企業(yè)制造戰(zhàn)略有幾種類型？

企業(yè)戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織,、開拓型戰(zhàn)略組織,、分析型戰(zhàn)略組織、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織,。

一,、防御型戰(zhàn)略組織

防御型組織主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境，試圖通過解決開創(chuàng)性問題來達(dá)到自己的穩(wěn)定性,。

二,、開拓型戰(zhàn)略組織

開拓型組織追求一種更為動(dòng)態(tài)的環(huán)境，將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和市場的機(jī)會(huì)上,。

三,、分析型戰(zhàn)略組織

分析型組織位于開拓型組織與防御型組織之間，是二者的結(jié)合體,。這種組織總是對(duì)各種戰(zhàn)略進(jìn)行理智的選擇,，以最小的風(fēng)險(xiǎn)、最大的機(jī)會(huì)獲得利潤,。

四,、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

反應(yīng)型組織在對(duì)其外部環(huán)境的反應(yīng)上采取一種動(dòng)蕩不定的調(diào)整模式，缺少在變化的環(huán)境中隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)制,，從而永遠(yuǎn)處于不穩(wěn)定的狀態(tài),。

企業(yè)總體戰(zhàn)略有幾種類型？

總體戰(zhàn)略一般可分為：防御型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、緊縮型戰(zhàn)略、混合型戰(zhàn)略、進(jìn)攻型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略,。

1、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”,。競爭戰(zhàn)略之一,。企業(yè)保持現(xiàn)狀或?qū)赡軗p害企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應(yīng)的戰(zhàn)略。包括緊縮,、剝離,、清算等。

2,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標(biāo),，保持一貫的成長速度，同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍,。它是對(duì)產(chǎn)品,、市場等方面采取以守為攻，以安全經(jīng)營為宗旨,，不冒較大風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略,。

3、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,，且偏離起點(diǎn)戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略,。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略,。

4,、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合,，事實(shí)上,，許多有一定規(guī)模的企業(yè)實(shí)行的并不只是一種戰(zhàn)略，從長期來看是多種戰(zhàn)略的結(jié)合使用,。

5,、增長型戰(zhàn)略（Growth Strategies），又稱擴(kuò)張型戰(zhàn)略（Expansion Strategies）,、進(jìn)攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy),、發(fā)展型戰(zhàn)略（Growth Strategies,或譯為成長戰(zhàn)略）。

從企業(yè)發(fā)展的角度來看,，任何成功的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷長短不一增長型戰(zhàn)略實(shí)施期,，因?yàn)閺谋举|(zhì)上說只有增長型戰(zhàn)略才能不斷的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實(shí)力雄厚的大企業(yè),。

企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型,，這不僅是因?yàn)槠髽I(yè)決策者的視角不同，而且還因?yàn)槠髽I(yè)具有不同的層面、不同的內(nèi)在特質(zhì)和外部環(huán)境,，會(huì)在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略,。

企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種、基本定價(jià)策略有哪些,？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià)、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國分類法：競爭定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1,、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場時(shí),，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來說,，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià)，需要綜合考慮市場需求、競爭,、供給,、市場潛力、價(jià)格彈性,、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),；優(yōu)質(zhì)中價(jià),；優(yōu)質(zhì)低價(jià)；中質(zhì)高價(jià),；中質(zhì)中價(jià),；中質(zhì)低價(jià)；低質(zhì)高價(jià),；低質(zhì)中價(jià),；低質(zhì)低價(jià)。

2,、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。許多商品的價(jià)格,，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺,，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售,。

相反,，有的商品不定價(jià)為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價(jià)。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理。

習(xí)慣性定價(jià),，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。

現(xiàn)金折扣,。對(duì)及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià),，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格,。不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格,。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場,，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場區(qū)隔,，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià),，航空公司的特惠價(jià),，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,，這也是有效的價(jià)格策略，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本,，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等,，讓消費(fèi)者覺得物超所值。

物流企業(yè)分幾種類型,？

　　物流企業(yè)的幾種類型　　

1.綜合服務(wù)型物流企業(yè)　　

2.聯(lián)營型物流企業(yè)　　

3.獨(dú)立經(jīng)營型物流企業(yè)　　

4.代理型物流企業(yè)　　綜合服務(wù)型物流企業(yè)（LogisticsBusinessEnterpriseofComprehensiveService）　　綜合服務(wù)型物流企業(yè)應(yīng)同時(shí)符合以下要求：　　a)從事多種物流服務(wù)業(yè)務(wù),，可以為客戶提供運(yùn)輸、貨運(yùn)代理,、倉儲(chǔ),、配送等多種物流服務(wù)，具備一定規(guī)模,；　　b)根據(jù)客戶的要求,，為客戶制定整合物流資源的運(yùn)作方案，為客戶提供契約性的綜合物流服務(wù),；　　c)按照業(yè)務(wù)要求,，企業(yè)自有或租用必要的運(yùn)輸設(shè)備、倉儲(chǔ)設(shè)施及設(shè)備,；　　d)企業(yè)具有一定運(yùn)營范圍的貨物集散,、分撥網(wǎng)絡(luò)；　　e)企業(yè)配置專門的機(jī)構(gòu)和人員,，建立完備的客戶服務(wù)體系,，能及時(shí)、有效地提供客戶服務(wù),；　　f)具備網(wǎng)絡(luò)化信息服務(wù)功能,，應(yīng)用信息系統(tǒng)可對(duì)物流服務(wù)全過程進(jìn)行狀態(tài)查詢和監(jiān)控,。　　聯(lián)營型物流企業(yè)（LogisticsBusinessEnterpriseofJointManagement）　　涉及綜合的跨地區(qū)或跨國的物流服務(wù)時(shí),，各物流企業(yè)往往采取聯(lián)營方式,，即采用位于服務(wù)全程兩端的地區(qū)或國家的兩個(gè)（或幾個(gè)）的企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營的方式，聯(lián)營的雙方互為合作人,，分別在各自的地區(qū)或國際內(nèi)開展業(yè)務(wù)活動(dòng),，攬到貨物后，按貨物的流向及運(yùn)輸區(qū)段劃分雙方應(yīng)承擔(dān)的工作,?！　—?dú)立經(jīng)營型物流企業(yè)（LogisticsBusinessEnterpriseofIndependentManagement）　　在物流服務(wù)中，實(shí)施單一功能物流服務(wù)的企業(yè)幾乎全部是獨(dú)立經(jīng)營型物流企業(yè),。實(shí)施綜合物流服務(wù)的物流企業(yè)盡管從總體上講是獨(dú)立經(jīng)營,，但其內(nèi)部環(huán)節(jié)相當(dāng)復(fù)雜。尤其在涉及到倉儲(chǔ),、運(yùn)輸,、聯(lián)運(yùn)、甚至國際聯(lián)運(yùn)的情況時(shí),。一般情況下,，企業(yè)在各服務(wù)全程的兩端及中間各轉(zhuǎn)接點(diǎn)處均設(shè)有自己的子公司或辦事處等形式的派出機(jī)構(gòu)或分支機(jī)構(gòu)，處理有關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)等運(yùn)輸和銜接中所需的一系列事務(wù),?！　〈硇臀锪髌髽I(yè)（ActforaLogisticsEnterprise）　　在服務(wù)全程的兩端和中間各銜接地點(diǎn)委托外地區(qū)或國外同行作為物流服務(wù)代理，代理或安排全程服務(wù)中的分運(yùn)工作和交接貨物,，簽發(fā)或回收聯(lián)運(yùn)單證,，處理交換信息代收支付費(fèi)用和處理貨運(yùn)事故和糾紛。這種代理關(guān)系可以是相互的,，也可是單方面的,。

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同？

戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),、競爭對(duì)手，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時(shí)去競爭的問題。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作,，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),，而如果缺乏營銷活動(dòng)戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無法順利實(shí)現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,，在有限的資源范圍內(nèi)，確定市場細(xì)分與定位,，開發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,，對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng)，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對(duì)客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略，有很多企業(yè)（尤其是消費(fèi)品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,，營銷的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營銷，就包括了為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時(shí)候，兩者也有重疊,，你中有我,，我中有你。

其實(shí),，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個(gè)不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對(duì)手競爭并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場需要制定策略,。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

測(cè)量分哪幾種基本類型,？

測(cè)量類型一直是一大難點(diǎn)，主要難點(diǎn)在對(duì)各種測(cè)量難以清晰準(zhǔn)確的區(qū)分,，那么依據(jù)考情我將為大家呈現(xiàn)以下幾種測(cè)量,。根據(jù)數(shù)量化程度由低到高的順序，可將測(cè)量分為定類測(cè)量,、定序測(cè)量,、定距測(cè)量和定比測(cè)量4個(gè)層次。

一,、定名測(cè)量：定類測(cè)量也稱為類別測(cè)量或定名測(cè)量,，定類測(cè)量是測(cè)量層次中最低的一種,。其在本質(zhì)上是一種分類體系，即將研究對(duì)象的不同屬性或特征加以區(qū)分,，標(biāo)以不同的名稱或符號(hào),，確定其分類。

二,、定序測(cè)量：對(duì)研究對(duì)象的特征或?qū)傩宰鞔涡虻蔫b別,。如文化程度用大學(xué)、中學(xué)和小學(xué)來區(qū)分時(shí)就構(gòu)成定序測(cè)量,。定序測(cè)量只能區(qū)分次序而不能確定距離,。如文化程度在定序?qū)哟沃挥懈叩椭郑荒芘卸ǜ魑幕潭戎g的間隔大小,。

三,、定距測(cè)量：定距測(cè)量，也稱區(qū)間測(cè)量,，它是對(duì)測(cè)量對(duì)象之間的數(shù)量差別或間隔距離的測(cè)量,。例如，對(duì)人的智商,、初婚年齡,、人均生活費(fèi)用、家庭人數(shù)等可用某種基本單位表示數(shù)量差別或間隔距離的社會(huì)現(xiàn)象的測(cè)量,，就屬于定距測(cè)量,，其測(cè)量結(jié)果可用具體數(shù)字來反映。如平均初婚年齡,，城市為26歲,，農(nóng)村為22歲，城市比農(nóng)村大4歲;月人均生活費(fèi)用,，1980年為60元,，1990年為100元，1990年比1980年增加40元等等,。定距測(cè)量不僅能反映社會(huì)現(xiàn)象的分類和順序,，而且能反映社會(huì)現(xiàn)象的數(shù)量狀況，計(jì)算出它們之間的距離,，因而其數(shù)量化程度比定序測(cè)量更高一個(gè)層次,。定距測(cè)量的結(jié)果一般用具體數(shù)字表示，并可進(jìn)行加法或減法等數(shù)學(xué)運(yùn)算,。

四,、定比測(cè)量：定比測(cè)量，也稱比例測(cè)量,，它是對(duì)測(cè)量對(duì)象之間的比例或比率關(guān)系的測(cè)量,。例如，對(duì)出生率,、死亡率,、性比例、勞動(dòng)力負(fù)擔(dān)系數(shù),、工資增長速度等反映兩個(gè)數(shù)值之間比例或比率關(guān)系的社會(huì)現(xiàn)象的測(cè)量,，就屬于定比測(cè)量，其測(cè)量結(jié)果一般用百分比來表示,，有時(shí)也可用絕對(duì)數(shù)來反映,。如，甲地出生率為20%,，乙地出生率為15%,，甲地出生率比乙地出生率高25%;農(nóng)村性比例為118，城市性比例為102,，前者比后者高16等,。定比測(cè)量的數(shù)量化程度比定距測(cè)量更高一個(gè)層次，其測(cè)量結(jié)果不僅能進(jìn)行加減運(yùn)算,，而且能進(jìn)行乘除運(yùn)算,，并可作各種統(tǒng)計(jì)分析。

補(bǔ)充：

定名測(cè)量是最簡單的測(cè)量水平,。在這一測(cè)量水平上,，數(shù)字僅是代表或表示事物，而無任何數(shù)量大小的含義,。學(xué)生的學(xué)號(hào),、機(jī)動(dòng)車的車牌號(hào)等屬于定名測(cè)量。

定序測(cè)量是比命名量表高一級(jí)水平,，量表中的數(shù)據(jù)已有數(shù)量大小的含義,。例如，體育比賽中的名次,、能力等級(jí)等,。

定距測(cè)量中，不但可以按大小排序,，而且一定數(shù)量的差異在整個(gè)量表的所有部分都是相等的,，也就是有相等單位。但沒有絕對(duì)零點(diǎn),，只有人為定的相對(duì)零點(diǎn),。

比率測(cè)量是最高水平的量表。它既有絕對(duì)零點(diǎn)，又有相等單位,。等比量表中的數(shù)字可進(jìn)行任何形式的運(yùn)算,。

萵苣分幾種類型？植株形態(tài)上有何差異,？

萵苣依產(chǎn)品器官分為葉用萵苣（生菜）和莖用萵苣（萵筍）兩類,。

葉用萵苣又包括3個(gè)變種： （1）結(jié)球萵苣 外葉開展，心葉形成葉球,，葉球呈圓,、扁圓或圓錐形。（2）皺葉萵苣 葉片深裂,，葉面皺縮,，不結(jié)球或有松散葉球。（3）散葉萵苣 葉全緣或稍有鋸齒,，外葉直立,，一般不結(jié)球或有松散葉球。莖用萵苣以肉質(zhì)嫩莖為主要食用器官,，按葉片形狀可分為尖葉和圓葉兩個(gè)類型,。

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些？

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入,，全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動(dòng)的直

接參與者,。對(duì)企業(yè)來說，原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢(shì),，誰能盡早

把握住電子商務(wù)帶來的發(fā)展機(jī)遇,，誰能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求，誰就能在新的電子

商務(wù)時(shí)代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對(duì)企業(yè)經(jīng)營者而言,，確立在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)

營理念是十分必要的。

一,、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個(gè)國家進(jìn)步的靈魂,，是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”已成為國人的共識(shí)。對(duì)

一個(gè)企業(yè)來說,，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,，特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下，

創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素,。沒有創(chuàng)新,，就意味著企業(yè)失去未

來，意味著企業(yè)的衰落,、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個(gè)方面,。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的重要力量，主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面,。

（1）電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善，特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展

的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者、經(jīng)營者,、勞動(dòng)者利益關(guān)

系的調(diào)整等多個(gè)方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新,。

（2）電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展，及時(shí)開發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技

術(shù),，只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,，才能在市場競爭中爭取主動(dòng)。

（3）電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場的變化,，特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營活動(dòng)的影響,，企業(yè)必須通過各種方式進(jìn)行市場創(chuàng)新，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得

生存,。

（4）電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求，企業(yè)應(yīng)從管理思想,、

管理組織,、管理方法、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新,，以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。

（5）電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化，形成平等,、民主,、學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作,、進(jìn)取

的文化氛圍,，注重員工的利益，體現(xiàn)員工的價(jià)值,。

在企業(yè)內(nèi)部,，電子商務(wù)的實(shí)施也將帶來一系列的變革：電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營的地域限制，縮短了企業(yè)與客戶的距離,，使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金,、技術(shù)和

人力資源成為可能,；電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng)、虛擬制造等

技術(shù),，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本；電子商務(wù)使企業(yè)的庫存管理通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫

的應(yīng)用,，能根據(jù)客戶的要求隨時(shí)安排供貨,，使庫存成本顯著下降，生產(chǎn)周期大為縮短,；電

子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化,，使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對(duì)性，研

發(fā)的成本也將明顯下降,；在售后服務(wù)方面,，電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降，服務(wù)質(zhì)量大為

提高,。這一系列的變化,，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大,、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說，電子商務(wù)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的最大沖擊莫過于速度的變化,。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”,，全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動(dòng)都通過互聯(lián)網(wǎng)整合在一個(gè)共同的虛

擬市場中，由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度、

產(chǎn)品研發(fā)的速度,、售后服務(wù)的速度等,，都有了革命性的變化。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念,，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)成功的不二法門,。

電子商務(wù)以接近實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的速度來收集、處理,、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,，企業(yè)如果不

能適應(yīng)速度帶來的變化，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風(fēng)來處理事務(wù),，必將遭到淘汰,。電子商

務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去，因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的市場生命周期隨著新

產(chǎn)品開發(fā)速度的加快而變得越來越短,，在某種程度上已演變成速度的競爭,、時(shí)間的

較量,，一步落后將會(huì)步步被動(dòng)。

電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù),，購銷的本質(zhì)并沒有改變,，但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)與

傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比，方便,、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的，當(dāng)然這樣的優(yōu)勢(shì)有賴于高

速度來保證,。對(duì)企業(yè)來說,，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度、設(shè)計(jì)的速度,、生產(chǎn)的速度,、營銷

的速度、客戶需求響應(yīng)的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升。毫無疑問,，企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)的全面“提速”,，才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，也才能真正獲得

電子商務(wù)所帶來的競爭優(yōu)勢(shì),。

三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求,、滿足顧客的個(gè)性化需要、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點(diǎn),，既可使全球各地的客戶隨時(shí)了解企業(yè)的各種信息，獲得相應(yīng)的服務(wù),，

又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布,、個(gè)人偏好、特殊要求等各種數(shù)據(jù),。這種雙向,、

直接、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務(wù)時(shí)代,，只有那些始終替顧客著想，

正確把握顧客需求的企業(yè),，才能真正贏得市場機(jī)會(huì),。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,，網(wǎng)上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標(biāo)。因此,，基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內(nèi)容,。沒有良好的客戶關(guān)系管理，企業(yè)就無法爭取到忠實(shí)的顧客群,，也不可能取得長

期,、持續(xù)的發(fā)展。

企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)可分為幾種類型,？

從銷售渠道,、環(huán)節(jié)和銷售的組織形式來看，銷售方式有直銷,、代銷,、經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)銷售與聯(lián)營銷售等方式,。

1.直銷

直銷,，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標(biāo)市場（即消費(fèi)者），而無須通過任何中間商的銷售方式,。

2.代銷

代銷,，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營商品委托其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔(dān)資金投入和銷售風(fēng)險(xiǎn),，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷傭金,。

3.經(jīng)銷

經(jīng)銷，是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產(chǎn)品,，開展商業(yè)經(jīng)營的銷售方式,。

4.經(jīng)紀(jì)銷售

經(jīng)紀(jì)銷售，是供貨商與銷售商利用經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)行溝通信息,，達(dá)成交易的方式,。經(jīng)紀(jì)方不直接管理商品，更不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，只是通過為供,、銷雙方牽線搭橋，以收取“傭金”,。

5.聯(lián)營銷售

聯(lián)營銷售,，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上不同經(jīng)營單位按自愿互利的原則，通過一定的協(xié)議或合同,，共同投資建立聯(lián)營機(jī)構(gòu),，聯(lián)合經(jīng)營某種銷售業(yè)務(wù)，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益,。聯(lián)銷各方共同擁有商品的所有權(quán),。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷，廣告,，營業(yè)推廣和宣傳報(bào)道四大策略,。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最常用的一種促銷策略,。營業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長期使用。宣傳報(bào)道是一種非付費(fèi)的促銷策略,。