房地產(chǎn)營銷策劃工作總結(jié)(房地產(chǎn)營銷策劃工作總結(jié)范文)
房地產(chǎn)工作總結(jié),?
09年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人,,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,,在這一年多的時(shí)間里,收獲頗多,,非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷售一線,,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面,。
我們每天工作在銷售一線,,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,不能將生活中的情緒帶到工作中,,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,,同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,,學(xué)會(huì)寬以待人,。
上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,,把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,,必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài),,積極的心態(tài),、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作,、好好生活,。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,,作為**企業(yè)的每一名員工,,我們深深感到**企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,**人之拼搏的精神,。?
我是**銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),,作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作,。?
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于××年與**公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,,我積極配合**公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),最后以**個(gè)月完成合同額**萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高。?
××年下旬公司與**公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面,。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。?
××年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。
房地產(chǎn)客服工作總結(jié),?
生活不是為了工作,但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸,,我沒有多大成就!出來參加工作已經(jīng)有兩年半了,,根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望,,來對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況,簡(jiǎn)直是讓人太失望了,,這又中了一句話:希望越大失望越大,,在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
20xx年6月至今一直在xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作,。在這里我學(xué)到了很多新東西,,認(rèn)識(shí)到了自己的不足,綜合來說,,在工作中我缺乏計(jì)劃性,,目標(biāo)性不強(qiáng),缺乏執(zhí)行力,,心態(tài)還是很浮躁,,人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用,主觀意識(shí)不夠強(qiáng),。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年,,我在失敗的過程中,一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,,解決問題,,很多事值得懺悔,我一定要痛改前非,,相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己,,我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來概括這個(gè)總結(jié):生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受,。 工作總結(jié):
首先是業(yè)績方面:從08年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716,,平均每月做了4388元,雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),,但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離,。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng),其次是,,受全國房價(jià)整體上漲,、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。
其次是工作中遇到的問題:由于我們xxx店成立時(shí)間不長,,許多工作還不是很完善,比如說在硬件問題上,,我們的電腦老化,、不夠用,沒有相機(jī)拍房源圖,,這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務(wù)上,,缺少培訓(xùn),做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期,,需要不斷的培訓(xùn),,不斷的進(jìn)步,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,,再加上我們XX店都是年輕人,年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,,這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn),,增加我們的自信心。電話上,,我們的電話不夠用,,話費(fèi)過少,嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展,。管理上,,我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),,這樣是兩頭都顧不過來,,嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績,希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé),,管理與業(yè)務(wù)分開,,只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績,提高公司的收益,。后緒工作上,,我們公司設(shè)計(jì)的"流水式"工作程序是不錯(cuò),但我們實(shí)行情況卻不好,,特別是辦證部讓我們難以接受,,態(tài)度不好,工作效率緩慢,。工資上,,隨著物價(jià)的上價(jià),我們的腰包越來越扁,,希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資,。
再就是我的工作心得:沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價(jià)格,,關(guān)鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,,永不氣餒,,要具有良好的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,要做到對(duì)工作熱心,、對(duì)客戶耐心,、對(duì)成功有信心。
最后是行業(yè)分析:20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年,,主要有五個(gè)方面的因素:第一是全國房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響,。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬,,外來購買一手房的人增加,。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米12000元以上,。第五是新政策的實(shí)施,,銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,,最低計(jì)稅價(jià)提高等
綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇,,第一季度交易量會(huì)明顯減少,但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng),,必竟好地角就這么一點(diǎn),,可開發(fā)的地越來越少,要想在好地角買房只能買二手房了,,所以說我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的,。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響,我們得抓住這一機(jī)遇,,做好明年的租賃工作,。特別是我們xxx店,離xxxx基地很近,,我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,,共同做好周圍的租賃工作。
房地產(chǎn)營銷策劃目標(biāo)s,?
根據(jù)階段來,,比如起勢(shì)階段重的是推廣的廣度,深化階段重目標(biāo)客戶的傳達(dá)度,,認(rèn)籌階段重誠意客戶量,,解籌階段重解籌率,熱銷或沖任務(wù)時(shí)重速度,,當(dāng)然了,,還有最悲催的交房,重的是工程部和施工方,,營銷部只是個(gè)緩沖,。
一句話概括目標(biāo):根據(jù)年度目標(biāo)制定可行的計(jì)劃并以最高的執(zhí)行力完成,。為什么營銷策劃都是房地產(chǎn)?
應(yīng)該準(zhǔn)確的說,,大多數(shù)營銷策劃房地產(chǎn)居多,,每一個(gè)行業(yè)都有營銷策劃,房地產(chǎn)營銷策劃為什么那么多呢,?
簡(jiǎn)單直白點(diǎn),,就是錢多提成高,一套房子,,賣一套都有一兩百萬,,所以很多一些優(yōu)秀的營銷策劃都會(huì)涌向房地產(chǎn)這行業(yè),不過,,一個(gè)優(yōu)秀的營銷策劃不單單只是在房地產(chǎn)有所作為,而是涉及很多行業(yè),。
房地產(chǎn)公司半年工作總結(jié),?
我會(huì)寫,但是也沒法給你寫,,
個(gè)人的工作總結(jié)需要結(jié)合個(gè)人的工作實(shí)際的,,
我們不知你具體都干了些什么,具體的工作內(nèi)容和完成情況也不知道,,咋寫,?
提綱如下:
一、上半年總結(jié)
1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自身技術(shù)和管理素質(zhì)。......
2,、扎根一線,,出色完成施工任務(wù)。....
3,、強(qiáng)化管理,,實(shí)現(xiàn)安全、質(zhì)量無事故,。....
二,、下半年計(jì)劃
1、到九月底前完成**項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工,;
2.到十月底前,,完成**現(xiàn)場(chǎng)地基、土建施工,;
3......
房地產(chǎn)辦證專員年終工作總結(jié),?
主要寫一下主要的工作內(nèi)容,,取得的成績,以及不足,,最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。
。,。,。。,。,。以下供你參考: 轉(zhuǎn)載:總結(jié),就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),、總分析、總研究,,分析成績,、不足、經(jīng)驗(yàn)等,??偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,??偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,要以計(jì)劃為依據(jù),,制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。總結(jié)的基本要求
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,,有的比較簡(jiǎn)單,,有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。
2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心,??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點(diǎn),。成績有哪些,,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的,;缺點(diǎn)有多少,,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,,怎樣產(chǎn)生的,,都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過一件事,,總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作,,須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,、集中,,并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)?! ?今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,明確努力方向,提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 1.一定要實(shí)事求是,,成績不夸大,,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)?!? 2.條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,,條理不清,,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。 3.要剪裁得體,,詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,,有次要的,,寫作時(shí)要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略,。總結(jié)的基本格式 1,、標(biāo)題 2,、正文 開頭:概述情況,總體評(píng)價(jià),;提綱挈領(lǐng),,總括全文?! ≈黧w:分析成績?nèi)焙?,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?! 〗Y(jié)尾:分析問題,,明確方向?!? 3,、落款 署名,日期
房地產(chǎn)渠道專員轉(zhuǎn)正工作總結(jié),?
干了房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的工作總結(jié),,心得體會(huì),以后轉(zhuǎn)正后怎么做,,規(guī)劃以及目標(biāo)
如何辦理房地產(chǎn)營銷策劃公司手續(xù),?
公司注冊(cè)手續(xù)
基本條件
1、股東為2個(gè)(含2個(gè))以上50個(gè)(含50個(gè))以下,;
2,、注冊(cè)資本最低限額為:咨詢服務(wù)業(yè)不低于10萬;商貿(mào)公司不低于30萬加工;生產(chǎn)及批發(fā)類商業(yè)不低于50萬;廣告公司不低于50萬;房地產(chǎn)開發(fā)公司不低于1000萬;裝飾工程二級(jí)資質(zhì),注冊(cè)資本不低于500萬;三級(jí)資質(zhì)注冊(cè)資本不低于100萬;四級(jí)資質(zhì)注冊(cè)資本不低于50萬注冊(cè);資本3000萬元以上(含)在市局注冊(cè)。
3,、股東共同制定公司章程,;本公司代擬。
4,、有公司名稱,,建立符合公司要求的組織機(jī)構(gòu)。公司的名稱應(yīng)符合名稱登記管理有關(guān)規(guī)定,名稱中標(biāo)明“有限責(zé)任公司”或“有限公司”字樣。公司的組織機(jī)構(gòu)為股東會(huì),、董事會(huì)(執(zhí)行董事),、監(jiān)事會(huì)(監(jiān)事)、經(jīng)理,;
5,、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。
6,、經(jīng)營項(xiàng)目需要前置審批的,,應(yīng)先辦理審批手續(xù)。
(1) 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書
(2) 公司設(shè)立登記申請(qǐng)書
(3) 企業(yè)章程
(4) 住所證明
(5) 指定委托書
(6) 自然人股東身份證復(fù)印件及法人股東營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
(7) 法定代表人履歷表(18歲起)
(8) 企業(yè)主要負(fù)責(zé)人任職證明
個(gè)體工商戶登記注冊(cè)
一,、辦事時(shí)限
1,、名稱預(yù)先登記,3個(gè)工作日,;
2,、個(gè)體工商戶開業(yè)、變更,、注銷登記,,15個(gè)工作日。
二,、登記需要提交的文件
1,、申請(qǐng)個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件、證件,;
(1)申請(qǐng)人的身份證明或由申請(qǐng)人委托的有關(guān)證明,;
(2)個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記申請(qǐng)書;
(3)法規(guī),、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明,。
2,、申請(qǐng)個(gè)體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件:
(1)申請(qǐng)人簽署的個(gè)體開業(yè)登記申請(qǐng)書(填寫個(gè)體工商戶申請(qǐng)開業(yè)登記表),;
(2)從業(yè)人員證明(本市人員經(jīng)營的須提交戶籍證明,,含戶口簿和身份證,以及離退休等各類無業(yè)人員的有關(guān)證明,;外省市人員經(jīng)營的須提交本人身份證,、在京暫住證、勞動(dòng)用工證,、進(jìn)京經(jīng)商證明及初中以上學(xué)歷證明,;
(3)經(jīng)營場(chǎng)地證明;
(4)個(gè)人合伙經(jīng)營的合伙協(xié)議書;
(5)家庭經(jīng)營的家庭人員的關(guān)系證明,;
(6)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書,;
(7)法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項(xiàng)證明,。
誰了解房地產(chǎn)營銷策劃這個(gè)崗位,?
看個(gè)人悟性成長和人脈機(jī)遇 本人16年畢業(yè),15年10月進(jìn)入代理實(shí)習(xí)并留下,,17年初離開,,至今歷經(jīng)兩家百強(qiáng)開發(fā)商,目前為區(qū)域總部的營銷策劃經(jīng)理,,薪酬歷程(底薪)3500-4500-10000-23000
介紹幾本關(guān)于房地產(chǎn)營銷策劃的書籍,?
推薦一本《房地產(chǎn)營銷30講》。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.