企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷組合策略有哪幾種,？

營銷組合策略主要有以下三種：

1、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應(yīng),、關(guān)系和回報。

2,、4C策略：即顧客問題解決、對顧客的成本,、便利和溝通,。

3、4P策略：即產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法,、價格歧視定價法等,。

1、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場,。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進銷售,。

相反，有的商品不定價為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費心理,。

習(xí)慣性定價,，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實行差別定價，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種,、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格,。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值,。

目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1，無差異性營銷,；

2,，差異性營銷；

3,，集中性營銷,；

4，定制營銷,。

細菌有哪幾種基本形態(tài),？

1、球狀細菌稱為球菌：按其排列方式(繁殖時細菌分裂平面不同分裂后菌體間黏附程度不同）和又可分為單球菌,、雙球菌,、四聯(lián)球菌、八疊球菌,，葡萄球菌和鏈球菌,。

2、桿狀細菌稱為桿菌：細胞形態(tài)較復(fù)雜,，有短桿狀,、棒桿狀、梭狀,、月亮狀,、分枝狀,。

3、螺旋狀的細菌：可分為弧菌（螺旋不滿一環(huán)）和螺菌（螺旋滿2~6環(huán),，小的堅硬的螺旋狀細菌）,。

企業(yè)基本組成成員？

不同類型的公司,，其主要的組成人員會有所區(qū)別。公司性質(zhì)分為有限公司（一人有限公司）和合伙企業(yè)（個人獨資企業(yè)）,，《公司法》規(guī)定,，公司注冊時必須有至少一位股東(投資者)，一位股東投資成立的公司屬于一人有限公司或個人獨資企業(yè),，二位或以上的股東投資成立的公司即為有限公司或合伙企業(yè),。

公司設(shè)立需設(shè)一名法人代表，法人代表可以是股東之一,，也可以聘用制,。而公司進行工商、稅務(wù)登記時,，需提交一名財務(wù)人員信息,，包括身份證復(fù)印件、會計上崗證等,。

產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種,？

一、介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費用高,，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值,。根據(jù)這一階段的特點,，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性；進入市場的時機要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期,，更快地進入成長期,。

在產(chǎn)品的介紹期，由產(chǎn)品,、分銷,、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資,；高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場。

實施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標顧客求新心理強,，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較小,；產(chǎn)品已有一定的知名度,；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。

實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當大,；潛在消費者對產(chǎn)品不了解,，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品,。低價可擴大銷售,，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤,。這種策略的適用條件是：市場容量很大,；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格十分敏感,；存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大,。

企業(yè)對員工培訓(xùn)的基本形態(tài)？

1,、講授法

以老師學(xué)生的形式,，傳統(tǒng)培訓(xùn)，方便企業(yè)管理者管理控制整個過程,。單向傳導(dǎo),。

2、視聽技術(shù)法

通過投影,、視頻刻盤,、錄像等形式對員工進行培訓(xùn)，這種方式的教學(xué)更為直觀,，購買教材成本較高。沒有互動,。

3,、討論法

這一種培訓(xùn)法有兩種體現(xiàn)方式，一是小組討論,，成本低,，快速成團，多向傳遞,，員工參與性高,。二是研討會，通過培訓(xùn)知識主題為專題演講,，可多向傳遞,，邀請講師費用較高。

4,、案例研討法

向員工提供相關(guān)背景信息,，尋找合適的解決方法，成本低,，可有效用于知識類的培訓(xùn),，鍛煉員工交際能力、解決問題的能力,。

5,、角色扮演法

模擬演示真實場景，員工身臨其境激發(fā)能力思緒,。

6,、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)法

新興的計算機網(wǎng)絡(luò)信息培訓(xùn)方法，投入大,，由于使用靈活,，符合分散式學(xué)習(xí),，節(jié)省學(xué)員集中培訓(xùn)的時間和費用。信息量大,，新觀念傳遞優(yōu)勢明顯,。

動機沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示？

消費者并不是購買產(chǎn)品本身,，而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。

營銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動機和需要，并圍繞這些動機制定營銷組合,。

eg.保時捷購買者由于權(quán)力和地位的動機（果斷需要）,，一些是由于消遣的動機（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求，需求是購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的意愿,，由某種需要或者動機導(dǎo)致,，但不同于動機。

企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響,？

互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的營銷的意電趨勢,。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè)，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產(chǎn)生合作,，通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對稱的信息得到信息開放,，快速建立渠道合作。

3·增加品牌影響力,，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達到增加終端客戶認知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取，提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場調(diào)研數(shù)據(jù),，給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護航。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預(yù)測各種不同型號,。品相產(chǎn)品的市場認可度,，提前做好生產(chǎn)，降低庫存庫存壓力