簡述快遞企業(yè)選擇策略,？

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企業(yè)市場營銷策略,？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià)，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略要考慮的主要因素？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮下列因素：

1．企業(yè)的資源 主要指企業(yè)資金,、技術(shù)設(shè)備,、職業(yè)素質(zhì)、競爭能力,、管理水平等,。若企業(yè)資源充足，供應(yīng)能力強(qiáng),，就可采用差異性市場策略和無差異性市場策略,；若企業(yè)資源不足,，最好采用集中性市場策略。

2．產(chǎn)品特點(diǎn) 有些同質(zhì)性產(chǎn)品,，如鋼鐵,、大米、食鹽等差異性較小,，競爭主要集中在價(jià)格上,，比較適合無差異性市場策略；對(duì)另外一些差異性較大的產(chǎn)品,，如汽車,、照相機(jī)、服裝等,，就適合采用差異性市場策略或集中性市場策略,。

3．市場特點(diǎn) 如果消費(fèi)者的需要和偏好接近，購買量和方式大體相同,，就可以采用無差異性市場策略,；反之，則宜采用差異性市場策略或集中性市場策略,。

4．產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，決定著策略的選擇,。在投入期,，市場產(chǎn)品少，競爭者也少,，可采用無差異性市場策略或集中性市場策略,。在成長期和成熟期，進(jìn)入市場的產(chǎn)品增多,，競爭者亦趨增多,，應(yīng)采用差異性市場策略。進(jìn)入衰退期,，為保持原有市場,，延長產(chǎn)品生命周期，則以集中性市場策略為主,。

5．競爭狀況,，需考慮的兩個(gè)方面 (1)競爭對(duì)手的數(shù)量。 當(dāng)競爭者較少時(shí),，可采用無差異性市場策略,；當(dāng)競爭者較多時(shí)，應(yīng)選擇差異性市場策略或集中性市場策略,。 (2)競爭對(duì)手的實(shí)力,。 若實(shí)力相當(dāng),，則以避免直接沖突為原則去選擇策略，以免造成不必要的損失,；若本企業(yè)力量很弱,，無論對(duì)手采用何種策略，則以采用集中性市場策略為宜,。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

什么樣的企業(yè)適合選擇無差異市場營銷策略？

首先必須是實(shí)力雄厚的企業(yè),。因?yàn)闊o差異性市場營銷策略,，面對(duì)的是整體市場。

其次是市場上的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有高度的一致性,，否則企業(yè)采取該策略很可能會(huì)導(dǎo)致失敗,。最后，無差異市場營銷策略在賣方市場的條件下才可以實(shí)施,。

簡述市場營銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動(dòng),，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以,，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手法，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而,，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約，而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,?！巴獠凯h(huán)境”，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境,、社會(huì)和文化環(huán)境。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會(huì)給企業(yè)造成市場機(jī)會(huì)或威脅。麥卡西認(rèn)為,，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

簡述無差異市場營銷策略是什么,？

無差異化營銷,，英文全稱為Undifferentiated Marketing，中文全稱為無差別市場策略,、無差異性市場營銷,。

主要是指面對(duì)細(xì)分化的市場，企業(yè)看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性,，其不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場作為目標(biāo)市場,，而是把各子市場重新集合成一個(gè)整體市場,，并把它作為自己的主要目標(biāo)市場。

簡述影響組織決策的主要因素,？

決策的影響因素

(一) 環(huán)境

1：環(huán)境的特點(diǎn)影響著組織的活動(dòng)選擇

2：對(duì)環(huán)境的習(xí)慣反映模式也影響著組織的活動(dòng)選擇

(二) 過去的決策

一般情況下,，決策不是一張白紙上的初始決策而是對(duì)初始決策的完善和調(diào)整或改變

(三) 決策者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度

決策者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度影響其對(duì)方案的選擇

(四) 倫理

決策者是否重視倫理以及采用何種標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響其對(duì)待行為或事物的態(tài)度，進(jìn)而影響其決策

(五) 組織文化

組織文化影響成員對(duì)待變化的態(tài)度,，進(jìn)而影響一個(gè)組織對(duì)方案的選擇和實(shí)施

(六) 時(shí)間

美國學(xué)者威廉把決策分為

1：時(shí)間敏感型決策：那些須立刻迅速作出的決策

2：知識(shí)敏感型決策：對(duì)時(shí)間要求不,，而對(duì)質(zhì)量要求較的決策。如：組織中大部分的戰(zhàn)略決策

企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略時(shí)需要考慮哪些因素,？

從市場角度來看,，如果市場競爭很激烈的情況下，需要選擇差異化的目標(biāo)市場策略,，如果市場處于壟斷或寡頭壟斷的情況下,，選擇無差異或集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略即可。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來看,，如果的資源有限,，一般采取集中化的目標(biāo)市場，如果資源豐富,，可以采用差異性目標(biāo)市場策略選擇,。

影響折扣策略的主要因素是什么？

折扣價(jià)格策略,。是企業(yè)為調(diào)動(dòng)各方面積極性或鼓勵(lì)顧客作出有利于企業(yè)的購買行為的常用策略,。常用于生產(chǎn)廠家與批發(fā)企業(yè)之間，批發(fā)與批發(fā)之間以及批發(fā)與零售或批,、零企業(yè)與消費(fèi)者之間,。 影響折扣策略的主要因素以下幾種

1、數(shù)量：產(chǎn)品數(shù)量

2,、季節(jié)：也稱季節(jié)差價(jià),。一般在有明顯的淡、旺季商品或服務(wù)的行業(yè)中實(shí)行,。

3,、折扣率：折扣率的高低會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)折扣產(chǎn)品的興趣

4、品牌的影響力：比如LV打兩折一定會(huì)刺激購買欲

5,、產(chǎn)品用途：產(chǎn)品實(shí)際的作用

6,、時(shí)間：假期和非假期