營銷策略研究方法與思路,？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,，適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo),，首先著手眼前,，然后我們再以長遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),，即時(shí)代性與選擇性。改革開放以來,，我國對外開放的程度逐年加深,，加入WTO以后，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時(shí)還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本,，先進(jìn)的管理方式，新型的營銷戰(zhàn)略,，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下，我國本土企業(yè)必須重新審視自己，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型,，一個(gè)行業(yè)的基本競爭主要有五種來源，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅,、替代品的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,、購買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭,。

論文研究的研究思路怎么寫？

一,、提出問題（是什么,？）包括對問題的概念界定、問題研究的重要性或意義的解釋,。

二、分析問題（為什么,？）概括研究對象或問題的現(xiàn)狀,、利弊、指明存在哪些問題,，并分析其產(chǎn)生的原因與危害性,。

三、解決問題（怎么辦,？）提出本文論點(diǎn)和解決這些問題的途徑,、對策與建議等。

(一)論文——題目科學(xué)論文都有題目,，不能“無題”,。論文題目一般20字左右。題目大小應(yīng)與內(nèi)容符合,，盡量不設(shè)副題,，不用第1報(bào)、第2報(bào)之類,。論文題目都用直敘口氣,，不用驚嘆號或問號，也不能將科學(xué)論文題目寫成廣告語或新聞報(bào)道用語。

(二)論文——署名科學(xué)論文應(yīng)該署真名和真實(shí)的工作單位,。主要體現(xiàn)責(zé)任,、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴(yán)格意義上的論文作者是指對選題,、論證,、查閱文獻(xiàn)、方案設(shè)計(jì),、建立方法,、實(shí)驗(yàn)操作、整理資料,、歸納總結(jié),、撰寫成文等全過程負(fù)責(zé)的人，應(yīng)該是能解答論文的有關(guān)問題者?，F(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上,，那就應(yīng)該以貢獻(xiàn)大小依次排列。論文署名應(yīng)征得本人同意,。學(xué)術(shù)指導(dǎo)人根據(jù)實(shí)際情況既可以列為論文作者,，也可以一般致謝。行政領(lǐng)導(dǎo)人一般不署名,。

(三)論文——引言是論文引人入勝之言,，很重要，要寫好,。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置,。要寫出論文立題依據(jù)、基礎(chǔ),、背景,、研究目的。要復(fù)習(xí)必要的文獻(xiàn),、寫明問題的發(fā)展,。文字要簡練。

(四)論文——材料和方法按規(guī)定如實(shí)寫出實(shí)驗(yàn)對象,、器材,、動物和試劑及其規(guī)格，寫出實(shí)驗(yàn)方法,、指標(biāo),、判斷標(biāo)準(zhǔn)等，寫出實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),、分組,、統(tǒng)計(jì)方法等,。這些按雜志 對論文投稿規(guī)定辦即可。

(五)論文——實(shí)驗(yàn)結(jié)果應(yīng)高度歸納,，精心分析,，合乎邏輯地鋪述。應(yīng)該去粗取精,，去偽存真,，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍，更不能弄虛作假,。只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時(shí)期所得的數(shù)據(jù),、在技術(shù)故障或操作錯(cuò)誤時(shí)所得的數(shù)據(jù)和不符合實(shí)驗(yàn)條件時(shí)所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用。而且必須在發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)時(shí)就在原始記錄上注明原因,，不能在總結(jié)處理時(shí)因不合常態(tài)而任意剔除,。廢棄這類數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)將在同樣條件下、同一時(shí)期的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)一并廢棄,，不能只廢棄不合己意者,。

(六)論文——討論是論文中比較重要，也是比較難寫的一部分,。應(yīng)統(tǒng)觀全局,，抓住主要的有爭議問題，從感性認(rèn)識提高到理性認(rèn)識進(jìn)行論說,。要對實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析,、推理，而不要重復(fù)敘述實(shí)驗(yàn)結(jié)果,。應(yīng)著重對國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)中的結(jié)果與觀點(diǎn)作出討論,，表明自己的觀點(diǎn)，尤其不應(yīng)回避相對立的觀點(diǎn),。 論文的討論中可以提出假設(shè)，提出本題的發(fā)展設(shè)想,，但分寸應(yīng)該恰當(dāng),，不能寫成“科幻”或“暢想”。

(七)論文——結(jié)語或結(jié)論論文的結(jié)語應(yīng)寫出明確可靠的結(jié)果,，寫出確鑿的結(jié)論,。論文的文字應(yīng)簡潔，可逐條寫出,。不要用“小結(jié)”之類含糊其辭的詞,。

(八)論文——參考義獻(xiàn)這是論文中很重要、也是存在問題較多的一部分,。列出論文參考文獻(xiàn)的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈,，便于查找,，同時(shí)也是尊重前人勞動，對自己的工作有準(zhǔn)確的定位,。因此這里既有技術(shù)問題,，也有科學(xué)道德問題。

(九)論文——致謝論文的指導(dǎo)者,、技術(shù)協(xié)助者,、提供特殊試劑或器材者、經(jīng)費(fèi)資助者和提出過重要建議者都屬于致謝對象,。論文致謝應(yīng)該是真誠的,、實(shí)在的，不要庸俗化,。不要泛泛地致謝,、不要只謝教授不謝旁人。寫論文致謝前應(yīng)征得被致謝者的同意,，不能拉大旗作虎皮,。

(十)論文——摘要或提要：以200字左右簡要地概括論文全文。常放篇首,。論文摘要需精心撰寫,，有吸引力。要讓讀者看了論文摘要就像看到了論文的縮影,，或者看了論文摘要就想繼續(xù)看論文的有關(guān)部分,。此外，還應(yīng)給出幾個(gè)關(guān)鍵詞,，關(guān)鍵詞應(yīng)寫出真正關(guān)鍵的學(xué)術(shù)詞匯,，不要硬湊一般性用詞。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

論文研究思路怎么寫？

1,、題目：寫論文的時(shí)候是畢業(yè)要求題目的,，一篇論文不能沒有題目；

2,、署名：一篇學(xué)術(shù)論文是需要有署名的,，而且署名必須是真實(shí)存在的，其工作單位也是要真實(shí)存在,；

3,、引言：論文的引言部分需要達(dá)到引人入勝的目的，所以是非常重要的,，寫這個(gè)部分的時(shí)候一定要寫好,；

4,、材料與方法：向合格部分需要寫出自己論文中數(shù)據(jù)得出的方法以及自己在研究這個(gè)課題時(shí)自己所運(yùn)用的研究方法等等；

論文的研究思路怎么寫,？

在撰寫論文的研究思路時(shí),，需要明確研究的問題、目的和方法,。

首先,，要闡明研究的問題，簡述該問題的重要性和研究背景,，以及前人研究成果和現(xiàn)有的研究缺陷,。

其次，明確研究的目的,，即論文要解決的問題和實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。

最后，介紹研究的方法,，包括數(shù)據(jù)來源,、數(shù)據(jù)分析方法等，以及研究所需的工具和技術(shù),。

此外,，還應(yīng)提出假設(shè)和預(yù)測，以激發(fā)讀者的興趣并為后續(xù)研究提供指引,?？傊芯克悸窇?yīng)該系統(tǒng)地闡述論文的主要問題,、目的和方法,，并與前人的研究相比較，使讀者能夠清晰地認(rèn)識到研究的價(jià)值和重要性,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

法學(xué)論文的研究思路怎么寫？

可以寫,，個(gè)人的文獻(xiàn)的參考與閱讀,，通過老師的幫助,。

教改論文的研究思路怎么寫？

一,、要有明確的課題題目,。

二、要撰寫課題的由來,。介紹當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，當(dāng)前面臨的問題，引出你所要研究的課題,。說白了就是你為什么要研究這個(gè)課題,，這個(gè)課題是在什么情況下被提出來的，交待下課題研究背景,。

三,、研究課題的目的和意義。通過對項(xiàng)課題的研究可以達(dá)到什么樣的目的,，比如：解決某一技術(shù)難題,，或是當(dāng)前行業(yè)所面臨困難，亦或是通過此項(xiàng)研究可以帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展等等,，視自己情況而定,。

泡泡瑪特營銷策略研究論文？

2.5銷售贈品定價(jià)法 　　對于利潤較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈品的定價(jià)方法,。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈送或購買達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈送禮品的方法。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈送,，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,，如氣球、面紙,、開罐器,、鮮花等；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等；三是隨商品附贈,，像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜、買手機(jī)贈電話費(fèi),，等等,，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的。隨著連鎖超市的不斷普及,，新的定價(jià)策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項(xiàng)重要工作，促銷成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的。商品降價(jià)促銷,，是當(dāng)今商企競爭的一大利器,，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,，如何把握顧客,，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器。20世紀(jì)90年代以來,，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用,。客戶關(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,，達(dá)到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系,；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對一”的個(gè)性化服務(wù)。通過CRM系統(tǒng)的實(shí)施,，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,，同時(shí)，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對客戶的關(guān)系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶滿意度方面，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,。客戶服務(wù)部門對這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，將其結(jié)果提交到銷售管理部門,，銷售管理部門經(jīng)過對商機(jī)、競爭對手,、產(chǎn)品信息,、銷售績效等方面的綜合分析，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的市場營銷、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 　　國內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營過程中,，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群，往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為：在某一超級市場組成一個(gè)俱樂部,，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費(fèi)后，就成為該俱樂部的成員,，以后在該超級市場購買商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會員成為企業(yè)長期的、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場開拓,，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用。設(shè)立會員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級市場能夠取得相對真實(shí)的資料,，把握市場需求的發(fā)展趨勢，及時(shí)調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機(jī),。 　　3.2在超市經(jīng)營中運(yùn)用體驗(yàn)營銷技巧 　　現(xiàn)代社會飛速發(fā)展，對消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來多方面深刻變革,，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需求的比重增加,，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，更加注重情感的愉悅和滿足；從消費(fèi)內(nèi)容看，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢,，對個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高,；從價(jià)值目標(biāo)看，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是主動地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造,。這一切使體驗(yàn)營銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經(jīng)營中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要，但中國社會是一個(gè)多元化的社會,，消費(fèi)者人數(shù)眾多,，56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域，再加上各種外來文化的融合與借鑒,，文化營銷也是格外重要,。諸如，春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、重陽節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔(dān)憂，注重綠色營銷,。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,，通過對商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率,，越來越成為當(dāng)今企業(yè)在競爭中勝出的法寶。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過程中,，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對供應(yīng)鏈中的商流,、物流、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃,、組織,、協(xié)調(diào)與控制。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中,，有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,；另一個(gè)是以美國零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)不應(yīng)該儲備“產(chǎn)品”,，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,，在客戶需要的時(shí)候，能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，很多企業(yè)認(rèn)為，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費(fèi)用為原則,，通過對提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,，對客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個(gè)問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實(shí)施方法。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn)，僅供參考,。