影響從眾行為的因素有哪些？

一,、群體因素

1,、群體一致性：個體在面對一致性的群體時所面臨的從眾壓力是非常大的。當(dāng)群體中意見并不完全一致時,，從眾的數(shù)量會明顯下降,。

2、群體規(guī)模：在一定范圍內(nèi),，人們的從眾性隨著群體規(guī)模增大而增大,。

3、群體凝聚力：群體凝聚力越高,，個體對群體的依附心理越強烈,，越容易對自己所屬群體產(chǎn)生強烈的認同感。

個體在群體中的地位：個體在群體中的地位越高,，越具有權(quán)威性,，就越不容易屈服于群體壓力。

二,、情境因素

1,、刺激性的物質(zhì)：刺激性的物質(zhì)是影響從眾行為的情境因素之一，人們更容易對模棱兩可的刺激物做出從眾反應(yīng),。

2,、時間因素：交互作用的早期更容易發(fā)生從眾行為。

三,、個體因素

1,、性別和年齡：人們通常認為男性比女性更不容易從眾。從年齡上看,，兒童和青少年比成人更容易從眾,，

2,、個性特征：個人的能力、自信心,、自尊心,、社會贊許需要等都與從眾行為密切相關(guān)。

3,、知識經(jīng)驗：人們對刺激對象越了解,，掌握的信息越多，就越不容易從眾,，反之則越容易從眾,。

4、個人的卷入水平：一旦一種意見被表達出來,，人們就會更強烈地意識到自己已經(jīng)選擇了某種態(tài)度,。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價的影響因素有哪些？

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性。企業(yè)營銷活動能否成功,，在一定程度上取決于價格的合理性,。因此，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運用定價策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價格,，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā),，根據(jù)定價目標，運用科學(xué)的方法,、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求,、市場競爭情況,、消費者心理、國家物價政策等影響定價的因素,，進行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點，定價大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過程就難以為繼。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本，即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格。

就單個企業(yè)來說,，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊,、機器設(shè)備租金,、管理人員費用等。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料,、直接營銷費用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償，這就要求價格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,，除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點,，價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等。

從全局性,、長期性的過程來看,，商品價格與市場供應(yīng)成正比，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價格上升而增加，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,，隨價格的下降而增加,，因此，企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場供求狀況,，及時制定或調(diào)整價格。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價，于促銷無益;對需求彈性大的商品,，價格一經(jīng)調(diào)整,，即會引起市場需求的變化。一般情況是：方便商品的代用品多,，價格彈性大;特殊商品的代用品少,，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小，但比特殊商品要大,。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大。競爭越激烈,，對價格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品，或技術(shù),、設(shè)備要求不高,，容易經(jīng)營的產(chǎn)品，潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場,，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán)，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,，其他商品的定價，都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況,，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,，特別對競爭激烈的商品，企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢，可以適當(dāng)采取高價策略;反之,，則應(yīng)采取低價策略,。同時，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施，并及時做出反應(yīng),。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素。

消費者預(yù)期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測,。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價趨勢,，消費者爭相購買;相反，持幣待購,。我國20世紀80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預(yù)期心理的作用。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同,，它以消費者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ)，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好,。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認知價值相比較,，當(dāng)確認價格合理，物有所值時才會做出購買決策,，產(chǎn)生購買行為,。同時，消費者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,，這些心理又影響到認知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關(guān)系到國家、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關(guān)，因此,，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過制定物價工作方針和各項政策、法規(guī),，對價格進行管理,、調(diào)控或干預(yù)，或利用生產(chǎn),、稅收,、金融、海關(guān)等手段間接地控制價格,。因而,，國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價，除了受以上所講的幾項因素影響之外,，還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響。企業(yè)在制定價格政策時,，必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素，以定出最合理的商品價格,。

影響從眾行為的環(huán)境因素有哪些,？

我認為因素可能有：是從眾心里,流行時尚其實就是種大眾消費,及大眾都認同的消費額方向,所以是從眾心理.從眾心理,在現(xiàn)實的購買活動中,由于對很多商品的評價很難有客觀的標準,因而在這種情況下,消費者很容易受到別人的意見和行為的影響....

企業(yè)家對企業(yè)行為的影響舉例說明？

企業(yè)家是整個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),，決定企業(yè)的發(fā)展方向。比如說蘋果在喬布斯領(lǐng)導(dǎo)時期和非喬布斯領(lǐng)導(dǎo)時期,，它的發(fā)展和經(jīng)營策略就是不同的,。

ofo最開始的時候享受了共享經(jīng)濟的繁榮，但是后期因為他的企業(yè)家行為非常激進,，進行了大量血本無歸的投資,，無限度擴張，導(dǎo)致企業(yè)日薄西山,，不得不說,，這些企業(yè)的行為很大程度上受到了企業(yè)家的影響。

營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價值大小,，一般而言，商品單個價值越小,，營銷渠道越多,，路線越長。反之亦然

2,， 針對性,，明確的定位消費群體對應(yīng)渠道，定制設(shè)計思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步,。

影響企業(yè)價值的因素有哪些？

企業(yè)價值是與未來相聯(lián)系的,，其未來增值能力,、企業(yè)風(fēng)險以及存續(xù)期是決定企業(yè)價值的三個基本因素。就財務(wù)管理而言,，通過對這三個因素進行良好的預(yù)測與控制,，即可達到企業(yè)價值最大化的目標。

1．未來增值能力,。企業(yè)價值最大化在某種意義上就是未來增值能力的最大化,，也叫做可持續(xù)發(fā)展能力。任何一個企業(yè)都是追求長久生存,、永續(xù)發(fā)展的,，在這個過程中，企業(yè)既要實現(xiàn)經(jīng)營目標確保自身的市場地位,，又要在競爭領(lǐng)域和未來的擴展經(jīng)營環(huán)境中保持自身的經(jīng)營優(yōu)勢,、持續(xù)獲利。

2．企業(yè)風(fēng)險,。從收益的角度考慮企業(yè)價值,，未來增值能力是主要因素。但如果對于收益能力與資產(chǎn)規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價值比較,，我們還必須關(guān)注企業(yè)風(fēng)險的大小,。

從計量角度上講，計算企業(yè)價值時會用到折現(xiàn)率,，折現(xiàn)率的選擇就包含了企業(yè)風(fēng)險大小的評價,。一般來說,，折現(xiàn)率反映了投資者對企業(yè)經(jīng)營收益的最低要求，投資者希望從企業(yè)未來的增值中獲利,，就一定要使企業(yè)收益率覆蓋企業(yè)的風(fēng)險,。在其他條件不變時，折現(xiàn)率越低,，企業(yè)價值就越高,。

3．企業(yè)存續(xù)期。企業(yè)只有存在才能創(chuàng)造價值,，存續(xù)期實際上是一個比較主觀的判斷,，目前通常采用分段方式來確定企業(yè)存續(xù)期。擁有無限存續(xù)期的企業(yè),，需要我們將眼光投向未來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn),，不能局限于一期或幾期現(xiàn)金流量的增減。

影響企業(yè)的環(huán)境因素有哪些,？

1,、經(jīng)濟環(huán)境：構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況及國家的經(jīng)濟政策，包括社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟體制、發(fā)展?fàn)顩r,、宏觀經(jīng)濟政策等要素,。經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響更為直接具體。

2,、社會文化環(huán)境：企業(yè)所處的社會結(jié)構(gòu),、社會風(fēng)俗和習(xí)慣、信仰和價值觀念,、行為規(guī)范,、生活方式、文化傳統(tǒng),、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動,。

影響利他行為的情景因素有哪些？

1.旁觀者效應(yīng):旁觀者效應(yīng)指的是,個體對于緊急事態(tài)的反應(yīng),在單個人時與同其他人在一起時是不同的,。

2.情景的模糊性:大多數(shù)啊緊急事態(tài)的情景涉及某種程度的模糊性,。人們不能確信正在發(fā)生什么事情。

3.利他行為的榜樣人物的作用:利他行為的榜樣人物會引發(fā)其他人助人行為,。