市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求.所以從市場(chǎng)需求出發(fā),產(chǎn)生產(chǎn)品和服務(wù),獲得收益.

管理活動(dòng)的核心,？

管理的核心是決策。

1,、科學(xué)決策是現(xiàn)代管理的核心,，決策貫穿整個(gè)管理活動(dòng),，決策是決定管理工作成敗的關(guān)鍵,。決策是任何有目的的活動(dòng)發(fā)生之前必不可少的一步。不同層次的決策有大小不同的影響,。

2,、管理就管理主體的管理方式可分為決策管理和實(shí)施管理，二者互相滲透,，決策是管理的核心,。決策是組織或個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)目的而對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)有關(guān)活動(dòng)的方向,、內(nèi)容及方式的選擇或者調(diào)整過程,。

銷售的核心能力？

1,、忍耐力　　忍耐最不容易做到的,，做過銷售的人都知道，剛開始一個(gè)客戶沒有的時(shí)候你要忍耐,。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持的結(jié)果,，可能你需要忍耐一個(gè)月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶,，你的業(yè)績(jī)和收入才能相應(yīng)的提高,，因此如果你是機(jī)會(huì)主義者千萬不要去做銷售?！　≡阡N售過程中仍然需要忍耐,。和客戶約好的時(shí)間，你準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，可是客戶臨時(shí)有事或者正在開會(huì),，你應(yīng)該如何？忍耐,，不然你必定失去這個(gè)客戶,。早年前我也做過敲門銷售，一棟二十九層的樓,，每層八戶人家,，從下“掃”上去，見門就敲,，結(jié)果是20%的人對(duì)你的敲門極端反感,，門沒開就要你“滾”；40%的人不是很耐煩,，開門告訴你“快走”,；30%的人反應(yīng)平淡，說“我不需要”,，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產(chǎn)品,，而且還不一定購(gòu)買,。沒有忍耐力做的下去嗎？　　二,、自控力　　很多時(shí)候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的,，銷售人員每天要去開發(fā)客戶，維護(hù)客情等,，這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進(jìn)行,，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日?qǐng)?bào)表，以及每天開會(huì)匯報(bào)個(gè)人的工作狀況,，可是如果真想偷懶是非常容易的,，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息,；本來半小時(shí)談完,，結(jié)果謊稱談了三小時(shí)等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益,，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展,。我的一個(gè)朋友張先生時(shí)任某國(guó)際傳媒公司中國(guó)區(qū)客戶總監(jiān)，他曾說當(dāng)年剛投身銷售工作時(shí)無論刮風(fēng)下雨每天早8點(diǎn)出門到晚上10點(diǎn)回家,，中午餓了就吃面包和礦泉水,，三個(gè)月時(shí)間沒有休息，才簽下第一個(gè)客戶,。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力,，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報(bào)”逼出來的,，完全靠自控,。　　三,、溝通力　　溝通是銷售人員的必不可缺的能力,，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對(duì)方信息，了解對(duì)方真正意圖,，同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方,，二是通過恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?例如語氣、語調(diào),、表情,、神態(tài)、說話方式等)使得談話雙方容易達(dá)成共識(shí),?！　×己玫臏贤ㄊ浅晒︿N售的關(guān)鍵，一次有個(gè)銷售主管與某超市老板談了多次,，可對(duì)方執(zhí)意拒絕我們的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng),，完不成任務(wù)這名銷售主管感覺到非常大壓力,，看此情形我決定同他一同前往拜會(huì)這個(gè)“不通情理”的老板。但是去之前鑒于該主管一向“主動(dòng)出擊”的作風(fēng),，我再三叮囑“今天你只當(dāng)陪客,，不要說話，讓我掌握對(duì)方情況再講”,。見到該超市老板時(shí),，發(fā)現(xiàn)對(duì)方三十 不到，已在該市開設(shè)3家中型超市,，一臉的春風(fēng)得意自是可以想象得到,。在銷售主管簡(jiǎn)短的介紹后，我用比較恭謙的態(tài)度表明今天只是來和他“聊聊”,，“交個(gè)朋友”,，“向他學(xué)習(xí)和了解一下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況”,，而后長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的談話中,，我基本只是在說“對(duì)”，“嗯”“了不起”,，這位老板將他的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史統(tǒng)統(tǒng)倒了出來,，到最后他說“和你聊的還真不錯(cuò)”。最后5分鐘我提到關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)入他賣場(chǎng)的事情,，他滿口應(yīng)承,。回過頭再來看銷售主管用的溝通方法,，見到對(duì)方只奔主題,，“我們是知名廠家，知名品牌,，你進(jìn)我們的貨完全可以放心,。”這套說白對(duì)一般店鋪或許有用,，但是對(duì)于這個(gè)“年輕有為”的老板來說,，他可不認(rèn)為這些名企、名牌有什么了不得,。由此可以看出溝通能力在銷售過程中舉足輕重,。　　四,、觀察力　　觀察不是簡(jiǎn)單的看看,，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)“看”市場(chǎng)，這個(gè)看不是隨意的瀏覽,，而是用專業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀察,，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息,。例如到賣場(chǎng)逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷，什么產(chǎn)品多少錢,，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息：　　你有沒注意到別人的賣的好的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁?？?jī)r(jià)格、贈(zèng)品,、包裝……用的什么贈(zèng)品,？什么材料？怎么制作的,？包裝做得很好,，好在哪？顏色,、造型,、材質(zhì)、可以有別的用途(比如食品的包裝,，用完了可以當(dāng)罐子),。競(jìng)爭(zhēng)品牌又有哪些促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間段,？活動(dòng)的具體形式,，有哪些參與方式？賣場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)品牌的廠家從28家增加到29家,，增加的是哪個(gè)廠家,，是否對(duì)我們有潛在的威脅？它的主要產(chǎn)品和價(jià)格定位如何,？……太多的信息需要你仔細(xì)的觀察,，很多銷售人員在對(duì)其培訓(xùn)了很久以后，要他去“看”市場(chǎng),，仍然不能得到有用的信息,，那我只能說，你不適合銷售這個(gè)工作,?！　′N售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員，通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé),?！　∥濉⒎治隽Α　》治雠c觀察密不可分,，觀察得到信息,，分析得出結(jié)論。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么,？放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種,，要么就是該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品；通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析,，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常,，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài)；通過價(jià)格進(jìn)行分析,，價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壓力過大,，銷售狀況不理想，價(jià)格上浮較大,，該產(chǎn)品的原材料市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng),，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場(chǎng)屬于供不應(yīng)求的狀態(tài),。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到,。　　同樣在與客戶的談判當(dāng)中你是從對(duì)方言談舉止流露出的信息分析對(duì)方的“底牌”和心態(tài),，例如進(jìn)場(chǎng)談判,，買手給你報(bào)了個(gè)價(jià)，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng),，分析對(duì)方說話的神情語調(diào),，用話語刺探,，然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能,，空間幅度多大等?！　×?、執(zhí)行力　　執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神,。銷售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會(huì)遇到困難,，這時(shí)你如果只會(huì)說“經(jīng)理這個(gè)事太難了，做不了,?！蹦敲茨愕念I(lǐng)導(dǎo)也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”,。沒有困難事情稱不上任務(wù),，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值?！　∧呈杏屑掖笮瓦B鎖A賣場(chǎng),，A賣場(chǎng)在全市有十幾個(gè)賣場(chǎng)，對(duì)于占領(lǐng)該市的終端市場(chǎng)極為重要，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事,，在張某接手先已經(jīng)幾個(gè)優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來,，原因是該賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大，所以一向霸道,，沒有熟人關(guān)系進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用開價(jià)很高,，而且不給還價(jià)的機(jī)會(huì)。但公司要求在“合理”的費(fèi)用下進(jìn)場(chǎng),，如何把這個(gè)命令執(zhí)行下去,？張某接到任務(wù)寢食難安，如果該任務(wù)完成,，升遷是順理成章的事,，但完不成任務(wù)公司同樣會(huì)覺得他“能力不夠，無法執(zhí)行公司的計(jì)劃”,。接下來,，張某去拜訪A賣場(chǎng)的采購(gòu)經(jīng)理黃某幾次，等了很長(zhǎng)時(shí)間連面都沒見到,，他知道這是對(duì)方故意不給他任何壓價(jià)的機(jī)會(huì),，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時(shí)轉(zhuǎn)而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作,，他找到一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友以推銷保險(xiǎn)為由主動(dòng)認(rèn)識(shí)黃某的妻子,，再介紹張某與黃某妻子認(rèn)識(shí)，然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離,，時(shí)機(jī)成熟后才由黃某妻子引薦給黃某,，黃某深感張某的用心良苦，最后張某順利完成任務(wù),?！　∵@種例子在銷售工作中并不鮮見。因此執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因,，而是要你想盡辦法達(dá)到結(jié)果,。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的，也是你能力的體現(xiàn),?！　∑摺W(xué)習(xí)力　　作為銷售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛,，從營(yíng)銷知識(shí)到財(cái)務(wù),、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等，可以說銷售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無法參與競(jìng)爭(zhēng)的,。僅以銷售技巧為例,，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新,，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力,，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力,，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的今天勢(shì)必會(huì)被淘汰,。

銷售的核心價(jià)值點(diǎn),？

核心①:

良好的溝通能力，和親和力,，能把自己想到的東西,，流暢清晰的表達(dá)出來

核心②：

專業(yè)性

核心③：

多站在客戶的角度替他想想

核心④：

了解對(duì)手的產(chǎn)品內(nèi)容，這樣才更有助于你在銷售的過程中,，能介紹到位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，在這種情況下更容易成交

銷售經(jīng)理的核心能力？

1：團(tuán)隊(duì)管理能力

2：活動(dòng)策劃落地能力

3：目標(biāo)任務(wù)達(dá)成能力

國(guó)家立法活動(dòng)的核心是,？

立法活動(dòng)的核心,，在于立法要為了人民、依靠人民,。

在具體立法實(shí)踐中,，要進(jìn)一步完善立法機(jī)關(guān)主導(dǎo)，有關(guān)部門參加,，人大代表,、專家學(xué)者、企事業(yè)單位,、團(tuán)體組織和人民群眾共同參與的立法工作機(jī)制,。健全公布法律草案征求意見機(jī)制和公眾意見采納情況反饋機(jī)制，重視網(wǎng)絡(luò)民意表達(dá),，拓展公民有序參與立法途徑。發(fā)揮人大代表在立法工作中的作用,，把審議代表議案,、辦理代表建議同制定和修改法律緊密結(jié)合起來，認(rèn)真研究吸納代表提出的意見,。完善法律起草,、審議的協(xié)調(diào)協(xié)商機(jī)制，廣泛聽取,、認(rèn)真對(duì)待各方面意見包括不同意見,，充分尊重、合理吸收各種建設(shè)性意見和建議，最大限度地凝聚社會(huì)共識(shí),。

細(xì)胞器活動(dòng)的核心,？

? ? ? ? 細(xì)胞器活動(dòng)的核心：細(xì)胞核。細(xì)胞核是真核細(xì)胞內(nèi)最大,、最重要的細(xì)胞結(jié)構(gòu),，是細(xì)胞遺傳與代謝的調(diào)控中心，是真核細(xì)胞區(qū)別于原核細(xì)胞最顯著的標(biāo)志之一 （極少數(shù)真核細(xì)胞無細(xì)胞核,，如哺乳動(dòng)物的成熟的紅細(xì)胞等植物成熟的篩管細(xì)胞等）,。

? ? ? ? 細(xì)胞核是存在于真核細(xì)胞中的封閉式膜狀胞器，內(nèi)部含有細(xì)胞中大多數(shù)的遺傳物質(zhì),，也就是DNA,。這些DNA與多種蛋質(zhì)，如組織蛋白復(fù)合形成染色質(zhì),。而染色質(zhì)在細(xì)胞分裂時(shí)會(huì)濃縮形成染色體,，其中所含的所有基因合稱為核基因。細(xì)胞核的作用是維持基因的完整性,，并借由調(diào)節(jié)基銦表現(xiàn)來影響細(xì)胞活動(dòng),。

? ? ? ? 質(zhì)體是植物細(xì)胞的細(xì)胞器之一。植物細(xì)胞區(qū)別于動(dòng)物細(xì)胞的最主要特征之一就是含有質(zhì)體,。質(zhì)體外圍由兩層單位膜包被,。

由于質(zhì)體所含色素和功能的不同，可分為白色體,、有色體和葉綠體三種類型,，白色體無色不含色素。主要存在于分生組織以及不見光的細(xì)胞中,。

質(zhì)體中含有各種色素如類胡蘿卜素等呈現(xiàn)一定的顏色而稱為有色體,。成熟的果實(shí)、花以及秋天落葉的顏色主要就是由于這些器官組織中含有各種有色體所致,。例如西紅柿的紅色來自一種含有特殊的類胡蘿卜素和番茄紅素的有色體,。

發(fā)明創(chuàng)造活動(dòng)的核心？

激發(fā)創(chuàng)造性思維,。了解問題的根本,。

銷售活動(dòng)說辭？

1.客戶說：“我沒時(shí)間１

推銷員說：“我理解,。我也老是時(shí)間不夠用,。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信,，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”

2.客戶說：“我現(xiàn)在沒空１

推銷員說：“先生,，美國(guó)富豪洛克菲勒說過,，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要,！我們只要花25分鐘的時(shí)間,！麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間,！我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近,，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下１

3.客戶說：“我沒興趣?！?/p>

推銷員說：“是,，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情,，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣,，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧,，星期幾合適呢,？……”

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4.客戶說：“我沒興趣參加１

推銷員說：“我非常理解，先生,，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難,。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說明,。星期一或者星期二過來看你,，行嗎？”

5.客戶說：“請(qǐng)你把資料寄過來給我怎么樣,？”

推銷員說：“先生,，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說明,，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂,，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你,。你看上午還是下等比較好,？”

6.客戶說：“抱歉，我沒有錢１

1>推銷員該說：“先生,，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況,。不過，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃,，對(duì)將來才會(huì)最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎,？”

2>推銷員說：“我了解,。要什么有什么的人畢竟不多,，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地,，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn),，這不是對(duì)未來的最好保障嗎？在這方面,，我愿意貢獻(xiàn)一己之力,，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢,？”

7.客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何,。”

推銷員說：“先生,，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展,，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里,，是不是可行,。我星期一過來還是星期二比較好？”

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8.客戶說：“要做決定的話,，我得先跟合伙人談?wù)劊?/p>

推銷員說：“我完全理解,，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談,？”

9.客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)１

推銷員說：“先生,，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過,，我還是很樂意讓你了解,，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益１

10.客戶說：“說來說去,，還是要推銷東西,？”

推銷員就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的,，才會(huì)賣給你,。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看,？下星期一我來看你,？還是你覺我星期五過來比較好？”

11.客戶說：“我要先好好想想,?！?/p>

推銷員就應(yīng)該說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎,？容我真率地問一問：你顧慮的是什么,？”

12.客戶說：“我再考慮考慮,，下星期給你電話１

推銷員就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生,，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些,？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好,？”

13.客戶說：“我要先跟我太太商量一下１

推銷員就應(yīng)該說：“好,，先生，我理解,?？刹豢梢约s夫人一起來談?wù)劊考s在這個(gè)周末,，或者您喜歡的哪一天,？”

銷售活動(dòng)文案？

1,、百萬感恩,，新享事成。

2,、周年慶,，別等了，錯(cuò)過要等-年,。

3,、感恩促，惠無限,。

4,、感恩--年路，百萬鉅惠等你拿,。

5,、感恩回饋，放價(jià)一天,。

6,、感恩嘉年華，全系惠不停,。

7,、一價(jià)到底，感恩惠給你,。

8,、感恩，“價(jià)”給你。

9,、感恩,，來點(diǎn)實(shí)際的,，最高降價(jià)--元,。

10、恩將“酬”報(bào),，僅此一天,。

11、超級(jí)大惠,，--汽車超值樂享,。