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簡(jiǎn)述企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征包括什么(簡(jiǎn)述企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征包括什么內(nèi)容)

2023-05-31 23:44:57戰(zhàn)略營(yíng)銷2

簡(jiǎn)述營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括的內(nèi)容?

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

(1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

(1)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)

(3)購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的角色,,購(gòu)買行為,,購(gòu)買決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程

(4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)

三,、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

簡(jiǎn)述企業(yè)融資營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容?

企業(yè)融資營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容:企業(yè)融資戰(zhàn)略(Corporate Finance Strategic) .研究企業(yè)所處的財(cái)務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對(duì)于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價(jià)值具有一定的理論.  融資戰(zhàn)略是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的理財(cái)目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點(diǎn),。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征是什么?

1,、強(qiáng)烈的感官性,。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強(qiáng),視覺充沖擊力強(qiáng),?;ヂ?lián)網(wǎng)同樣可以做到,更可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體來(lái)設(shè)計(jì)圖,、文,、聲并茂的動(dòng)畫廣告,,對(duì)瀏覽者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官效果。

2,、保留時(shí)間長(zhǎng),,這是傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法做到的。各種資料擁有超常的保留時(shí)間,。

3,、傳播范圍廣?;ヂ?lián)網(wǎng)可以讓信息擴(kuò)散到世界上任何一個(gè)地區(qū),,不存在任何的地域限制。相比我們傳統(tǒng)的電視,、報(bào)紙,、廣告,互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制,,可以讓您的信息到達(dá)世界上每個(gè)能上網(wǎng)的角落,。

4、針對(duì)性強(qiáng),。在互聯(lián)網(wǎng)上,,我們開展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū)、消費(fèi)者層次等來(lái)開展,。

5,、交互性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以讓企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng),,在互聯(lián)網(wǎng)上,我們可以第一時(shí)間得到客戶的反饋,,并與之溝通,,利用即時(shí)通訊工具,一旦用戶表達(dá)不滿或者是咨詢問題,,我們能很快給出回復(fù),。在互聯(lián)網(wǎng)上,消費(fèi)者可以找到企業(yè),,而且也可以去尋找他們的目標(biāo)客戶,,這是一個(gè)雙向的過程,而不再是過去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了,。

6,、受眾數(shù)量準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,?

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)是什么?

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)是企業(yè)利潤(rùn)最大化

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解感悟,?

一,、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的現(xiàn)狀

  1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著國(guó)家改革開放的進(jìn)一步深入,,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,,中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始注重市場(chǎng),研究,、分析市場(chǎng),,相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)。另外,,加之國(guó)外跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷投資,,進(jìn)一步加劇了中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)從過去勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,,現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財(cái)力和物力的競(jìng)爭(zhēng),轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的?jìng)爭(zhēng),。競(jìng)爭(zhēng)范圍也由過去單純的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)手段更加豐富,,并且越來(lái)越重視企業(yè)的品牌,、信譽(yù)、質(zhì)量和技術(shù),。

  2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng),,紛紛加大了市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。各種競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮,,價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的不斷下滑,,小企業(yè),、無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè),,應(yīng)最大化的獲取利潤(rùn)而不是降價(jià)獲取銷售。

  二,、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展

  1.營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新,。營(yíng)銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí),它是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容,,即正確的市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、強(qiáng)化合作意識(shí)。

  2.營(yíng)銷方法的創(chuàng)新,。20世紀(jì)90年代以后,,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,營(yíng)銷方法隨著營(yíng)銷領(lǐng)域的深化和拓展,,趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷或生態(tài)營(yíng)銷,、關(guān)系營(yíng)銷等,。

  3.營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì),在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

  4.營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新。營(yíng)銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場(chǎng)的確定,、產(chǎn)品定位定價(jià)等等。由于目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營(yíng)銷技術(shù),,因此,,必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營(yíng)銷企劃部門,,挑選資深績(jī)優(yōu)的人員負(fù)責(zé),同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷顧問協(xié)助,,制定并實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷企劃,。營(yíng)銷企劃的流程與步驟:市場(chǎng)情況分析、決定營(yíng)銷目標(biāo),、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略、獲取管理認(rèn)可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,、整合企業(yè)計(jì)劃。

  三,、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的發(fā)展,所以要根據(jù)自身的特點(diǎn),,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,采取一系列行之有效的經(jīng)營(yíng)策略和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

  1.營(yíng)銷體系戰(zhàn)略,。什么是營(yíng)銷?營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,。營(yíng)銷理論上包括三個(gè)層次,,即策劃、管理和推銷,,市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,、是服務(wù)的對(duì)象,營(yíng)銷的目的是與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,。營(yíng)銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來(lái)搞營(yíng)銷,即全員營(yíng)銷,。形成集市場(chǎng)開發(fā),、產(chǎn)品銷售、貨款回收,、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研,、抓質(zhì)量、抓管理、降成本,、抓效率,、不再因營(yíng)銷工作而分化精力,形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營(yíng)銷集約化,。

  2.營(yíng)銷決策戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場(chǎng)活動(dòng),,它包括多種決策,因此營(yíng)銷決策機(jī)制成為營(yíng)銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場(chǎng)營(yíng)銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,,即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決、信訪,、參加聽證會(huì)等,;間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等,。還有專家參與機(jī)制,,即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分,,也有正式參與和非正式參與之分,。

  3.營(yíng)銷機(jī)制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,,人的需求由低到高分為:生理需要,、安全需要、社會(huì)需要,、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會(huì)逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況,,作為奮戰(zhàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)線上的推銷員,,他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,,才能有效激勵(lì)營(yíng)銷人員的積極性,。

  4.營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)略。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,就必須有一支高素質(zhì)、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。如何加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),?一要加強(qiáng)培訓(xùn),,盡快提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力;二要聘請(qǐng)專家顧問,,提高專業(yè)知識(shí)水平,;三要定期召開交流會(huì),從而改進(jìn)工作方法,;四要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),,不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,;五要采取競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,,增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力。

  5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?,F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),,已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)??纯唇裉斓暮?,售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國(guó),并且獲得了顯著地效果,。所以說(shuō)今后企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,必將是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。如何做好售后服務(wù),?一要建立用戶檔案,;二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡;三要定期對(duì)用戶進(jìn)行走訪,;四要對(duì)產(chǎn)品故障及時(shí)處理,。

  6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶傳遞商品信息,,通過信息的傳播誘發(fā)需求,,進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購(gòu)買行動(dòng)。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢(shì)大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息,,促進(jìn)銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途、特點(diǎn),,選用合適的媒體和宣傳范圍,,否則無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果,。

  7.產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,,所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,,而是用戶認(rèn)同的一種理念,。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,采取不同的產(chǎn)品配置,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道。海爾在國(guó)外就根據(jù)不同的用戶,,量身打造用戶需要的產(chǎn)品,,這充分說(shuō)明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略之中,產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

企業(yè)戰(zhàn)略管理,,什么是企業(yè)戰(zhàn)略?企業(yè)戰(zhàn)略具有什么特征,?

企業(yè)戰(zhàn)略的概念:在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中戰(zhàn)略一詞用來(lái)描述一個(gè)組織計(jì)劃如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命,。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,,為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略特征:

方向性——立足家電,向相關(guān)高技術(shù)延伸,,向世界發(fā)展,;

長(zhǎng)遠(yuǎn)性——至少管十年;

全局性——名為內(nèi)部市場(chǎng)鏈的再造涉及整個(gè)企業(yè),,其他舉措也都具有全局性,。

請(qǐng)問企業(yè)戰(zhàn)略的特征?

企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)立景目標(biāo)并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性,、指導(dǎo)性謀劃,,屬宏觀管理范疇,具有指導(dǎo)性,、全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性,、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)性六大主要特征,。

一、指導(dǎo)性

企業(yè)戰(zhàn)略界定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,、遠(yuǎn)景目標(biāo),,明確了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和行動(dòng)指南,,并籌劃了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的發(fā)展軌跡及指導(dǎo)性的措施、對(duì)策,,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中著導(dǎo)向的作用,。

二、全局性

企業(yè)戰(zhàn)略立足于未來(lái),,通過對(duì)國(guó)際、國(guó)家的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化及行業(yè)等經(jīng)營(yíng)環(huán)境的深入分析,結(jié)合自身資源,,站在系統(tǒng)管理高度,,對(duì)企業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展軌跡進(jìn)行了全面的規(guī)劃。

三,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性

“今天的努力是為明天的收獲”,、“人無(wú)遠(yuǎn)慮、必有近憂”,。兼顧短期利益,,企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長(zhǎng)期生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考,確立了遠(yuǎn)景目標(biāo),,并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施,、對(duì)策。其次,,圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo),,企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗過程,,除根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行必要的調(diào)整外,,制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改,具有長(zhǎng)效的穩(wěn)定性,。 四,、競(jìng)爭(zhēng)性

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí),也正是因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)才確立了“戰(zhàn)略”在經(jīng)營(yíng)管理中的主導(dǎo)地位,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),,企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析,明確自身的資源優(yōu)勢(shì),,通過設(shè)計(jì)適體的經(jīng)營(yíng)模式,,形成特色經(jīng)營(yíng),增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)抗性和戰(zhàn)斗力,,推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn),、健康的發(fā)展,。

五、系統(tǒng)性

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,,企業(yè)戰(zhàn)略確立了遠(yuǎn)景目標(biāo),,并需圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)立階段目標(biāo)及各階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)策略,以構(gòu)成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略目標(biāo)體系,。同時(shí),,根據(jù)組織關(guān)系,企業(yè)戰(zhàn)略需由決策層戰(zhàn)略,、事業(yè)單位戰(zhàn)略,、職能部門戰(zhàn)略三個(gè)層級(jí)構(gòu)成一體。決策層戰(zhàn)略是企業(yè)總體的指導(dǎo)性戰(zhàn)略,,決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針,、投資規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方向和遠(yuǎn)景目標(biāo)等戰(zhàn)略要素,,是戰(zhàn)略的核心,。本書講解的企業(yè)戰(zhàn)略主要屬于決策層戰(zhàn)略;事業(yè)單位戰(zhàn)略是企業(yè)獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng)單位或相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位,,遵照決策層的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,,通過競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,側(cè)重市場(chǎng)與產(chǎn)品,,對(duì)自身生存和發(fā)展軌跡進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃,;職能部門戰(zhàn)略是企業(yè)各職能部門,遵照決策層的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,,結(jié)合事業(yè)單位戰(zhàn)略,,側(cè)重分工協(xié)作,對(duì)本部門的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、資源調(diào)配等戰(zhàn)略支持保障體系進(jìn)行的總體性謀劃,,比如:策劃部戰(zhàn)略、采購(gòu)部戰(zhàn)略等,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)性

企業(yè)做出任何一項(xiàng)決策都存在風(fēng)險(xiǎn),戰(zhàn)略決策也不例外,。市場(chǎng)研究深入,,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確,設(shè)立的遠(yuǎn)景目標(biāo)客觀,,各戰(zhàn)略階段人,、財(cái)、物等資源調(diào)配得當(dāng),,戰(zhàn)略形態(tài)選擇科學(xué),,制定的戰(zhàn)略就能引導(dǎo)企業(yè)健康,、快速的發(fā)展。反之,,僅憑個(gè)人主觀判斷市場(chǎng),,設(shè)立目標(biāo)過于理想或?qū)π袠I(yè)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)偏差,制定的戰(zhàn)略就會(huì)產(chǎn)生管理誤導(dǎo),,甚至給企業(yè)帶來(lái)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),。

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