企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些,？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià)、心理定價(jià),、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國(guó)分類法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

1,、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法。新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng),。

滲透定價(jià)法。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià)，需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng),、供給、市場(chǎng)潛力,、價(jià)格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問(wèn)題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),；優(yōu)質(zhì)中價(jià)；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià),；中質(zhì)中價(jià)；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià),；低質(zhì)中價(jià),；低質(zhì)低價(jià)。

2,、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。許多商品的價(jià)格,，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺,，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售,。

相反,，有的商品不定價(jià)為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，迎合消費(fèi)者 “便宜無(wú)好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價(jià)。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu),；二是滿足購(gòu)買者的地位欲望，適應(yīng)購(gòu)買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià),，某種商品，由于同類產(chǎn)品多,，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購(gòu)買或增加淡季購(gòu)買。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣。

數(shù)量折扣。企業(yè)給那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多的貨物,。大量購(gòu)買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼。

4,、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場(chǎng)所來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)行差別定價(jià),，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格,。不同的花色品種,、式樣定不同的價(jià)格。不同的部位定不同的價(jià)格,。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià),，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略,，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門票等,，讓消費(fèi)者覺得物超所值。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括哪幾種,？

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。它是一種觀念,，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式,。從市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段看,，大致有以下幾種營(yíng)銷觀念：

1、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買什么產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備,。

3,、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求，廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈,，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，顧客需要什么就生產(chǎn)什么,，銷售什么，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。

5、社會(huì)營(yíng)銷觀念：兼顧社會(huì),、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏，實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”,。

其中，前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,，后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本形式包括？

分成三大塊： 1.熟悉并精通你所要銷售的產(chǎn)品,。 2.你所要針對(duì)的客戶群是哪些,？ 3.做好跟蹤及售后服務(wù)。

企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和渠道策略有什么影響,？

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷的意電趨勢(shì),。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè)，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過(guò)面對(duì)面的交談產(chǎn)生合作,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對(duì)稱的信息得到信息開放,，快速建立渠道合作。

3·增加品牌影響力,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達(dá)到增加終端客戶認(rèn)知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取，提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對(duì)于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),，給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護(hù)航。

6·通過(guò)大數(shù)據(jù)提前預(yù)測(cè)各種不同型號(hào),。品相產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度,，提前做好生產(chǎn)，降低庫(kù)存庫(kù)存壓力

企業(yè)物流戰(zhàn)略規(guī)劃的基本組成要素包括,？

1,、物流戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境和自身特性，為尋求物流的可持續(xù)發(fā)展,，就物流發(fā)展目標(biāo)及達(dá)成目標(biāo)的途徑與手段而制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)性,、全局性規(guī)劃與謀略。具體包括：準(zhǔn)時(shí)制物流戰(zhàn)略,、一體化物流戰(zhàn)略,、第三方物流戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)化物流戰(zhàn)略,、全球化物流戰(zhàn)略,、綠色物流戰(zhàn)略等類型。

2,、總體目標(biāo)有三個(gè)：(1)降低企業(yè)物流活動(dòng)中的成本,，即將與運(yùn)輸和存儲(chǔ)有關(guān)的可變成本降到最低。（2)在保障服務(wù)水平的前提下,，使物流系統(tǒng)的直接投資最小化。（3)通過(guò)高效快捷的物流提高客戶服務(wù)水平,，并獲得企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。物流戰(zhàn)略的基本內(nèi)容包括物流戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì),、戰(zhàn)略措施和實(shí)施步驟等,。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括什么？

1,、可控性,。營(yíng)銷組合各因素對(duì)企業(yè)來(lái)講都是“可控制因素”。就是說(shuō)企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要,，選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價(jià)格，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對(duì)這些營(yíng)銷手段的運(yùn)用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán)。

2,、動(dòng)態(tài)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的,，是一個(gè)變數(shù),；同時(shí)又是相互影響的，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者,。

3,、復(fù)合性。營(yíng)銷組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng),，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個(gè)大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個(gè)“P”的亞組合,。

4,、整體性。營(yíng)銷組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定的整體營(yíng)銷策略,，它要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動(dòng)，發(fā)揮整體功能,。

企業(yè)基本情況是由什么組成,？

　　企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)（單位）名稱,、企業(yè)（單位）代碼,、法定代表人、聯(lián)系電話,、詳細(xì)地址,、行政區(qū)劃代碼,、郵政編碼、企業(yè)登記注冊(cè)類型,、國(guó)有控股情況,、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)代碼,、上年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、上年末從業(yè)人員和企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等?！　?.企業(yè)規(guī)模：指根據(jù)《統(tǒng)計(jì)上大中小型企業(yè)劃分辦法（暫行）》（國(guó)統(tǒng)字[2003]17號(hào)）劃分的企業(yè)規(guī)模,，企業(yè)規(guī)模分為大型、中型,、小型（詳見附錄三）,。《統(tǒng)計(jì)上大中小型企業(yè)劃分辦法》中未包括行業(yè)即倉(cāng)儲(chǔ)業(yè),、房地產(chǎn)業(yè),、電信和其他信息傳輸業(yè)、計(jì)算機(jī)服務(wù)業(yè),、軟件業(yè),、其他社會(huì)服務(wù)業(yè)（含租賃業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè),、環(huán)境管理業(yè),、公共設(shè)施管理業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)）,，按下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分（此辦法僅限于《企業(yè)景氣調(diào)查制度》(2003年統(tǒng)計(jì)年報(bào))中使用）：　　(1)劃分指標(biāo)：企業(yè)年?duì)I業(yè)收入,，即企業(yè)報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中通過(guò)銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)取得的收入,，包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入,。　　(2)資料來(lái)源：一般根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)"損益表"中有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的2003年累計(jì)數(shù)填寫,?！　?3)劃分標(biāo)準(zhǔn)：大型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為30000萬(wàn)元以上，中型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為3000萬(wàn)元-30000萬(wàn)元,，小型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為3000萬(wàn)元以下,。　　2.行業(yè)代碼：指按照《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(GB/T4754-2002)規(guī)定的企業(yè)所屬行業(yè)的行業(yè)代碼填寫,?！　?.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：指企業(yè)從事某種主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的營(yíng)業(yè)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事主要業(yè)務(wù)活動(dòng)的不同而有所區(qū)別,，如工業(yè)企業(yè)指產(chǎn)品銷售收入,，建筑業(yè)企業(yè)指工程結(jié)算收入,，交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)指主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)指商品銷售收入,，房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入，其他行業(yè)企業(yè)指經(jīng)營(yíng)(營(yíng)業(yè))收入,。企業(yè)在填報(bào)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入時(shí),，一般根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)"損益表"中有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計(jì)數(shù)填寫?！　?.從業(yè)人員：指在本單位工作并取得勞動(dòng)報(bào)酬的年末實(shí)有人員數(shù),，包括在崗職工、再就業(yè)的離退休人員以及在企業(yè)中工作的外方人員和港澳臺(tái)方人員,、兼職人員,、借用的外單位人員和第二職業(yè)者等，但不包括離開本單位仍保留勞動(dòng)關(guān)系的職工,?！　?.企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)：指企業(yè)獲得營(yíng)業(yè)收入份額最大的三項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)或主要產(chǎn)品，及其在企業(yè)全部營(yíng)業(yè)收入中所占的份額,。

區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)的基本組成包括什么,？

一、區(qū)塊

區(qū)塊作為區(qū)塊鏈的基本結(jié)構(gòu)單元,，由包含元數(shù)據(jù)的區(qū)塊頭和包含交易數(shù)據(jù)的區(qū)塊主體構(gòu)成,。

區(qū)塊頭包含三組元數(shù)據(jù)：

1. 用于連接前面的區(qū)塊、索引自父區(qū)塊哈希值的數(shù)據(jù),；

2. 挖礦難度,、Nonce（隨機(jī)數(shù)，用于工作量證明算法的計(jì)數(shù)器）,、時(shí)間戳,；

3. 能夠總結(jié)并快速歸納校驗(yàn)區(qū)塊中所有交易數(shù)據(jù)的Merkle（默克爾）樹根數(shù)據(jù)。

區(qū)塊鏈系統(tǒng)大約每10分鐘會(huì)創(chuàng)建一個(gè)區(qū)塊,，其中包含了這段時(shí)間里全網(wǎng)范圍內(nèi)發(fā)生的所有交易,。每個(gè)區(qū)塊中也包含了前一個(gè)區(qū)塊的ID（識(shí)別碼），這使得每個(gè)區(qū)塊都能找到其前一個(gè)節(jié)點(diǎn),，這樣一直倒推就形成了一條完整的交易鏈條,。從誕生之初到運(yùn)行至今，全網(wǎng)隨之形成了一條唯一的主區(qū)塊鏈,。

二,、哈希算法

哈希算法是區(qū)塊鏈中保證交易信息不被篡改的單向密碼機(jī)制。哈希算法接收一段明文后,，以一種不可逆的方式將其轉(zhuǎn)化為一段長(zhǎng)度較短,、位數(shù)固定的散列數(shù)據(jù),。

它有兩個(gè)特點(diǎn)：

1. 加密過(guò)程不可逆，意味著我們無(wú)法通過(guò)輸出的散列數(shù)據(jù)倒推原本的明文是什么,；

2. 輸入的明文與輸出的散列數(shù)據(jù)一一對(duì)應(yīng),，任何一個(gè)輸入信息的變化，都必將導(dǎo)致最終輸出的散列數(shù)據(jù)的變化,。

在區(qū)塊鏈中,，通常使用SHA–256（安全散列算法）進(jìn)行區(qū)塊加密，這種算法的輸入長(zhǎng)度為256位,，輸出的是一串長(zhǎng)度為32字節(jié)的隨機(jī)散列數(shù)據(jù),。

三、公鑰和私鑰

在區(qū)塊鏈的話題中,，我們還經(jīng)常聽到這樣的詞匯——公鑰和私鑰,。這就是俗稱的不對(duì)稱加密方式，是對(duì)以前的對(duì)稱加密方式（使用用戶名與密碼）的提高,。

四,、時(shí)間戳

區(qū)塊鏈中的時(shí)間戳從區(qū)塊生成的一刻起就存在于區(qū)塊之中，它對(duì)應(yīng)的是每一次交易記錄的認(rèn)證,，證明交易記錄的真實(shí)性,。

五、Merkle樹結(jié)構(gòu)

區(qū)塊鏈利用Merkle樹的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)存放所有葉子節(jié)點(diǎn)的值,，并以此為基礎(chǔ)生成一個(gè)統(tǒng)一的哈希值,。Merkle樹的葉子節(jié)點(diǎn)存儲(chǔ)的是數(shù)據(jù)信息的哈希值，非葉子的節(jié)點(diǎn)存儲(chǔ)的是對(duì)其下面所有葉子節(jié)點(diǎn)的組合進(jìn)行哈希計(jì)算后得出的哈希值,。

電子商務(wù)基本組成要素包括什么,？

電子商務(wù)的基本組成要素包括：用戶、認(rèn)證中心,、網(wǎng)上銀行,、網(wǎng)絡(luò)

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，基于客戶端/服務(wù)端應(yīng)用方式,，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng),、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。