體驗營銷和饑餓營銷的關(guān)系,？

體驗營銷是把客戶引導(dǎo)進店里體驗產(chǎn)品,，親身感受一下使用產(chǎn)品時的感覺，看是不是喜歡和合適,。比如汽車,，到店里坐進車里,，感受汽車的空間，外觀,，再駕駛汽車感受一下操控,。

饑餓營銷是認為造成供不應(yīng)求的感覺，產(chǎn)品數(shù)量不多,，購買人群很多,，搶購的現(xiàn)象。體驗產(chǎn)品過后,，渴望擁有,，等待。

關(guān)系營銷和大眾營銷的比較,？

關(guān)系營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，最根本的區(qū)別是：傳統(tǒng)營銷是種短期的概念， 其核心是商品交換,；關(guān)系營銷的核心是“關(guān)系”,，指在雙方之間建立種聯(lián)系，這是一個長期的概念,。關(guān)系營銷的主要內(nèi)容是對客戶及其利益相關(guān)者進行科學(xué)的管理,，方法靈活多樣，例如,，可以借助計算機建立客戶數(shù)據(jù)庫,，使企業(yè)準確了解客戶的有關(guān)信息，使產(chǎn)品能得以準確定位,，同時使企業(yè)的促銷工作更具有針對性,，從而提高營銷效率。運用數(shù)據(jù)庫與客戶保持緊密聯(lián)系,，無須借助大眾媒體,，比較隱秘，不易引起競爭對手的注意,。

作為傳統(tǒng)營銷的主要形式,，交易營銷是著眼于產(chǎn)品或服務(wù)實際交易過程的營銷理念,，而關(guān)系營銷更加注重和客戶建立并保持長期的聯(lián)系,。德國漢諾威大學(xué)的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認為，關(guān)系營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的重新看待。其實質(zhì)是通過建立和維護與現(xiàn)有客戶及利益相關(guān)者的關(guān)系獲利,。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶單次交易的交易營銷有很大的不同,。在交易營銷中，銷售完成后互動關(guān)系即告終止,，而關(guān)系營銷則認為銷售是長期商務(wù)關(guān)系的開始,。兩者具體區(qū)別有以下幾個方面。

1.營銷的理論基礎(chǔ)不同

傳統(tǒng)營銷以4P理論為基礎(chǔ),，而關(guān)系營銷則以4C理論為基礎(chǔ),。4P 理論是美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀60年代提出的，包括產(chǎn)品product),、價格(price),、 渠道(place) 和促銷(promotion)。他認為次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品,、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N推廣手段,，將適

當產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定的市場,。而4C理論是美國營銷專家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的，是以消費者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素,，即客戶(customer)、成本(cost),、便利(convenience )和溝通(ommunication),。他強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求客戶滿意放在第一位， 產(chǎn)品必須滿足客戶需求,，同時降低客戶的購買成本,，在研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到客戶購買過程中的便利性,，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。

什么是關(guān)系營銷，如何理解關(guān)系營銷,？

我覺得營銷是鍛煉自己和提升最快的工作,，可是很多人在一開始做銷售的時候，都不知道如何開始,；方法/步驟

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了解自己的產(chǎn)品,。對自己的產(chǎn)品熟悉多了解產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，再看顏色等多個環(huán)節(jié)的認識

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保障產(chǎn)品質(zhì)量,，注重產(chǎn)品,，需要多看多了解,，才能可以確定詳情給客戶講解清楚，也要把質(zhì)量關(guān)把握住,。

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滿足客戶需求,，我們要著重圍繞客戶的需求方案來進行推廣；否則不會得到客戶的滿意的,，一定要有一個重點的特點

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加大推廣力度,，在廣大的人群中特別是客戶群體，需要注重推廣,，讓所有的都知道,。

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多渠道宣傳，可在貼吧,、論壇發(fā)帖,，增加宣傳效果，達到在網(wǎng)絡(luò)上都有自己的信息排在前面去

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多做活動如：打折,、促銷,、，活動能促使成交,，也能可以有決定權(quán)的條件之一,。

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做好售后服務(wù)，在產(chǎn)品的后期需要,，一個好的服務(wù)態(tài)度,，可以讓客戶進行第二次消費的條件之一。

什么是綠色營銷,？

綠色營銷是一種能辨識,、預(yù)期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程,。

綠色營銷觀念認為,，企業(yè)在營銷活動中，要順應(yīng)時代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，注重地球生態(tài)環(huán)境保護,，促進經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以實現(xiàn)企業(yè)利益,、消費者利益,、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 從這些界定中可知,，綠色營銷是以滿足消費者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理,，以保護生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式。

綠色營銷的基礎(chǔ)是

綠色營銷是一種能辨識,、預(yù)期及符合消費的社會需求,，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程,。

綠色營銷觀念認為，企業(yè)在營銷活動中,，要順應(yīng)時代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，注重地球生態(tài)環(huán)境保護,，促進經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展,，以實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者利益,、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。 從這些界定中可知，綠色營銷是以滿足消費者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理,，以保護生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式,。

專賣和營銷的關(guān)系？

專賣店（Exclusive Shop）,，也稱專營店,，是指專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài)。

門店營銷是指店鋪內(nèi)外部經(jīng)營,，針對光臨或路過的流動顧客所要做的促銷手法,。店頭行銷是流通零售終端所特有的行銷方式。

整合營銷和品牌營銷的關(guān)系,？

整合營銷傳播與品牌營銷的關(guān)系是：將自身內(nèi)部資源優(yōu)勢與外部市場因素整合制定出市場定位針對目標客戶群體所實施的品牌宣傳,、品牌植入、品牌文化滲透等一系列的營銷策略

公關(guān)營銷和廣告營銷的區(qū)別關(guān)系,？

1.傳播的目標不同,公共關(guān)系的目標是贏得公眾的信賴,、好感、合作與支持,樹立良好的整體形象,讓別人喜歡我;廣告的目標是激發(fā)人們的購買欲望,對產(chǎn)品產(chǎn)生好感,讓別人買我,。

2.傳播原則不同,廣告的信息傳播原則是引人注目,。只有引人注目的廣告,才能使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)廣為人知,激發(fā)人們的購買欲望,最終達到擴大

客戶關(guān)系管理，企業(yè)營銷中的交易營銷和關(guān)系營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系,？

關(guān)系營銷與交易營銷的主要區(qū)別：

（1）交易營銷的核心是交易,，關(guān)系營銷的核心是關(guān)系；

（2）交易營銷視野局限于目標市場,，關(guān)系營銷涉及的范圍廣,；

（3）交易營銷強調(diào)如何獲得顧客，關(guān)系營銷更加強調(diào)保持顧客,；

（4）交易營銷不太強調(diào)顧客服務(wù),，關(guān)系營銷高度強調(diào)顧客服務(wù)；

（5）交易營銷是有限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系,，關(guān)系營銷卻強調(diào)高度的顧客參與和緊密的顧客聯(lián)系,。

關(guān)系營銷與體驗營銷的區(qū)別,？

關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展與所有公眾的良好關(guān)系，是從大市場營銷概念衍生,，發(fā)展而來的,。關(guān)系營銷的本質(zhì)特征包括雙向溝通，合作雙贏,，親密控制等方面,。

體驗營銷是指通過采用讓目標顧客觀摩，聆聽試,，用等方式,，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。其本質(zhì)是促使顧客認知,，喜好并購買的一種營銷方式,。