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可口可樂的營銷策劃案(可口可樂的營銷策劃案例)

2023-06-01 21:41:58促銷策劃1

評價營銷策劃案的優(yōu)缺點(diǎn),?

優(yōu)點(diǎn):能夠使活動有計劃,有條理,,有目標(biāo),,有時間節(jié)點(diǎn),有預(yù)案,,有總結(jié),,能夠確保活動很好的執(zhí)行,;

缺點(diǎn):方案制定后容易固化思維,,創(chuàng)新不足,。

視頻營銷策劃案怎么寫?

1.內(nèi)容策劃,,內(nèi)容是服務(wù)于品牌的,,要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求,現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意,,所以內(nèi)容一定要新穎有個性,。內(nèi)容形式無論是搞笑的、魔性的,、吐槽的,,還是干貨有價值的、展示類型的,,都要結(jié)合產(chǎn)品的特性,、價值去策劃,千萬不能跑偏,。

2.產(chǎn)品植入要巧妙,,一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā),除非你的內(nèi)容價值大到用戶對廣告的反感,。這就需要我們在做產(chǎn)品類的視頻時,,要多多發(fā)揮創(chuàng)意,盡量將產(chǎn)品植入的巧妙,,有趣味性;或者增加視頻的價值,,給用戶提供一些福利,促進(jìn)用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā),。

如何寫營銷策劃案例,?

營銷策劃方案這樣寫:

第一部分營銷目標(biāo),希望通過營銷活動解決什么問題,,獲得什么成果,。

第二部分營銷背景分析大環(huán)境,消費(fèi)者,,競爭對手以及自身分析,,為何提出這個目標(biāo),背景是什么,,優(yōu)勢是什么障礙困難是什么,。

第三部分營銷策略。怎樣實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

第四部分營銷主題以及傳播策略,。

第五部分,,具體創(chuàng)意以及示例,,傳播時間表,。

第六部分,KPI以及效果預(yù)估,。

第七部分,,預(yù)算。

推廣策劃案和營銷策劃案有什么區(qū)別,?

一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導(dǎo)向,,通過利用各方資源,來進(jìn)行的集中的,、大規(guī)模的營銷活動,。主要包括市場調(diào)查、政策制定,、人員培訓(xùn),、終端整改、活動拉升,、品牌推廣六個方面,,從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳。

一個好的市場推廣方案包含以下要點(diǎn):一個好的市場推廣方案包含以下要點(diǎn):  

1.

方案目標(biāo):在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動主題,;主推產(chǎn)品,;

2.

活動目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),不能回避或模糊,,要符合SMART原則,,同時制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。另外,,最好制定分級目標(biāo),,即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo),。這樣在操作時更好控,。 

3.

競爭因素分析:包括方案提出背景,,競爭環(huán)境分析,,目標(biāo)客戶群分析,賣點(diǎn)分析,,優(yōu)劣勢分析等,。

4.

營銷策略:包括活動時間/地點(diǎn),價格策略,,促銷策略,,渠道策略,宣傳策略,,銷售激勵策略等,。也包括亮點(diǎn)分析,,成功關(guān)鍵因素等?! ?/p>

5.

支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計,、制作,相關(guān)部門配合內(nèi)容等,?! ?/p>

6.

風(fēng)險管控:包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險控制要點(diǎn)等?!?/p>

7.

費(fèi)用預(yù)算:詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,。  

8.

職責(zé)分工:要責(zé)任到位,,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,,有責(zé)任人還有檢查人,并有"做不到"怎么辦的約定等,?! ?/p>

9.

方案執(zhí)行計劃表:這里有兩個表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表;二是按時間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,,后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表。

可口可樂的市場營銷提問~,?

多元化經(jīng)營,,力求適應(yīng)更多消費(fèi)者的需求、偏好,,爭取更大的消費(fèi)者占有率,,從而達(dá)到更好的盈利作用。

了解可口可樂營銷策略的目的,?

在可口可樂公司的市場策略中,,有效的生動化是其中最主要、最重要的部分之一,??煽诳蓸饭緩?qiáng)調(diào),公司成功與否,,往往可以從市場上可口可樂產(chǎn)品的生動化工作做得好壞中看出來,。

所謂生動化是在銷售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購買可口可樂產(chǎn)品的活動。生動化原則的內(nèi)容包括三個方面:產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置,、產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的展示方式,、產(chǎn)品陳列和存貨管理。生動化工作的目標(biāo)包括以下4個方面:強(qiáng)化售點(diǎn)廣告,增加可見度,;吸引消費(fèi)者對可口可樂產(chǎn)品的注意力,;提醒消費(fèi)者購買可口可樂的產(chǎn)品;使消費(fèi)者容易見到可口可樂的產(chǎn)品,。為了達(dá)到生動化的目的,可口可樂要求其銷售人員在做生動化工作時必須注意以下五個關(guān)鍵環(huán)節(jié):

●貨架展示:

需要考慮位置,、外觀,、價格牌、產(chǎn)品的次序和比例,。

1.位置

可口可樂強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費(fèi)者流量最大,、最先見到的位置上。為此,,業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局,、貨架的布置、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置,,如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見的地方,、收銀臺旁邊等等,這些地方可見度大,,銷售機(jī)會多,。

2.外觀

貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、干凈,、整齊,。

3.價格牌

應(yīng)有明顯的價格牌。所有陳列的產(chǎn)品均要有價格標(biāo)識,,所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價格均應(yīng)一致,。

4.產(chǎn)品次序及比例

陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂、雪碧,、芬達(dá)的次序排列,,同時可口可樂品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占50%的排面;產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得,;包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上,,同時要平行;包裝輕的放上面,,重的在下面,;要注意上下貨架不同包裝的品牌對應(yīng),如上層是易拉罐的可口可樂,,則下層的對應(yīng)陳列就是塑料瓶的可口可樂,,即所謂的品牌垂直。

當(dāng)商店無足夠的產(chǎn)品陳列空間時,可口可樂公司向客戶提供活動貨架,,以爭取陳列存貨空間,,用于陳列銷量大、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝,。對活動貨架的管理,,可口可樂也提出了詳細(xì)的要求:

(1)存貨

可口可樂應(yīng)占公司產(chǎn)品陳列的50%(垂直陳列),其他品牌則依銷售量比例陳列,。一般而言,,以不超過1種包裝、4~5個品牌為原則,,陳列于活動貨架上,。

(2)位置

在超市或自選商場(便利店)的主要飲料區(qū)之前;在主要陳列區(qū)末端,;在競爭者產(chǎn)品之前,;靠近相關(guān)產(chǎn)品(如小吃區(qū)域等)。

(3)包裝

塑料瓶包裝最適合陳列于活動貨架上(除非活動貨架是專為易拉罐或利樂包所設(shè)計的),;而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”,。

(4)展示

每一個品牌、包裝陳列時,,必須清楚標(biāo)明“品牌”,、“包裝”、“價格”及特價等促銷信息,,并確保店內(nèi)所有價格一致,。

(5)落地陳列

落地陳列是為了促銷產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)某一促銷活動(產(chǎn)品/包裝),、假日特賣,,或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列。

可口可樂營銷理念是什么,?

886年,,可口可樂在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生,自此便與社會發(fā)展相互交融,,激發(fā)創(chuàng)新靈感?,F(xiàn)在,它每天為全球的人們帶來怡神暢快的美妙感受,。目前,,全球每天有17億人次的消費(fèi)者在暢飲可口可樂公司的產(chǎn)品,大約每秒鐘售出19,400瓶飲料,,在2016年10月,,可口可樂公司排2016年全球100大最有價值品牌第三名,;

營銷策劃案給社會帶來什么?

營銷策劃案給社會帶來了新的視角,,新的敞口,,新的爆點(diǎn),新的風(fēng)向

一個企業(yè)營銷策劃案的營銷目標(biāo)與預(yù)期效果,?

營銷策劃案的營銷目標(biāo):通常是指,,對未來某個特殊的時間段內(nèi)需要完成的量化目標(biāo)或者非量化目標(biāo)。比如:某公司明年計劃完成多少的銷量,、產(chǎn)值,。

預(yù)期效果:是指通過一段時間的努力達(dá)到預(yù)期效果。

營銷策劃案五大要素,?

第一市場定位;

第二用戶分析,;

第三營銷組合,;

第四市場推廣;

第五策劃方案費(fèi)用預(yù)算,。

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