企業(yè)籌資組合策略有哪幾種,，有何特點(diǎn),？

企業(yè)資金總額中短期資金和長(zhǎng)期資金各自占有的比例稱為企業(yè)的籌資組合,。影響籌資組合的因素包括：

⑴風(fēng)險(xiǎn)與成本,；

⑵企業(yè)所處的行業(yè),；

⑶經(jīng)營(yíng)規(guī)模,；

⑷利息率狀況,。 企業(yè)籌資組合策略一般有：

⑴正常的籌資組合,；

⑵冒險(xiǎn)的籌資組合,；

⑶保守的籌資組合,。不同的籌資組合對(duì)企業(yè)報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn)的影響不同

企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國(guó)分類法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng),。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),，需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)、供給,、市場(chǎng)潛力,、價(jià)格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),；優(yōu)質(zhì)中價(jià)；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià),；中質(zhì)中價(jià)；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià),；低質(zhì)中價(jià)；低質(zhì)低價(jià),。

2,、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價(jià)為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià)，某種商品，由于同類產(chǎn)品多,，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對(duì)及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場(chǎng)所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià)，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種,、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià),，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī),。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷策略有哪些,？

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入，全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動(dòng)的直

接參與者,。對(duì)企業(yè)來說,，原有的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)格局面臨著重新“洗牌”的形勢(shì)，誰能盡早

把握住電子商務(wù)帶來的發(fā)展機(jī)遇,，誰能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,，誰就能在新的電子

商務(wù)時(shí)代贏得更大的生存與發(fā)展的空間。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言,，確立在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)

營(yíng)理念是十分必要的,。

一、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家進(jìn)步的靈魂,，是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”已成為國(guó)人的共識(shí),。對(duì)

一個(gè)企業(yè)來說，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,，特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,，

創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場(chǎng)地位和成長(zhǎng)潛力的基本因素。沒有創(chuàng)新,，就意味著企業(yè)失去未

來,，意味著企業(yè)的衰落、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個(gè)方面,。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,，主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面。

（1）電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善,，特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展

的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營(yíng)者,、勞動(dòng)者利益關(guān)

系的調(diào)整等多個(gè)方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新。

（2）電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,，及時(shí)開發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技

術(shù)，只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。

（3）電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)的變化，特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營(yíng)活動(dòng)的影響,，企業(yè)必須通過各種方式進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”，求得

生存,。

（4）電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應(yīng)從管理思想、

管理組織,、管理方法,、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。

（5）電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等、民主,、學(xué)習(xí),、團(tuán)隊(duì)合作、進(jìn)取

的文化氛圍,，注重員工的利益,，體現(xiàn)員工的價(jià)值。

在企業(yè)內(nèi)部,，電子商務(wù)的實(shí)施也將帶來一系列的變革：電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營(yíng)的地域限制,，縮短了企業(yè)與客戶的距離，使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金,、技術(shù)和

人力資源成為可能,；電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng)、虛擬制造等

技術(shù)，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,；電子商務(wù)使企業(yè)的庫存管理通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫

的應(yīng)用，能根據(jù)客戶的要求隨時(shí)安排供貨,，使庫存成本顯著下降,，生產(chǎn)周期大為縮短；電

子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場(chǎng)需求的變化,，使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對(duì)性,，研

發(fā)的成本也將明顯下降；在售后服務(wù)方面,，電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,，服務(wù)質(zhì)量大為

提高。這一系列的變化,，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說,，電子商務(wù)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的最大沖擊莫過于速度的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”,，全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動(dòng)都通過互聯(lián)網(wǎng)整合在一個(gè)共同的虛

擬市場(chǎng)中,，由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度,、

產(chǎn)品研發(fā)的速度、售后服務(wù)的速度等,，都有了革命性的變化,。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)成功的不二法門,。

電子商務(wù)以接近實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的速度來收集,、處理、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,，企業(yè)如果不

能適應(yīng)速度帶來的變化,，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風(fēng)來處理事務(wù)，必將遭到淘汰,。電子商

務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,，因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期隨著新

產(chǎn)品開發(fā)速度的加快而變得越來越短，在某種程度上已演變成速度的競(jìng)爭(zhēng),、時(shí)間的

較量,，一步落后將會(huì)步步被動(dòng),。

電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù)，購銷的本質(zhì)并沒有改變,，但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)與

傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比,，方便、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的,，當(dāng)然這樣的優(yōu)勢(shì)有賴于高

速度來保證。對(duì)企業(yè)來說,，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度,、設(shè)計(jì)的速度、生產(chǎn)的速度,、營(yíng)銷

的速度,、客戶需求響應(yīng)的速度、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無疑問,，企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的全面“提速”，才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,，也才能真正獲得

電子商務(wù)所帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見,，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求,、滿足顧客的個(gè)性化需要,、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點(diǎn),，既可使全球各地的客戶隨時(shí)了解企業(yè)的各種信息,，獲得相應(yīng)的服務(wù)，

又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布,、個(gè)人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù)。這種雙向,、

直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益。在電子商務(wù)時(shí)代,，只有那些始終替顧客著想,，

正確把握顧客需求的企業(yè)，才能真正贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì),。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,，網(wǎng)上客

戶必將成為所有商家共同爭(zhēng)取的目標(biāo),。因此，基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內(nèi)容,。沒有良好的客戶關(guān)系管理,，企業(yè)就無法爭(zhēng)取到忠實(shí)的顧客群，也不可能取得長(zhǎng)

期,、持續(xù)的發(fā)展,。

導(dǎo)入期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略有哪些？

導(dǎo)入期是指產(chǎn)品首次投入市場(chǎng)后的最初銷售階段,，一般銷售增長(zhǎng)率結(jié)余0%-10%之間,，產(chǎn)品普及率效率5%。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù),、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小，試制費(fèi)用大,，產(chǎn)品成本高,；用戶對(duì)產(chǎn)品不太了解，銷售量少,，需做大量廣告,，推銷費(fèi)用較大；企業(yè)利潤(rùn)較少或無利潤(rùn),，甚至虧損,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少等。

導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

1,、高格調(diào)策略,。即高價(jià)格高促銷策略，也稱快取脂策略或快速掠取策略,。

2,、選擇性滲透策略。即高價(jià)格低促銷策略,，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略,。

3、密集滲透性策略,。即低價(jià)格高促銷策略,，也稱快滲透策略。

4,、低格調(diào)策略,。即低價(jià)格低促銷策略，也稱慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略,。

成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略有哪些,？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),?！　?duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略,，使成熟期延長(zhǎng),，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。　　

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整,。即通過對(duì)產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)可分為幾種等型,？

分三類,。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

既是一種組織職能,，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、傳播、傳遞客戶價(jià)值,，管理客戶關(guān)系的一系列過程,。市場(chǎng)營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià),、促銷和分銷,，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。

2,、活動(dòng)營(yíng)銷

是主辦方有明確的訴求,，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究,、創(chuàng)意策劃,、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)社會(huì)資源,、媒體資源,、受眾資源、贊助商資源等構(gòu)建的一個(gè)全方位的內(nèi)容平臺(tái),、營(yíng)銷平臺(tái),、傳播平臺(tái)。

最終為主辦方及活動(dòng)參與各方帶來一定社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種新型營(yíng)銷模式,，活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開的營(yíng)銷,，活動(dòng)只是傳播訴求及溝通互動(dòng)的載體。通過活動(dòng)的舉辦可以使活動(dòng)主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng),。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為,，是利用不同的渠道組建起強(qiáng)大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋。

企業(yè)可控制的基本營(yíng)銷要素有哪些,？

產(chǎn)品價(jià)格,，銷售渠道，銷售成本等

現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分哪幾種形式,？各有哪些基本特點(diǎn),？

主要的組織結(jié)構(gòu)形式有：直線制、職能制,、直線職能制,、矩陣制四種。各自的特點(diǎn)是：

1,、直線制：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、權(quán)力集中、隸屬關(guān)系明確,，職責(zé)分明,，決策迅速,，但是沒有職能部門，領(lǐng)導(dǎo)沒有助手,，需要領(lǐng)導(dǎo)是全能型人才,，無法實(shí)現(xiàn)管理專業(yè)化，不利于管理水平提高,。

2,、職能制：各管理層之間設(shè)置職能部門，領(lǐng)導(dǎo)層指揮各職能部門而不指揮執(zhí)行部門,，而各職能部門對(duì)下級(jí)執(zhí)行部門進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,。這種方式強(qiáng)調(diào)管理專業(yè)化，提高工作質(zhì)量,，減輕領(lǐng)導(dǎo)負(fù)擔(dān),。但是該種方式?jīng)]有處理好管理部門和管理層次的關(guān)系，容易形成多頭管理,，造成職責(zé)不清,。

3、直線職能制：吸收了直線制與職能制的優(yōu)點(diǎn),，同樣在各管理層之間設(shè)置職能部門,，但職能部門作為同層次領(lǐng)導(dǎo)的參謀，不直接指揮下級(jí),，只在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做管理工作,，職能部門的指令只能領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)后下達(dá)。各管理層次之間按直線制的原理構(gòu)成上下級(jí)關(guān)系,。該結(jié)構(gòu)保持了統(tǒng)一指揮的特點(diǎn),，又滿足了職能的專業(yè)化分工。集中領(lǐng)導(dǎo),、職責(zé)清楚,，有利于提高管理效率。但部門之間橫向聯(lián)系差,，信息傳遞路線長(zhǎng)，職能部門與指揮部門容易造成矛盾,。

4,、矩陣制：按職能劃分的部門與按項(xiàng)目（產(chǎn)品）設(shè)立的管理機(jī)構(gòu)，按矩陣的方式結(jié)合起來的管理機(jī)構(gòu),，這種組織按項(xiàng)目為對(duì)象設(shè)置,，項(xiàng)目的管理人員從職能部門抽調(diào)，項(xiàng)目完成管理人員又回歸職能部門,。該結(jié)構(gòu)形式靈活性強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的最優(yōu)結(jié)合,，但是人員調(diào)動(dòng)頻繁，組織結(jié)構(gòu)經(jīng)常變動(dòng),，穩(wěn)定性差,，矩陣中的成員受到項(xiàng)目經(jīng)理與職能部門經(jīng)理的雙重領(lǐng)導(dǎo)，容易產(chǎn)生矛盾,，扯皮現(xiàn)象,。

現(xiàn)代企業(yè)管理 談?wù)効煽诳蓸吩~茶的營(yíng)銷組合策略有哪些可取之處？

可取之處很明顯,。首先,，可口可樂原葉茶將自己定位為一款天然、健康,、以茶葉為主要原料的飲品,，滿足了現(xiàn)代人追求健康飲食的消費(fèi)需求。其次,，可口可樂原葉茶注重產(chǎn)品包裝和廣告宣傳的創(chuàng)意和設(shè)計(jì),，獨(dú)具特色，吸引消費(fèi)者的關(guān)注度和好感度,。再者,，可口可樂原葉茶實(shí)行線上線下全渠道營(yíng)銷，通過社交媒體,、微信小程序,、贊助活動(dòng)等多種方式推廣，提高了品牌知名度和美譽(yù)度,，也方便了消費(fèi)者的購買,。總之,，可口可樂原葉茶的營(yíng)銷組合策略是全方位,、多元化、注重細(xì)節(jié),、迎合時(shí)代潮流的,，這些都是其成功的原因所在。

企業(yè)營(yíng)銷過程中可運(yùn)用的具體包裝策略有哪些,？

1,、類似包裝戰(zhàn)略。

類似包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)所出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的各種產(chǎn)品,。在包裝上選用相同的圖畫,、顏色或其他共有特征，然后整個(gè)包裝外形相類似，運(yùn)用簡(jiǎn)單留意到這是同一家企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品,，這種戰(zhàn)略的主要長(zhǎng)處是：

1)能夠節(jié)約包裝規(guī)劃本錢,。

2)能添加企業(yè)氣勢(shì)、進(jìn)步企業(yè)名譽(yù),。一系列風(fēng)格一致的 武漢食品包裝設(shè)計(jì)必然會(huì)使消費(fèi)者遭到反復(fù)的視覺沖擊而構(gòu)成深入的印象,。

3)有種于新產(chǎn)品上市，通過類似包裝能夠運(yùn)用企業(yè)已有名譽(yù),，使新產(chǎn)品敏捷要市場(chǎng)上占有一席之地,。類似包裝選用于質(zhì)量水平層次類同的產(chǎn)品，不造于質(zhì)量等級(jí)相差懸殊的產(chǎn)品,，不然,，會(huì)對(duì)高層次優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)作晦氣影響，并危及?企業(yè)名譽(yù),。

2,、等級(jí)包裝戰(zhàn)略。

等級(jí)包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)所出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品,，按質(zhì)量等級(jí)的不同實(shí)行不同的包裝,。把高級(jí)、中檔,、等級(jí)低產(chǎn)品別離開來后,，選用選用相應(yīng)的包裝，使產(chǎn)品的價(jià)格要選用精美包裝

3,、歸納包裝,。

歸納包裝，或稱多種包裝,。配套包裝,，是指企業(yè)把運(yùn)用進(jìn)相互有相關(guān)的多種產(chǎn)品?歸入一個(gè)包裝容器之內(nèi)，一同出售,。這種戰(zhàn)略,，為消費(fèi)者購買、帶著,、運(yùn)用和保管供給了便利,，又利于企業(yè)擴(kuò)展銷路、推行新產(chǎn)品,，如東西配套箱,，家用各式各樣藥箱、百寶箱,、化妝盒等都是歸納產(chǎn)品。

4、再運(yùn)用包裝戰(zhàn)略,。

再運(yùn)用包裝,，又名多用處包裝，指在用戶包裝容器內(nèi)的產(chǎn)品使作完畢后,，這一包裝容器還可持續(xù)運(yùn)用可能是用于購買本來的產(chǎn)品,，也可能用作其他用處。如油瓶用來零拷本來裝的餅干,，也可裝糖塊,，還可用來裝文具雜物，等等?,。這種戰(zhàn)略有助于引起用戶的購買愛好,，還可能促進(jìn)其重復(fù)購買，以揮廣告的效果,。

5,、附贈(zèng)品包裝戰(zhàn)略。

這是目前國(guó)外市場(chǎng)上比較盛行包裝戰(zhàn)略,，在我國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)今運(yùn)用有所增多,。這種戰(zhàn)略是企業(yè)在某產(chǎn)品的包裝容器中附加一些贈(zèng)品，以招引購買的愛好,。如兒童玩具,、糖塊等產(chǎn)品包裝中附贈(zèng)連環(huán)畫、認(rèn)字卡片,、粘,，化妝品包裝中附有贈(zèng)券，種累若干不同的贈(zèng)品,。有些產(chǎn)品包裝內(nèi)附有獎(jiǎng)券,，中獎(jiǎng)后可獲得獎(jiǎng)品；如此等等?,，不乏其人,。

6、變革包裝戰(zhàn)略,。

變革包裝戰(zhàn)略是指企業(yè)跟著產(chǎn)品的更新和市場(chǎng)的改動(dòng),，相應(yīng)地變革包裝規(guī)劃。在現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中,，產(chǎn)品包裝的改善,，好像產(chǎn)品自身的改善一樣，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有著要的效果,，倘若與同類產(chǎn)品內(nèi)涵質(zhì)量近似,，而銷路卻不暢，有可能就是包裝規(guī)劃?不受歡迎，此時(shí)應(yīng)留意孌換包裝,，推出有新意的包裝,，可能會(huì)發(fā)明出優(yōu)良的出售成績(jī)。一同應(yīng)在市場(chǎng)上多搜集在關(guān)包裝表現(xiàn)的信息,，不斷改善產(chǎn)品包裝,，及時(shí)選用新材料、新技術(shù),，精心規(guī)劃新造型,，發(fā)明新穎共同的包裝來發(fā)揮包裝的各種功用。當(dāng)然,，這并不是說,，只需留意于包裝的面目一新就能夠促進(jìn)出售，產(chǎn)品的內(nèi)涵質(zhì)量也應(yīng)不斷的進(jìn)步,，至少要到達(dá)運(yùn)用要求乃是最根本的條件,。