng)理與職能部門經(jīng)理的雙重領導,，容易產(chǎn)生矛盾,，扯皮現(xiàn)象。

現(xiàn)代企業(yè)管理 談談可口可樂原葉茶的營銷組合策略有哪些可取之處,？

可取之處很明顯,。首先，可口可樂原葉茶將自己定位為一款天然,、健康,、以茶葉為主要原料的飲品，滿足了現(xiàn)代人追求健康飲食的消費需求,。其次,，可口可樂原葉茶注重產(chǎn)品包裝和廣告宣傳的創(chuàng)意和設計，獨具特色,，吸引消費者的關注度和好感度,。再者，可口可樂原葉茶實行線上線下全渠道營銷,，通過社交媒體,、微信小程序、贊助活動等多種方式推廣,，提高了品牌知名度和美譽度,，也方便了消費者的購買。總之,，可口可樂原葉茶的營銷組合策略是全方位,、多元化、注重細節(jié),、迎合時代潮流的,，這些都是其成功的原因所在。

企業(yè)營銷過程中可運用的具體包裝策略有哪些,？

1,、類似包裝戰(zhàn)略。

類似包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)所出產(chǎn)運營的各種產(chǎn)品,。在包裝上選用相同的圖畫,、顏色或其他共有特征，然后整個包裝外形相類似,，運用簡單留意到這是同一家企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品,，這種戰(zhàn)略的主要長處是：

1)能夠節(jié)約包裝規(guī)劃本錢。

2)能添加企業(yè)氣勢,、進步企業(yè)名譽,。一系列風格一致的 武漢食品包裝設計必然會使消費者遭到反復的視覺沖擊而構成深入的印象。

3)有種于新產(chǎn)品上市,，通過類似包裝能夠運用企業(yè)已有名譽,，使新產(chǎn)品敏捷要市場上占有一席之地。類似包裝選用于質量水平層次類同的產(chǎn)品,，不造于質量等級相差懸殊的產(chǎn)品,，不然，會對高層次優(yōu)質產(chǎn)品發(fā)作晦氣影響,，并危及?企業(yè)名譽,。

2、等級包裝戰(zhàn)略,。

等級包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)所出產(chǎn)運營的產(chǎn)品,，按質量等級的不同實行不同的包裝。把高級,、中檔,、等級低產(chǎn)品別離開來后，選用選用相應的包裝,，使產(chǎn)品的價格要選用精美包裝

3,、歸納包裝。

歸納包裝,，或稱多種包裝,。配套包裝，是指企業(yè)把運用進相互有相關的多種產(chǎn)品?歸入一個包裝容器之內，一同出售,。這種戰(zhàn)略,，為消費者購買、帶著,、運用和保管供給了便利,，又利于企業(yè)擴展銷路、推行新產(chǎn)品,，如東西配套箱,，家用各式各樣藥箱、百寶箱,、化妝盒等都是歸納產(chǎn)品,。

4、再運用包裝戰(zhàn)略,。

再運用包裝,，又名多用處包裝，指在用戶包裝容器內的產(chǎn)品使作完畢后,，這一包裝容器還可持續(xù)運用可能是用于購買本來的產(chǎn)品，也可能用作其他用處,。如油瓶用來零拷本來裝的餅干,，也可裝糖塊，還可用來裝文具雜物,，等等?,。這種戰(zhàn)略有助于引起用戶的購買愛好，還可能促進其重復購買,，以揮廣告的效果,。

5、附贈品包裝戰(zhàn)略,。

這是目前國外市場上比較盛行包裝戰(zhàn)略,，在我國市場上現(xiàn)今運用有所增多。這種戰(zhàn)略是企業(yè)在某產(chǎn)品的包裝容器中附加一些贈品,，以招引購買的愛好,。如兒童玩具、糖塊等產(chǎn)品包裝中附贈連環(huán)畫,、認字卡片,、粘，化妝品包裝中附有贈券,，種累若干不同的贈品,。有些產(chǎn)品包裝內附有獎券，中獎后可獲得獎品；如此等等?,，不乏其人,。

6、變革包裝戰(zhàn)略,。

變革包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)跟著產(chǎn)品的更新和市場的改動,，相應地變革包裝規(guī)劃。在現(xiàn)代市場運營中,，產(chǎn)品包裝的改善,，好像產(chǎn)品自身的改善一樣，對市場營銷有著要的效果,，倘若與同類產(chǎn)品內涵質量近似,，而銷路卻不暢，有可能就是包裝規(guī)劃?不受歡迎,，此時應留意孌換包裝,，推出有新意的包裝，可能會發(fā)明出優(yōu)良的出售成績,。一同應在市場上多搜集在關包裝表現(xiàn)的信息,，不斷改善產(chǎn)品包裝，及時選用新材料,、新技術,，精心規(guī)劃新造型，發(fā)明新穎共同的包裝來發(fā)揮包裝的各種功用,。當然,，這并不是說，只需留意于包裝的面目一新就能夠促進出售,，產(chǎn)品的內涵質量也應不斷的進步,，至少要到達運用要求乃是最根本的條件。