企業(yè)為什么要分析市場營銷環(huán)境因素(企業(yè)為什么要分析市場營銷環(huán)境因素呢)
市場營銷環(huán)境有何特征,為什么要分析市場營銷環(huán)境?
市場營銷環(huán)境對企業(yè)市場營銷活動的意義主要表現(xiàn)在以下幾個方面:(一)市場營銷環(huán)境分析是企業(yè)營銷活動的基礎企業(yè)的市場營銷活動是在復雜的市場環(huán)境中進行的,。
社會生產(chǎn)力水平,、技術進步變化的趨勢、消費者需求結構的改變,、國家一定時期的政治經(jīng)濟政策等,,都直接或間接地影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。
成功的企業(yè)經(jīng)營者,,都十分注重市場調(diào)查與分析市場營銷環(huán)境,。
忽視市場營銷環(huán)境分析,通常會使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動遭受影響和沖擊,。
例如,,美國曾被稱為"車輪上的國家",其發(fā)達的汽車工業(yè)曾使無數(shù)的美國人引以為榮,。
20世紀70年代初期發(fā)生了石油危機,,由于美國汽車巨頭們的反應遲鈍,在能源趨緊的環(huán)境條件下,,依然生產(chǎn)著體大,、高能耗的傳統(tǒng)汽車,而日本企業(yè)卻適時地研制出小型節(jié)能汽車,,成功占領美國國內(nèi)汽車市場的"半壁江山",。
因此,營銷企業(yè)只有密切注意對營銷環(huán)境進行調(diào)查,、預測和分析,,才能確定適當?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略,并相應調(diào)整企業(yè)的組織機構和管理體制,,使之與變化了的市場環(huán)境相適應,。
(二)市場營銷環(huán)境分析利于企業(yè)尋求新的市場營銷機會市場營銷環(huán)境中的環(huán)境威脅和營銷機會恰似一枚硬幣的兩面,一面的存在以另一面的存在為前提,,且在一定條件下可以相互轉化,。
如果企業(yè)不注重市場環(huán)境的分析,它所失去的不僅是新的市場營銷機會,,而且可能遭到變化了的市場環(huán)境的威脅,;如果對環(huán)境威脅十分重視,,積極地尋求規(guī)避威脅的對策,不僅可能消除威脅,,而且極有可能將威脅轉化為企業(yè)發(fā)展的新機遇,。
比如,人類面臨著口益嚴重的資源危機,,對于某些高能耗的企業(yè)來說,,這是一個威脅。
但是,,如果企業(yè)能夠開發(fā)出低能耗的,、利用可再生資源的替代品,這無疑為企業(yè)大發(fā)展提供了良機,。
(三)市場營銷環(huán)境分析為企業(yè)科學決策提供了依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動要受到各種環(huán)境因素的制約,,企業(yè)的內(nèi)部條件、外界的市場環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營目標的動態(tài)平衡,,是科學決策的必要條件,。
在風云變幻的營銷環(huán)境和激烈的市場競爭中,"適者生存"同樣是顛撲不破的真理,。
企業(yè)的各種活動與決策都應當具備一定的科學性,,這種科學性主要來源于對市場營銷環(huán)境的客觀分析。
企業(yè)只有認真分析自身的內(nèi)部條件和外部的市場環(huán)境,,充分了解自己所擁有的實力,,才能找出自己的優(yōu)勢和不足,明確它們能夠為企業(yè)帶來哪些相對有利條件以及企業(yè)可能面臨的環(huán)境威脅,,從而為企業(yè)的科學決策提供充分的客觀依據(jù),,促使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資源得到最優(yōu)配置,確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。
企業(yè)的市場營銷環(huán)境包括哪些因素,?
微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素
微觀環(huán)境要素
即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,。
宏觀環(huán)境要素
即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素,。
聯(lián)系
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。
前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關系,,而是主從關系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
市場營銷的宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素,?
市場營銷環(huán)境是指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動的最普通的因素。市場營銷環(huán)境又可分為宏觀環(huán)境(也稱間接環(huán)境)和微觀環(huán)境(也稱直接環(huán)境)兩大類,。微觀環(huán)境因素包括:企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,、供應商、營銷中介,、顧客,、競爭者和社會公眾等。宏觀環(huán)境因素包括:政治與法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、人口環(huán)境、社會文化環(huán)境,、自然環(huán)境,、科學技術環(huán)境等六大部分。在這兩者之間,,宏觀環(huán)境起著根本性,、決定性的作用。宏觀環(huán)境影響和制約微觀環(huán)境的各個因素,,并通過對微觀環(huán)境的作用,,對企業(yè)的營銷活動進行影響和制約。SWOT是一種分析方法,,用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength),,競爭劣勢(weakness),機會(opportunity)和威脅(threat),,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機結合。因此,,清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷,,了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn),對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義,。 SWOT分析的步驟:
1,、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,,可能的機會與威脅。
2,、優(yōu)勢,、劣勢與機會、威脅相組合,,形成SO,、ST、WO,、WT策略,。
3、對SO,、ST,、WO、WT策略進行甄別和選擇,,確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略,。
簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系,,而是主從關系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析?
市場營銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。
1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素,,宏觀環(huán)境又分為以下幾個:
自然環(huán)境-------自然資源短缺、環(huán)保費用上升,、公眾生態(tài)需求增加,,環(huán)保立法加強;
經(jīng)濟環(huán)境-------消費者收入水平,、消費傾向,、消費結構;
人口環(huán)境-------人口總量,、人口結構、人口分布,、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè);
社會文化環(huán)境------人們的生活方式,、社會階層的構成,、社會文化特征;
科學技術環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短,、微電子技術與網(wǎng)絡技術發(fā)展,、專利技術和知識產(chǎn)權的保護加強、知識經(jīng)濟出現(xiàn),;
政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位、政策導向,;
2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,對企業(yè)營銷活動構成直接影響的因素
(1)市場營銷渠道,;
(2)企業(yè)內(nèi)部,;
(3)顧客;
(4)競爭者,;
品牌競爭者,,指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競爭者;
愿望競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者,;
屬類競爭者;指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者,;
產(chǎn)品形式競爭者,;指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競爭者,;
(5)公眾;包括有內(nèi)部公眾,、一般公眾,、社團公眾、社區(qū)公眾,、政府公眾,、媒介公眾、融資公眾,。
二,、市場營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標所處區(qū)域的宏觀制約因素;
總體的經(jīng)濟形勢,;
總體的消費態(tài)勢,;
(2)行業(yè)分析
行業(yè)結構;
行業(yè)績效,、前景分析,;
識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念、市場競爭觀念)
識別競爭對手的戰(zhàn)略,;
判定競爭者的目標,;
評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢;
選擇競爭者一遍進攻和回避,;
各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,;
各競爭品牌市場占有率的比較分析;
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,;
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,;
各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析;
各競爭品牌促銷活動的比較分析,;
各競爭品牌的公關活動的比較分析,;
各競爭品牌的定價策略的比較分析;
公司過去五年的損益分析,;
在顧客導向和競爭者導向中進行平衡,;
(3)市場的政治環(huán)境、法律環(huán)境,、文化環(huán)境
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場,;
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;
是否有有利或者不利的經(jīng)濟因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的社會文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應商與企業(yè)之間的關系;
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系,;
顧客與企業(yè)的關系,;
競爭者與企業(yè)的關系;
公眾與企業(yè)的關系,;
3.市場概況
(1)市場的規(guī)模
整個市場的銷售額,;
市場可能容納的最大銷售額;
消費者總量,;
消費者總的購買量,;
以上幾個要素在過去一個時期中的變化;
未來市場規(guī)模的趨勢,;
(2)市場的構成
構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌,;
各品牌所占據(jù)的市場份額;
市場上居于主要地位的品牌,;
與本市場構成的變化趨勢,;
(3)市場構成的特性
有無季節(jié)性;
有無暫時性,;
有無其他突出的特點,;
我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境分析?
首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,,其次要對現(xiàn)狀進行綜合性分析,最后要寫出分析結論,,并制定出對應的辦法
從各種宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境因素分析某一產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境,?
微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和,,主要包括企業(yè)自身,、供應商、營銷中介,、消費者,、競爭者及社會公眾。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動有著直接的影響,,所以又稱直接營銷環(huán)境,。
宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)無法直接控制的因素,是通過影響微觀環(huán)境來影響企業(yè)營銷能力和效率的一系列巨大的社會力量,,它包括人口,、經(jīng)濟、政治法律,、科學技術,、社會文化及自然生態(tài)等因素。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動起著間接的影響,所以又稱間接營銷環(huán)境,。微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境之間不是并列關系,,而是主從關系。微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境,,微觀市場營銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響,。
企業(yè)外部環(huán)境要怎樣分析?
企業(yè)外部環(huán)境分析可以考慮PEST分析法,,就是從政治,,經(jīng)濟,社會,,技術這幾個維度來分析對企業(yè)的影響,,同時,外部環(huán)境也包括同業(yè)競爭分析,。
企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,當市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,,企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應外界環(huán)境,,這是經(jīng)濟領域里的“生態(tài)平衡”,企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為:有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會,;有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅;能夠使企業(yè)揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,,從而在競爭中取勝。
影響市場營銷的微觀環(huán)境因素,?
市場營銷宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素,。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、科技環(huán)境、法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境,。這些主要社會力量是企業(yè)不可控制的變量,。 市場營銷宏觀環(huán)境包含的因素:人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、科學技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,。市場營銷微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量,,包括企業(yè)本身及其市場營銷中介、市場,、競爭者和各種公眾,。市場營銷微觀環(huán)境的影響因素:公司、營銷中介,、營銷中介機構,、顧客、競爭者,、公眾,。在一般情形下,宏觀環(huán)境因素決定微觀環(huán)境因素,,宏觀環(huán)境常常通過微觀環(huán)境作用于企業(yè)的營銷活動,。宏觀環(huán)境中的五個不同方面因素又相互作用,對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生制約和影響,。微觀環(huán)境也對宏觀環(huán)境有重要的反作用,。
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