簡述快遞企業(yè)選擇策略,？

以客戶需求為中心不斷滿足不同客戶的需求開發(fā)出高端全新差異化的產(chǎn)品~在如今網(wǎng)絡(luò)信息時代的高峰B2C等相相繼的電子商務(wù)快速發(fā)展的時期只有通過不過創(chuàng)新差異化經(jīng)營才能更強(qiáng)的生存下去~

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企業(yè)市場營銷策略,？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略要考慮的主要因素,？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮下列因素：

1．企業(yè)的資源 主要指企業(yè)資金、技術(shù)設(shè)備,、職業(yè)素質(zhì),、競爭能力、管理水平等,。若企業(yè)資源充足,，供應(yīng)能力強(qiáng)，就可采用差異性市場策略和無差異性市場策略,；若企業(yè)資源不足,，最好采用集中性市場策略。

2．產(chǎn)品特點(diǎn) 有些同質(zhì)性產(chǎn)品,，如鋼鐵,、大米,、食鹽等差異性較小，競爭主要集中在價格上,，比較適合無差異性市場策略,；對另外一些差異性較大的產(chǎn)品，如汽車,、照相機(jī),、服裝等，就適合采用差異性市場策略或集中性市場策略,。

3．市場特點(diǎn) 如果消費(fèi)者的需要和偏好接近,，購買量和方式大體相同，就可以采用無差異性市場策略,；反之,，則宜采用差異性市場策略或集中性市場策略。

4．產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，決定著策略的選擇,。在投入期，市場產(chǎn)品少,，競爭者也少,，可采用無差異性市場策略或集中性市場策略。在成長期和成熟期,，進(jìn)入市場的產(chǎn)品增多,，競爭者亦趨增多，應(yīng)采用差異性市場策略,。進(jìn)入衰退期,，為保持原有市場，延長產(chǎn)品生命周期,，則以集中性市場策略為主,。

5．競爭狀況，需考慮的兩個方面 (1)競爭對手的數(shù)量,。 當(dāng)競爭者較少時,，可采用無差異性市場策略；當(dāng)競爭者較多時,，應(yīng)選擇差異性市場策略或集中性市場策略,。 (2)競爭對手的實(shí)力。 若實(shí)力相當(dāng),，則以避免直接沖突為原則去選擇策略,，以免造成不必要的損失；若本企業(yè)力量很弱,，無論對手采用何種策略,，則以采用集中性市場策略為宜,。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

什么樣的企業(yè)適合選擇無差異市場營銷策略,？

首先必須是實(shí)力雄厚的企業(yè),。因?yàn)闊o差異性市場營銷策略，面對的是整體市場,。

其次是市場上的消費(fèi)者對企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有高度的一致性,，否則企業(yè)采取該策略很可能會導(dǎo)致失敗。最后,，無差異市場營銷策略在賣方市場的條件下才可以實(shí)施,。

簡述市場營銷的4p組合策略？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以,，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn),，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價格,、銷售渠道和促銷手法,，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”。然而,，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,，而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約?！巴獠凯h(huán)境”,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境,、社會和文化環(huán)境,。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”，會給企業(yè)造成市場機(jī)會或威脅,。麥卡西認(rèn)為,，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向，善于適當(dāng)組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

簡述無差異市場營銷策略是什么,？

無差異化營銷，英文全稱為Undifferentiated Marketing,，中文全稱為無差別市場策略,、無差異性市場營銷。

主要是指面對細(xì)分化的市場,，企業(yè)看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個性,，其不是把一個或若干個子市場作為目標(biāo)市場，而是把各子市場重新集合成一個整體市場,，并把它作為自己的主要目標(biāo)市場,。

簡述影響組織決策的主要因素？

決策的影響因素

(一) 環(huán)境

1：環(huán)境的特點(diǎn)影響著組織的活動選擇

2：對環(huán)境的習(xí)慣反映模式也影響著組織的活動選擇

(二) 過去的決策

一般情況下,，決策不是一張白紙上的初始決策而是對初始決策的完善和調(diào)整或改變

(三) 決策者對風(fēng)險的態(tài)度

決策者對風(fēng)險的態(tài)度影響其對方案的選擇

(四) 倫理

決策者是否重視倫理以及采用何種標(biāo)準(zhǔn)會影響其對待行為或事物的態(tài)度,，進(jìn)而影響其決策

(五) 組織文化

組織文化影響成員對待變化的態(tài)度,，進(jìn)而影響一個組織對方案的選擇和實(shí)施

(六) 時間

美國學(xué)者威廉把決策分為

1：時間敏感型決策：那些須立刻迅速作出的決策

2：知識敏感型決策：對時間要求不，而對質(zhì)量要求較的決策,。如：組織中大部分的戰(zhàn)略決策

企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略時需要考慮哪些因素,？

從市場角度來看，如果市場競爭很激烈的情況下,，需要選擇差異化的目標(biāo)市場策略,，如果市場處于壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無差異或集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略即可,。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來看,，如果的資源有限，一般采取集中化的目標(biāo)市場,，如果資源豐富,，可以采用差異性目標(biāo)市場策略選擇。

影響折扣策略的主要因素是什么,？

折扣價格策略,。是企業(yè)為調(diào)動各方面積極性或鼓勵顧客作出有利于企業(yè)的購買行為的常用策略。常用于生產(chǎn)廠家與批發(fā)企業(yè)之間,，批發(fā)與批發(fā)之間以及批發(fā)與零售或批,、零企業(yè)與消費(fèi)者之間。 影響折扣策略的主要因素以下幾種

1,、數(shù)量：產(chǎn)品數(shù)量

2,、季節(jié)：也稱季節(jié)差價。一般在有明顯的淡,、旺季商品或服務(wù)的行業(yè)中實(shí)行,。

3、折扣率：折扣率的高低會影響消費(fèi)者對折扣產(chǎn)品的興趣

4,、品牌的影響力：比如LV打兩折一定會刺激購買欲

5,、產(chǎn)品用途：產(chǎn)品實(shí)際的作用

6、時間：假期和非假期