影響企業(yè)營銷行為的相關(guān)因素有哪些,舉例說明(影響企業(yè)營銷行為的相關(guān)因素有哪些,舉例說明原因)
影響從眾行為的因素有哪些,?
一、群體因素
1,、群體一致性:個(gè)體在面對(duì)一致性的群體時(shí)所面臨的從眾壓力是非常大的,。當(dāng)群體中意見并不完全一致時(shí),從眾的數(shù)量會(huì)明顯下降,。
2,、群體規(guī)模:在一定范圍內(nèi),,人們的從眾性隨著群體規(guī)模增大而增大,。
3,、群體凝聚力:群體凝聚力越高,,個(gè)體對(duì)群體的依附心理越強(qiáng)烈,越容易對(duì)自己所屬群體產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感,。
個(gè)體在群體中的地位:個(gè)體在群體中的地位越高,越具有權(quán)威性,,就越不容易屈服于群體壓力,。
二、情境因素
1,、刺激性的物質(zhì):刺激性的物質(zhì)是影響從眾行為的情境因素之一,,人們更容易對(duì)模棱兩可的刺激物做出從眾反應(yīng)。
2,、時(shí)間因素:交互作用的早期更容易發(fā)生從眾行為,。
三、個(gè)體因素
1,、性別和年齡:人們通常認(rèn)為男性比女性更不容易從眾。從年齡上看,,兒童和青少年比成人更容易從眾,,
2,、個(gè)性特征:個(gè)人的能力,、自信心、自尊心,、社會(huì)贊許需要等都與從眾行為密切相關(guān)。
3,、知識(shí)經(jīng)驗(yàn):人們對(duì)刺激對(duì)象越了解,,掌握的信息越多,就越不容易從眾,,反之則越容易從眾,。
4、個(gè)人的卷入水平:一旦一種意見被表達(dá)出來,,人們就會(huì)更強(qiáng)烈地意識(shí)到自己已經(jīng)選擇了某種態(tài)度,。
簡(jiǎn)述影響企業(yè)市場(chǎng)營銷的環(huán)境因素有哪些,?
市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng),。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
影響營銷的宏觀因素有哪些,?
宏觀因素也稱為市場(chǎng)營銷宏觀營銷環(huán)境,,包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,自然環(huán)境,,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,,社會(huì)文化環(huán)境,,政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控因素,屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場(chǎng)營銷組合以適應(yīng)市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境,。
營銷定價(jià)的影響因素有哪些,?
營銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤(rùn)的規(guī)律性變動(dòng)。那么營銷定價(jià)的影響因素有哪些?
影響營銷定價(jià)的因素
企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合中最活躍的因素,帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動(dòng)能否成功,在一定程度上取決于價(jià)格的合理性,。因此,,價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,研究和運(yùn)用定價(jià)策略,,是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營銷價(jià)格,,要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),,根據(jù)定價(jià)目標(biāo),運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略,綜合分析產(chǎn)品成本,、市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,、消費(fèi)者心理,、國家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,進(jìn)行合理定價(jià),。
工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,,首先考慮的是產(chǎn)品成本,,它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),定價(jià)大于成本,,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。
產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,,即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。企業(yè)在對(duì)營銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí),,只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度,,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
就單個(gè)企業(yè)來說,,其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如原材料,、直接營銷費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,,企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,這就要求價(jià)格不能低于總成本,。
企業(yè)營銷產(chǎn)品定價(jià),,除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況,,它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),,價(jià)格再高不能高到無人買的程度。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況,、商品需求特性,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。
從全局性,、長(zhǎng)期性的過程來看,,商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比,與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,,隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,,隨價(jià)格的下降而增加,因此,企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求,,根據(jù)市場(chǎng)供求狀況,,及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。
商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面,。
(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,價(jià)格仍屬次要,。
(2)購買頻率大的日用品,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,,適宜薄利多銷;反之,,周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率。
(3)價(jià)格彈性:對(duì)無價(jià)格彈性的商品降價(jià),,于促銷無益;對(duì)需求彈性大的商品,價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,,即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化,。一般情況是:方便商品的代用品多,,價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,價(jià)格彈性則小;選購商品的價(jià)格彈性比方便商品小,,但比特殊商品要大。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容。現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大。競(jìng)爭(zhēng)越激烈,對(duì)價(jià)格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,或技術(shù),、設(shè)備要求不高,,容易經(jīng)營的產(chǎn)品,,潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),,企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán),因此,,工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外,其他商品的定價(jià),,都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況,,力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格,特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品,,企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來考慮,。一般來說,如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì),,可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí),,企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施,并及時(shí)做出反應(yīng),。
消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為,,企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素。
消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè),。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì),,消費(fèi)者爭(zhēng)相購買;相反,持幣待購,。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用。
認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,,它以消費(fèi)者的商品知識(shí),、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ),同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛好,。消費(fèi)者在購買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,,當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,物有所值時(shí)才會(huì)做出購買決策,產(chǎn)生購買行為,。同時(shí),,消費(fèi)者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理,這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。
價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家,、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,,與人民生活和國家的安定息息相關(guān),,因此,國家在自覺運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,,通過制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī),對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),,或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格。因而,,國家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響,。
企業(yè)定價(jià),除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,,還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),,必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,以定出最合理的商品價(jià)格,。
影響從眾行為的環(huán)境因素有哪些,?
我認(rèn)為因素可能有:是從眾心里,流行時(shí)尚其實(shí)就是種大眾消費(fèi),及大眾都認(rèn)同的消費(fèi)額方向,所以是從眾心理.從眾心理,在現(xiàn)實(shí)的購買活動(dòng)中,由于對(duì)很多商品的評(píng)價(jià)很難有客觀的標(biāo)準(zhǔn),因而在這種情況下,消費(fèi)者很容易受到別人的意見和行為的影響....
企業(yè)家對(duì)企業(yè)行為的影響舉例說明?
企業(yè)家是整個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),,決定企業(yè)的發(fā)展方向,。比如說蘋果在喬布斯領(lǐng)導(dǎo)時(shí)期和非喬布斯領(lǐng)導(dǎo)時(shí)期,它的發(fā)展和經(jīng)營策略就是不同的,。
ofo最開始的時(shí)候享受了共享經(jīng)濟(jì)的繁榮,,但是后期因?yàn)樗钠髽I(yè)家行為非常激進(jìn),,進(jìn)行了大量血本無歸的投資,無限度擴(kuò)張,,導(dǎo)致企業(yè)日薄西山,,不得不說,這些企業(yè)的行為很大程度上受到了企業(yè)家的影響,。
營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,?
營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,大概歸類如下:
一,,商品因素
1,, 價(jià)值大小,一般而言,,商品單個(gè)價(jià)值越小,,營銷渠道越多,路線越長(zhǎng),。反之亦然
2,, 針對(duì)性,明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,,定制設(shè)計(jì)思路
3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,,營銷渠道要短
4,, 產(chǎn)品數(shù)量,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,,以擴(kuò)大銷售面,。
5, 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,,產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,,多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售
二,市場(chǎng)因素
1,, 市場(chǎng)的地區(qū)性
2,, 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案。一般來說要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。
以上為主要影響因素,,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,,先人一步,。
影響企業(yè)價(jià)值的因素有哪些,?
企業(yè)價(jià)值是與未來相聯(lián)系的,其未來增值能力,、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及存續(xù)期是決定企業(yè)價(jià)值的三個(gè)基本因素,。就財(cái)務(wù)管理而言,通過對(duì)這三個(gè)因素進(jìn)行良好的預(yù)測(cè)與控制,,即可達(dá)到企業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo),。
1.未來增值能力。企業(yè)價(jià)值最大化在某種意義上就是未來增值能力的最大化,,也叫做可持續(xù)發(fā)展能力,。任何一個(gè)企業(yè)都是追求長(zhǎng)久生存、永續(xù)發(fā)展的,,在這個(gè)過程中,,企業(yè)既要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)確保自身的市場(chǎng)地位,又要在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和未來的擴(kuò)展經(jīng)營環(huán)境中保持自身的經(jīng)營優(yōu)勢(shì),、持續(xù)獲利,。
2.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。從收益的角度考慮企業(yè)價(jià)值,,未來增值能力是主要因素,。但如果對(duì)于收益能力與資產(chǎn)規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價(jià)值比較,我們還必須關(guān)注企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。
從計(jì)量角度上講,,計(jì)算企業(yè)價(jià)值時(shí)會(huì)用到折現(xiàn)率,折現(xiàn)率的選擇就包含了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大小的評(píng)價(jià),。一般來說,,折現(xiàn)率反映了投資者對(duì)企業(yè)經(jīng)營收益的最低要求,投資者希望從企業(yè)未來的增值中獲利,,就一定要使企業(yè)收益率覆蓋企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。在其他條件不變時(shí),折現(xiàn)率越低,,企業(yè)價(jià)值就越高,。
3.企業(yè)存續(xù)期。企業(yè)只有存在才能創(chuàng)造價(jià)值,,存續(xù)期實(shí)際上是一個(gè)比較主觀的判斷,,目前通常采用分段方式來確定企業(yè)存續(xù)期。擁有無限存續(xù)期的企業(yè),,需要我們將眼光投向未來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn),,不能局限于一期或幾期現(xiàn)金流量的增減。
影響企業(yè)的環(huán)境因素有哪些,?
1,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況及國家的經(jīng)濟(jì)政策,,包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制,、發(fā)展?fàn)顩r,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等要素。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響更為直接具體,。
2,、社會(huì)文化環(huán)境:企業(yè)所處的社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗和習(xí)慣,、信仰和價(jià)值觀念,、行為規(guī)范、生活方式,、文化傳統(tǒng),、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動(dòng)。
影響利他行為的情景因素有哪些,?
1.旁觀者效應(yīng):旁觀者效應(yīng)指的是,個(gè)體對(duì)于緊急事態(tài)的反應(yīng),在單個(gè)人時(shí)與同其他人在一起時(shí)是不同的,。
2.情景的模糊性:大多數(shù)啊緊急事態(tài)的情景涉及某種程度的模糊性。人們不能確信正在發(fā)生什么事情,。
3.利他行為的榜樣人物的作用:利他行為的榜樣人物會(huì)引發(fā)其他人助人行為,。
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