企業(yè)文化為什么影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),？

企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和遵循的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),，基本信念和行為準(zhǔn)則,。包括企業(yè)環(huán)境,，價(jià)值觀念,，模范人物,，儀式和文化網(wǎng)5個(gè)要素,。

人的活動(dòng)深受文化因素影響,。作為企業(yè)文化,，勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。這樣的影響體現(xiàn)在自我行動(dòng)準(zhǔn)則，與客戶(hù)的溝通等方面,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要環(huán)節(jié),？

第一環(huán)：產(chǎn)品

產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi),，并能滿足人們某種需求的任何東西,，包括有形的物品、無(wú)形的服務(wù),、組織,、觀念或它們的組合。

第二環(huán)：盈利方式

盈利模式,，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一,。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn),。

第三環(huán)：銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，銷(xiāo)售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程,。

第四環(huán)：傳播渠道

傳播媒介,，也可稱(chēng)為傳播渠道、信道,、傳播工具等,，是傳播內(nèi)容的載體。傳播媒介有兩層含義：一是指?jìng)鬟f信息的手段,，如電話,、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、廣播,、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體。

第一步,，確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、目標(biāo)。

確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想,，為以后的工作計(jì)劃,、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制,、評(píng)估促銷(xiāo)效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),。沒(méi)有目的和目標(biāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到”有的放矢”,？,，以后的所有促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)失去方向，成為”無(wú)頭蒼蠅”,？,。一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)有以下幾個(gè)目的：一,、新產(chǎn)品上市,；二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,；三,、清理庫(kù)存。

第二步,，進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究,。

“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻,，然而很多促銷(xiāo)方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的,，促銷(xiāo)活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰”運(yùn)氣”了,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面：市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)方案,，顧客的消費(fèi)心理,、消費(fèi)行為。

促銷(xiāo)調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種,。直接調(diào)研就是通過(guò)實(shí)地觀察統(tǒng)計(jì),，調(diào)查問(wèn)卷，直接訪問(wèn)等方法收集第一手資料,。間接調(diào)研一般通過(guò)查閱文獻(xiàn),、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料。

促銷(xiāo)調(diào)研最終要形成書(shū)面的調(diào)查報(bào)告,，為以后促銷(xiāo)創(chuàng)意、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù),。

第三步,，進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)意。

好的促銷(xiāo)創(chuàng)意是促銷(xiāo)成功的一半,，創(chuàng)意對(duì)促銷(xiāo)的重要性不言而喻,。在市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)策略和方案,、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)意出具有針對(duì)性，能夠吸引消費(fèi)者興趣,，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有新,、奇、特,、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn),。

?促銷(xiāo)創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)工具、確定促銷(xiāo)主題等內(nèi)容,。因?yàn)檎撌鲞@類(lèi)的文章和書(shū)籍很多,，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷(xiāo)策劃的前提,，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。

1、超序聯(lián)想相干法

簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想,、假想,、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來(lái),，從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái),。

2、拉線相干法

在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后,，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo),；而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意,。

第四步，編寫(xiě)促銷(xiāo)方案,。

促銷(xiāo)方案又稱(chēng)為促銷(xiāo)策劃書(shū),。是實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，促銷(xiāo)活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷(xiāo)方案執(zhí)行,。促銷(xiāo)方案一般包括：促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,；促銷(xiāo)活動(dòng)主題；促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞,；促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)；促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,；執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)人員,；促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單；促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,；促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容,。促銷(xiāo)方案編寫(xiě)要盡可能周全、詳細(xì),、具體,。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。

企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境如何影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中,，人員是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的確定者與執(zhí)行者，也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的工作效率。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ),，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模,。

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境的一個(gè)重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這主要是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在整個(gè)企業(yè)組織中的地位影響到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否順利進(jìn)行,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標(biāo),？

)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標(biāo)。

A.經(jīng)營(yíng)

B.顧客

C.市場(chǎng)

D.銷(xiāo)售

答：B.顧客

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

企業(yè)利用什么開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),？

往往會(huì)利用一些節(jié)假日開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

一個(gè)企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品能夠快速的銷(xiāo)售,，出去實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的變現(xiàn),，實(shí)現(xiàn)資金的回流，往往會(huì)利用一些節(jié)假日,，比如說(shuō)春節(jié)元旦,，15等等進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。很重要的一點(diǎn)就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)巨大的占領(lǐng)市場(chǎng),，排擠同類(lèi)產(chǎn)品,，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中獲得利潤(rùn)。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要包括哪些內(nèi)容,？

這個(gè)范圍太廣了,，從廣義的專(zhuān)業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場(chǎng)信息收集與反饋,，市場(chǎng)研發(fā),，再到產(chǎn)品上市，并將其賣(mài)到消費(fèi)者手中的全過(guò)程,，所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)的市場(chǎng)可行性分析,，市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品包裝策劃,，上市后的產(chǎn)品推廣,，產(chǎn)品的渠道開(kāi)拓與維護(hù)，產(chǎn)品的價(jià)格策略,，廣告策略,，產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 但是如果從中國(guó)的狹隘營(yíng)銷(xiāo)觀來(lái)看，就是產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售

企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響,？

任何企業(yè)總是存在于一定的環(huán)境之中,，而且每一個(gè)企業(yè)所處的環(huán)境也都是不同的，同時(shí),，各環(huán)境因素也都處在不斷變化之中,。進(jìn)入21世紀(jì)以后，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì),，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和活動(dòng)范圍越來(lái)越大，環(huán)境的變化速度也越來(lái)越快,，對(duì)企業(yè)的影響也越來(lái)越大,。因此，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，必須全面分析·仔細(xì)考慮這些環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢(shì)的影響,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只有不斷的適應(yīng)環(huán)境變化才有生命力。

對(duì)企業(yè)而言,，環(huán)境是不可控制,、不可改變的因素，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只有適應(yīng)環(huán)境,、以來(lái)環(huán)境,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能夠得以正常運(yùn)行。營(yíng)銷(xiāo)管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合,，使之與不斷變化著的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng),。許多企業(yè)的發(fā)展壯大，就是因?yàn)樯朴谧兓m應(yīng)市場(chǎng),；而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,，也有部分企業(yè)，往往對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的預(yù)測(cè)不及時(shí),，或者預(yù)測(cè)到而沒(méi)有對(duì)策,，結(jié)果造成企業(yè)極大的被動(dòng)，重者破產(chǎn)倒閉,，輕者經(jīng)濟(jì)受損,。

因此，營(yíng)銷(xiāo)者必須及時(shí)和注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)查，預(yù)測(cè)和分析,，然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營(yíng)銷(xiāo)組合和策略,，相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化環(huán)境相適應(yīng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐證明：適者生存,。

企業(yè)老總為什么要重視財(cái)務(wù)？

財(cái)務(wù)工作表面上看是由財(cái)務(wù)人員具體操作和執(zhí)行,，實(shí)際上是由老總來(lái)決定的,。

因?yàn)樗械呢?cái)務(wù)工作都是為企業(yè)老總的決策服務(wù)。所以,，老總的財(cái)務(wù)管理思想,，直接決定財(cái)務(wù)管理的水平和企業(yè)的成敗。對(duì)此,，中國(guó)財(cái)務(wù)論壇秘書(shū)長(zhǎng)章軒瑜先生認(rèn)為：財(cái)務(wù)人員與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略就象是產(chǎn)品,，老總對(duì)財(cái)務(wù)的要求和需求就是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，市場(chǎng)要求什么樣的財(cái)務(wù),，社會(huì)就會(huì)提供什么樣的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)管理人員,。所以，提高老總對(duì)財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)水平,，是改變落后的中國(guó)財(cái)務(wù)管理思想的根本,，這正是市場(chǎng)規(guī)律在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的反映。

為什么企業(yè)都重視組織文化,？

現(xiàn)代企業(yè)重視企業(yè)文化建設(shè)的原因是：

一．企業(yè)文化能激發(fā)員工的使命感,。不管是什么企業(yè)都有它的責(zé)任和使命，企業(yè)使命感是全體員工工作的目標(biāo)和方向,，是企業(yè)不斷發(fā)展或前進(jìn)的動(dòng)力之源。

二．企業(yè)文化能凝聚員工的歸屬感,。企業(yè)文化的作用就是通過(guò)企業(yè)價(jià)值觀的提煉和傳播,，讓一群來(lái)自不同地方的人共同追求同一個(gè)夢(mèng)想。

三．企業(yè)文化能加強(qiáng)員工的責(zé)任感,。企業(yè)要通過(guò)大量的資料和文件宣傳員工責(zé)任感的重要性,，管理人員要給全體員工灌輸責(zé)任意識(shí)，危機(jī)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí),，要讓大家清楚地認(rèn)識(shí)企業(yè)是全體員工共同的企業(yè),。

四．企業(yè)文化能賦予員工的榮譽(yù)感。每個(gè)人都要在自己的工作崗位,，工作領(lǐng)域,，多做貢獻(xiàn)，多出成績(jī)，多追求榮譽(yù)感,。

五．企業(yè)文化能實(shí)現(xiàn)員工的成就感,。一個(gè)企業(yè)的繁榮昌盛關(guān)系到每一個(gè)公司員工的生存，企業(yè)繁榮了,，員工們就會(huì)引以為豪,，會(huì)更積極努力的進(jìn)取，榮耀越高,，成就感就越大,，越明顯。

六,、這些意義最終將形成企業(yè)戰(zhàn)無(wú)不勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要地位？

營(yíng)銷(xiāo)理論上主要有四種營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略： 1,、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,； 2、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位,，對(duì)于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,； 3、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略,；主要是采用一些迫使對(duì)方投降,、讓步的策略方式，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái),，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定； 4,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略,。

這種方式比較可行，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥,，既可以求得雙贏,，又能增進(jìn)合作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。