企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價,、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法、市場導(dǎo)向定價法,、滲透定價法,、價格歧視定價法等。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場,。

滲透定價法。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求、競爭,、供給,、市場潛力、價格彈性,、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價,；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價,；中質(zhì)低價；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價,；低質(zhì)低價。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價,，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售,。

相反,，有的商品不定價為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理,。

習(xí)慣性定價,，某種商品，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價格,，個別生產(chǎn)者難于改變。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制,。

3、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種,、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格,。

5、差別價格策略

對不同的目標(biāo)市場,，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價,，航空公司的特惠價,，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,，這也是有效的價格策略，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本,，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂園門票等,，讓消費者覺得物超所值,。

企業(yè)市場營銷觀念包括哪幾種,？

市場營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策,，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué),。它是一種觀念,，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式,。從市場營銷的發(fā)展階段看,，大致有以下幾種營銷觀念：

1、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備,。

3,、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求，廠家競爭激烈,，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。

4、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向,，顧客需要什么就生產(chǎn)什么,，銷售什么，完全把顧客的需求做為出發(fā)點,，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。

5、社會營銷觀念：兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,，要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏，實現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”,。

其中，前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,，后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。

企業(yè)市場營銷計劃的基本形式包括？

分成三大塊： 1.熟悉并精通你所要銷售的產(chǎn)品,。 2.你所要針對的客戶群是哪些,？ 3.做好跟蹤及售后服務(wù)。

企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響,？

互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的營銷的意電趨勢,。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè)，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產(chǎn)生合作,，通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對稱的信息得到信息開放,，快速建立渠道合作。

3·增加品牌影響力,，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達(dá)到增加終端客戶認(rèn)知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取，提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場調(diào)研數(shù)據(jù),，給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護(hù)航。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預(yù)測各種不同型號,。品相產(chǎn)品的市場認(rèn)可度,，提前做好生產(chǎn)，降低庫存庫存壓力

企業(yè)物流戰(zhàn)略規(guī)劃的基本組成要素包括,？

1,、物流戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境和自身特性，為尋求物流的可持續(xù)發(fā)展,，就物流發(fā)展目標(biāo)及達(dá)成目標(biāo)的途徑與手段而制定的長遠(yuǎn)性,、全局性規(guī)劃與謀略。具體包括：準(zhǔn)時制物流戰(zhàn)略,、一體化物流戰(zhàn)略,、第三方物流戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)化物流戰(zhàn)略,、全球化物流戰(zhàn)略,、綠色物流戰(zhàn)略等類型。

2,、總體目標(biāo)有三個：(1)降低企業(yè)物流活動中的成本,，即將與運輸和存儲有關(guān)的可變成本降到最低。（2)在保障服務(wù)水平的前提下,，使物流系統(tǒng)的直接投資最小化,。（3)通過高效快捷的物流提高客戶服務(wù)水平,，并獲得企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。物流戰(zhàn)略的基本內(nèi)容包括物流戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略優(yōu)勢,、戰(zhàn)略態(tài)勢、戰(zhàn)略措施和實施步驟等,。

企業(yè)的市場營銷組合包括什么,？

1、可控性,。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價格,，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對這些營銷手段的運用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán)。

2,、動態(tài)性,。市場營銷組合是一個動態(tài)組合。每一個組合因素都是不斷變化的,，是一個變數(shù),；同時又是相互影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者,。

3,、復(fù)合性。營銷組合是一個復(fù)合系統(tǒng),，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個“P”的亞組合,。

4,、整體性。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,，它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動，發(fā)揮整體功能,。

企業(yè)基本情況是由什么組成,？

　　企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)（單位）名稱,、企業(yè)（單位）代碼,、法定代表人、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址,、行政區(qū)劃代碼,、郵政編碼、企業(yè)登記注冊類型,、國有控股情況,、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)代碼,、上年主營業(yè)務(wù)收入,、上年末從業(yè)人員和企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動等?！　?.企業(yè)規(guī)模：指根據(jù)《統(tǒng)計上大中小型企業(yè)劃分辦法（暫行）》（國統(tǒng)字[2003]17號）劃分的企業(yè)規(guī)模,，企業(yè)規(guī)模分為大型、中型,、小型（詳見附錄三）,。《統(tǒng)計上大中小型企業(yè)劃分辦法》中未包括行業(yè)即倉儲業(yè),、房地產(chǎn)業(yè),、電信和其他信息傳輸業(yè)、計算機(jī)服務(wù)業(yè),、軟件業(yè),、其他社會服務(wù)業(yè)（含租賃業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè),、環(huán)境管理業(yè),、公共設(shè)施管理業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)）,，按下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分（此辦法僅限于《企業(yè)景氣調(diào)查制度》(2003年統(tǒng)計年報)中使用）：　　(1)劃分指標(biāo)：企業(yè)年營業(yè)收入,，即企業(yè)報告期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動中通過銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等經(jīng)營業(yè)務(wù)取得的收入,，包括主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入,。　　(2)資料來源：一般根據(jù)企業(yè)會計"損益表"中有關(guān)主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的2003年累計數(shù)填寫,?！　?3)劃分標(biāo)準(zhǔn)：大型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為30000萬元以上，中型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為3000萬元-30000萬元,，小型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為3000萬元以下,。　　2.行業(yè)代碼：指按照《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(GB/T4754-2002)規(guī)定的企業(yè)所屬行業(yè)的行業(yè)代碼填寫,?！　?.主營業(yè)務(wù)收入：指企業(yè)從事某種主要生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入,。主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事主要業(yè)務(wù)活動的不同而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)指產(chǎn)品銷售收入,，建筑業(yè)企業(yè)指工程結(jié)算收入,，交通運輸業(yè)企業(yè)指主營業(yè)務(wù)收入，批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)指商品銷售收入,，房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)指房地產(chǎn)經(jīng)營收入,，其他行業(yè)企業(yè)指經(jīng)營(營業(yè))收入。企業(yè)在填報主營業(yè)務(wù)收入時,，一般根據(jù)企業(yè)會計"損益表"中有關(guān)主營業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計數(shù)填寫,。　　4.從業(yè)人員：指在本單位工作并取得勞動報酬的年末實有人員數(shù),，包括在崗職工,、再就業(yè)的離退休人員以及在企業(yè)中工作的外方人員和港澳臺方人員、兼職人員,、借用的外單位人員和第二職業(yè)者等,，但不包括離開本單位仍保留勞動關(guān)系的職工?！　?.企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動：指企業(yè)獲得營業(yè)收入份額最大的三項業(yè)務(wù)活動或主要產(chǎn)品,，及其在企業(yè)全部營業(yè)收入中所占的份額,。

區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)的基本組成包括什么,？

一、區(qū)塊

區(qū)塊作為區(qū)塊鏈的基本結(jié)構(gòu)單元,，由包含元數(shù)據(jù)的區(qū)塊頭和包含交易數(shù)據(jù)的區(qū)塊主體構(gòu)成,。

區(qū)塊頭包含三組元數(shù)據(jù)：

1. 用于連接前面的區(qū)塊、索引自父區(qū)塊哈希值的數(shù)據(jù),；

2. 挖礦難度,、Nonce（隨機(jī)數(shù)，用于工作量證明算法的計數(shù)器）,、時間戳,；

3. 能夠總結(jié)并快速歸納校驗區(qū)塊中所有交易數(shù)據(jù)的Merkle（默克爾）樹根數(shù)據(jù)。

區(qū)塊鏈系統(tǒng)大約每10分鐘會創(chuàng)建一個區(qū)塊,，其中包含了這段時間里全網(wǎng)范圍內(nèi)發(fā)生的所有交易,。每個區(qū)塊中也包含了前一個區(qū)塊的ID（識別碼），這使得每個區(qū)塊都能找到其前一個節(jié)點,，這樣一直倒推就形成了一條完整的交易鏈條,。從誕生之初到運行至今，全網(wǎng)隨之形成了一條唯一的主區(qū)塊鏈,。

二,、哈希算法

哈希算法是區(qū)塊鏈中保證交易信息不被篡改的單向密碼機(jī)制,。哈希算法接收一段明文后，以一種不可逆的方式將其轉(zhuǎn)化為一段長度較短,、位數(shù)固定的散列數(shù)據(jù),。

它有兩個特點：

1. 加密過程不可逆，意味著我們無法通過輸出的散列數(shù)據(jù)倒推原本的明文是什么,；

2. 輸入的明文與輸出的散列數(shù)據(jù)一一對應(yīng),，任何一個輸入信息的變化，都必將導(dǎo)致最終輸出的散列數(shù)據(jù)的變化,。

在區(qū)塊鏈中,，通常使用SHA–256（安全散列算法）進(jìn)行區(qū)塊加密，這種算法的輸入長度為256位,，輸出的是一串長度為32字節(jié)的隨機(jī)散列數(shù)據(jù),。

三、公鑰和私鑰

在區(qū)塊鏈的話題中,，我們還經(jīng)常聽到這樣的詞匯——公鑰和私鑰,。這就是俗稱的不對稱加密方式，是對以前的對稱加密方式（使用用戶名與密碼）的提高,。

四,、時間戳

區(qū)塊鏈中的時間戳從區(qū)塊生成的一刻起就存在于區(qū)塊之中，它對應(yīng)的是每一次交易記錄的認(rèn)證,，證明交易記錄的真實性,。

五、Merkle樹結(jié)構(gòu)

區(qū)塊鏈利用Merkle樹的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)存放所有葉子節(jié)點的值,，并以此為基礎(chǔ)生成一個統(tǒng)一的哈希值,。Merkle樹的葉子節(jié)點存儲的是數(shù)據(jù)信息的哈希值，非葉子的節(jié)點存儲的是對其下面所有葉子節(jié)點的組合進(jìn)行哈希計算后得出的哈希值,。

電子商務(wù)基本組成要素包括什么,？

電子商務(wù)的基本組成要素包括：用戶、認(rèn)證中心,、網(wǎng)上銀行,、網(wǎng)絡(luò)

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，基于客戶端/服務(wù)端應(yīng)用方式,，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動,、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式,。