急：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理案例分析,？

一、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念,，由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗,。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒，在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,，它能夠盈利,。（在西部11個(gè)州，庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30％,，在加州,，1973年占有了41％的市場(chǎng)，比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多,。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,，競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下，它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化，1978年,，該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,，比利潤(rùn)最高的1976年減少近29％。） 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒，這種啤酒的銷(xiāo)售量幾乎占到啤酒總銷(xiāo)量的10％,，而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢(shì)。） 三,、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念，堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),，做到“隨需而變”，才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。2,、增加啤酒種類(lèi),，滿(mǎn)足多種需求，同時(shí)建立分廠,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。3、利用名人效應(yīng),，進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。

一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)成功團(tuán)隊(duì)的組成與管理案例,？

答：一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的成功與這個(gè)企業(yè)擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的組成與管理是分不開(kāi)的。比如：華為集團(tuán)公司,，它的高層管理團(tuán)隊(duì),，它的高科技技術(shù)人員的團(tuán)隊(duì)以及華為集團(tuán)公司其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的組成和管理，共同構(gòu)建了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)團(tuán)隊(duì)的文化和品質(zhì),。它是品牌的代表,，是中國(guó)企業(yè)的驕傲。

企業(yè)管理咨詢(xún)案例分析,？

簡(jiǎn)單,，產(chǎn)銷(xiāo)分離，成立銷(xiāo)售公司,，王飛可做銷(xiāo)售公司總經(jīng)理授予股權(quán)（虛權(quán)干股但每年按股份比例分紅）,，銷(xiāo)售公司每年給王飛的分紅部分50-70%用于填權(quán)，剩余部分發(fā)放給個(gè)人,。

如幾年下來(lái)王飛未發(fā)放待填權(quán)的金額與公司給其干股的原始股權(quán)額相當(dāng),，則由公司原總經(jīng)理將其讓渡變更為王飛的實(shí)權(quán)股，真正意義上成為這個(gè)銷(xiāo)售公司的股東,，全權(quán)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),，財(cái)務(wù)彼此監(jiān)控。

企業(yè)貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的案例,？

第一,，生產(chǎn)觀念。福特T型車(chē)以其低廉的價(jià)格使汽車(chē)作為一種實(shí)用工具走入了尋常百姓之家,，該車(chē)的巨大成功來(lái)自于其亨利·福特的數(shù)項(xiàng)革新,，包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)等，從第一輛T型車(chē)面世到它的停產(chǎn)，共計(jì)有1500多萬(wàn)輛被銷(xiāo)售,，美國(guó)亦自此成為了“車(chē)輪上的國(guó)度”,。福田的名言“無(wú)論消費(fèi)者喜歡什么樣的車(chē)，我只生產(chǎn)黑色的”

第二,，產(chǎn)品觀念,。美國(guó)愛(ài)爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代,一直被公認(rèn)為是美國(guó)最好的鐘表制造商之一。該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，并通過(guò)著名珠寶商店,，大百貨公司等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)產(chǎn)品。1958年之前,公司銷(xiāo)售額始終呈上升趨勢(shì),，但此后其銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率開(kāi)始下降,。

第三，推銷(xiāo)觀念,。腦白金是珠海巨人集團(tuán)旗下的一個(gè)保健品品牌,，該品牌創(chuàng)立于1994年，由于其成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，在數(shù)年時(shí)間內(nèi),，腦白金成為中國(guó)大陸知名度最高和身價(jià)最高的保健品品牌之一，年均利潤(rùn)可達(dá)3.5-4億人民幣,，2005年春節(jié)期間的銷(xiāo)售額更是達(dá)到8.2億人民幣,。

第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。戴爾理念非常簡(jiǎn)單：按照客戶(hù)要求制造計(jì)算機(jī),，并向客戶(hù)直接發(fā)貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶(hù)需求,，繼而迅速做出回應(yīng),。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間,，讓戴爾公司更好地理解客戶(hù)的需要,，消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng)。

第五,，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。貝因美經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析和研究，發(fā)現(xiàn)種族不同,，民族飲食文化也不同,，只要生產(chǎn)出真正符合中國(guó)嬰兒特質(zhì)的產(chǎn)品，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確地養(yǎng)育孩子,，才能真正獲得社會(huì)的認(rèn)同,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的同時(shí)也能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益。（育嬰工程，您的育嬰專(zhuān)家,，貼心的母嬰顧問(wèn)）,。

現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念有哪5種？

簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”,，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”;是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程,。它包含兩種含義,，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等,。

現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念

　　現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念可歸納為五種,，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。　　生產(chǎn)觀念　　生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷(xiāo)售者行為的最古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前,。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率,，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng),。顯然,，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)哲學(xué),。

　　產(chǎn)品觀念　　它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn),。它產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣(mài)方市場(chǎng)”形勢(shì)下,。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合，莫過(guò)于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)。此時(shí),，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”,，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn),，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,。

　　推銷(xiāo)觀念　　推銷(xiāo)觀念(或稱(chēng)銷(xiāo)售觀念)產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代末至50年代前，是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念,，表現(xiàn)為“我賣(mài)什么,，顧客就買(mǎi)什么”。它認(rèn)為,，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理,，如果聽(tīng)其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)某一企業(yè)的產(chǎn)品,，因此,，企業(yè)必須積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。這種觀念是以滿(mǎn)足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“ 顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

　　社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

　　社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充,。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代，西方資本主義出現(xiàn)能源短缺,、通貨膨脹,、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重,、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下,。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù),。　　總結(jié)　　上述五種企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀,，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性,，都是與一定的條件相聯(lián)系、相適應(yīng)的,。二十一世紀(jì)初,，外國(guó)企業(yè)正在從生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型或經(jīng)營(yíng)服務(wù)型轉(zhuǎn)變，企業(yè)為了求得生存和發(fā)展,，必須樹(shù)立具有現(xiàn)代意識(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。而中國(guó)仍處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段,，由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念仍處于以推銷(xiāo)觀念為主,、多種觀念并存的階段,。

有關(guān)企業(yè)管理道德的案例？

百勝企業(yè)道德與社會(huì)責(zé)任感案例(反例)

百勝餐飲集團(tuán)是全球最大的餐飲集團(tuán),，在全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)

35,000家連鎖餐廳和100多萬(wàn)名員工,。其旗下包括肯德基,、必勝客,、小肥羊、東方既白,、塔可鐘,、A&W及Long JohnSilver's(LJS),分別在烹雞、比薩,、火鍋,、中式快餐、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮連鎖餐飲領(lǐng)域名列全球第一-,。

但是,，在2013年，經(jīng)監(jiān)督抽檢查實(shí),，百勝餐飲集團(tuán)的部分雞肉存在原料獸藥殘留超標(biāo),，針對(duì)于“藥殘雞”事件，在爆發(fā)一個(gè)半月之后,，百勝集團(tuán)中國(guó)CEO終于出面道歉了,。然而,，這份充滿(mǎn)官樣文章的道歉不僅遲到，而且缺乏誠(chéng)意,，避重就輕,，并沒(méi)有就消費(fèi)者的關(guān)切進(jìn)行回應(yīng)。百勝集團(tuán)中國(guó)事業(yè)部主席兼首席執(zhí)行官蘇敬軾的這封道歉信,對(duì)企業(yè)自身存在的監(jiān)管不力,、溝通不暢等問(wèn)題只言片語(yǔ)草草帶過(guò),，只是提出四項(xiàng)承諾:堅(jiān)持自檢、結(jié)果及時(shí)通報(bào)主管部門(mén),、強(qiáng)化供應(yīng)商隊(duì)伍建設(shè),、提高供應(yīng)商養(yǎng)殖和管理水平。且不談這些承諾百勝今后是否能做到,，單從字面.上來(lái)看, 四項(xiàng)承諾中,，三條指向供貨商，推脫責(zé)任的嫌疑十分明顯,，完全不像是一一個(gè)跨國(guó)企業(yè)應(yīng)有的態(tài)度,。

此外，既然是道歉,，就應(yīng)當(dāng)給已經(jīng)受到傷害的消費(fèi)者一一個(gè)說(shuō)法,。然而，百勝不僅對(duì)已經(jīng)發(fā)生的食品安全問(wèn)題避而不談, 也沒(méi)有就消費(fèi)者受到的損失提出具體解決方案,。面向未來(lái)的道歉信,，無(wú)法彌補(bǔ)過(guò)去發(fā)生的錯(cuò)誤，更無(wú)法體現(xiàn)企業(yè)自身的良知,。在這封道歉信里,，我們看不到百勝的反省，也看不到信里所說(shuō)的“誠(chéng)摯”真誠(chéng)”,。 套用原話來(lái)說(shuō),，這封道歉信“令人遺憾”。

在態(tài)度背后,，是更深層次的企業(yè)道德問(wèn)題,。百勝的表現(xiàn)讓人想到一個(gè)詞:店大欺客。這個(gè)詞用在百勝和肯德基身.上,，并不過(guò)分,。在食品安全問(wèn)題.上，百勝已經(jīng)有多次“前科”,，肯德基近年先后曝

出"蘇丹紅”“豆?jié){門(mén)]”"老油i門(mén)”和“藥殘雞”等丑聞,，但一次次道歉之后，新的食品安全問(wèn)題還是接=連三地發(fā)生,。這充分說(shuō)明,，百勝并沒(méi)有從中吸取教訓(xùn),，更沒(méi)有將中國(guó)消費(fèi)者的權(quán)益放在心上。

案例分析:企業(yè)的道德與社會(huì)責(zé)任問(wèn)題,，正在從保護(hù)品牌的層面延展到提升品牌形象的范疇,。有些明智的公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，公司在社會(huì)責(zé)任事務(wù)上的優(yōu)秀表現(xiàn)可以成為品牌優(yōu)勢(shì)的一個(gè)源泉?，F(xiàn)在,，令人激動(dòng)的問(wèn)題并不是公司如何讓自己的品牌免于損毀，而是如何將樹(shù)立的品牌形象與強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和全球公民身份完美統(tǒng)一起來(lái),。信任對(duì)品牌的成功具有至關(guān)重要的作用,。

企業(yè)管理案例分析的意義？

案例分析的理論意義

公共政策學(xué)是一門(mén)應(yīng)用學(xué)科,，案例分析是應(yīng)用性學(xué)科的基本研究方法和學(xué)習(xí)方法,。

案例分析是綜合運(yùn)用各種研究方法：演繹，歸納,，邏輯,，行為科學(xué)等。

來(lái)源于實(shí)踐,，高于實(shí)踐,。

案例分析結(jié)論具有豐富理論體系的功能。

可以從別人己經(jīng)發(fā)生的事情中得到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),自己碰類(lèi)似問(wèn)題時(shí)可以借鑒以及參考.

對(duì)企業(yè)管理來(lái)講,學(xué)習(xí)案例分析是最好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

企業(yè)管理案例主要是指,？

企業(yè)管理案例包容企業(yè)運(yùn)營(yíng)的若干方面,，具有綜合案例的特點(diǎn)。

能讓企業(yè)在管理運(yùn)營(yíng)當(dāng)中更多更好的吸收經(jīng)驗(yàn),。

特點(diǎn)

企業(yè)管理案例將全部案例分為人力資源管理,、組織管理、資本經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理四個(gè)部分,。

企業(yè)如何運(yùn)用管理理論案例,？

舉例：

林肯電氣公司年銷(xiāo)售額為 44億美元,，擁有2400名員工,，形成了一套獨(dú)特的激勵(lì)員工的方法。該公司 90％的銷(xiāo)售額來(lái)自于生產(chǎn)弧焊設(shè)備和輔助材料,。林肯電氣公司的生產(chǎn)工人按件計(jì)酬,， 他們沒(méi)有最低小時(shí)工資，員工為公司工作兩年后,，便可以分享年終獎(jiǎng)金,。

在過(guò)去的 56年中，平均獎(jiǎng)金額是基本工資的 95.5％,。近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，員工年均收入為 44000 美元左右,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出制造業(yè)員工年收入 17000 美元的平均水平。公司自 1958 年開(kāi)始一直推行職業(yè)保障理論政策,，從那時(shí)起,，他們沒(méi)有辭退過(guò)一名員工。

當(dāng)然,，作為對(duì)此理論政策的回報(bào),，員工也相應(yīng)要做到幾點(diǎn)：

在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)他們必須接受減少工作時(shí)間的決定；而且要接受工作調(diào)換的決定,；有時(shí)甚至為了維持每周30小時(shí)的最低工作量,，而不得不調(diào)整到一個(gè)報(bào)酬更低的崗位上。

林肯公司極具成本和生產(chǎn)率意識(shí),，如果工人生產(chǎn)出一個(gè)不合標(biāo)準(zhǔn)的部件,，那么除非這個(gè)部件修改至符合標(biāo)準(zhǔn)，否則這件產(chǎn)品就不能計(jì)入該工人的工資中,。

嚴(yán)格的計(jì)件工資制度和高度競(jìng)爭(zhēng)性的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng),，形成了一種很有壓力的氛圍，有些工人還因此產(chǎn)生了一定的焦慮感,，但這種壓力有利于生產(chǎn)率的提高,。

企業(yè)戰(zhàn)略管理案例有哪些？

目前企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析較多的有海爾,、萬(wàn)科,、聯(lián)想、北大方正等企業(yè),。