企業(yè)的基本定價方法有哪幾種、基本定價策略有哪些？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價、新產品定價。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法、撇脂定價法,、限制定價法,、損失領導者定價法、市場導向定價法,、滲透定價法,、價格歧視定價法等。

1,、新產品定價

有專利保護的新產品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法。新產品上市之初,，將價格定得較高,，在短期內獲取厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場,。

滲透定價法,。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價格彈性、產品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿制品面臨著產品定位問題,，就新產品質量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質優(yōu)價；優(yōu)質中價,；優(yōu)質低價,；中質高價；中質中價,；中質低價,；低質高價；低質中價,；低質低價,。

2、心理定價

根據消費者的消費心理定價,，有以下幾種：

尾數定價或整數定價,。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元,，是適應消費者購買心理的一種取舍，尾數定價使消費者產生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應積極,，促進銷售,。

相反，有的商品不定價為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺,，迎合消費者 “便宜無好貨，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望,，適應購買者的消費心理。

習慣性定價,，某種商品,，由于同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格,，個別生產者難于改變,。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制,。

3,、折扣定價

大多數企業(yè)通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調整叫做價格折扣和折讓。

現金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數量折扣。企業(yè)給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣,，也叫貿易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產品銷路,，生產企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據不同顧客,、不同時間和場所來調整產品價格,，實行差別定價，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種,、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格,。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量,，如團體價，航空公司的特惠價,，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等。

業(yè)者可以采取產品組合擴大需求,，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求，降低成本,，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等,，讓消費者覺得物超所值,。

企業(yè)的營銷環(huán)境包括哪些？

營銷環(huán)境

營銷環(huán)境(marketing environment)是指企業(yè)營銷活動有潛在關系的內部和外部因素的集合,。營銷環(huán)境分為內部環(huán)境和外部環(huán)境,。市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷系統外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及目標實現的外部條件,。一個公司的營銷環(huán)境由在營銷之外的影響營銷管理能力的所有因素構成,，而營銷管理能力是指成功地發(fā)展和維持同目標用戶關系的能力。營銷環(huán)境既提供機遇又帶來風險

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經營的政策法律環(huán)境、產業(yè)趨勢,、競爭對手,，結合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統的工作，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎,，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無法順利實現,。通常意義上的營銷側重于與消費者的交流溝通,，在有限的資源范圍內,，確定市場細分與定位,，開發(fā)與維護產品的價值實現鏈，對外界的環(huán)境變化做出反應,，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些，營銷則更側重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,，就包括了為實現營銷目標所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分。在有些時候,，兩者也有重疊,，你中有我，我中有你,。

其實,，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現目標,，營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

企業(yè)最佳基本結構包括哪些,？

現代企業(yè)的最佳組織結構是扁平式組織結構管理。 扁平化得以在世界范圍內大行其道的原因,，一是分權管理成為一種普遍趨勢,，金字塔狀的組織結構是與集權管理體制相適應的，而在分權的管理體制之下,，各層級之間的聯系相對減少,，各基層組織之間相對獨立，扁平化的組織形式能夠有效運作,；二是企業(yè)快速適應市場變化的需要,。傳統的組織形式難以適應快速變化的市場環(huán)境，為了不被淘汰,，就必須實行扁平化,；三是現代信息技術的發(fā)展，特別是計算機管理信息系統的出現,，使傳統的管理幅度理論不再有效.,。

企業(yè)基本注冊信息包括哪些？

　　公司的基本信息包括如下內容：　　

1,、企業(yè)概況：如企業(yè)性質,、經營范圍、成立時間,、注冊資金,、員工人數、所在位置,、占地面積等,。　　

2,、經營概況：年營業(yè)額,、平均毛利、稅負率,、庫存回轉天數,、應收賬款天數、壞賬率,、年利潤情況,、產品技術與研發(fā)概況等?！　?/p>

3,、發(fā)展前景：行業(yè)特征與企業(yè)競爭力、行業(yè)相關國家規(guī)定及政策、未來5-10年內本行業(yè)品發(fā)展預期,、 業(yè)內主要競爭對手,、該企業(yè)在業(yè)內處于什么位置。

企業(yè)市場營銷觀念包括哪幾種,？

市場營銷觀念是指企業(yè)進行經營決策,，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業(yè)的經營哲學,。它是一種觀念,，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式,。從市場營銷的發(fā)展階段看,，大致有以下幾種營銷觀念：

1、生產觀念：以企業(yè)增加生產為中心,，生產什么產品就銷售什么產品,，企業(yè)銷售什么產品顧客就購買什么產品。

2,、產品觀念：企業(yè)在產品上下功夫,，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發(fā)上做準備,。

3,、推銷觀念：產品出現供過于求,，廠家競爭激烈,，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產品。

4,、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導向,，顧客需要什么就生產什么，銷售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點,，按顧客的需要和要求去組織產品開發(fā)。

5,、社會營銷觀念：兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實現企業(yè)和顧客的雙贏,，實現企業(yè),、顧客和社會的“多贏”。

其中,，前三種是傳統的市場營銷觀念,，“以生產者為導向”的觀念，后兩種是現代市場營銷觀念,。

企業(yè)營銷活動主要包括哪些內容,？

這個范圍太廣了,，從廣義的專業(yè)的企業(yè)營銷來看，包括了 從產品研發(fā)前期的 市場信息收集與反饋,，市場研發(fā),，再到產品上市，并將其賣到消費者手中的全過程,，所以比如產品研發(fā)活動的市場可行性分析,，市場細分、產品定位,，產品包裝策劃,，上市后的產品推廣，產品的渠道開拓與維護,，產品的價格策略,，廣告策略，產品的售后服務 都屬于企業(yè)營銷 但是如果從中國的狹隘營銷觀來看,，就是產品的推廣和銷售

傳統的企業(yè)法律形態(tài)包括哪些,？

　　傳統的典型企業(yè)可以分為個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司企業(yè)這三種法律形態(tài),?！　　　∑髽I(yè)法律形態(tài)是由法律規(guī)定的企業(yè)形態(tài)，設立企業(yè)只能選擇法律規(guī)定的企業(yè)組織形式,，不能隨心所欲塑造任意的企業(yè)形態(tài),。但企業(yè)的法律形態(tài)不是一成不變的，在不同時期發(fā)生不同變化,?！　》梢?guī)定的企業(yè)組織形式，根據不同標準有不同的分類,。例如,，根據投資主體的不同，將企業(yè)分為國有企業(yè)和非國有企業(yè);根據承擔的職能不同,，將企業(yè)分為競爭型企業(yè)和非競爭性企業(yè);根據是否獨立享有權利,、承擔義務和責任，將企業(yè)分為法人企業(yè)和非法人企業(yè),?！　》戏ㄈ藯l件，依法取得法人資格的企業(yè)為法人企業(yè);不符合法人條件,，依法不能取得法人資格的為非法人企業(yè)?，F代社會，法人企業(yè)在社會經濟生活中占據主導地位，非法人企業(yè)也是普遍存在的,。公司是典型的法人企業(yè),，分公司、個人獨資企業(yè),、合伙企業(yè)則屬非法人企業(yè),。

企業(yè)市場營銷計劃的基本形式包括？

分成三大塊： 1.熟悉并精通你所要銷售的產品,。 2.你所要針對的客戶群是哪些,？ 3.做好跟蹤及售后服務。

電子商務環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些,？

隨著電子商務應用的不斷深入,，全球范圍內的企業(yè)和消費者都將成為電子商務活動的直

接參與者。對企業(yè)來說,，原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢,，誰能盡早

把握住電子商務帶來的發(fā)展機遇，誰能更好地適應電子商務發(fā)展的要求,，誰就能在新的電子

商務時代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對企業(yè)經營者而言，確立在電子商務時代發(fā)展的經

營理念是十分必要的,。

一,、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個國家進步的靈魂，是一個民族興旺發(fā)達的不竭動力”已成為國人的共識,。對

一個企業(yè)來說,，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障，特別是在電子商務發(fā)展的條件下,，

創(chuàng)新能力的強弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素,。沒有創(chuàng)新,，就意味著企業(yè)失去未

來,，意味著企業(yè)的衰落、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個方面,。電子商務是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量，主要表現在以下五個方面,。

（1）電子商務的發(fā)展促進傳統企業(yè)從制度上進行改革,、完善，特別是圍繞電子商務發(fā)展

的要求從組織機構的設置、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經營者,、勞動者利益關

系的調整等多個方面必須進行必要的創(chuàng)新。

（2）電子商務的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關技術的最新進展,，及時開發(fā)或者引進先進技

術,，只有提高自身的技術創(chuàng)新能力，才能在市場競爭中爭取主動,。

（3）電子商務迫使企業(yè)更加關注市場的變化,，特別是關注網絡市場的變化對企業(yè)生產經

營活動的影響，企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得

生存。

（4）電子商務對企業(yè)管理人員的素質和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應從管理思想,、

管理組織、管理方法,、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新,，以適應電子商務發(fā)展的需要。

（5）電子商務要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等,、民主、學習,、團隊合作,、進取

的文化氛圍，注重員工的利益,，體現員工的價值,。

在企業(yè)內部，電子商務的實施也將帶來一系列的變革：電子商務打破了企業(yè)生產與經

營的地域限制,，縮短了企業(yè)與客戶的距離,，使企業(yè)通過網絡控制世界各地的資金、技術和

人力資源成為可能,；電子商務使企業(yè)的生產管理更好地借助于集成制造系統,、虛擬制造等

技術，提高生產效率,，降低生產成本,；電子商務使企業(yè)的庫存管理通過網絡技術和數據庫

的應用，能根據客戶的要求隨時安排供貨,，使庫存成本顯著下降,，生產周期大為縮短,；電

子商務能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化，使新產品的研發(fā)更具針對性,，研

發(fā)的成本也將明顯下降,；在售后服務方面，電子商務又可使服務成本下降,，服務質量大為

提高,。這一系列的變化，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴大,、創(chuàng)新

二、牢記“速度取勝”

從某種意義上說,，電子商務對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化,。由于互聯網把地

球變成了真正意義上的“地球村”，全球范圍內的商務活動都通過互聯網整合在一個共同的虛

擬市場中,，由此使得商務信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶聯系的速度、商業(yè)交易的速度,、

產品研發(fā)的速度,、售后服務的速度等，都有了革命性的變化,。轉變傳統的速度觀念,，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務時代企業(yè)成功的不二法門。

電子商務以接近實時動態(tài)的速度來收集,、處理,、加工和應用各種商務信息，企業(yè)如果不

能適應速度帶來的變化,，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風來處理事務,，必將遭到淘汰。電子商

務的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,，因為各種產品的市場生命周期隨著新

產品開發(fā)速度的加快而變得越來越短,，在某種程度上已演變成速度的競爭、時間的

較量,，一步落后將會步步被動,。

電子商務通過互聯網來開展業(yè)務，購銷的本質并沒有改變,，但由此而顯現出來的優(yōu)勢與

傳統運作方式相比，方便,、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的,，當然這樣的優(yōu)勢有賴于高

速度來保證。對企業(yè)來說,，“速度取勝”體現在決策的速度,、設計的速度、生產的速度,、營銷

的速度,、客戶需求響應的速度、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無疑問,，企

業(yè)唯有在生產經營各個環(huán)節(jié)的全面“提速”，才能真正適應電子商務的發(fā)展,，也才能真正獲得

電子商務所帶來的競爭優(yōu)勢,。

三、 始終體現“顧客至上”

可以想見,，互聯網為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求、滿足顧客的個性化需要,、提供優(yōu)質的客戶服務創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯

網具有雙向交互的特點，既可使全球各地的客戶隨時了解企業(yè)的各種信息,，獲得相應的服務,，

又可使企業(yè)方便地得到有關客戶的地理分布、個人偏好,、特殊要求等各種數據,。這種雙向、

直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務時代，只有那些始終替顧客著想,，

正確把握顧客需求的企業(yè),，才能真正贏得市場機會。隨著電子商務發(fā)展的不斷深入,，網上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標,。因此，基于互聯網的客戶關系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內容,。沒有良好的客戶關系管理,，企業(yè)就無法爭取到忠實的顧客群，也不可能取得長

期,、持續(xù)的發(fā)展,。