營銷策略研究方法與思路？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展,，適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中，最為重要的是確保銷售目標的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標，首先著手眼前,，然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標進行分析,，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點,，即時代性與選擇性,。改革開放以來，我國對外開放的程度逐年加深,，加入WTO以后,，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅。他們有著雄厚的資本,，先進的管理方式,，新型的營銷戰(zhàn)略，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下,，我國本土企業(yè)必須重新審視自己，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。二、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者。根據(jù)波特五力模型,，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進入者的威脅,、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價還價的能力、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭,。

論文研究的研究思路怎么寫,？

一、提出問題（是什么,？）包括對問題的概念界定,、問題研究的重要性或意義的解釋。

二,、分析問題（為什么,？）概括研究對象或問題的現(xiàn)狀、利弊,、指明存在哪些問題，并分析其產(chǎn)生的原因與危害性,。

三,、解決問題（怎么辦？）提出本文論點和解決這些問題的途徑,、對策與建議等,。

(一)論文——題目科學(xué)論文都有題目，不能“無題”,。論文題目一般20字左右,。題目大小應(yīng)與內(nèi)容符合，盡量不設(shè)副題,，不用第1報,、第2報之類。論文題目都用直敘口氣,，不用驚嘆號或問號,，也不能將科學(xué)論文題目寫成廣告語或新聞報道用語。

(二)論文——署名科學(xué)論文應(yīng)該署真名和真實的工作單位,。主要體現(xiàn)責任,、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴格意義上的論文作者是指對選題、論證,、查閱文獻,、方案設(shè)計、建立方法,、實驗操作,、整理資料、歸納總結(jié),、撰寫成文等全過程負責的人,，應(yīng)該是能解答論文的有關(guān)問題者。現(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上,，那就應(yīng)該以貢獻大小依次排列,。論文署名應(yīng)征得本人同意。學(xué)術(shù)指導(dǎo)人根據(jù)實際情況既可以列為論文作者,，也可以一般致謝,。行政領(lǐng)導(dǎo)人一般不署名。

(三)論文——引言是論文引人入勝之言,，很重要,，要寫好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置,。要寫出論文立題依據(jù),、基礎(chǔ)、背景,、研究目的,。要復(fù)習(xí)必要的文獻、寫明問題的發(fā)展,。文字要簡練,。

(四)論文——材料和方法按規(guī)定如實寫出實驗對象、器材,、動物和試劑及其規(guī)格,，寫出實驗方法、指標,、判斷標準等,，寫出實驗設(shè)計、分組,、統(tǒng)計方法等,。這些按雜志 對論文投稿規(guī)定辦即可。

(五)論文——實驗結(jié)果應(yīng)高度歸納,，精心分析,，合乎邏輯地鋪述,。應(yīng)該去粗取精，去偽存真,，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍,，更不能弄虛作假。只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時期所得的數(shù)據(jù),、在技術(shù)故障或操作錯誤時所得的數(shù)據(jù)和不符合實驗條件時所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用,。而且必須在發(fā)現(xiàn)問題當時就在原始記錄上注明原因，不能在總結(jié)處理時因不合常態(tài)而任意剔除,。廢棄這類數(shù)據(jù)時應(yīng)將在同樣條件下,、同一時期的實驗數(shù)據(jù)一并廢棄，不能只廢棄不合己意者,。

(六)論文——討論是論文中比較重要,，也是比較難寫的一部分。應(yīng)統(tǒng)觀全局,，抓住主要的有爭議問題,，從感性認識提高到理性認識進行論說。要對實驗結(jié)果作出分析,、推理,，而不要重復(fù)敘述實驗結(jié)果。應(yīng)著重對國內(nèi)外相關(guān)文獻中的結(jié)果與觀點作出討論,，表明自己的觀點,，尤其不應(yīng)回避相對立的觀點。 論文的討論中可以提出假設(shè),，提出本題的發(fā)展設(shè)想,，但分寸應(yīng)該恰當，不能寫成“科幻”或“暢想”,。

(七)論文——結(jié)語或結(jié)論論文的結(jié)語應(yīng)寫出明確可靠的結(jié)果,，寫出確鑿的結(jié)論,。論文的文字應(yīng)簡潔,，可逐條寫出。不要用“小結(jié)”之類含糊其辭的詞,。

(八)論文——參考義獻這是論文中很重要,、也是存在問題較多的一部分。列出論文參考文獻的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈,，便于查找,，同時也是尊重前人勞動，對自己的工作有準確的定位,。因此這里既有技術(shù)問題,，也有科學(xué)道德問題,。

(九)論文——致謝論文的指導(dǎo)者、技術(shù)協(xié)助者,、提供特殊試劑或器材者,、經(jīng)費資助者和提出過重要建議者都屬于致謝對象。論文致謝應(yīng)該是真誠的,、實在的,，不要庸俗化。不要泛泛地致謝,、不要只謝教授不謝旁人,。寫論文致謝前應(yīng)征得被致謝者的同意，不能拉大旗作虎皮,。

(十)論文——摘要或提要：以200字左右簡要地概括論文全文,。常放篇首。論文摘要需精心撰寫,，有吸引力,。要讓讀者看了論文摘要就像看到了論文的縮影，或者看了論文摘要就想繼續(xù)看論文的有關(guān)部分,。此外,，還應(yīng)給出幾個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞應(yīng)寫出真正關(guān)鍵的學(xué)術(shù)詞匯,，不要硬湊一般性用詞,。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

論文研究思路怎么寫,？

1、題目：寫論文的時候是畢業(yè)要求題目的,，一篇論文不能沒有題目,；

2、署名：一篇學(xué)術(shù)論文是需要有署名的,，而且署名必須是真實存在的,，其工作單位也是要真實存在；

3,、引言：論文的引言部分需要達到引人入勝的目的,，所以是非常重要的，寫這個部分的時候一定要寫好,；

4,、材料與方法：向合格部分需要寫出自己論文中數(shù)據(jù)得出的方法以及自己在研究這個課題時自己所運用的研究方法等等；

論文的研究思路怎么寫,？

在撰寫論文的研究思路時,，需要明確研究的問題,、目的和方法。

首先,，要闡明研究的問題,，簡述該問題的重要性和研究背景，以及前人研究成果和現(xiàn)有的研究缺陷,。

其次,，明確研究的目的，即論文要解決的問題和實現(xiàn)的目標,。

最后,，介紹研究的方法，包括數(shù)據(jù)來源,、數(shù)據(jù)分析方法等,，以及研究所需的工具和技術(shù)。

此外,，還應(yīng)提出假設(shè)和預(yù)測,，以激發(fā)讀者的興趣并為后續(xù)研究提供指引?？傊?，研究思路應(yīng)該系統(tǒng)地闡述論文的主要問題、目的和方法,，并與前人的研究相比較,，使讀者能夠清晰地認識到研究的價值和重要性。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

法學(xué)論文的研究思路怎么寫,？

可以寫,，個人的文獻的參考與閱讀,，通過老師的幫助,。

教改論文的研究思路怎么寫？

一,、要有明確的課題題目,。

二,、要撰寫課題的由來。介紹當下行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，當前面臨的問題,，引出你所要研究的課題。說白了就是你為什么要研究這個課題,，這個課題是在什么情況下被提出來的,，交待下課題研究背景。

三,、研究課題的目的和意義,。通過對項課題的研究可以達到什么樣的目的，比如：解決某一技術(shù)難題,，或是當前行業(yè)所面臨困難,，亦或是通過此項研究可以帶動經(jīng)濟發(fā)展等等，視自己情況而定,。

泡泡瑪特營銷策略研究論文,？

2.5銷售贈品定價法 　　對于利潤較高的產(chǎn)品品種，可以采用銷售贈品的定價方法,。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費贈送，只要進店即可免費獲得一件禮品,，如氣球,、面紙、開罐器,、鮮花等,；二是買后送，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油,、洗潔精、沐浴露,、玩具等,；三是隨商品附贈，像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費，等等,，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的。隨著連鎖超市的不斷普及,，新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗,，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價促銷，是當今商企競爭的一大利器,，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈，如何把握顧客,，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運用,?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競爭力，達到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,，并在此基礎(chǔ)上進行“一對一”的個性化服務(wù),。通過CRM系統(tǒng)的實施，企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,，同時,，企業(yè)關(guān)注的焦點也將從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到對客戶的關(guān)系上來。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,?？蛻舴?wù)部門對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析，將其結(jié)果提交到銷售管理部門，銷售管理部門經(jīng)過對商機,、競爭對手、產(chǎn)品信息,、銷售績效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的市場營銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個商業(yè)過程進行相應(yīng)的調(diào)整。 　　國內(nèi)外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會員制作為一種促銷方式。具體做法為：在某一超級市場組成一個俱樂部,，當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,，就成為該俱樂部的成員，以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群，有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎(chǔ)上進行市場開拓,，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設(shè)立會員制也便于進行顧客調(diào)查，使超級市場能夠取得相對真實的資料,，把握市場需求的發(fā)展趨勢,，及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機,。 　　3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧 　　現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,，對消費觀念、消費方式帶來多方面深刻變革,，使消費需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費結(jié)構(gòu)看,，情感需求的比重增加，消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時,，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費內(nèi)容看，大眾化的標準產(chǎn)品日漸失勢,，對個性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高,；從價值目標看，消費者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,，而是主動地參與產(chǎn)品的設(shè)計與制造。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經(jīng)營中標準化管理固然重要,，但中國社會是一個多元化的社會，消費者人數(shù)眾多,，56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來文化的融合與借鑒，文化營銷也是格外重要,。諸如,，春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,，注重綠色營銷。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,，通過對商流,、物流、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制，有效提高了企業(yè)運作效率,，越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈，是指在生產(chǎn)與流通過程中,，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又對供應(yīng)鏈中的商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃,、組織,、協(xié)調(diào)與控制。 　　在企業(yè)的實際運營當中，有兩個行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式；另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進行供應(yīng)鏈管理方面，絕大多數(shù)企業(yè)認為,，企業(yè)不應(yīng)該儲備“產(chǎn)品”,，而應(yīng)該準備“要素”,，在客戶需要的時候,，能以最快的速度抽取“要素”、及時“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進行供應(yīng)鏈管理方面,，很多企業(yè)認為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則，通過對提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進行最優(yōu)化處理,，對客戶的需求做出準確地反應(yīng),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法，三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考。