企業(yè)營銷戰(zhàn)略有哪些內容和特點分析(企業(yè)營銷戰(zhàn)略有哪些內容和特點分析論文)
營銷有哪些內容和分析,?
市場營銷分析的內容包括產(chǎn)品,、價格、渠道,、廣告與促銷,。市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,,對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作,,進行的總結、分析,、檢討及評估,,并對下階段的營銷工作提出修正建議,對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調整,,甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)營銷內容有哪些?
企業(yè)營銷的內容主要是產(chǎn)品的銷售,,產(chǎn)品的售后服務,,資金的回籠等。
企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,?
戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境、經(jīng)營的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手,結合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,,如何去競爭及何時去競爭的問題。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,,其中包括了營銷方面的決策,。
一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎,而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,,公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn),。通常意義上的營銷側重于與消費者的交流溝通,在有限的資源范圍內,,確定市場細分與定位,,開發(fā)與維護產(chǎn)品的價值實現(xiàn)鏈,對外界的環(huán)境變化做出反應,,配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,,營銷則更側重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,,企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,,越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,有很多企業(yè)(尤其是消費品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,,營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為,,與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候,兩者也有重疊,,你中有我,,我中有你。
其實,,戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標,營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面,,廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。
營銷環(huán)境分析包括哪些內容,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素,一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門,;二是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系,,而是主從關系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.
企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響,?
互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的營銷的意電趨勢,。
2·加快傳統(tǒng)渠道建設,傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產(chǎn)生合作,,通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對稱的信息得到信息開放,,快速建立渠道合作。
3·增加品牌影響力,,通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達到增加終端客戶認知度和品牌宣傳度的效果,。
4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,提高管理效率,。
5·利用大數(shù)據(jù)對于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場調研數(shù)據(jù),,給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護航。
6·通過大數(shù)據(jù)提前預測各種不同型號,。品相產(chǎn)品的市場認可度,,提前做好生產(chǎn),降低庫存庫存壓力
企業(yè)分析書包含哪些內容,?
1,、經(jīng)營理念
經(jīng)營理念是企業(yè)發(fā)展一貫堅持的核心思想,是員工堅守的基本信條,,企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的前提,。投資者要注意企業(yè)是否注正穩(wěn)健經(jīng)營,其經(jīng)營目標是否經(jīng)常發(fā)生變化,。
2,、資本管理
分析資本規(guī)模時,要分析企業(yè)是否進行規(guī)模經(jīng)營,,其經(jīng)營規(guī)模是否適度,。如果單一地擴大規(guī)模而超過了企業(yè)和市場的承受能力,一旦市場發(fā)生變化,,容易造成企業(yè)資金鏈斷裂,,使企業(yè)陷入困境。規(guī)模經(jīng)營能夠產(chǎn)生規(guī)模效益,,但并是非規(guī)模越大越好,,企業(yè)應保持適度規(guī)模。
3,、技術水平
主要分析企業(yè)是否擁有核心技術和創(chuàng)新能力,。分析其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢,,其核心技術是否在同行內領先,是否具有了不可替代性,。
企業(yè)營銷活動主要包括哪些內容,?
這個范圍太廣了,從廣義的專業(yè)的企業(yè)營銷來看,,包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場信息收集與反饋,,市場研發(fā),再到產(chǎn)品上市,,并將其賣到消費者手中的全過程,,所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動的市場可行性分析,市場細分,、產(chǎn)品定位,,產(chǎn)品包裝策劃,上市后的產(chǎn)品推廣,,產(chǎn)品的渠道開拓與維護,,產(chǎn)品的價格策略,廣告策略,,產(chǎn)品的售后服務 都屬于企業(yè)營銷 但是如果從中國的狹隘營銷觀來看,,就是產(chǎn)品的推廣和銷售
內容營銷概念主要包括哪些特點?
1,內容營銷是不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息,,了解信息的種交流方式,!
2.其特點有一是適用于所有的媒介渠道或平臺!
二是能為用戶提供有價值的服務,,能吸引客戶,,打動客戶,影響客戶或品牌及產(chǎn)品的正面關系,,三是要有可衡量的成果,,最終能產(chǎn)生盈利
電子商務環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些?
隨著電子商務應用的不斷深入,,全球范圍內的企業(yè)和消費者都將成為電子商務活動的直
接參與者,。對企業(yè)來說,原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢,,誰能盡早
把握住電子商務帶來的發(fā)展機遇,,誰能更好地適應電子商務發(fā)展的要求,誰就能在新的電子
商務時代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對企業(yè)經(jīng)營者而言,,確立在電子商務時代發(fā)展的經(jīng)
營理念是十分必要的。
一、追求持續(xù)創(chuàng)新
“創(chuàng)新是一個國家進步的靈魂,,是一個民族興旺發(fā)達的不竭動力”已成為國人的共識,。對
一個企業(yè)來說,持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,,特別是在電子商務發(fā)展的條件下,,
創(chuàng)新能力的強弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素。沒有創(chuàng)新,,就意味著企業(yè)失去未
來,意味著企業(yè)的衰落,、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企
業(yè)文化創(chuàng)新等幾個方面。電子商務是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,,主要表現(xiàn)在以下五個方面,。
(1)電子商務的發(fā)展促進傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進行改革、完善,,特別是圍繞電子商務發(fā)展
的要求從組織機構的設置,、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者、經(jīng)營者,、勞動者利益關
系的調整等多個方面必須進行必要的創(chuàng)新,。
(2)電子商務的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關技術的最新進展,及時開發(fā)或者引進先進技
術,,只有提高自身的技術創(chuàng)新能力,,才能在市場競爭中爭取主動。
(3)電子商務迫使企業(yè)更加關注市場的變化,,特別是關注網(wǎng)絡市場的變化對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)
營活動的影響,,企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新,才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,,求得
生存,。
(4)電子商務對企業(yè)管理人員的素質和管理水平提出了新的要求,企業(yè)應從管理思想,、
管理組織,、管理方法、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新,,以適應電子商務發(fā)展的需要,。
(5)電子商務要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,形成平等、民主,、學習,、團隊合作、進取
的文化氛圍,,注重員工的利益,,體現(xiàn)員工的價值。
在企業(yè)內部,,電子商務的實施也將帶來一系列的變革:電子商務打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)
營的地域限制,,縮短了企業(yè)與客戶的距離,使企業(yè)通過網(wǎng)絡控制世界各地的資金,、技術和
人力資源成為可能,;電子商務使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng)、虛擬制造等
技術,,提高生產(chǎn)效率,,降低生產(chǎn)成本;電子商務使企業(yè)的庫存管理通過網(wǎng)絡技術和數(shù)據(jù)庫
的應用,,能根據(jù)客戶的要求隨時安排供貨,,使庫存成本顯著下降,生產(chǎn)周期大為縮短,;電
子商務能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化,,使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對性,研
發(fā)的成本也將明顯下降,;在售后服務方面,,電子商務又可使服務成本下降,服務質量大為
提高,。這一系列的變化,,都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟、創(chuàng)新范圍的不斷擴大,、創(chuàng)新
二,、牢記“速度取勝”
從某種意義上說,電子商務對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化,。由于互聯(lián)網(wǎng)把地
球變成了真正意義上的“地球村”,,全球范圍內的商務活動都通過互聯(lián)網(wǎng)整合在一個共同的虛
擬市場中,由此使得商務信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度、
產(chǎn)品研發(fā)的速度,、售后服務的速度等,,都有了革命性的變化,。轉變傳統(tǒng)的速度觀念,牢記“速
度制勝”的原則是電子商務時代企業(yè)成功的不二法門,。
電子商務以接近實時動態(tài)的速度來收集,、處理、加工和應用各種商務信息,,企業(yè)如果不
能適應速度帶來的變化,,繼續(xù)以過去慣有的思想和作風來處理事務,必將遭到淘汰,。電子商
務的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,,因為各種產(chǎn)品的市場生命周期隨著新
產(chǎn)品開發(fā)速度的加快而變得越來越短,在某種程度上已演變成速度的競爭,、時間的
較量,,一步落后將會步步被動。
電子商務通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務,,購銷的本質并沒有改變,但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢與
傳統(tǒng)運作方式相比,,方便,、快捷、高效率和低成本是無可比擬的,,當然這樣的優(yōu)勢有賴于高
速度來保證,。對企業(yè)來說,“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度,、設計的速度,、生產(chǎn)的速度、營銷
的速度,、客戶需求響應的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升。毫無疑問,,企
業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的全面“提速”,,才能真正適應電子商務的發(fā)展,也才能真正獲得
電子商務所帶來的競爭優(yōu)勢,。
三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”
可以想見,互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,,為企業(yè)更好地了解顧
客的需求,、滿足顧客的個性化需要、提供優(yōu)質的客戶服務創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)
網(wǎng)具有雙向交互的特點,,既可使全球各地的客戶隨時了解企業(yè)的各種信息,獲得相應的服務,
又可使企業(yè)方便地得到有關客戶的地理分布,、個人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù)。這種雙向,、
直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益。在電子商務時代,,只有那些始終替顧客著想,,
正確把握顧客需求的企業(yè),才能真正贏得市場機會,。隨著電子商務發(fā)展的不斷深入,,網(wǎng)上客
戶必將成為所有商家共同爭取的目標。因此,,基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關系管理必將成為企業(yè)管理
的重要內容,。沒有良好的客戶關系管理,企業(yè)就無法爭取到忠實的顧客群,,也不可能取得長
期,、持續(xù)的發(fā)展。
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