電子商務(wù)與物流問題探析的研究背景？

經(jīng)濟(jì)全球化趨勢加強(qiáng),，對外開放加快

哪些企業(yè)綠色營銷,？

綠色營銷對保護(hù)環(huán)境、節(jié)能減排,、增強(qiáng)消費(fèi)者信任,、提升產(chǎn)品品牌都有很大的幫助，采用綠色營銷的企業(yè)有著光明的未來，至善唯美國際品牌顧問機(jī)構(gòu)善于根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀提出有效地綠色營銷策略,，使企業(yè)以更快更穩(wěn)健的姿態(tài)不斷發(fā)展。

小米手機(jī)公司的營銷策略探析,？

1,、 小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來，就一直堅(jiān)持“為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠，并采用服務(wù)一體化的用戶體驗(yàn),，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn),。 在硬件產(chǎn)品方面，小米以手機(jī)為基礎(chǔ),，建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點(diǎn)帶面代面的方式，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī)，小米移動(dòng)電源,，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品。 在軟件層面,，小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),， 前以成功建立了小米社區(qū)，小米商城,，小米音樂等產(chǎn)品,，在提高用戶粘性，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場經(jīng)濟(jì)中起決定性作用,，直接關(guān)系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略,。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià)，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外，小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時(shí)發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤。這種方式很好的控制了手機(jī)庫存,，減小了庫存導(dǎo)致的損耗,，從而增加了獲利空間。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,，省去了中間渠道以及門店費(fèi)用，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信,、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營商合作，發(fā)售運(yùn)營商綁定機(jī),。通過授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺(tái)，開拓電商運(yùn)營渠道,，提高關(guān)注度,，提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，通過蘇寧線下實(shí)體銷售渠道,，滿足消費(fèi)者的購機(jī)需求。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店,，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，基本覆蓋所有一線城市,。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾,，這也是小米手機(jī)營銷渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手機(jī)促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點(diǎn)分為兩步：第一步,，地毯式宣傳，強(qiáng)力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,，電視，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣，并且通過積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,，擴(kuò)大知名度,。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢。第二步,，營造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機(jī)控制市場，利用消費(fèi)者“買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤率,，不斷提高預(yù)訂門檻，讓消費(fèi)者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

5,、售后服務(wù)

采用上門退換貨,、建立維修自檢點(diǎn)、返廠維修的方式,。同時(shí),，遵循國家三包政策，七天包退,，十五天包換,。 上門退換貨服務(wù)：由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān)，覆蓋全國20多個(gè)城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。 自檢點(diǎn)服務(wù)：小米開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修。 此外,，隨著小米手機(jī)的熱賣,，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，除了北京總倉外,，新增上海,、深圳兩大倉儲(chǔ)物流中心建立完畢并全面投入使用，目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲(chǔ)物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看,，5天就完成了20W臺(tái)的出貨，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬臺(tái),。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷售和發(fā)行量逐漸增加,擴(kuò)大了手機(jī)的市場以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高. 除此之外,，全國小米之家已建立30家，完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè),。

探悉與探析的區(qū)別,？

探析,；探索分析

淺析；粗略簡單的分析

區(qū)別在于淺析只是簡單的分析或賞析,，而探析是更加深層次的分析或賞析,。

企業(yè)與企業(yè)之間的營銷模式？

營銷模式的核心是相比競爭對手,，能為消費(fèi)者提供更多,、更新的價(jià)值。作為企業(yè)營銷的一種模式,，本文將企業(yè)在競爭過程中能夠常用到的八種營銷模式詳解如下：

模式一：目標(biāo)營銷模式

隨著消費(fèi)者需求的日益多樣化和差異化,，如果一個(gè)企業(yè)能夠在品牌的整體規(guī)劃下，在深入,、科學(xué)的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，開發(fā)出多種多樣的產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都會(huì)針對某一個(gè)子群體(焦點(diǎn)群體)進(jìn)行產(chǎn)品策劃,、包裝設(shè)計(jì),、價(jià)格定位、分銷策劃和廣告活動(dòng),，那么每一種產(chǎn)品的個(gè)性和產(chǎn)品利益就會(huì)更加一致,，照顧到它所針對的消費(fèi)者的特殊需求，自然會(huì)獲得這個(gè)群體的信任和信賴,。

模式二：體驗(yàn)式營銷模式

體驗(yàn)營銷是從消費(fèi)者的感官,、情感、思想,、行為和聯(lián)系五個(gè)方面重新定義和設(shè)計(jì)營銷中的思維方式,。這種營銷模式的特點(diǎn)是消費(fèi)者在消費(fèi)中既有理性又有感性，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過程中的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為和企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵,。

模式三：一對一營銷模式

第三種營銷模式是以“顧客份額”為中心,，與顧客互動(dòng)對話以及“定制化”。

模式四：關(guān)系營銷模式

這種營銷模式將營銷活動(dòng)視為企業(yè)與消費(fèi)者,、供應(yīng)商,、經(jīng)銷商、競爭對手,、政府機(jī)構(gòu)和其他公眾互動(dòng)的過程,。企業(yè)營銷活動(dòng)的核心是在這些公眾之間建立和發(fā)展良好的關(guān)系。

模式五：品牌營銷模式

一般來說,，在任何類型的市場中,，消費(fèi)者對產(chǎn)品信息的占有都弱于生產(chǎn)者；這種現(xiàn)象的存在使得交易中的弱勢方由于信息不完全而對交易缺乏信心,。對于交易來說,，成本高,，解決方案就是品牌。

模式六：深度營銷模式

深度營銷模式的核心,，就是要抓住“深”做文章,。它是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo),，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的,、互動(dòng)的、更加人性化的營銷新模式,。

模式七：情感營銷模式

它是把消費(fèi)者本人情感差別和要求做為企業(yè)品牌推廣發(fā)展戰(zhàn)略的情感營銷關(guān)鍵,，根據(jù)依靠情感包裝、情感營銷,、情感廣告詞,、情感用戶評價(jià)、情感設(shè)計(jì)方案等對策來完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。

模式八：饑餓營銷模式

它是指產(chǎn)品提供者為了調(diào)節(jié)供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象,，維持產(chǎn)品形象和較高的售價(jià)和利潤率,，而故意降低產(chǎn)量的營銷策略。

綠色營銷與社會(huì)市場營銷的區(qū)別,？

綠色營銷主要銷售綠色食品,，市場營銷是所有產(chǎn)品

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題？

? 通常情況下,，有關(guān)中小型企業(yè),，傳統(tǒng)式公司而言，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是仿佛一根救命稻草般要求的,，怎么回事? ?

問題一：跟隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,，傳統(tǒng)式的營銷推廣方式已沒法令人滿意當(dāng)代公司的要求，公司愿意生活發(fā)展趨勢,，務(wù)必得走互聯(lián)網(wǎng)營銷路面,，而全網(wǎng)推廣一塊兒也是互聯(lián)網(wǎng)營銷中最好是的品牌推廣方式 ，但很多公司又受全網(wǎng)推廣優(yōu)秀人才缺少,、親身經(jīng)歷缺少,、成本高級因素限定，沒法合理進(jìn)行全網(wǎng)推廣,。 ?

問題二：平臺(tái)網(wǎng)站沒有人管理方法 ?平臺(tái)網(wǎng)站是建好啦,，但是沒人管理方法，都沒有總流量,。通常網(wǎng)站建設(shè)公司把貴公企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)以后,，就立即交給企業(yè)自身管理方法,。很多企業(yè)失去重視或不清楚如何應(yīng)用，也沒有人管理方法,，平臺(tái)網(wǎng)站沒有升級維護(hù),，更算不上開展實(shí)行，平臺(tái)網(wǎng)站就只是做為1個(gè)鋪排,，它是很多傳統(tǒng)式公司都存在的不足,。 ?

問題三：請了人但搞不懂如何管理方法 ?公司分配了工作人員開展網(wǎng)站后臺(tái)管理，但出自于成本考慮到或了解缺乏,，通常以專業(yè)技術(shù)人員或跨專業(yè)工作人員主導(dǎo),，缺少網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營實(shí)行親身經(jīng)歷，不了解互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)際操作,，使平臺(tái)網(wǎng)站實(shí)際效果受到非常大影響;當(dāng)技術(shù)人員稍有了解以后,，公司又應(yīng)對工作人員遺失風(fēng)險(xiǎn)。 ?

問題四：選了實(shí)行商品但不清楚如何充分發(fā)揮其使用價(jià)值 ?對付錢實(shí)行商品不了解,，不可以充分發(fā)揮她們較大作用,，覺得掏錢選購了這種或多種多樣互聯(lián)網(wǎng)實(shí)行商品就能夠無拘無束，一了百了等待顧客上門服務(wù),，我覺得它是很不具體的,，這種都要求由專職人員管理方法，合用到很多手藝和親身經(jīng)歷,，通常要求綜合性應(yīng)用能夠充分發(fā)揮她們的實(shí)際效果,，避免產(chǎn)生無畏的浪費(fèi)!

望采納！

市場研究與營銷決策的關(guān)系,？

　　市場營銷(marketing)是個(gè)人和組織創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并與它人交換,，以滿足市場需求和實(shí)現(xiàn)其自身目標(biāo)的過程。市場營銷的起點(diǎn)是市場需求,，目的是通過滿足市場需求來實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的目標(biāo)(對于一般企業(yè)來說,，通常是贏利；對于包括政府在內(nèi)的非營利性機(jī)構(gòu)來說,，是獲得必要的財(cái)政收入和公眾的支持),。?

　　營銷研究(marketingresearch)是運(yùn)用科學(xué)的方法和合適的手段，判斷決策的信息需求和成本,，系統(tǒng)地收集,、整理、分析和報(bào)告有關(guān)信息,，以幫助企業(yè),、政府和其他機(jī)構(gòu)正確制訂、實(shí)施,、評估和調(diào)整市場營銷策略和計(jì)劃,。當(dāng)前對信息的不斷增長的需求,，推動(dòng)了營銷研究的發(fā)展，使之成為一門高速增長的產(chǎn)業(yè),。?

　　一,、營銷研究與科學(xué)決策

　　營銷研究是市場營銷活動(dòng)所不可缺少的、極為重要的一部分,，起著通過信息將產(chǎn)品,、服務(wù)和計(jì)策(idea)的提供者與市場相連接的橋梁作用，其最主要目的就是通過為營銷決策提供及時(shí),、準(zhǔn)備和有用的信息來改進(jìn)決策質(zhì)量,，減少?zèng)Q策失誤。

　　營銷研究的內(nèi)容包括營銷決策的各個(gè)方面：營銷研究有助于企業(yè)了解市場與購買者,；制訂合理的價(jià)格,；開發(fā)合適的產(chǎn)品；設(shè)計(jì)和管理營銷渠道,；開展有效的促銷活動(dòng),。在營銷研究最發(fā)達(dá)的美國對567家公司的調(diào)查表明，營銷研究在美國企業(yè)已相當(dāng)普及,，幾乎滲透了營銷決策所涉及的所有環(huán)節(jié),，其中以市場特點(diǎn)與趨勢的研究最為普及，其次為市場份額和需求分析,。

　　二、營銷研究的現(xiàn)狀?

　　在西方發(fā)達(dá)國家,，絕大部分的企業(yè)甚至一部分非贏利性機(jī)構(gòu)都設(shè)有營銷研究部或?qū)Ｂ毜臓I銷研究人員,，同時(shí)還有許多專門從事營銷研究的公司。營銷研究是一門快速增長的產(chǎn)業(yè),，并已具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和一定的集中度,。1997年，全球排名前25位的營銷研究公司專職雇員達(dá)59130人,，營銷研究業(yè)務(wù)收入共計(jì)66億美元,，占全球市場份額的60%。在這25家公司的營業(yè)總收入中,，美國公司占67%,，英國公司占18%，德國公司占7%,，日本占4%,，法國2%。全球排名前3位的營銷研究公司分別是ACNielsen,、Congizant,、Taylor Nielsen Sofres,，其1997年的研究收入分別約為14億、13億和5億美元,，合計(jì)達(dá)32億美元,，占前25名公司研究收入的一半(Honomichl,1998b)。從美國主要營銷研究機(jī)構(gòu)承接的研究項(xiàng)目可以看出,，美國企業(yè)對市場需求,、有效溝通和顧客滿意度的高度重視，市場測量,、媒體受眾研究和顧客滿意度測量的業(yè)務(wù)收入分別約占美國前50家營銷研究公司總研究收入(55億美元)的35%,、17%和9%。

　　隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)在我國的建立,，營銷研究在我國也變得越來越重要,。1984年，市場調(diào)查被引入我國,；1998年,，我國第一家專業(yè)市場研究公司誕生，隨后北京,、上海,、廣州、成都等城市相繼成立了許多營銷研究公司,；許多港臺(tái)和國外營銷研究公司(如ACNielsen,、Gallop等)也紛至沓來；與此同時(shí),，設(shè)有營銷研究部的內(nèi)外資公司的數(shù)目和其營銷研究經(jīng)費(fèi)也不斷增加,，極大地推動(dòng)了我國營銷研究的發(fā)展，同時(shí)也使?fàn)I銷研究公司之間的競爭日趨激烈,。?

　　由于缺乏準(zhǔn)確的行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù),，國內(nèi)主要市場研究公司的業(yè)務(wù)收入、市場份額排名尚無準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì),，估計(jì)國內(nèi)排名前五名的公司是：ACNielsen(美),，華通集團(tuán)(國有)，央視調(diào)查咨詢公司(國有),，Sofres-FSA(法),，華南市場研究公司(私營)。

　　三,、營銷研究應(yīng)用實(shí)例

　　如前所述,，營銷研究有助于企業(yè)了解市場與購買者；制訂合理的價(jià)格；開發(fā)合適的產(chǎn)品,；設(shè)計(jì)和管理營銷渠道,；開展有效的促銷活動(dòng)。下面我們通過具體的案例說明企業(yè)是如何利用營銷研究來幫助決策,、改進(jìn)市場營銷工作的,。?

　　例1.市場分析與預(yù)測：頂新集團(tuán)進(jìn)軍中國方便面市場對市場的分析、了解與預(yù)測是許多成功企業(yè)開展一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)或進(jìn)入一個(gè)新的市場時(shí)的切入點(diǎn),。1989年前,，頂新只是臺(tái)灣的一家生產(chǎn)蓖麻的小工廠。90年代初,，頂新集團(tuán)的營銷研究人員發(fā)現(xiàn)日本,、韓國和臺(tái)灣隨著收入水平的提高，方便面的人均消費(fèi)量都經(jīng)歷了一個(gè)高速增長的階段,，當(dāng)時(shí)中國大陸方便面的人均消費(fèi)水平還處于極低的水平,，因此對方便面的需求將隨著收入的不斷增加而有巨大的增長潛力。根據(jù)對未來市場需求的預(yù)測,，頂新集團(tuán)于1991年在天津成立頂益公司,，于1992年向中國大陸市場推出“康師傅”方便面，取得了成功,。隨后又迅速將方便面生產(chǎn)線由天津擴(kuò)展至廣州,、武漢、杭州,、重慶,、沈陽、西安,、哈爾濱等諸多中心城市,，至1998年定益公司已擁有88條生產(chǎn)線，年銷方便面70億包,。

企業(yè)與綠色發(fā)展的關(guān)系？

任何企業(yè)的發(fā)展都必須沿著綠色發(fā)展的道路向前發(fā)展,。隨著環(huán)境問題越發(fā)突出,，世界各國普遍形成了保護(hù)環(huán)境，低碳發(fā)展的意識,，所以綠色發(fā)展是大勢,。

企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的方向，不斷調(diào)整自己的發(fā)展方向,，使之與社會(huì),、國家的發(fā)展相一致，企業(yè)發(fā)展才能更長久，才能發(fā)展的更好,。

有哪些旅游企業(yè)是綠色營銷理念,？

攜程、中國旅,、同程藝龍,、眾信旅游、飛豬,、凱撒旅游,、春秋旅游、驢媽媽,、康輝旅游