企業(yè)營銷創(chuàng)新方向怎么寫范文(企業(yè)營銷創(chuàng)新方向怎么寫范文大全)
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。 劣勢:銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。 機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況,?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素?! 【C上所述:如何揚(yáng)長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,?! ?. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): (單位:萬元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。 銷售隊伍:組建與激勵機(jī)制等情況,?! 》?wù):售后客戶服務(wù),?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,。 6. 行動方案 營銷活動(時間)安排,?! ?. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法?! I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q;②被策劃的客戶,;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?! 《?、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?! ?,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。 ?、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。 ?、巯?費者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,。 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。 2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。 三),、市場機(jī)會與問題分析,。 營銷方案,,是對市場機(jī)會的把握和策略的運用,,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,,策劃就成功了一半?! ?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,,被消費者冷落?! ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費者不滿,。 ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機(jī)會,,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機(jī)會,。 四),、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××?! ∥澹?、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,?! ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。 1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。 4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。 5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?! ?,、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購?! ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。〖JP2〗 4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。〖JP〗 5,、廣告宣傳,。 1)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象,?! 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式?! ,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),,及時,、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等,。 2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6,、具體行動方案,。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗 六)、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定?! ∑撸?、方案調(diào)整?! ∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。
個人企業(yè)規(guī)劃怎么寫范文?
個人企業(yè)規(guī)劃是指個人在創(chuàng)業(yè)或者經(jīng)營過程中,,對自己的企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃和定位,,以實現(xiàn)自己的目標(biāo)和愿景。以下是一個個人企業(yè)規(guī)劃的范文,,供參考:
一,、企業(yè)概述
我是一名年輕的創(chuàng)業(yè)者,計劃創(chuàng)辦一家以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的個人企業(yè),。該企業(yè)主要從事電商平臺的運營和管理,,以及相關(guān)的產(chǎn)品銷售和服務(wù)。企業(yè)名稱為“智慧商城”,。
二,、企業(yè)愿景
我希望通過“智慧商城”的建設(shè)和發(fā)展,成為一家具有影響力和競爭力的電商企業(yè),,為廣大消費者提供高品質(zhì),、高效率、高性價比的產(chǎn)品和服務(wù),。同時,,我也希望通過企業(yè)的發(fā)展,為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會和經(jīng)濟(jì)效益,。
三,、市場分析
電商行業(yè)是當(dāng)前發(fā)展最快的行業(yè)之一,市場潛力巨大。但是,,競爭也非常激烈,,需要有獨特的產(chǎn)品和服務(wù),以及良好的用戶體驗和口碑,。因此,,我計劃通過以下幾個方面來提高企業(yè)的競爭力:
1. 精準(zhǔn)定位:針對不同的消費群體,提供不同的產(chǎn)品和服務(wù),,以滿足不同的需求,。
2. 優(yōu)質(zhì)服務(wù):提供高效率、高品質(zhì),、高性價比的產(chǎn)品和服務(wù),,以滿足消費者的需求和期望。
3. 創(chuàng)新發(fā)展:不斷推出新產(chǎn)品和新服務(wù),,以滿足市場的需求和變化,。
4. 良好口碑:通過良好的用戶體驗和口碑,吸引更多的消費者和合作伙伴,。
四,、經(jīng)營計劃
1. 產(chǎn)品和服務(wù):主要經(jīng)營電商平臺,包括B2C,、C2C等模式,,同時提供相關(guān)的產(chǎn)品銷售和服務(wù)。
2. 營銷策略:通過線上和線下的多種渠道,,進(jìn)行廣告宣傳和推廣,,提高品牌知名度和影響力。
3. 人力資源:招聘專業(yè)的人才,,建立高效的團(tuán)隊,,提高企業(yè)的管理和運營水平。
4. 財務(wù)管理:建立科學(xué)的財務(wù)管理體系,,控制成本,,提高利潤率。
五,、風(fēng)險控制
1. 市場風(fēng)險:通過市場調(diào)研和分析,,了解市場變化和趨勢,及時調(diào)整經(jīng)營策略,。
2. 財務(wù)風(fēng)險:建立科學(xué)的財務(wù)管理體系,,控制成本,提高利潤率,。
3. 人力資源風(fēng)險:招聘專業(yè)的人才,,建立高效的團(tuán)隊,,提高企業(yè)的管理和運營水平。
以上是一個個人企業(yè)規(guī)劃的范文,,供參考,。在實際寫作中,需要根據(jù)自己的實際情況和目標(biāo)進(jìn)行具體的規(guī)劃和分析,。
畢業(yè)論文創(chuàng)新點怎么寫范文,?
1 畢業(yè)論文需要有創(chuàng)新點2 因為畢業(yè)論文是學(xué)生畢業(yè)前的重要學(xué)術(shù)成果之一,如果沒有創(chuàng)新點,,很難通過論文答辯,,也不容易被學(xué)術(shù)界認(rèn)可。創(chuàng)新點可以增加論文的學(xué)術(shù)價值和創(chuàng)新性,,讓讀者有更多收獲,。3 例如,我們可以在研究領(lǐng)域的某個細(xì)分領(lǐng)域中加入自己的思考和創(chuàng)新,,或者通過與實際問題結(jié)合起來,,提出具有實際應(yīng)用價值的解決方案。同時,,可以在自己的研究中運用現(xiàn)有的研究成果進(jìn)行綜合性的分析和比較,,或者嘗試運用新的研究方法和技術(shù)進(jìn)行論文研究和寫作,這些都可以成為畢業(yè)論文的創(chuàng)新點,??傊?,要在研究中思考和探索,,不斷尋找新的創(chuàng)新方向。
企業(yè)價值觀怎么寫范文,?
企業(yè)價值觀應(yīng)該突出企業(yè)價值觀念,,可以以“共同創(chuàng)造美好未來”、“攜手奮進(jìn),,實現(xiàn)人生價值”這樣的口號來表達(dá),;
應(yīng)當(dāng)不斷提升員工的職業(yè)素養(yǎng),尊重創(chuàng)新,、勇于實踐,;
應(yīng)當(dāng)踐行誠信、和諧,、寬容的團(tuán)隊文化,,在不斷的努力中實現(xiàn)企業(yè)價值和個人價值。
企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,?
是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。
事件營銷的創(chuàng)新方向包括,?
蹭熱點。熱點事件是全名參與度很高的,,其實就是利用的大眾的“看熱鬧不嫌事大”的心理,,還是有很多的人關(guān)注社會熱點事件的。
做事件營銷,,就要抓住熱點的精髓,,在根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點將兩者完美的結(jié)合在一起。
蹭熱點的事件營銷一定要選正能量的事件,,受批判和負(fù)能量的還是不要用的好,,利用不好還會給產(chǎn)品的愛來負(fù)面影響。
企業(yè)營銷資金周期預(yù)測怎么寫,?
首先科普資金預(yù)測中常用的三個基本公式:
①企業(yè)資金占用量 = 應(yīng)收賬款+存貨-應(yīng)付賬款
②營運周期=應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)+存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)
③年度資金需求=上年年底現(xiàn)金占用量-今年年底現(xiàn)金占用量-上年盈利+其他項目資金需求
實際案例:
A汽車零部件制造公司2019年度實現(xiàn)銷售額1000萬元,,發(fā)生銷售成本900萬元,購進(jìn)材料600萬元,,從渠道發(fā)貨的收款平均約為60天(信用條款為發(fā)貨后45天),,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為90天(從材料進(jìn)廠到成品出廠),給供應(yīng)商的一般信用條款為45天,,公司按時匯款,,不拖欠供應(yīng)商款項。
假如A公司明年的銷售預(yù)計會增長80%,,同時準(zhǔn)備購進(jìn)一項專利,,金額為200萬元,那么明年需要新增多少流動資金,?
從上述材料可以計算得出:
應(yīng)收款賬期60天,,相當(dāng)于全年周轉(zhuǎn)6次;庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為90天,,相當(dāng)于全年周轉(zhuǎn)4次,;供應(yīng)商賬期45天,相當(dāng)于一年周轉(zhuǎn)8次,。
2019年度公司實現(xiàn)利潤100萬元
2019年底現(xiàn)金占用量=1000/6+900/4-600/8=167+225-75=317(萬元)
2020年底資金占用量=1000/6*1.8+900/4*1.8-600/8*1.8=317*1.8=571(萬元)
2020年資金需求=571-317-100+200=354(萬元)
當(dāng)然,,由于預(yù)測所用到的指標(biāo)比較簡單,因此側(cè)重于資金宏觀預(yù)測,,如果需要微觀預(yù)測,,則需要補(bǔ)充更多參數(shù),并建立邏輯算式,。
兔子養(yǎng)殖企業(yè)營銷計劃怎么寫,?
你引進(jìn)種兔時候就要把好關(guān),一定要引進(jìn)品種優(yōu)良的種兔,,而且要有一定的量,。這樣的話,,你可以從后代中選出優(yōu)良的兔子做種兔,建立自己的核心群,。之所以說要有一定量的引進(jìn)種兔,,就是以免近親繁殖后代,嚴(yán)格自選后種兔余下的兔子就當(dāng)商品兔養(yǎng),,幾個月就出欄了,。
你可到當(dāng)?shù)匦竽敛块T打聽有沒有兔業(yè)協(xié)會這樣的民間組織,他們都會有一些兔商的聯(lián)系辦法,,借助協(xié)會銷售,。協(xié)會一般都有自己編寫的內(nèi)部報紙或刊物,別怕花錢,,這里信息很全面,。
當(dāng)你的核心群建立后,繼續(xù)嚴(yán)格選優(yōu),,這2-3年循環(huán)下來,,你也算是有養(yǎng)兔經(jīng)驗和銷售渠道的人了,可以銷售種兔給周邊想致富的人當(dāng)做副業(yè)干,,但你一定要把好種兔銷售給人家,,還要教會人家養(yǎng)殖技術(shù)、管理經(jīng)驗,、幫助人家做好防疫工作,。
大家養(yǎng)的兔子,你要定期協(xié)助銷售或回收(回收雖有利可圖但資金壓力大),,只要都集中在你場銷售,,兔商會主動上門,因為量大人家也值得跑一趟,,而且,,量越大,兔商還真不和你計較錢的,,因為利用了你的場地,你很辛苦付出了,,兔商也會給你一些報酬,,而且兔商還會給你帶來最新的市場需求信息和技術(shù)要求。
之所以讓你把好的種兔賣給周邊的人和傳授技術(shù)等,,都是源于好種兔,、好技術(shù)才會出好商品兔,只有商品兔質(zhì)量高,,才會令兔商,、你和周邊養(yǎng)兔人都受益,。
要是沒有協(xié)會,你還可以牽頭成立協(xié)會,,那外商也會和你聯(lián)系的,。規(guī)模做大,名氣才大,,政府有一種資金是專門給有規(guī)模養(yǎng)殖戶的,,你做得好就可以去申請;做人要誠信,,財富才會大,。
兔子銷售除了以上外,也和市場有密切關(guān)系,,當(dāng)市場低谷時正是調(diào)整種群之時,,可以淘汰中良,減少數(shù)量,,降低成本,,留下優(yōu)良,而且市場有波動時總會有沒信心不干的人,,市場兔子數(shù)量只要一少,,市場很快就會振作起來了,小波動2-3年就來一次,,只要堅定信心,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,科學(xué)養(yǎng)殖,、規(guī)范管理,,就會立于不敗之地。
2022企業(yè)承諾書范文怎么寫,?
某某某和某某某出資組建 有限公司,用 作為企業(yè)的字號,擬從事 行業(yè),現(xiàn)我們承諾:
(1)該名稱中的字號并非取自國內(nèi)外知名字號(商號)和商標(biāo),,其行業(yè)用語與經(jīng)營范圍主營業(yè)務(wù)一致的,若與其他企業(yè)因名稱發(fā)生爭議或登記注冊的經(jīng)營范圍與名稱申請的經(jīng)營范圍或行業(yè)用語有差異時;
(2)在使用名稱中欺騙公眾,、引致公眾誤解或者損害他人的合法權(quán)益時,,申請人方可使用該名稱。
全體股東簽名(蓋章):
日期: 年 月 日
大企業(yè)創(chuàng)新價值觀怎么寫,?
在大企業(yè)所在的行業(yè),,列舉過去成功的創(chuàng)新案例。
時代,,形勢和行業(yè)不停地發(fā)生變化,,只有創(chuàng)新價值觀才能和變化了的時代,行業(yè)相適應(yīng),。
思想的創(chuàng)新價值觀是第一步,。戰(zhàn)略和
管理的創(chuàng)新價值觀是第二步,。具體項目和產(chǎn)品的創(chuàng)新價值觀是第三步,這樣才能讓大企業(yè)立于不敗之地,。
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