產品營銷策劃方案？

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。

4)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語。

產品營銷策劃收費方式,？

篇一:策劃類業(yè)務項目與收費標準

昆明XX品牌策劃收費表

僅限20XX年使用

商務策劃服務項目與收費標準

一,、策劃類業(yè)務項目與收費標準

注:本項目收費標準是單項最低價格，具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格,。本項目服務范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設計,。不包括具體制作和執(zhí)行。

二,、平面設計類業(yè)務項目與收費標準

注:本項目收費標準是單項最低價格,，具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格。本項目服務范圍只包括創(chuàng)意供應,、文字排版,、平面設計，不包括圖片拍攝,、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝、材料制作等具體執(zhí)行費用,。

產品痛點分析實例？

你百般周折服務客戶,，但是客戶還是不開心,；

你盡心盡力做產品介紹，但是客戶卻當耳邊風,；

你想盡方法提高客戶興趣,，但是最終也是徒勞無功；

這些情況其實就是因為你所給客戶提供的產品,、服務等,，根本沒有刺激到客戶的痛點、癢點和興奮點,。

那么這三點分別是什么意思呢,？

痛點－－就是客戶正在困擾的問題，或者客戶急需解決的問題,；

癢點－－并不是急需解決的問題,，但是如果能解決掉,，就像撓癢癢，也會很舒服,。

興奮點－－能給客戶帶來“哇塞,！”效果的驚喜感和刺激感。

接下來通過幾個例子進行剖析,，幫助你理解：

舉例1：痛點－－出粗車司機

眾所周知,，出粗車司機是一個需要長期坐著工作的職業(yè)，尤其是在大城市中,，隨著共享打車的盛行,，坐著開車的人群越來越多。但是司機坐著時間越長,，腰腿就會麻木酸痛,，于是有一些公司就開始研究制造了能自動進行捶腿的車載按摩器，而且通過和出租車公司合作,，緩解了司機的勞累感,。

分析：司機勞累腿部酸痛，其實這就是司機這一類客戶的痛點,，提供這樣的產品,，需求量很高，不僅解決了問題,，而且賺到了利潤,。

舉例2：癢點－－地產營銷

在地產銷售，普遍的商家都會采取開盤搶購的方式進行饑餓營銷,，以保持房價的穩(wěn)定,，本來還有3000套可以出售，但偏偏第一期開盤就只售100套,，剩下的2900套保持不動,，讓購房者遠遠看著，但是沒法去買,，這樣不僅刺激著消費者的神經,，而且不至于破壞行業(yè)的穩(wěn)定。

分析：饑餓營銷就是抓住顧客的心理需求,，手中明明有,，但偏偏吊胃口，就像給人撓癢癢,，但是一旦售出后,，顧客心里又會覺得開心，舒服,，心想終于買到了,。

舉例3：興奮點－－快閃活動

在一些大型商場中,，偶爾會舉辦一場快閃活動，當商場中的大多數(shù)人都在平平常常在閑逛時,，突然人群中的一撥人開始一段舞蹈,，并且?guī)雍芏嗟娜罕娨黄疬M行舞蹈，通過快閃活動將品牌活動與群眾進行了友好的互動,，產生非常好的營銷效果,。

分析：如果商場中每天都是反復平淡的促銷，消費者很容易感覺到疲勞,，營銷活動一次兩次效果還好,，但是時間一長，消費者容易疲乏,，如果能舉行一次能勾起顧客興奮點的活動,，消費者興奮點被引爆，那么品牌的營銷效果將大大提升,。

余額寶產品營銷策劃的目的,？

目的就是讓你存更多的錢到余額寶。,。

景區(qū)旅游產品營銷策劃方案,？

各種各樣的內容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,，編輯成短視頻,，提高觀光景點對消費者的吸引力。有優(yōu)質的內容和良好的手段,，最后最重要的是覆蓋面足夠寬的傳播通道,，在選擇通道時有這些類型的通道。

通過KOL傳輸,、社交,、短視頻頻道，擴大視頻曝光,，吸引喜歡旅游、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點類、觀光度假類型的廣告宣傳,。

抓住草根機會,，可以用短視頻直播，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時還能帶動農產品宣傳農業(yè)副產品和當?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是,，直播需要長時間的投入，雖然穩(wěn)定性高,，但進度開展周期長,。

如何進行產品漲價的營銷策劃方案？

確定思路,。

面對漲價,，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,。同時，作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨,，從而達到先下手為強,、壓制競爭對手的目的，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,，給渠道商以原價多進一些貨的機會,，搶占渠道商的庫容、資金和店面,，走在對手的前頭,。漲價前后企業(yè)需要進行的工作，東方盛思營銷顧問認為有以下幾點： 對市場進行充分了解,，了解競爭對手產品的優(yōu)勢,、缺點并選擇攻擊點，了解終端的反映,，尤其是競品漲價后的反映,，這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進；做好第二手的促銷政策,，應對不測,，主要是防止庫房內的貨物積壓。對自己進行了解,，盤點自己手上的產品,，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產品，哪些產品的價位需要在一定的時間段內仍保持原狀,，不做價格調整,；即便價格要進行跟進，企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡,，這樣可以靈活機動的進行調整,，切不可盲目的進行全面價格跟進，對不同的產品也可進行不同的跟進價格。在如何使終端店利潤最大化的情況下,，確定自己的加價額度,，這是印證核心觀點的第二條，讓終端的利潤更大,。

石膏粘結劑的材料及產品實例,？

粘合劑為粘結兩物質常用的應力材料。粘合劑按照用途的不同分為工業(yè)用粘合劑和農林用粘合劑,。

常用的石膏用粘合劑為膠水與石膏粉的調和物,。由于膠水與石膏粉的調和物存在粘結強度低、抗壓強度低和保水性能差的特點,，因而導致石膏建材在使用時容易出現(xiàn)砌體裂縫,、裝飾層空鼓脫落的現(xiàn)象。另外,，膠水與石膏粉的調和物在使用時會釋放出甲醛,、苯以及甲苯等多種有害物質，不利于長期使用,。

用于粘合石膏制品的粘合劑,，具體包括石膏、重鈣,、豆膠,、羥丙基甲基纖維素、滑石粉,、預糊滑石粉是化淀粉,、緩凝劑和可再分散性乳膠粉。

滑石粉是常用的石膏粘合劑：

滑石粉具有潤滑性,、耐火性,、柔軟以及光澤好等的特性,因而含有滑石粉的粘合劑在粘合石膏制品時能夠使粘合處表面平滑,密度均勻。

關于醫(yī)療器械產品的營銷策劃方案,？急,？

　　這并不是很詳細的策劃推廣方案，但有些思路還是可以借鑒的　　希望可以幫到你　　“財神爺”的心理分析　　,，市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械,；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器,、健康寢具或二類器械,。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點或不定點銷售,，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型,。目前單一型會議營銷比例已經較低了,，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程,，會議營銷投入產出比有所提高,，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式,，相比較會議營銷而言,，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高,?！　∠M者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用,。而一旦達不到,，他們就會受到其他家庭成員的指責?！　τ卺t(yī)療機構,，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單,。而相對于企業(yè)管理性設備則比較難下訂單,，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業(yè)可以賺錢,；購買辦公設備只是讓員工更舒服些,，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制,?！　『蜕钕M品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級,。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要,，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識,，再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責任之所在,?！　∮绕湓谫徣胂冗M性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用,、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務,，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買,。因此,，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力,，要讓購買方清楚的了解,，產品是如何減少醫(yī)療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力,。而家庭使用者時,，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性,?！　　按蟮案狻钡糜写笪缚凇　∫话銇碇v，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍,。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道,。換個角度來看,，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作,。由于負擔的責任異常重大,，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如,，有一個銷售X光機的小伙子,，接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經驗,，嚇得他夜不能寐,，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了,，甚至無法從容不迫地過正常的生活,，而最終的結果是由于自己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通,，緊張一場,，生意卻沒談成。現(xiàn)實中,，這種事情常在新手身上發(fā)生,。　　其實,，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己,，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色,。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法,，你想玩5元,、10元、100元,，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力,。如果你不想玩巨鈔游戲,，或者受不了這種精神考驗，那就干脆走出公司的大門,，個人作坊才是你選擇的目標,。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”,，正是這個問題最好的解釋,。　　“敲定”業(yè)務要拜各路菩薩　　醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異,，這取決于單位的經營規(guī)模和管理側重點,。一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出,，然后交給采購部,。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領導層或許會進行干預做最后決定,?！　≡谛⌒蛦挝焕铮磺兄匾镔Y的采購大權實際上都掌握在老板的手里,，但在決策過程中,，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺油測光機,，雖然最終決定權在老板手里,，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用,，因為這種機器是她用得最多,，因此也最有發(fā)言權。這樣一來,，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面,，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色,，打通各種關節(jié),，最后才能做成生意,。　　“拉關系”勢在必行　　有人說在醫(yī)療器械市場上,，只有擁有關系的人才能擁有顧客,，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時,，你能否插足進去,，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講,，你一旦與客戶建立起長期關系,，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻,，可以阻擋競爭對手的入侵,。　　有時,，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間,，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意,。大部分公司都有契約義務,，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院,。為了開辟這個客戶,，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力,，一次又一次地前往拜訪,，并不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說,，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來,。我只希望他們熟悉產品，做好各種準備,，并不斷地與客戶進行接觸即可,，別抱做成買賣的希望?！　‘斎?，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好,，效果很快就會現(xiàn)身,。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不愿進他的貨時,，他就找這家機構的消費者,，通過消費者提出要求使用他們的產品,，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好,，也同意選擇了他的產品,。于是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜,?！　　胺罩辽稀狈莾簯颉　》找殉蔀楫斍吧碳腋偁幍囊淮笫侄巍Ｓ袩o良好的服務措施及設施,，是個非常重要的問題,，對醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下,，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因,。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈,，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關系,。　　有時,，買主為了獲得維修工作的及時進行,，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見,，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械產品來說,，拿到定單只是銷售的開始,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作,。因此,，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好善后的每工作，尤其是大客戶,，要特別認真,，決不能因小而失大?！　≌覀€下手的機會　　應當知道,，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的,，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它,。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,?！　☆A算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算,，那是大吉,，如果沒有列入，你便遇到了麻煩,，重新申請預算的方案往往都不易達到目的,。　　大型公司精明的主管們都知道,，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂,，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序,，但如果公司來了一位新領導,，這將是你下手的好機會?！　】傊?，醫(yī)療器械產品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調,，就是“機不可失,，時不再來”，所有的客戶都十分重視產品功效,、發(fā)貨時間和售后服務,。

農產品營銷策劃費用預算怎么寫？

農產品營銷策劃費用預算包括廣告費,，設計費,，制作費，人工費等,。

銷售產品的會計分錄怎么做實例,？

借:銀行存款/現(xiàn)金

貸:主營業(yè)務收入

應交稅金——應交增值稅（銷項）

借:主營業(yè)務成本

貸:庫存商品