?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略,？

因為營銷面對的是市場,，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略。

營銷戰(zhàn)略,，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，對市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則,。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,，市場細分，市場定位,，市場營銷管理過程,。

?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略？

因為營銷面對的是市場,，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,，對市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略,。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析，市場細分,，市場定位,，市場營銷管理過程。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市，轉戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了,。

以上觀點，僅供參考,。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機會，選擇目標市場,，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結構,、消費者,、競爭者行為進行調查研究，識別,、評價和選擇市場機會,。

企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析、評估,，首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性,。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場,。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學研究的不斷深入,，市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合,。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構,，需要對組織人員實施篩選,、培訓、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,，營銷組織負責實施營銷計劃,，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現(xiàn),。

營銷戰(zhàn)略制定的七個步驟,？

市場調研、市場細分,、市場優(yōu)選,、市場定位，以及在這些基礎之上制定市場營銷策略組合,。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)總體戰(zhàn)略,？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和意義是。通過制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，使企業(yè)有一個長遠的發(fā)展目標,。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃？

　一個企業(yè)如果想要永遠利于不敗之地,，首先要明確的是自身的發(fā)展重點是什么?從而規(guī)劃出可實施性強的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

它的意義如下,，

第一,，企業(yè)戰(zhàn)略有調動職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用

第二，可以使得企業(yè)競爭機制的增強

第三,，消費結構的迅速變化,要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃

第四,，生產(chǎn)社會化過程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要

蒙牛網(wǎng)絡營銷目標和戰(zhàn)略制定怎么寫？

蒙牛網(wǎng)絡營銷目標是：讓每位國人清晨早餐,，都能喝上一杯放心的鮮奶,。

蒙牛的戰(zhàn)略制定：國人向往的美好生活，就是蒙牛奮斗的目標,！

市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,？

1、分析市場環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治,、經(jīng)濟、文化等方面,，這在企業(yè)準備進入國際市場時顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場,，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策,，如關稅水平、配額數(shù)量,、該國消費水平和消費習慣,、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況。

只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受,，那么外國煙草在向中國出口卷煙時,，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數(shù)中國人的口味,。

2,、瞄準目標市場

所謂目標市場，是指企業(yè)進行市場細分之后,，擬選定進入并為之服務的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，開發(fā)相應的市場營銷組合,，以滿足目標市場的需要,。

企業(yè)在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響，這些因素包括：消費者的經(jīng)濟水平,、生活方式等等,。例如,，老年消費者與青年消費者相比，他們對卷煙的口味,、價格,、包裝有著不同的要求，也就形成了不同的細分市場,，而且每一個細分市場對企業(yè)的市場營銷反應是不同的,，所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法，每一個重要的細分市場都應制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,，因此,，確定哪些市場可以細分對制定企業(yè)計劃是非常重要的。

3,、確定資源的分配水平

在選擇目標市場和產(chǎn)品項目時,，必須考慮有限的資源分配。一般來說,，實現(xiàn)市場目標的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平,。顯然，占領細分市場要花費比較多的成本,。但是,，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財務金融,、生產(chǎn)能力是有限的,，而且人力資源、供應能力也是有限的,。

在這種情況下,，目標市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個重要的目標市場,，盡管它消耗很多的資源,，企業(yè)也會選擇它。

4,、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關鍵的業(yè)務問題的答案：究竟是建立單業(yè)務組合還是建立多元化業(yè)務組合（如英美煙草將非煙業(yè)務剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）,？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場（如推出只針對女性吸煙者的卷煙）?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上，還是建立于產(chǎn)品質量的優(yōu)越性上,？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國際化的戰(zhàn)略）,？如何對新市場和環(huán)境做出反應（如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場，一旦條件成熟,，立刻實施本地化戰(zhàn)略）,？

因此，市場營銷戰(zhàn)略實際上反應了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場,、競爭策略。

5,、確定市場營銷組合

企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,，它比較復雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品,、分銷、促銷,、價格四個重要因素,，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹,。

一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關系到這個企業(yè)的生死存亡,。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，而在向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定,、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長型,、防御型、扭轉型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉化的方向和準則。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要遵循哪些步驟,？

制定客戶化倉儲戰(zhàn)略計劃遵循以下4個步驟,！

1： 規(guī)定企業(yè)任務：可以調動公司全體員工的工作積極性和提高士氣。 　

2：確定企業(yè)目標：把企業(yè)的任務具體化為一系列的各級組織層次的目標,。 　

3：安排業(yè)務組合：將企業(yè)的資源用于最好的業(yè)務上,，決定哪些應當發(fā)展，哪些應當維持 　

4：制定新業(yè)務計劃：為未來業(yè)務發(fā)展方向制定戰(zhàn)略計劃,。