做節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的啟發(fā),？

只有在某個(gè)節(jié)日里,，人們才會(huì)產(chǎn)生「自發(fā)的群體行為」。

在情人節(jié)當(dāng)天,，男人都會(huì)自發(fā)地給女生買禮物。但在情人節(jié)之外的日子里,，很難說服一個(gè)理性的男人給女生買禮物,。

節(jié)日就是重復(fù)的行為儀式。這種“行為儀式”經(jīng)過時(shí)間的積累和傳承,，已經(jīng)成為我們生活中不可缺失的一部分,。

你會(huì)思考春節(jié)為什么放炮竹嗎？不會(huì),。大家買炮竹,、放炮竹是理所當(dāng)然的事，我們只會(huì)思考哪里的炮竹會(huì)更便宜,？哪個(gè)品牌的煙花更好看,？

回到最初我們拋出的問題：零售企業(yè)為什么要在節(jié)點(diǎn)做營(yíng)銷？因?yàn)樵诠?jié)日里,，我們才可以利用這種「自發(fā)的群體行為」來引導(dǎo)顧客消費(fèi),。

而節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵不是溝通情感，而是塑造用戶行為,。

那么,，如何在節(jié)點(diǎn)里塑造用戶行為呢？三個(gè)操作步驟分享給大家：

01,、行為的寄生

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷,，就是利用人們的行為慣性。

比如,，端午節(jié)吃粽子,；中秋節(jié)吃月餅等。

不可否認(rèn),，人們對(duì)推銷是有防備心理的,，但是如果消費(fèi)動(dòng)機(jī)寄生在這些“自發(fā)的群體行為”中，那么消費(fèi)者掏腰包就會(huì)像打招呼一樣自然。

所以,，營(yíng)銷真正該做的,，不是試圖改變消費(fèi)者的行為，而在他的行為軌跡里,，輕輕推一把,，這就是所謂的——“行為的寄生”。然后再要想辦法讓這些行為更有吸引力,，從而擴(kuò)大消費(fèi)動(dòng)機(jī),。

02、行為的預(yù)期

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷不是觸發(fā)消費(fèi)者的情感,，而是喚醒其本能,。

人們常常認(rèn)為，行為是由情感和意志驅(qū)動(dòng)的,。營(yíng)銷層面上,，企業(yè)普遍認(rèn)為，只要與消費(fèi)者達(dá)成某種情感共識(shí),，消費(fèi)者就會(huì)有所起來,。

如果你想在節(jié)點(diǎn)增加用戶的消費(fèi)欲，創(chuàng)意就不能只是做情感按摩,，有必要在消費(fèi)者的行為期望上下更大的功夫,，讓他們分泌更多的多巴胺。

比如：一些餐飲企業(yè)在節(jié)日營(yíng)銷時(shí),，為了留住更多的消費(fèi)者,，將等位變成一種行為貨幣。不僅可以吸引更多顧客,，還可以讓大家安心排隊(duì),，保證客源不流失。

我們零售企業(yè)也可借鑒以上方法,，在實(shí)際操作過程中將創(chuàng)意放在消費(fèi)者的行為預(yù)期上,，能夠激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。這就是所謂的——“行為的預(yù)期”,。

03,、行為的固化

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的終極目標(biāo)，是享受時(shí)間的復(fù)利,。

每年節(jié)日前夕,，不少零售企業(yè)都在絞盡腦汁地思考如何做營(yíng)銷活動(dòng)，他們才能夠超越去年,？

在贏合恒盛看來,，節(jié)日其實(shí)就是不斷重復(fù)的行為儀式,。零售企業(yè)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷最重要的就是把企業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)民俗，然后不斷固化消費(fèi)者的行為習(xí)慣,，形成時(shí)間的復(fù)利,。

用儀式化的行為去表達(dá)信仰。在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷時(shí),，鼓勵(lì)大家用行動(dòng)去表達(dá)自己的態(tài)度,。通過年復(fù)一年的反復(fù)，把消費(fèi)者行為固化成一種品企業(yè)民俗,，最終把這個(gè)節(jié)點(diǎn)“私有化”,，這就是所謂的——“行為固化”

總 結(jié)

在進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷時(shí)，我們不應(yīng)該總想著洞察消費(fèi)者的心理需求,，應(yīng)該注重洞察用戶的行為軌跡上,，從而達(dá)到私有化節(jié)點(diǎn)的目的,。

營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn),？

營(yíng)銷創(chuàng)新，是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營(yíng)銷概念或營(yíng)銷策略,，主要涉及產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)或包裝,、產(chǎn)品（服務(wù)）推廣、產(chǎn)品（服務(wù)）銷售渠道,、產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)等方面,。不包括季節(jié)性、周期性變化和其他常規(guī)的營(yíng)銷方式變化,。

此處的“新”是指它對(duì)本企業(yè)而言必須是新的,，但對(duì)于其他企業(yè)或整個(gè)市場(chǎng)而言不一定是新的。

營(yíng)銷創(chuàng)新四大支點(diǎn)分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念,、培養(yǎng)營(yíng)銷思維,、要有堅(jiān)韌不拔的精神、要有嚴(yán)格的制度保障,。

產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)情感營(yíng)銷的關(guān)鍵？

情感營(yíng)銷是一種營(yíng)銷方式,。情感營(yíng)銷是從用戶的情感出發(fā),，找到用戶的情感需求，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，這樣就能夠獲得更多的利益,，想要利用情感營(yíng)銷來銷售產(chǎn)品，最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量,，其次就是產(chǎn)品定位,、包裝,、商標(biāo)、廣告,，價(jià)格確定好這些,，就能進(jìn)行營(yíng)銷了。

對(duì)企業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷的建議,？

1,、首先是要有一個(gè)良好的市場(chǎng)規(guī)劃，而好的市場(chǎng)規(guī)劃來源于對(duì)市場(chǎng)信息的了解度,。

2,、對(duì)所規(guī)劃的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查（包括經(jīng)銷商的遴選和終端用戶市場(chǎng)的調(diào)查）。3,、根據(jù)調(diào)查的資料對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,，從而尋求市場(chǎng)的突破口和切入點(diǎn)。4,、根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定出詳細(xì)的《市場(chǎng)發(fā)展方案》,。5、執(zhí)行力,。6,、在執(zhí)行的過程中隨時(shí)對(duì)執(zhí)行的過程和進(jìn)程進(jìn)行督導(dǎo)和評(píng)估。（最終要有量化的結(jié)果）

營(yíng)銷創(chuàng)新的要素是,？

一,、樹立正確的創(chuàng)新觀念。所謂創(chuàng)新觀念,，就是企業(yè)在不斷的營(yíng)銷環(huán)境中,，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí)。

二,、培養(yǎng)營(yíng)銷思維,。思維是認(rèn)識(shí)活動(dòng)的高級(jí)階段，是對(duì)事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的,、概括的反映,。

三、要有堅(jiān)韌不撥的精神,。即無論是在怎樣的場(chǎng)合,，無論是受怎樣的市場(chǎng)行情的影響，商家都不要退縮,，而要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì),。

四、要有嚴(yán)格的制度保障,。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循,，形成一個(gè)組織嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì)。

怎樣做好旅游營(yíng)銷策劃及營(yíng)銷,？

旅游這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷推廣要注意以下幾點(diǎn),。主要從“五感”入手，也就是“視,、聽,、味、嗅,、觸”,。

根據(jù)弗洛伊德冰山理論，無論客戶最終做出什么行動(dòng),，這五感永遠(yuǎn)是采集信息的基礎(chǔ)，對(duì)旅游行業(yè)尤為重要,。

分析你的客戶,，分析他們的欲望，痛點(diǎn),。只有準(zhǔn)確分析了你的目標(biāo)人群,，才有可能制定出正確的營(yíng)銷策略,。在正確分析客戶的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行“筑夢(mèng),、引誘、緊迫”等營(yíng)銷手段,。如有問題,，歡迎和我一同討論，大家共同成長(zhǎng),。

營(yíng)銷創(chuàng)新的名詞解釋,？

答，市場(chǎng)營(yíng)銷,，本身就不是一個(gè)具有嚴(yán)格的操作程序步驟，而是需要不斷創(chuàng)新方式方法的工作,。

因此,，營(yíng)銷工作本身需要不斷的創(chuàng)新。

創(chuàng)新的營(yíng)銷模式有什么,？

謝謝邀請(qǐng)

營(yíng)銷隨著社會(huì)的發(fā)展,，消費(fèi)者也會(huì)發(fā)生變化,。當(dāng)然需要不斷地去創(chuàng)新。

在改革開放,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)崛起,。無論是企業(yè)還是營(yíng)銷廣告公司，都在進(jìn)行營(yíng)銷理念,，概念的創(chuàng)新,。

企業(yè)的案例動(dòng)作、一代又一代大師,，可很多品牌根本沒做起來,，或只是曇花一現(xiàn)，或死在巔峰,，令人惋惜。

反觀現(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)源地歐美國(guó)家,，他們的品牌內(nèi)涵更多的是一些普世的價(jià)值觀,，但品牌卻能長(zhǎng)足的發(fā)展。從Costco上海,、鄭州宜家的開業(yè)火爆可以驗(yàn)證,。

他們做了什么

1.需求還是需求，營(yíng)銷的本質(zhì)是需求,，Costco和宜家都抓住了消費(fèi)者需要好東西又不貴的這一種需求,。國(guó)內(nèi)很多品牌雖然提出這一訴求，更多的是玩概念

2.最能觸動(dòng)人的情感和價(jià)值觀,，而不是腦洞大的無厘頭創(chuàng)意,。可口可樂的訴求是快樂,，耐克的精神是奮斗進(jìn)取,，這些精神不分階層群體，容易引起品牌共鳴,。

3.執(zhí)行,，我們的企業(yè)和營(yíng)銷咨詢公司提出的戰(zhàn)略、策略,、定位并不差,，缺乏的是嚴(yán)格的執(zhí)行，和持續(xù)的推動(dòng),，很多企業(yè)是拍腦袋決定,，戰(zhàn)略隨便換.

所以把營(yíng)銷的基本功做好再去創(chuàng)新很重要

對(duì)創(chuàng)新有啟發(fā)的思想？

1.創(chuàng)新思維是創(chuàng)新的前提,，創(chuàng)新是創(chuàng)新思維的產(chǎn)物,。通過創(chuàng)新思維的有效活動(dòng),，提出與眾不同的解決方法，2.創(chuàng)新思維的本質(zhì)是用新的角度新的思考方式去看待問題,，從而找出獨(dú)特的解決問題的方法和途徑,。

3.創(chuàng)新思維具有以下本質(zhì)特征：獨(dú)特性、深刻性,、預(yù)見性,、發(fā)散性、能動(dòng)性,、開放性,、靈活性、系統(tǒng)性,。

企業(yè)創(chuàng)新對(duì)我的啟發(fā),？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)會(huì)給我們很多啟示。首先,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)會(huì)讓我們明白,，創(chuàng)業(yè)是艱難的，還是容易的,？創(chuàng)新是有必要的，還是沒有必要的,？

如果說我們創(chuàng)業(yè)沒有成功的話,，那么失敗是成功之母，我們會(huì)從中汲取很多的失敗經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，如果說我們創(chuàng)新不成功的話,，那我們會(huì)知難而上,，迎難而上,，克服一切困難再創(chuàng)佳績(jī)！