企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷組合策略有哪幾種,？

營銷組合策略主要有以下三種：

1、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應(yīng),、關(guān)系和回報,。

2、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本,、便利和溝通。

3,、4P策略：即產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價,、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價為9.8元,，,，而定為10元,，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理,。

習(xí)慣性定價,，某種商品，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價格,，個別生產(chǎn)者難于改變。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制,。

3、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種,、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格,。

5、差別價格策略

對不同的目標(biāo)市場,，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值,。

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1，無差異性營銷,；

2,，差異性營銷；

3,，集中性營銷,；

4，定制營銷,。

細(xì)菌有哪幾種基本形態(tài),？

1、球狀細(xì)菌稱為球菌：按其排列方式(繁殖時細(xì)菌分裂平面不同分裂后菌體間黏附程度不同）和又可分為單球菌,、雙球菌,、四聯(lián)球菌,、八疊球菌，葡萄球菌和鏈球菌,。

2,、桿狀細(xì)菌稱為桿菌：細(xì)胞形態(tài)較復(fù)雜，有短桿狀,、棒桿狀,、梭狀、月亮狀,、分枝狀,。

3、螺旋狀的細(xì)菌：可分為弧菌（螺旋不滿一環(huán)）和螺菌（螺旋滿2~6環(huán),，小的堅硬的螺旋狀細(xì)菌）,。

產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種？

一,、介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費用高，制造成本高,，銷售利潤很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性,；進(jìn)入市場的時機要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長期。

在產(chǎn)品的介紹期,，由產(chǎn)品,、分銷、價格,、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場,。

實施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強，急于購買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價,；潛在競爭的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,，使單位成本降低，取得規(guī)模效益,。

實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大,；潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感,；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價可擴大銷售,，低促銷費用可降低營銷成本,，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大,；市場上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大,。

企業(yè)對員工培訓(xùn)的基本形態(tài)？

1,、講授法

以老師學(xué)生的形式,，傳統(tǒng)培訓(xùn)，方便企業(yè)管理者管理控制整個過程。單向傳導(dǎo),。

2,、視聽技術(shù)法

通過投影、視頻刻盤,、錄像等形式對員工進(jìn)行培訓(xùn),，這種方式的教學(xué)更為直觀，購買教材成本較高,。沒有互動,。

3、討論法

這一種培訓(xùn)法有兩種體現(xiàn)方式,，一是小組討論,，成本低，快速成團(tuán),，多向傳遞,，員工參與性高。二是研討會,，通過培訓(xùn)知識主題為專題演講,，可多向傳遞，邀請講師費用較高,。

4,、案例研討法

向員工提供相關(guān)背景信息，尋找合適的解決方法,，成本低,，可有效用于知識類的培訓(xùn)，鍛煉員工交際能力,、解決問題的能力,。

5、角色扮演法

模擬演示真實場景,，員工身臨其境激發(fā)能力思緒,。

6、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)法

新興的計算機網(wǎng)絡(luò)信息培訓(xùn)方法,，投入大,，由于使用靈活，符合分散式學(xué)習(xí),，節(jié)省學(xué)員集中培訓(xùn)的時間和費用,。信息量大，新觀念傳遞優(yōu)勢明顯,。

動機沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示,？

消費者并不是購買產(chǎn)品本身，而是使需要得到滿足或使問題得到解決。

營銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動機和需要,，并圍繞這些動機制定營銷組合,。

eg.保時捷購買者由于權(quán)力和地位的動機（果斷需要），一些是由于消遣的動機（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求,，需求是購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的意愿,，由某種需要或者動機導(dǎo)致，但不同于動機,。

企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響,？

互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的營銷的意電趨勢。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產(chǎn)生合作,，通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對稱的信息得到信息開放，快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力,，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達(dá)到增加終端客戶認(rèn)知度和品牌宣傳度的效果。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,，提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場調(diào)研數(shù)據(jù)，給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護(hù)航,。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預(yù)測各種不同型號,。品相產(chǎn)品的市場認(rèn)可度，提前做好生產(chǎn),，降低庫存庫存壓力

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢、競爭對手,，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費者的交流溝通,，在有限的資源范圍內(nèi)，確定市場細(xì)分與定位，開發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價值實現(xiàn)鏈,，對外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側(cè)重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,，就包括了為實現(xiàn)營銷目標(biāo)所采取的一系列的行為，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候,，兩者也有重疊，你中有我,，我中有你,。

其實，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標(biāo),，營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場需要制定策略。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷。