策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析？

市場營銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動(dòng)的最普遍的因素,，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場營銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素,，宏觀環(huán)境又分為以下幾個(gè)：

自然環(huán)境-------自然資源短缺、環(huán)保費(fèi)用上升,、公眾生態(tài)需求增加,，環(huán)保立法加強(qiáng)；

經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)傾向,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)；

人口環(huán)境-------人口總量,、人口結(jié)構(gòu),、人口分布、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè),；

社會(huì)文化環(huán)境------人們的生活方式、社會(huì)階層的構(gòu)成,、社會(huì)文化特征,；

科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展、專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng),、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn),；

政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī)、法律的地位,、政策導(dǎo)向,；

2.微觀環(huán)境。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,，對企業(yè)營銷活動(dòng)構(gòu)成直接影響的因素

（1）市場營銷渠道,；

（2）企業(yè)內(nèi)部；

（3）顧客,；

（4）競爭者,；

品牌競爭者，指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競爭者,；

愿望競爭者,；指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者；

屬類競爭者,；指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者,；

產(chǎn)品形式競爭者；指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競爭者,；

（5）公眾,；包括有內(nèi)部公眾、一般公眾,、社團(tuán)公眾,、社區(qū)公眾、政府公眾,、媒介公眾,、融資公眾。

二,、市場營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素,；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢；

總體的消費(fèi)態(tài)勢,；

（2）行業(yè)分析

行業(yè)結(jié)構(gòu),；

行業(yè)績效、前景分析,；

識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,、市場競爭觀念）

識(shí)別競爭對手的戰(zhàn)略；

判定競爭者的目標(biāo),；

評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,；

選擇競爭者一遍進(jìn)攻和回避,；

各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析；

各競爭品牌市場占有率的比較分析,；

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,；

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析；

各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；

各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,；

各競爭品牌的公關(guān)活動(dòng)的比較分析；

各競爭品牌的定價(jià)策略的比較分析,；

公司過去五年的損益分析,；

在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡；

（3）市場的政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場；

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

是否有有利或者不利的經(jīng)濟(jì)因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告；

是否有有利或者不利的社會(huì)文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系；

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系,；

顧客與企業(yè)的關(guān)系,；

競爭者與企業(yè)的關(guān)系；

公眾與企業(yè)的關(guān)系,；

3.市場概況

（1）市場的規(guī)模

整個(gè)市場的銷售額,；

市場可能容納的最大銷售額；

消費(fèi)者總量,；

消費(fèi)者總的購買量,；

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化；

未來市場規(guī)模的趨勢,；

（2）市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌,；

各品牌所占據(jù)的市場份額；

市場上居于主要地位的品牌,；

與本市場構(gòu)成的變化趨勢,；

（3）市場構(gòu)成的特性

有無季節(jié)性；

有無暫時(shí)性,；

有無其他突出的特點(diǎn),；

我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境分析？

首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,，其次要對現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析,，最后要寫出分析結(jié)論,，并制定出對應(yīng)的辦法

如何進(jìn)行旅游市場營銷環(huán)境的swot分析？

1,、分析企業(yè)的市場營銷環(huán)境時(shí),，要研究企業(yè)在大環(huán)境背景下面臨的機(jī)遇。如國家產(chǎn)業(yè)政策,，區(qū)位發(fā)展機(jī)遇,，或者企業(yè)自身發(fā)展突破帶來的機(jī)遇等。

2,、分析機(jī)遇的同時(shí),，也要看到所面臨的挑戰(zhàn)是什么。

3,、企業(yè)自身的優(yōu)勢4,、企業(yè)的短板

企業(yè)國際營銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí),，企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚(yáng)長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝,。

企業(yè)環(huán)境分析時(shí)stow依次指什么,？

STOW分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析,，找出企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。其中，S代表strength(優(yōu)勢),，W代表weakness(弱勢),，O代表opportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅),，其中,，S、W是內(nèi)部因素,，O,、T是外部因素,。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合,。 意義：幫您清晰地把握全局,，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì),，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅,，對我們的成功有非常重要的意義。

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法,，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析,，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在,。其中,，S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢）,，O代表opportunity（機(jī)會(huì)）,，T代表threat（威脅），其中,，S,、W是內(nèi)部因素，O,、T是外部因素,。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合,。

企業(yè)應(yīng)樹立怎樣的環(huán)境觀，怎樣對外部環(huán)境進(jìn)行分析,？

企業(yè)外部環(huán)境(EnterpriseExternalEnvironment)企業(yè)外部環(huán)境是對企業(yè)外部的政治環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等的總稱,。 企業(yè)環(huán)境包括外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境兩部分。 企業(yè)外部環(huán)境由存在于組織外部,、通常短期內(nèi)不為企業(yè)高層管理人員所控制的變量所構(gòu)成,。

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境由存在于組織內(nèi)部、通常短期內(nèi)不為企業(yè)高層管理人員所控制的變量所構(gòu)成,，具體包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),、文化、資源三部分,。

外部環(huán)境分析的重點(diǎn)是識(shí)別和評價(jià)超出公司控制能力的外部發(fā)展趨勢與事件,。

成功的戰(zhàn)略必須將主要的資源用于利用最有決定性的機(jī)會(huì),。

通過外部環(huán)境分析，企業(yè)可以很好地明確自身面臨的機(jī)會(huì)與威脅,，從而決定企業(yè)能夠選擇做什么,。

對外部環(huán)境的未來變化做出正確的預(yù)見，是戰(zhàn)略能夠獲得成功的前提,。

企業(yè)如果進(jìn)入國際市場如何進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析,？

SWOT分析法：SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength）,，競爭劣勢（weakness）,，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合

從環(huán)境角度出發(fā)談?wù)勎覈髽I(yè)如何進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新,？

因地制宜 的核心是針對不同地區(qū)的客戶指定相應(yīng)的營銷手段，不管是在哪里,，營銷的核心問題都是消費(fèi)者,，畢竟消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終購買群體，主要需要做的,，是了解這個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的習(xí)慣,，習(xí)俗，民風(fēng),，我記得以前百事可樂 從國外進(jìn)入中國市場就遇到這樣的問題,，國外的一套營銷手段在中國并不合適，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候國人并不怎么喜歡碳酸飲料,，如果在這種情況小,，需要做的是培養(yǎng)消費(fèi)者對該產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，可以采用從他們比較習(xí)慣的事物入手帶動(dòng)自己的產(chǎn)品,，可以通過故事,，捆綁的消費(fèi)，贈(zèng)送等等,，當(dāng)然也可以在適當(dāng)?shù)那闆r下 去修改一下產(chǎn)品的外包裝,，增加附屬功能等操作來滿足某一地區(qū)的消費(fèi)者， 當(dāng)然不管怎么樣,，記住營銷的核心問題就是解決人的問題,，一切的設(shè)計(jì)都要圍繞人的問題去安排

利用銷售增長率進(jìn)行企業(yè)發(fā)展能力分析時(shí)應(yīng)注意哪些問題？

1要判斷企業(yè)在銷售方面是否具有良好的成長性,，必須分析銷售增長是否具有效益性,，一個(gè)企業(yè)的銷售曾長率應(yīng)高于其資產(chǎn)增長率，才能說明企業(yè)在銷售方面具有良好成長性

2要全面,、正確分析和判斷一個(gè)企業(yè)營業(yè)收入的增長趨勢和水平,，必須將企業(yè)不同時(shí)期煩人銷售增長率加以比較和分析

3可以利用某種產(chǎn)品銷售增長率指標(biāo),，來觀察企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)果情況，進(jìn)而可以分析企業(yè)成長性,，其計(jì)算公式如下：

某種產(chǎn)品增長率=（某種產(chǎn)品本期銷售收入增加額/上期銷售收入凈額）100%

企業(yè)擬進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)一般需要進(jìn)行競爭分析,？

企業(yè)擬進(jìn)入新市場，一定需要通過SWOT模型進(jìn)行內(nèi)外部市場環(huán)境進(jìn)行競爭性分析,，首先根據(jù)自身實(shí)力,，結(jié)合有利或不利的市場環(huán)境，然后通過外部政治經(jīng)濟(jì)條件的威脅和發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行各方面因素分析,，利用新產(chǎn)品,，新市場進(jìn)行競爭性分析，在不同的的生命周期對產(chǎn)品籌資融資方式進(jìn)行分析,，競爭性分析,。