電子商務與物流問題探析的研究背景,？

經(jīng)濟全球化趨勢加強,，對外開放加快

哪些企業(yè)綠色營銷,？

綠色營銷對保護環(huán)境,、節(jié)能減排,、增強消費者信任,、提升產品品牌都有很大的幫助，采用綠色營銷的企業(yè)有著光明的未來,，至善唯美國際品牌顧問機構善于根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀提出有效地綠色營銷策略,，使企業(yè)以更快更穩(wěn)健的姿態(tài)不斷發(fā)展。

小米手機公司的營銷策略探析,？

1,、 小米手機產品策略

小米手機自創(chuàng)始以來,，就一直堅持“為發(fā)燒而生的”品牌理念。在產品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,，并采用服務一體化的用戶體驗，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗,。 在硬件產品方面,，小米以手機為基礎，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點帶面代面的方式,，多樣化，整體化產品策略,。如今小米公司的硬件產品包括小米手機,，小米移動電源，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產品,。 在軟件層面，小米公司也在加緊建設閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),， 前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城，小米音樂等產品,，在提高用戶粘性,，用戶忠誠度上具有較好的效果。

2.小米手機價格策略

價格在市場經(jīng)濟中起決定性作用,，直接關系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產品定價策略,。將手機定價到成本價,，不依托于販賣硬件盈利，而轉向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務獲利,。另外,，小米手機采取了期貨型的價格策略。采用網(wǎng)上預售,，定時發(fā)貨的策略,，賺取電子零部件價格變動的利潤。這種方式很好的控制了手機庫存,，減小了庫存導致的損耗,，從而增加了獲利空間。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,，省去了中間渠道以及門店費用,，從而降低了銷售成本。小米公司與電信,、移動和聯(lián)通三大運營商合作,，發(fā)售運營商綁定機。通過授權京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,，開拓電商運營渠道，提高關注度,，提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關系，通過蘇寧線下實體銷售渠道,，滿足消費者的購機需求,。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店,，維修網(wǎng)點的建設,，基本覆蓋所有一線城市。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭，解決了手機產能跟不上市場需求的困擾,，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營銷。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步：第一步,，地毯式宣傳,，強力造勢。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳。而小米公司則主要通過微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進行推廣,，并且通過積分獎勵的方式，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,，擴大知名度,。最后通過高調的產品發(fā)布會為品牌強力造勢。第二步,，營造“供不應求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機控制市場,，利用消費者“買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產量,，以達到預計的供求關系。維持較高的產品售價和利潤率,，不斷提高預訂門檻,，讓消費者爭先購買。就這樣一步步完成產品控制,，實現(xiàn)公司效益最大化,。

5、售后服務

采用上門退換貨,、建立維修自檢點,、返廠維修的方式。同時,，遵循國家三包政策,，七天包退，十五天包換,。 上門退換貨服務：由凡客的“如風達快遞”承擔,，覆蓋全國20多個城市。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。 自檢點服務：小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修,。 此外，隨著小米手機的熱賣,，小米公司也加強了服務網(wǎng)點的建設,，除了北京總倉外，新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國已有包括北京在內的三大倉儲物流中心。從小米1S的發(fā)貨速度來看,，5天就完成了20W臺的出貨,，日均發(fā)貨量可以達到4萬臺。隨著服務網(wǎng)點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加,擴大了手機的市場以及保證了售后服務,手機可信度提高. 除此之外,，全國小米之家已建立30家,，完成了272個城市382家特約維修中心的建設。

探悉與探析的區(qū)別,？

探析,；探索分析

淺析；粗略簡單的分析

區(qū)別在于淺析只是簡單的分析或賞析,，而探析是更加深層次的分析或賞析,。

企業(yè)與企業(yè)之間的營銷模式？

營銷模式的核心是相比競爭對手，能為消費者提供更多,、更新的價值,。作為企業(yè)營銷的一種模式，本文將企業(yè)在競爭過程中能夠常用到的八種營銷模式詳解如下：

模式一：目標營銷模式

隨著消費者需求的日益多樣化和差異化,，如果一個企業(yè)能夠在品牌的整體規(guī)劃下,，在深入、科學的市場調研的基礎上,，開發(fā)出多種多樣的產品,，每一種產品都會針對某一個子群體(焦點群體)進行產品策劃、包裝設計,、價格定位,、分銷策劃和廣告活動，那么每一種產品的個性和產品利益就會更加一致,，照顧到它所針對的消費者的特殊需求,，自然會獲得這個群體的信任和信賴。

模式二：體驗式營銷模式

體驗營銷是從消費者的感官,、情感,、思想、行為和聯(lián)系五個方面重新定義和設計營銷中的思維方式,。這種營銷模式的特點是消費者在消費中既有理性又有感性,，消費者在整個消費過程中的體驗是研究消費者行為和企業(yè)品牌管理的關鍵。

模式三：一對一營銷模式

第三種營銷模式是以“顧客份額”為中心,，與顧客互動對話以及“定制化”,。

模式四：關系營銷模式

這種營銷模式將營銷活動視為企業(yè)與消費者、供應商,、經(jīng)銷商,、競爭對手、政府機構和其他公眾互動的過程,。企業(yè)營銷活動的核心是在這些公眾之間建立和發(fā)展良好的關系,。

模式五：品牌營銷模式

一般來說，在任何類型的市場中,，消費者對產品信息的占有都弱于生產者,；這種現(xiàn)象的存在使得交易中的弱勢方由于信息不完全而對交易缺乏信心。對于交易來說,，成本高,，解決方案就是品牌。

模式六：深度營銷模式

深度營銷模式的核心,，就是要抓住“深”做文章,。它是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通,、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的,、互動的,、更加人性化的營銷新模式。

模式七：情感營銷模式

它是把消費者本人情感差別和要求做為企業(yè)品牌推廣發(fā)展戰(zhàn)略的情感營銷關鍵,，根據(jù)依靠情感包裝、情感營銷,、情感廣告詞,、情感用戶評價、情感設計方案等對策來完成企業(yè)的經(jīng)營目標,。

模式八：饑餓營銷模式

它是指產品提供者為了調節(jié)供求關系,，制造供不應求的假象，維持產品形象和較高的售價和利潤率,，而故意降低產量的營銷策略,。

綠色營銷與社會市場營銷的區(qū)別？

綠色營銷主要銷售綠色食品,，市場營銷是所有產品

企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題,？

? 通常情況下，有關中小型企業(yè),，傳統(tǒng)式公司而言,，企業(yè)網(wǎng)絡營銷是仿佛一根救命稻草般要求的，怎么回事? ?

問題一：跟隨互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展,，傳統(tǒng)式的營銷推廣方式已沒法令人滿意當代公司的要求,，公司愿意生活發(fā)展趨勢，務必得走互聯(lián)網(wǎng)營銷路面,，而全網(wǎng)推廣一塊兒也是互聯(lián)網(wǎng)營銷中最好是的品牌推廣方式 ,，但很多公司又受全網(wǎng)推廣優(yōu)秀人才缺少、親身經(jīng)歷缺少,、成本高級因素限定,，沒法合理進行全網(wǎng)推廣。 ?

問題二：平臺網(wǎng)站沒有人管理方法 ?平臺網(wǎng)站是建好啦,，但是沒人管理方法,，都沒有總流量。通常網(wǎng)站建設公司把貴公企業(yè)網(wǎng)站建設以后,，就立即交給企業(yè)自身管理方法,。很多企業(yè)失去重視或不清楚如何應用，也沒有人管理方法,，平臺網(wǎng)站沒有升級維護,，更算不上開展實行,，平臺網(wǎng)站就只是做為1個鋪排，它是很多傳統(tǒng)式公司都存在的不足,。 ?

問題三：請了人但搞不懂如何管理方法 ?公司分配了工作人員開展網(wǎng)站后臺管理,，但出自于成本考慮到或了解缺乏，通常以專業(yè)技術人員或跨專業(yè)工作人員主導,，缺少網(wǎng)絡運營實行親身經(jīng)歷,，不了解互聯(lián)網(wǎng)營銷實際操作，使平臺網(wǎng)站實際效果受到非常大影響;當技術人員稍有了解以后,，公司又應對工作人員遺失風險,。 ?

問題四：選了實行商品但不清楚如何充分發(fā)揮其使用價值 ?對付錢實行商品不了解，不可以充分發(fā)揮她們較大作用,，覺得掏錢選購了這種或多種多樣互聯(lián)網(wǎng)實行商品就能夠無拘無束,，一了百了等待顧客上門服務，我覺得它是很不具體的,，這種都要求由專職人員管理方法,，合用到很多手藝和親身經(jīng)歷，通常要求綜合性應用能夠充分發(fā)揮她們的實際效果,，避免產生無畏的浪費!

望采納,！

市場研究與營銷決策的關系？

　　市場營銷(marketing)是個人和組織創(chuàng)造產品和價值并與它人交換,，以滿足市場需求和實現(xiàn)其自身目標的過程,。市場營銷的起點是市場需求，目的是通過滿足市場需求來實現(xiàn)個人和組織的目標(對于一般企業(yè)來說,，通常是贏利,；對于包括政府在內的非營利性機構來說，是獲得必要的財政收入和公眾的支持),。?

　　營銷研究(marketingresearch)是運用科學的方法和合適的手段,，判斷決策的信息需求和成本，系統(tǒng)地收集,、整理,、分析和報告有關信息，以幫助企業(yè),、政府和其他機構正確制訂,、實施、評估和調整市場營銷策略和計劃,。當前對信息的不斷增長的需求,，推動了營銷研究的發(fā)展，使之成為一門高速增長的產業(yè),。?

　　一,、營銷研究與科學決策

　　營銷研究是市場營銷活動所不可缺少的,、極為重要的一部分，起著通過信息將產品,、服務和計策(idea)的提供者與市場相連接的橋梁作用,，其最主要目的就是通過為營銷決策提供及時、準備和有用的信息來改進決策質量,，減少決策失誤,。

　　營銷研究的內容包括營銷決策的各個方面：營銷研究有助于企業(yè)了解市場與購買者；制訂合理的價格,；開發(fā)合適的產品,；設計和管理營銷渠道；開展有效的促銷活動,。在營銷研究最發(fā)達的美國對567家公司的調查表明,，營銷研究在美國企業(yè)已相當普及,，幾乎滲透了營銷決策所涉及的所有環(huán)節(jié),，其中以市場特點與趨勢的研究最為普及，其次為市場份額和需求分析,。

　　二,、營銷研究的現(xiàn)狀?

　　在西方發(fā)達國家，絕大部分的企業(yè)甚至一部分非贏利性機構都設有營銷研究部或專職的營銷研究人員,，同時還有許多專門從事營銷研究的公司,。營銷研究是一門快速增長的產業(yè)，并已具備了相當?shù)囊?guī)模和一定的集中度,。1997年,，全球排名前25位的營銷研究公司專職雇員達59130人，營銷研究業(yè)務收入共計66億美元,，占全球市場份額的60%,。在這25家公司的營業(yè)總收入中，美國公司占67%,，英國公司占18%,，德國公司占7%，日本占4%,，法國2%,。全球排名前3位的營銷研究公司分別是ACNielsen、Congizant,、Taylor Nielsen Sofres,，其1997年的研究收入分別約為14億、13億和5億美元,，合計達32億美元,，占前25名公司研究收入的一半(Honomichl,1998b),。從美國主要營銷研究機構承接的研究項目可以看出，美國企業(yè)對市場需求,、有效溝通和顧客滿意度的高度重視,，市場測量、媒體受眾研究和顧客滿意度測量的業(yè)務收入分別約占美國前50家營銷研究公司總研究收入(55億美元)的35%,、17%和9%,。

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟在我國的建立，營銷研究在我國也變得越來越重要,。1984年,，市場調查被引入我國；1998年,，我國第一家專業(yè)市場研究公司誕生,，隨后北京、上海,、廣州,、成都等城市相繼成立了許多營銷研究公司；許多港臺和國外營銷研究公司(如ACNielsen,、Gallop等)也紛至沓來,；與此同時，設有營銷研究部的內外資公司的數(shù)目和其營銷研究經(jīng)費也不斷增加,，極大地推動了我國營銷研究的發(fā)展,，同時也使營銷研究公司之間的競爭日趨激烈。?

　　由于缺乏準確的行業(yè)調查數(shù)據(jù),，國內主要市場研究公司的業(yè)務收入,、市場份額排名尚無準確的統(tǒng)計，估計國內排名前五名的公司是：ACNielsen(美),，華通集團(國有),，央視調查咨詢公司(國有)，Sofres-FSA(法),，華南市場研究公司(私營),。

　　三、營銷研究應用實例

　　如前所述,，營銷研究有助于企業(yè)了解市場與購買者,；制訂合理的價格；開發(fā)合適的產品,；設計和管理營銷渠道,；開展有效的促銷活動。下面我們通過具體的案例說明企業(yè)是如何利用營銷研究來幫助決策,、改進市場營銷工作的,。?

　　例1.市場分析與預測：頂新集團進軍中國方便面市場對市場的分析,、了解與預測是許多成功企業(yè)開展一項新的業(yè)務或進入一個新的市場時的切入點。1989年前,，頂新只是臺灣的一家生產蓖麻的小工廠,。90年代初，頂新集團的營銷研究人員發(fā)現(xiàn)日本,、韓國和臺灣隨著收入水平的提高,，方便面的人均消費量都經(jīng)歷了一個高速增長的階段，當時中國大陸方便面的人均消費水平還處于極低的水平,，因此對方便面的需求將隨著收入的不斷增加而有巨大的增長潛力,。根據(jù)對未來市場需求的預測，頂新集團于1991年在天津成立頂益公司,，于1992年向中國大陸市場推出“康師傅”方便面,，取得了成功。隨后又迅速將方便面生產線由天津擴展至廣州,、武漢,、杭州、重慶,、沈陽,、西安,、哈爾濱等諸多中心城市,，至1998年定益公司已擁有88條生產線，年銷方便面70億包,。

企業(yè)與綠色發(fā)展的關系,？

任何企業(yè)的發(fā)展都必須沿著綠色發(fā)展的道路向前發(fā)展。隨著環(huán)境問題越發(fā)突出,，世界各國普遍形成了保護環(huán)境,，低碳發(fā)展的意識，所以綠色發(fā)展是大勢,。

企業(yè)只有順應時代發(fā)展的方向,，不斷調整自己的發(fā)展方向，使之與社會,、國家的發(fā)展相一致,，企業(yè)發(fā)展才能更長久，才能發(fā)展的更好,。

有哪些旅游企業(yè)是綠色營銷理念,？

攜程、中國旅,、同程藝龍,、眾信旅游,、飛豬、凱撒旅游,、春秋旅游,、驢媽媽、康輝旅游