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企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種基本形態(tài)組成(企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種基本形態(tài)組成部分)

2023-05-29 20:48:54戰(zhàn)略營(yíng)銷1

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同?

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營(yíng)銷組合策略有哪幾種,?

營(yíng)銷組合策略主要有以下三種:

1、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應(yīng),、關(guān)系和回報(bào)。

2,、4C策略:即顧客問題解決,、對(duì)顧客的成本、便利和溝通,。

3,、4P策略:即產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷,。

營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。

企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些?

常見的六種定價(jià)策略有:折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國(guó)分類法:競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

1,、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初,將價(jià)格定得較高,,在短期內(nèi)獲取厚利,,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,,取其精華,,稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng),。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),價(jià)格定的盡可能低一些,,其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,競(jìng)爭(zhēng)激烈,,需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來說,采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),,需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)、供給,、市場(chǎng)潛力,、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性,,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià):企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,,就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,,有九種可供選擇的戰(zhàn)略:優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià);優(yōu)質(zhì)中價(jià),;優(yōu)質(zhì)低價(jià),;中質(zhì)高價(jià);中質(zhì)中價(jià),;中質(zhì)低價(jià),;低質(zhì)高價(jià);低質(zhì)中價(jià),;低質(zhì)低價(jià),。

2、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),,有以下幾種:

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,,寧可定為0.98元或0.99元,而不定為1元,,是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍,,尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺,比定為1元反應(yīng)積極,,促進(jìn)銷售,。

相反,有的商品不定價(jià)為9.8元,,,,而定為10元,同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,,迎合消費(fèi)者 “便宜無(wú)好貨,,好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的:一是提高產(chǎn)品的形象,,以價(jià)格說明其名貴名優(yōu);二是滿足購(gòu)買者的地位欲望,,適應(yīng)購(gòu)買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià),某種商品,,由于同類產(chǎn)品多,,在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,,漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,,以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買或增加淡季購(gòu)買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多的貨物,。大量購(gòu)買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣,,也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣:企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買的一種減讓,,使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼:為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,,生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)(差別)

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場(chǎng)所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,,實(shí)行差別定價(jià),即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,,但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式:對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種,、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),不同顧客群,,不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,,即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,用不同的價(jià)格,,以獲取更多的銷售量,,如團(tuán)體價(jià),航空公司的特惠價(jià),,或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),,餐飲在周日提高價(jià)格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,,這也是有效的價(jià)格策略,,通過擴(kuò)展大量的需求,降低成本,,通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī),。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,如含機(jī)票或送主題樂園門票等,,讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?

1,,無(wú)差異性營(yíng)銷,;

2,,差異性營(yíng)銷;

3,,集中性營(yíng)銷,;

4,定制營(yíng)銷,。

細(xì)菌有哪幾種基本形態(tài),?

1、球狀細(xì)菌稱為球菌:按其排列方式(繁殖時(shí)細(xì)菌分裂平面不同分裂后菌體間黏附程度不同)和又可分為單球菌,、雙球菌,、四聯(lián)球菌、八疊球菌,,葡萄球菌和鏈球菌,。

2、桿狀細(xì)菌稱為桿菌:細(xì)胞形態(tài)較復(fù)雜,,有短桿狀,、棒桿狀、梭狀,、月亮狀,、分枝狀。

3,、螺旋狀的細(xì)菌:可分為弧菌(螺旋不滿一環(huán))和螺菌(螺旋滿2~6環(huán),,小的堅(jiān)硬的螺旋狀細(xì)菌)。

企業(yè)基本組成成員,?

不同類型的公司,,其主要的組成人員會(huì)有所區(qū)別。公司性質(zhì)分為有限公司(一人有限公司)和合伙企業(yè)(個(gè)人獨(dú)資企業(yè)),,《公司法》規(guī)定,,公司注冊(cè)時(shí)必須有至少一位股東(投資者),一位股東投資成立的公司屬于一人有限公司或個(gè)人獨(dú)資企業(yè),,二位或以上的股東投資成立的公司即為有限公司或合伙企業(yè),。

公司設(shè)立需設(shè)一名法人代表,法人代表可以是股東之一,,也可以聘用制,。而公司進(jìn)行工商、稅務(wù)登記時(shí),,需提交一名財(cái)務(wù)人員信息,,包括身份證復(fù)印件、會(huì)計(jì)上崗證等。

產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪幾種,?

一,、介紹期的營(yíng)銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,促銷費(fèi)用高,,制造成本高,,銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),,企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者,,使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,以縮短介紹期,,更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期,。

在產(chǎn)品的介紹期,由產(chǎn)品,、分銷,、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

1)快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn),,盡快收回投資,;高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,占領(lǐng)市場(chǎng),。

實(shí)施這一策略的條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力,;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),急于購(gòu)買新產(chǎn)品,;企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,,需要及早樹立品牌形象。

2)緩慢撇脂策略

以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,,目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一策略的條件是:市場(chǎng)規(guī)模較??;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),;潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3)快速滲透策略

以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,,以最快的速度打人市場(chǎng),,取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,,使單位成本降低,,取得規(guī)模效益。

實(shí)施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,;潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,,且對(duì)價(jià)格十分敏感;潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4)緩慢滲透策略

以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,,低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本,增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是:市場(chǎng)容量很大,;市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高;市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,;存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,,但威脅不大。

企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的基本形態(tài),?

1,、講授法

以老師學(xué)生的形式,傳統(tǒng)培訓(xùn),,方便企業(yè)管理者管理控制整個(gè)過程,。單向傳導(dǎo)。

2,、視聽技術(shù)法

通過投影,、視頻刻盤、錄像等形式對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),,這種方式的教學(xué)更為直觀,,購(gòu)買教材成本較高。沒有互動(dòng),。

3,、討論法

這一種培訓(xùn)法有兩種體現(xiàn)方式,一是小組討論,,成本低,,快速成團(tuán),,多向傳遞,員工參與性高,。二是研討會(huì),,通過培訓(xùn)知識(shí)主題為專題演講,可多向傳遞,,邀請(qǐng)講師費(fèi)用較高,。

4、案例研討法

向員工提供相關(guān)背景信息,,尋找合適的解決方法,,成本低,可有效用于知識(shí)類的培訓(xùn),,鍛煉員工交際能力,、解決問題的能力。

5,、角色扮演法

模擬演示真實(shí)場(chǎng)景,員工身臨其境激發(fā)能力思緒,。

6,、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)法

新興的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息培訓(xùn)方法,投入大,,由于使用靈活,,符合分散式學(xué)習(xí),節(jié)省學(xué)員集中培訓(xùn)的時(shí)間和費(fèi)用,。信息量大,,新觀念傳遞優(yōu)勢(shì)明顯。

動(dòng)機(jī)沖突對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷策略有何啟示,?

消費(fèi)者并不是購(gòu)買產(chǎn)品本身,,而是使需要得到滿足或使問題得到解決。

營(yíng)銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動(dòng)機(jī)和需要,,并圍繞這些動(dòng)機(jī)制定營(yíng)銷組合,。

eg.保時(shí)捷購(gòu)買者由于權(quán)力和地位的動(dòng)機(jī)(果斷需要),一些是由于消遣的動(dòng)機(jī)(緩解緊張需要)功用需要等

營(yíng)銷者的確創(chuàng)造需求,,需求是購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)的意愿,,由某種需要或者動(dòng)機(jī)導(dǎo)致,但不同于動(dòng)機(jī),。

企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和渠道策略有什么影響,?

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷的意電趨勢(shì)。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),,傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對(duì)面的交談產(chǎn)生合作,,通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對(duì)稱的信息得到信息開放,快速建立渠道合作。

3·增加品牌影響力,,通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達(dá)到增加終端客戶認(rèn)知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對(duì)于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),,給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護(hù)航。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預(yù)測(cè)各種不同型號(hào),。品相產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度,,提前做好生產(chǎn),降低庫(kù)存庫(kù)存壓力

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