企業(yè)營銷戰(zhàn)略有幾種基本形態(tài)組成包括哪些(企業(yè)營銷戰(zhàn)略有幾種基本形態(tài)組成包括哪些內(nèi)容)
企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些?
常見的六種定價策略有:折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。
美國分類法:競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法,、價格歧視定價法等,。
1、新產(chǎn)品定價
有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。
撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,將價格定得較高,,在短期內(nèi)獲取厚利,,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,,取其精華,,稱之為“撇脂定價”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場,。
滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,價格定的盡可能低一些,,其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,競爭激烈,,需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。
對于企業(yè)來說,,采取撇脂定價還是滲透定價,需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。
仿制品的定價:企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,,有九種可供選擇的戰(zhàn)略:優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,;優(yōu)質(zhì)中價;優(yōu)質(zhì)低價,;中質(zhì)高價,;中質(zhì)中價;中質(zhì)低價,;低質(zhì)高價,;低質(zhì)中價;低質(zhì)低價,。
2,、心理定價
根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價,有以下幾種:
尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,,寧可定為0.98元或0.99元,而不定為1元,,是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,,尾數(shù)定價使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,比定為1元反應(yīng)積極,,促進(jìn)銷售。
相反,,有的商品不定價為9.8元,,,而定為10元,,同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯覺,,迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,好貨不便宜”的心理,。
聲望性定價,。此種定價法有兩個目的:一是提高產(chǎn)品的形象,,以價格說明其名貴名優(yōu);二是滿足購買者的地位欲望,,適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理,。
習(xí)慣性定價,某種商品,,由于同類產(chǎn)品多,,在市場上形成了一種習(xí)慣價格,個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費(fèi)者對品質(zhì)的懷疑,,漲價則可能受到消費(fèi)者的抵制。
3,、折扣定價
大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,,以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。
現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。
數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。
職能折扣,,也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。
季節(jié)折扣:企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,,使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定。
推廣津貼:為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,,生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。
4、歧視定價(差別)
企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,,實行差別定價,即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格,,但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式:對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種,、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。
5,、差別價格策略
對不同的目標(biāo)市場,,不同顧客群,不同的時段采取不同價格,,即對不同市場區(qū)隔,,用不同的價格,以獲取更多的銷售量,,如團(tuán)體價,,航空公司的特惠價,或客房在周末的優(yōu)惠特價,,餐飲在周日提高價格等,。
業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,這也是有效的價格策略,,通過擴(kuò)展大量的需求,,降低成本,通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,,如含機(jī)票或送主題樂園門票等,讓消費(fèi)者覺得物超所值,。
企業(yè)的營銷環(huán)境包括哪些,?
營銷環(huán)境
營銷環(huán)境(marketing environment)是指企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的內(nèi)部和外部因素的集合。營銷環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,。市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制的因素和力量,,這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。一個公司的營銷環(huán)境由在營銷之外的影響營銷管理能力的所有因素構(gòu)成,,而營銷管理能力是指成功地發(fā)展和維持同目標(biāo)用戶關(guān)系的能力,。營銷環(huán)境既提供機(jī)遇又帶來風(fēng)險
企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同?
戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手,,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,,如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,,其中包括了營銷方面的決策,。
一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),,而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,,在有限的資源范圍內(nèi),確定市場細(xì)分與定位,,開發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價值實現(xiàn)鏈,,對外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,,營銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,,企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,,越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,有很多企業(yè)(尤其是消費(fèi)品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,,營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,就包括了為實現(xiàn)營銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,,與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候,兩者也有重疊,,你中有我,,我中有你。
其實,,戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標(biāo),營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面,,廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。
企業(yè)最佳基本結(jié)構(gòu)包括哪些,?
現(xiàn)代企業(yè)的最佳組織結(jié)構(gòu)是扁平式組織結(jié)構(gòu)管理。 扁平化得以在世界范圍內(nèi)大行其道的原因,,一是分權(quán)管理成為一種普遍趨勢,,金字塔狀的組織結(jié)構(gòu)是與集權(quán)管理體制相適應(yīng)的,而在分權(quán)的管理體制之下,,各層級之間的聯(lián)系相對減少,,各基層組織之間相對獨立,扁平化的組織形式能夠有效運(yùn)作,;二是企業(yè)快速適應(yīng)市場變化的需要,。傳統(tǒng)的組織形式難以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境,,為了不被淘汰,就必須實行扁平化,;三是現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展,,特別是計算機(jī)管理信息系統(tǒng)的出現(xiàn),使傳統(tǒng)的管理幅度理論不再有效.,。
企業(yè)基本注冊信息包括哪些,?
公司的基本信息包括如下內(nèi)容:
1、企業(yè)概況:如企業(yè)性質(zhì),、經(jīng)營范圍,、成立時間、注冊資金,、員工人數(shù),、所在位置、占地面積等,?! ?/p>
2、經(jīng)營概況:年營業(yè)額,、平均毛利,、稅負(fù)率、庫存回轉(zhuǎn)天數(shù),、應(yīng)收賬款天數(shù),、壞賬率、年利潤情況,、產(chǎn)品技術(shù)與研發(fā)概況等,。
3,、發(fā)展前景:行業(yè)特征與企業(yè)競爭力,、行業(yè)相關(guān)國家規(guī)定及政策、未來5-10年內(nèi)本行業(yè)品發(fā)展預(yù)期,、 業(yè)內(nèi)主要競爭對手,、該企業(yè)在業(yè)內(nèi)處于什么位置。
企業(yè)市場營銷觀念包括哪幾種,?
市場營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策,,組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想,也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué),。它是一種觀念,,一種態(tài)度,或一種企業(yè)思維方式。從市場營銷的發(fā)展階段看,,大致有以下幾種營銷觀念:
1,、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品。
2,、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,,沒有重視研究顧客的新需要,忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備,。
3,、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,廠家競爭激烈,,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。
4、市場營銷觀念:企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向,,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,,銷售什么,完全把顧客的需求做為出發(fā)點,,按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。
5、社會營銷觀念:兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,,要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,實現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”,。
其中,前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,,后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念。
企業(yè)營銷活動主要包括哪些內(nèi)容,?
這個范圍太廣了,,從廣義的專業(yè)的企業(yè)營銷來看,包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場信息收集與反饋,,市場研發(fā),,再到產(chǎn)品上市,并將其賣到消費(fèi)者手中的全過程,,所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動的市場可行性分析,,市場細(xì)分、產(chǎn)品定位,產(chǎn)品包裝策劃,,上市后的產(chǎn)品推廣,,產(chǎn)品的渠道開拓與維護(hù),產(chǎn)品的價格策略,,廣告策略,,產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營銷 但是如果從中國的狹隘營銷觀來看,就是產(chǎn)品的推廣和銷售
傳統(tǒng)的企業(yè)法律形態(tài)包括哪些,?
傳統(tǒng)的典型企業(yè)可以分為個人獨資企業(yè),、合伙企業(yè)和公司企業(yè)這三種法律形態(tài)?! ∑髽I(yè)法律形態(tài)是由法律規(guī)定的企業(yè)形態(tài),,設(shè)立企業(yè)只能選擇法律規(guī)定的企業(yè)組織形式,不能隨心所欲塑造任意的企業(yè)形態(tài),。但企業(yè)的法律形態(tài)不是一成不變的,,在不同時期發(fā)生不同變化?! 》梢?guī)定的企業(yè)組織形式,,根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類。例如,,根據(jù)投資主體的不同,,將企業(yè)分為國有企業(yè)和非國有企業(yè);根據(jù)承擔(dān)的職能不同,將企業(yè)分為競爭型企業(yè)和非競爭性企業(yè);根據(jù)是否獨立享有權(quán)利,、承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任,,將企業(yè)分為法人企業(yè)和非法人企業(yè)?! 》戏ㄈ藯l件,,依法取得法人資格的企業(yè)為法人企業(yè);不符合法人條件,依法不能取得法人資格的為非法人企業(yè)?,F(xiàn)代社會,,法人企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)生活中占據(jù)主導(dǎo)地位,非法人企業(yè)也是普遍存在的,。公司是典型的法人企業(yè),,分公司、個人獨資企業(yè),、合伙企業(yè)則屬非法人企業(yè),。
企業(yè)市場營銷計劃的基本形式包括?
分成三大塊: 1.熟悉并精通你所要銷售的產(chǎn)品,。 2.你所要針對的客戶群是哪些,? 3.做好跟蹤及售后服務(wù),。
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些?
隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入,,全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動的直
接參與者,。對企業(yè)來說,原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢,,誰能盡早
把握住電子商務(wù)帶來的發(fā)展機(jī)遇,,誰能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,誰就能在新的電子
商務(wù)時代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對企業(yè)經(jīng)營者而言,,確立在電子商務(wù)時代發(fā)展的經(jīng)
營理念是十分必要的。
一,、追求持續(xù)創(chuàng)新
“創(chuàng)新是一個國家進(jìn)步的靈魂,是一個民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動力”已成為國人的共識,。對
一個企業(yè)來說,,持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,,
創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素,。沒有創(chuàng)新,就意味著企業(yè)失去未
來,,意味著企業(yè)的衰落,、消亡。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企
業(yè)文化創(chuàng)新等幾個方面,。電子商務(wù)是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,,主要表現(xiàn)在以下五個方面。
(1)電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善,,特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展
的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營者,、勞動者利益關(guān)
系的調(diào)整等多個方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新。
(2)電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,,及時開發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技
術(shù),,只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,才能在市場競爭中爭取主動,。
(3)電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場的變化,,特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的變化對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)
營活動的影響,,企業(yè)必須通過各種方式進(jìn)行市場創(chuàng)新,才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,,求得
生存,。
(4)電子商務(wù)對企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,企業(yè)應(yīng)從管理思想,、
管理組織,、管理方法、管理工具等多個角度進(jìn)行創(chuàng)新,,以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。
(5)電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,形成平等,、民主,、學(xué)習(xí)、團(tuán)隊合作,、進(jìn)取
的文化氛圍,,注重員工的利益,體現(xiàn)員工的價值,。
在企業(yè)內(nèi)部,,電子商務(wù)的實施也將帶來一系列的變革:電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)
營的地域限制,縮短了企業(yè)與客戶的距離,,使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金,、技術(shù)和
人力資源成為可能;電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等
技術(shù),,提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,;電子商務(wù)使企業(yè)的庫存管理通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫
的應(yīng)用,,能根據(jù)客戶的要求隨時安排供貨,使庫存成本顯著下降,,生產(chǎn)周期大為縮短,;電
子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化,使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對性,,研
發(fā)的成本也將明顯下降,;在售后服務(wù)方面,電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,,服務(wù)質(zhì)量大為
提高,。這一系列的變化,都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大,、創(chuàng)新
二,、牢記“速度取勝”
從某種意義上說,電子商務(wù)對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化,。由于互聯(lián)網(wǎng)把地
球變成了真正意義上的“地球村”,,全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動都通過互聯(lián)網(wǎng)整合在一個共同的虛
擬市場中,由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度、
產(chǎn)品研發(fā)的速度,、售后服務(wù)的速度等,,都有了革命性的變化。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念,,牢記“速
度制勝”的原則是電子商務(wù)時代企業(yè)成功的不二法門,。
電子商務(wù)以接近實時動態(tài)的速度來收集、處理,、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,,企業(yè)如果不
能適應(yīng)速度帶來的變化,繼續(xù)以過去慣有的思想和作風(fēng)來處理事務(wù),,必將遭到淘汰,。電子商
務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,,因為各種產(chǎn)品的市場生命周期隨著新
產(chǎn)品開發(fā)速度的加快而變得越來越短,,在某種程度上已演變成速度的競爭、時間的
較量,,一步落后將會步步被動,。
電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù),購銷的本質(zhì)并沒有改變,,但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢與
傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比,,方便、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的,,當(dāng)然這樣的優(yōu)勢有賴于高
速度來保證。對企業(yè)來說,,“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度,、設(shè)計的速度、生產(chǎn)的速度,、營銷
的速度,、客戶需求響應(yīng)的速度、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無疑問,,企
業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的全面“提速”,,才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,也才能真正獲得
電子商務(wù)所帶來的競爭優(yōu)勢,。
三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”
可以想見,互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,,為企業(yè)更好地了解顧
客的需求,、滿足顧客的個性化需要、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)
網(wǎng)具有雙向交互的特點,,既可使全球各地的客戶隨時了解企業(yè)的各種信息,獲得相應(yīng)的服務(wù),,
又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布,、個人偏好、特殊要求等各種數(shù)據(jù),。這種雙向,、
直接、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務(wù)時代,,只有那些始終替顧客著想,
正確把握顧客需求的企業(yè),,才能真正贏得市場機(jī)會,。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,網(wǎng)上客
戶必將成為所有商家共同爭取的目標(biāo),。因此,,基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理
的重要內(nèi)容。沒有良好的客戶關(guān)系管理,,企業(yè)就無法爭取到忠實的顧客群,,也不可能取得長
期、持續(xù)的發(fā)展,。
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