營(yíng)銷策略研究方法與思路,？

一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中,，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo)，首先著手眼前,，然后我們?cè)僖蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目光來(lái)對(duì)這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析,，以此來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場(chǎng)中存在的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),，即時(shí)代性與選擇性,。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的程度逐年加深,，加入WTO以后,，企業(yè)在應(yīng)付國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還面臨著國(guó)際市場(chǎng)的威脅,。他們有著雄厚的資本，先進(jìn)的管理方式,，新型的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山。在這樣復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，我國(guó)本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二,、常見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對(duì)能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對(duì)微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)波特五力模型,，一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)主要有五種來(lái)源,，這五種力量綜合起來(lái)決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅,、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競(jìng)爭(zhēng),。

論文研究的研究思路怎么寫(xiě),？

一、提出問(wèn)題（是什么,？）包括對(duì)問(wèn)題的概念界定,、問(wèn)題研究的重要性或意義的解釋。

二,、分析問(wèn)題（為什么,？）概括研究對(duì)象或問(wèn)題的現(xiàn)狀、利弊,、指明存在哪些問(wèn)題,，并分析其產(chǎn)生的原因與危害性。

三,、解決問(wèn)題（怎么辦,？）提出本文論點(diǎn)和解決這些問(wèn)題的途徑、對(duì)策與建議等,。

(一)論文——題目科學(xué)論文都有題目,，不能“無(wú)題”。論文題目一般20字左右,。題目大小應(yīng)與內(nèi)容符合,，盡量不設(shè)副題,，不用第1報(bào)、第2報(bào)之類,。論文題目都用直敘口氣,，不用驚嘆號(hào)或問(wèn)號(hào)，也不能將科學(xué)論文題目寫(xiě)成廣告語(yǔ)或新聞報(bào)道用語(yǔ),。

(二)論文——署名科學(xué)論文應(yīng)該署真名和真實(shí)的工作單位,。主要體現(xiàn)責(zé)任、成果歸屬并便于后人追蹤研究,。嚴(yán)格意義上的論文作者是指對(duì)選題,、論證、查閱文獻(xiàn),、方案設(shè)計(jì),、建立方法、實(shí)驗(yàn)操作,、整理資料,、歸納總結(jié)、撰寫(xiě)成文等全過(guò)程負(fù)責(zé)的人,，應(yīng)該是能解答論文的有關(guān)問(wèn)題者?，F(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上，那就應(yīng)該以貢獻(xiàn)大小依次排列,。論文署名應(yīng)征得本人同意。學(xué)術(shù)指導(dǎo)人根據(jù)實(shí)際情況既可以列為論文作者,，也可以一般致謝,。行政領(lǐng)導(dǎo)人一般不署名。

(三)論文——引言是論文引人入勝之言,，很重要,，要寫(xiě)好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置,。要寫(xiě)出論文立題依據(jù),、基礎(chǔ)、背景,、研究目的,。要復(fù)習(xí)必要的文獻(xiàn)、寫(xiě)明問(wèn)題的發(fā)展,。文字要簡(jiǎn)練,。

(四)論文——材料和方法按規(guī)定如實(shí)寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)對(duì)象、器材,、動(dòng)物和試劑及其規(guī)格,，寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)方法,、指標(biāo)、判斷標(biāo)準(zhǔn)等,，寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),、分組、統(tǒng)計(jì)方法等,。這些按雜志 對(duì)論文投稿規(guī)定辦即可,。

(五)論文——實(shí)驗(yàn)結(jié)果應(yīng)高度歸納，精心分析,，合乎邏輯地鋪述,。應(yīng)該去粗取精，去偽存真,，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍,，更不能弄虛作假。只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時(shí)期所得的數(shù)據(jù),、在技術(shù)故障或操作錯(cuò)誤時(shí)所得的數(shù)據(jù)和不符合實(shí)驗(yàn)條件時(shí)所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用,。而且必須在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)時(shí)就在原始記錄上注明原因，不能在總結(jié)處理時(shí)因不合常態(tài)而任意剔除,。廢棄這類數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)將在同樣條件下,、同一時(shí)期的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)一并廢棄，不能只廢棄不合己意者,。

(六)論文——討論是論文中比較重要,，也是比較難寫(xiě)的一部分。應(yīng)統(tǒng)觀全局,，抓住主要的有爭(zhēng)議問(wèn)題,，從感性認(rèn)識(shí)提高到理性認(rèn)識(shí)進(jìn)行論說(shuō)。要對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析,、推理,，而不要重復(fù)敘述實(shí)驗(yàn)結(jié)果。應(yīng)著重對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)中的結(jié)果與觀點(diǎn)作出討論,，表明自己的觀點(diǎn),，尤其不應(yīng)回避相對(duì)立的觀點(diǎn)。 論文的討論中可以提出假設(shè),，提出本題的發(fā)展設(shè)想,，但分寸應(yīng)該恰當(dāng)，不能寫(xiě)成“科幻”或“暢想”,。

(七)論文——結(jié)語(yǔ)或結(jié)論論文的結(jié)語(yǔ)應(yīng)寫(xiě)出明確可靠的結(jié)果,，寫(xiě)出確鑿的結(jié)論。論文的文字應(yīng)簡(jiǎn)潔，可逐條寫(xiě)出,。不要用“小結(jié)”之類含糊其辭的詞,。

(八)論文——參考義獻(xiàn)這是論文中很重要、也是存在問(wèn)題較多的一部分,。列出論文參考文獻(xiàn)的目的是讓讀者了解論文研究命題的來(lái)龍去脈,，便于查找，同時(shí)也是尊重前人勞動(dòng),，對(duì)自己的工作有準(zhǔn)確的定位,。因此這里既有技術(shù)問(wèn)題，也有科學(xué)道德問(wèn)題,。

(九)論文——致謝論文的指導(dǎo)者,、技術(shù)協(xié)助者、提供特殊試劑或器材者,、經(jīng)費(fèi)資助者和提出過(guò)重要建議者都屬于致謝對(duì)象,。論文致謝應(yīng)該是真誠(chéng)的、實(shí)在的,，不要庸俗化,。不要泛泛地致謝、不要只謝教授不謝旁人,。寫(xiě)論文致謝前應(yīng)征得被致謝者的同意,，不能拉大旗作虎皮。

(十)論文——摘要或提要：以200字左右簡(jiǎn)要地概括論文全文,。常放篇首,。論文摘要需精心撰寫(xiě)，有吸引力,。要讓讀者看了論文摘要就像看到了論文的縮影,，或者看了論文摘要就想繼續(xù)看論文的有關(guān)部分。此外,，還應(yīng)給出幾個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞應(yīng)寫(xiě)出真正關(guān)鍵的學(xué)術(shù)詞匯,，不要硬湊一般性用詞,。

企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新的核心？

是企業(yè)獲取利潤(rùn)和滿足客戶需求,。

論文研究思路怎么寫(xiě),？

1、題目：寫(xiě)論文的時(shí)候是畢業(yè)要求題目的,，一篇論文不能沒(méi)有題目,；

2、署名：一篇學(xué)術(shù)論文是需要有署名的，而且署名必須是真實(shí)存在的,，其工作單位也是要真實(shí)存在,；

3、引言：論文的引言部分需要達(dá)到引人入勝的目的,，所以是非常重要的,，寫(xiě)這個(gè)部分的時(shí)候一定要寫(xiě)好；

4,、材料與方法：向合格部分需要寫(xiě)出自己論文中數(shù)據(jù)得出的方法以及自己在研究這個(gè)課題時(shí)自己所運(yùn)用的研究方法等等,；

論文的研究思路怎么寫(xiě)？

在撰寫(xiě)論文的研究思路時(shí),，需要明確研究的問(wèn)題,、目的和方法。

首先,，要闡明研究的問(wèn)題,，簡(jiǎn)述該問(wèn)題的重要性和研究背景，以及前人研究成果和現(xiàn)有的研究缺陷,。

其次,，明確研究的目的，即論文要解決的問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。

最后,，介紹研究的方法，包括數(shù)據(jù)來(lái)源,、數(shù)據(jù)分析方法等,，以及研究所需的工具和技術(shù)。

此外,，還應(yīng)提出假設(shè)和預(yù)測(cè),，以激發(fā)讀者的興趣并為后續(xù)研究提供指引?？傊?，研究思路應(yīng)該系統(tǒng)地闡述論文的主要問(wèn)題、目的和方法,，并與前人的研究相比較,，使讀者能夠清晰地認(rèn)識(shí)到研究的價(jià)值和重要性。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

法學(xué)論文的研究思路怎么寫(xiě)？

可以寫(xiě),，個(gè)人的文獻(xiàn)的參考與閱讀,，通過(guò)老師的幫助。

教改論文的研究思路怎么寫(xiě),？

一,、要有明確的課題題目。

二,、要撰寫(xiě)課題的由來(lái),。介紹當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，當(dāng)前面臨的問(wèn)題,，引出你所要研究的課題,。說(shuō)白了就是你為什么要研究這個(gè)課題，這個(gè)課題是在什么情況下被提出來(lái)的,，交待下課題研究背景,。

三、研究課題的目的和意義,。通過(guò)對(duì)項(xiàng)課題的研究可以達(dá)到什么樣的目的,，比如：解決某一技術(shù)難題，或是當(dāng)前行業(yè)所面臨困難,，亦或是通過(guò)此項(xiàng)研究可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等等,，視自己情況而定。

泡泡瑪特營(yíng)銷策略研究論文,？

2.5銷售贈(zèng)品定價(jià)法 　　對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)方法。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購(gòu)買達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈(zèng)送,，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品，如氣球,、面紙,、開(kāi)罐器、鮮花等,；二是買后送,，購(gòu)物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油,、洗潔精、沐浴露、玩具等,；三是隨商品附贈(zèng),，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi),，等等，由此刺激高利潤(rùn)商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮,。經(jīng)營(yíng)者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經(jīng)營(yíng)更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項(xiàng)重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇,、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價(jià)促銷，是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器,，無(wú)論是家樂(lè)福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，如何把握顧客,，建立忠誠(chéng)的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來(lái)，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用,?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝,、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系；通過(guò)與客戶的聯(lián)系來(lái)了解客戶的不同需求,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù),。通過(guò)CRM系統(tǒng)的實(shí)施，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,，同時(shí),，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的關(guān)系上來(lái),。Harvard Business Review的研究資料表明，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤(rùn)加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過(guò)與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來(lái)了解原有客戶的意見(jiàn)和新的需求,；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息?？蛻舴?wù)部門對(duì)這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，將其結(jié)果提交到銷售管理部門，銷售管理部門經(jīng)過(guò)對(duì)商機(jī),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品信息、銷售績(jī)效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 　　國(guó)內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會(huì)員制作為一種促銷方式,。具體做法為：在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂(lè)部，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂(lè)部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后,，就成為該俱樂(lè)部的成員,，以后在該超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的,、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用,。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料，把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì),，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。 　　3.2在超市經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷技巧 　　現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展,，對(duì)消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來(lái)多方面深刻變革，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需求的比重增加,，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費(fèi)內(nèi)容看,，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì)，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來(lái)越高,；從價(jià)值目標(biāo)看,，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造。這一切使體驗(yàn)營(yíng)銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營(yíng)銷 　　超市經(jīng)營(yíng)中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,，但中國(guó)社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì)，消費(fèi)者人數(shù)眾多,，56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來(lái)文化的融合與借鑒，文化營(yíng)銷也是格外重要,。諸如,，春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽(yáng)節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開(kāi)發(fā)也是超市營(yíng)銷的重要課題,。還可借助公眾對(duì)食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂,，注重綠色營(yíng)銷。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,，通過(guò)對(duì)商流,、物流、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率,，越來(lái)越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過(guò)程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制,。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式；另一個(gè)是以美國(guó)零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,，企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”,，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”，在客戶需要的時(shí)候,，能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面，很多企業(yè)認(rèn)為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過(guò)程費(fèi)用為原則,，通過(guò)對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理，對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)反了，應(yīng)該是先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營(yíng)銷策略是指具體的實(shí)施方法。

比如說(shuō),，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來(lái)制定。比如說(shuō)拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開(kāi)淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn),，僅供參考。