企業(yè)為什么要進行市場營銷環(huán)境分析(企業(yè)為什么要進行市場營銷環(huán)境分析呢)
企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,,當市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,,企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,,這是經(jīng)濟領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為:有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會,;有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅;能夠使企業(yè)揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,,從而在競爭中取勝。
我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境分析,?
首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,,其次要對現(xiàn)狀進行綜合性分析,最后要寫出分析結(jié)論,,并制定出對應(yīng)的辦法
策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。
1.宏觀環(huán)境。指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素,,宏觀環(huán)境又分為以下幾個:
自然環(huán)境-------自然資源短缺,、環(huán)保費用上升、公眾生態(tài)需求增加,,環(huán)保立法加強,;
經(jīng)濟環(huán)境-------消費者收入水平、消費傾向,、消費結(jié)構(gòu),;
人口環(huán)境-------人口總量、人口結(jié)構(gòu),、人口分布,、婚姻家庭變化、教育與職業(yè),;
社會文化環(huán)境------人們的生活方式,、社會階層的構(gòu)成、社會文化特征,;
科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短,、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展、專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的保護加強,、知識經(jīng)濟出現(xiàn),;
政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī)、法律的地位,、政策導(dǎo)向,;
2.微觀環(huán)境。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,,對企業(yè)營銷活動構(gòu)成直接影響的因素
(1)市場營銷渠道,;
(2)企業(yè)內(nèi)部;
(3)顧客;
(4)競爭者,;
品牌競爭者,,指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競爭者;
愿望競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者,;
屬類競爭者;指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者,;
產(chǎn)品形式競爭者,;指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競爭者;
(5)公眾,;包括有內(nèi)部公眾,、一般公眾、社團公眾,、社區(qū)公眾,、政府公眾、媒介公眾,、融資公眾,。
二、市場營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標所處區(qū)域的宏觀制約因素,;
總體的經(jīng)濟形勢,;
總體的消費態(tài)勢;
(2)行業(yè)分析
行業(yè)結(jié)構(gòu),;
行業(yè)績效,、前景分析;
識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,、市場競爭觀念)
識別競爭對手的戰(zhàn)略,;
判定競爭者的目標;
評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,;
選擇競爭者一遍進攻和回避,;
各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析;
各競爭品牌市場占有率的比較分析,;
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,;
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析;
各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;
各競爭品牌促銷活動的比較分析,;
各競爭品牌的公關(guān)活動的比較分析;
各競爭品牌的定價策略的比較分析,;
公司過去五年的損益分析,;
在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡,;
(3)市場的政治環(huán)境、法律環(huán)境,、文化環(huán)境
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場,;
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;
是否有有利或者不利的經(jīng)濟因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的社會文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系,;
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系;
顧客與企業(yè)的關(guān)系,;
競爭者與企業(yè)的關(guān)系,;
公眾與企業(yè)的關(guān)系;
3.市場概況
(1)市場的規(guī)模
整個市場的銷售額,;
市場可能容納的最大銷售額,;
消費者總量;
消費者總的購買量,;
以上幾個要素在過去一個時期中的變化,;
未來市場規(guī)模的趨勢;
(2)市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌,;
各品牌所占據(jù)的市場份額,;
市場上居于主要地位的品牌;
與本市場構(gòu)成的變化趨勢,;
(3)市場構(gòu)成的特性
有無季節(jié)性,;
有無暫時性;
有無其他突出的特點,;
物流企業(yè)要如何進行市場營銷活動,?
物流企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷理念和優(yōu)化營銷活動,以客戶為核心,,以物流資源鏈為服務(wù)手段,,以市場占有率和建立客戶忠誠度為導(dǎo)向,開展針對性的營銷策略,,注重客戶的保有與開發(fā),,實現(xiàn)客戶的系列化、個性化物流服務(wù),,注重客戶關(guān)系的維護,,提高物流服務(wù)質(zhì)量,根據(jù)客戶的行為來預(yù)測客戶的物流需求,,并為其設(shè)計物流服務(wù),,建立長期的,、雙贏的客戶關(guān)系,良好的營銷策略,,方能使物流企業(yè)獲得長期的,、穩(wěn)定的客戶,增強物流企業(yè)的市場競爭力,。 物流與營銷的關(guān)系
物流代表了一個企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力,,它是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關(guān)鍵因素。日本慶應(yīng)義大學(xué)的充輝氏在“戰(zhàn)略性營銷理論”中的觀點認為:營銷達到調(diào)整需求功能手段的完成,,所依靠的另一個極其重要的因素是物流,。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關(guān),這些活動構(gòu)成了營銷和物流兩個系統(tǒng)的相互聯(lián)系,,物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動與營銷活動的關(guān)系,,才能在接攬客戶外包的物流業(yè)務(wù)時,明確客戶需求,,切實為客戶提供相應(yīng)得物流服務(wù)以支持客戶的營銷活動,,也就是說物流企業(yè)為客戶所提供的物流服務(wù)最終還是以滿足客戶營銷活動為目標的。
1,、產(chǎn)品營銷策略與物流活動相互交織
從產(chǎn)品策略的角度看,,客戶企業(yè)的物流活動中的采購、推銷,、顧客服務(wù)與之關(guān)系最為密切,。產(chǎn)品的生命周期一般要經(jīng)過導(dǎo)入期、成長期,、成熟期和衰退期,。進入成熟期后,從表面來看,,產(chǎn)品的規(guī)模不斷擴大,,是銷售的旺季,但實際上,,產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者的利潤都逐步下降,。從營銷的角度看,這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產(chǎn)品的需求已達到飽和,,如果只生產(chǎn)該產(chǎn)品,,生產(chǎn)者將開始逐步退出市場。此時,,企業(yè)必須立即向市場推出新的產(chǎn)品,,或加寬、加深原有產(chǎn)品的系列,,以抵消該種產(chǎn)品銷量下降而引起的利潤減少,,成功的企業(yè)莫不如此,。物流系統(tǒng)的銷售人員對成熟期的到來最為敏感,能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門,。在策劃開發(fā)研制新產(chǎn)品時,,由于銷售人員經(jīng)常與顧客接觸,最了解顧客的需求是什么,,對開發(fā)何種新產(chǎn)品,、系列產(chǎn)品應(yīng)達到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力、新產(chǎn)品應(yīng)具備什么功能等問題,,銷售人員能為開發(fā)人員提供最有價值的信息,。
2、客戶營銷價格策略與促銷活動對物流的影響
價格策略對物流及其所提供的服務(wù)也具有影響作用,。價格策略的正確與否將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性,。價格策略中對顧客的數(shù)量折扣將影響顧客的訂貨規(guī)模,。適宜的折扣優(yōu)惠,,將吸引顧客加大訂貨量,倉庫的作業(yè)將趨向于處理大宗貨物,,搬運和運輸作業(yè)都將變得簡單而高效,,在實行配送制時尤為突出。因此,,只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮,,才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略。
促銷活動也影響物流活動,。對廣告,、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持。但是,,如果物流系統(tǒng)不能及時把產(chǎn)品供應(yīng)到顧客手中,,銷售量將得不到如期的擴大。所以,,需要在物流部門與營銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng),,不斷溝通并協(xié)調(diào)促銷活動的規(guī)模與庫存、運輸,、顧客服務(wù)等物流環(huán)節(jié),。
3、物流是營銷的大動脈
物流作為營銷的大動脈,,在實施中,,所有物流活動都與客戶企業(yè)的營銷目標、方案,、市場活動,、廣告宣傳,、分銷零售、售后服務(wù)等息息相關(guān),。所以,,客戶企業(yè)的物流戰(zhàn)略計劃定位應(yīng)處于整個物流系統(tǒng)最上端,它規(guī)定了客戶企業(yè)的物流服務(wù)定位,。而營銷系統(tǒng)處于中間層,。這個層次具體體現(xiàn)了客戶企業(yè)物流能力與運作的表現(xiàn),與顧客有著直觀互動和接觸,。這一階段中,,物流與營銷的關(guān)系表現(xiàn)得最為顯著和全面,營銷強調(diào)在適當?shù)牡攸c和適當?shù)臅r間,,以適當?shù)膬r格將適當?shù)纳唐坊蚍?wù)提供給目標市場,,滿足顧客的需要。營銷能否取得滿意的效果,,能否吸引和滿足顧客,,在很大程度上受客戶企業(yè)物流管理能力和決策的制約。物流能力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績,??蛻羝髽I(yè)的顧客化增值服務(wù),則是與營銷密切聯(lián)系的個性化服務(wù),,它具有差異性和不確定性,,因而對客戶企業(yè)的物流服務(wù)要求更高。
物流過程中向顧客提供的服務(wù)水平是影響顧客購買和連續(xù)購買客戶企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素,。為顧客服務(wù)的水平越高,,預(yù)期的銷售量水平也就越高。服務(wù)水平的提高,,同時意味著產(chǎn)生的費用上升,。客戶企業(yè)應(yīng)在較低的費用與顧客滿意的服務(wù)之間進行抉擇,。物流是響應(yīng)市場需求,,改善營銷績效的極富潛力的工具??蛻羝髽I(yè)要求物流企業(yè)通過改善物流管理,,提高服務(wù)質(zhì)量,降低價格,,吸引新的顧客,,提高和營銷效果。相反,,如果不能及時將產(chǎn)品送達顧客手中,,就必然失去顧客,,喪失市場份額。物流管理是企業(yè)營銷管理的重要組成部分,。
4,、物流成本占營銷成本很大比重
一般認為,營銷物流總成本的主要構(gòu)成部分是運輸(46%),、倉儲(26%),、存貨管理(10%)、接收和運送(6%),、包裝(5%),、管理(4%)以及訂單處理(3%)。物流成本往往在生產(chǎn)企業(yè)占到全部營銷總成本的13.6%以上,,所以物流成本與營銷成本息息相關(guān),,日益受到管理人員的重視。一些經(jīng)濟學(xué)家認為,,物流具有節(jié)約成本費用的潛力,,并將物流管理形容為“成本經(jīng)濟的最后防線”和“經(jīng)濟領(lǐng)域的黑暗大陸”。如果物流決策不協(xié)調(diào),,則將導(dǎo)致過高的營銷成本代價,。
物流企業(yè)的內(nèi)容
物流企業(yè)是一種服務(wù)企業(yè),它向客戶提供的主要是服務(wù),,因此,在設(shè)計時應(yīng)當要遵循以下策略來開展物流活動,。
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是指與物流企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品有關(guān)的決策,。它包括了若干子因素:產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計、包裝,、品牌,、組合等。而物流企業(yè)應(yīng)該站在客戶的角度去考慮提供什么樣的服務(wù),,物流服務(wù)主要是借助運輸工具和信息技術(shù)幫助客戶實現(xiàn)貨物在空間上的位移,、不同種類、品種性,、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段,,都需要給予不同的物流服務(wù)。
2.價格策略
價格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶,。它包括了基本價格,、價格的折扣與折讓、等,。價格優(yōu)勢對企業(yè)分享市場和增加利潤至關(guān)重要,。為此,,降低生產(chǎn)成本是一方面,還需合理控制支出,,因為在成本中占有較大比重,。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求,合理地對運輸工具,、路線,、運距、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化,,并根據(jù)企業(yè)針對的目標市場和客戶群體,,結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平,制定適當?shù)姆?wù)標準和,。
3.分銷渠道策略
分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑,。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多,許多時候也會采用中介機構(gòu),,常見的有代理,、代銷、經(jīng)紀等形式,。
4.促銷策略
促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息,,以引起客戶的興趣,提高企業(yè)知名度的各種措施,。它包括了廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,、公關(guān)等各種方式,。
為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析?
因為只有進行環(huán)境分析,,才能判斷自己的產(chǎn)品,,是否適應(yīng)市場需求,才能知道的軟肋在哪里,,及時改正,。
企業(yè)為什么要進行融資?
你的問題太寬泛,,我只能泛泛而談,。
什么企業(yè)需要融資,粗劃的話,,三大產(chǎn)業(yè)(農(nóng)業(yè),、工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè))的企業(yè)都會有融資需求,這與企業(yè)組織形式,、企業(yè)性質(zhì),、企業(yè)資產(chǎn)多寡關(guān)系不大; 為什么要融資,? 融資產(chǎn)生的原因比較多,,比如解決短期的資金困難;比如接到比較大的訂單,,需要大量采購原料,;比如擴大再生產(chǎn),進行設(shè)備購買及翻新,;比如有其他的投資項目等,。基本上融資的目的要以生產(chǎn)經(jīng)營為主,。市場營銷環(huán)境分析方法,?
市場環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點,企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),,兩者必須相互配合,才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng),。
但從企業(yè)角度來看,,外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,時刻處于變動之中,。
因此,,企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整,才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,,這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,,也遵循“適者生存,優(yōu)勝劣汰”的原則,。
企業(yè)為什么要進行企業(yè)管理培訓(xùn)?
企業(yè)管理培訓(xùn)能使企業(yè)的運作效率大大增強,;讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向,;使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能
1、企業(yè)管理培訓(xùn)可以增強企業(yè)的運作效率,提高生產(chǎn)效率,。
2,、可以讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向。
3,、可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能,。
4、可以向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù)。
5,、可以更好的樹立企業(yè)形象,,為社會多做實際貢獻。
企業(yè)為什么要進行資本經(jīng)營,?
企業(yè)在成長到一定規(guī)模,,主營業(yè)務(wù)的增長邊際遞減,會遇到所謂的天花板,。這個時候必須考慮向上下游延伸業(yè)務(wù),,以獲得更大的發(fā)展空間,或者產(chǎn)品面臨升級換代,、技術(shù)遇到瓶頸,。資本經(jīng)營的目的就是體現(xiàn)這一戰(zhàn)略思維。比如吉利收購沃爾沃,,主要目的是讓產(chǎn)品和技術(shù)迅速向國際水平靠攏,,同時利用沃爾沃的國際知名度打開國際市場。資本經(jīng)營將極大提高資金的營運效率,,做得好會讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大,,但也蘊含極大風(fēng)險,因此必須考慮企業(yè)的風(fēng)險承受能力,,做最壞打算,,爭取最好結(jié)果!
為什么要進行企業(yè)的培訓(xùn),?
企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量,,這就需要一批技術(shù)好的員工隊伍,現(xiàn)有員工可能不能滿足企業(yè)的要求,,就要對現(xiàn)有員工進行技術(shù)培訓(xùn)以提高其技能,,以便生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品,讓企業(yè)取得更多的利潤,,這就是培訓(xùn)的動機,。具體如下:
1、加強公司高管人員的培訓(xùn),,提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念,,開闊思路,增強決策能力,、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力,。
2、加強公司中層管理人員的培訓(xùn),,提高管理者的綜合素質(zhì),,完善知識結(jié)構(gòu),增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。
3,、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn),提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能,,增強科技研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力,。
4,、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn),不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能,,增強嚴格履行崗位職責(zé)的能力,。
5、加強公司員工的學(xué)歷培訓(xùn),,提升各層次人員的科學(xué)文化水平,,增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。
6,、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn),,加快持證上崗工作步伐,進一步規(guī)范管理,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.