策劃企業(yè)概述及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最普遍的因素，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素，宏觀環(huán)境又分為以下幾個(gè)：

自然環(huán)境-------自然資源短缺,、環(huán)保費(fèi)用上升,、公眾生態(tài)需求增加，環(huán)保立法加強(qiáng),；

經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)傾向、消費(fèi)結(jié)構(gòu),；

人口環(huán)境-------人口總量,、人口結(jié)構(gòu)、人口分布,、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè)；

社會(huì)文化環(huán)境------人們的生活方式,、社會(huì)階層的構(gòu)成,、社會(huì)文化特征；

科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短,、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,、專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn),；

政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位、政策導(dǎo)向,；

2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)成直接影響的因素

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,；

（2）企業(yè)內(nèi)部,；

（3）顧客；

（4）競(jìng)爭(zhēng)者,；

品牌競(jìng)爭(zhēng)者,，指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)者；

愿望競(jìng)爭(zhēng)者,；指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者,；

屬類競(jìng)爭(zhēng)者；指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者,；

產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者,；指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)者；

（5）公眾,；包括有內(nèi)部公眾,、一般公眾,、社團(tuán)公眾、社區(qū)公眾,、政府公眾,、媒介公眾、融資公眾,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),；

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì),；

（2）行業(yè)分析

行業(yè)結(jié)構(gòu)；

行業(yè)績(jī)效,、前景分析,；

識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,；

判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),；

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

選擇競(jìng)爭(zhēng)者一遍進(jìn)攻和回避,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)活動(dòng)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略的比較分析,；

公司過去五年的損益分析,；

在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡；

（3）市場(chǎng)的政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)；

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

是否有有利或者不利的經(jīng)濟(jì)因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告；

是否有有利或者不利的社會(huì)文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系,；

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系；

顧客與企業(yè)的關(guān)系,；

競(jìng)爭(zhēng)者與企業(yè)的關(guān)系,；

公眾與企業(yè)的關(guān)系,；

3.市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的規(guī)模

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額；

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額,；

消費(fèi)者總量,；

消費(fèi)者總的購(gòu)買量；

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化,；

未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì),；

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌；

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額,；

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌,；

與本市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)；

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性

有無季節(jié)性,；

有無暫時(shí)性,；

有無其他突出的特點(diǎn)；

我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,？

首先要明確我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀,，其次要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析，最后要寫出分析結(jié)論,，并制定出對(duì)應(yīng)的辦法

如何進(jìn)行旅游市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的swot分析,？

1、分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境時(shí),，要研究企業(yè)在大環(huán)境背景下面臨的機(jī)遇,。如國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，區(qū)位發(fā)展機(jī)遇,，或者企業(yè)自身發(fā)展突破帶來的機(jī)遇等,。

2、分析機(jī)遇的同時(shí),，也要看到所面臨的挑戰(zhàn)是什么,。

3、企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)4,、企業(yè)的短板

企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量，當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí),，企業(yè)只能通過調(diào)整營(yíng)銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅；能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

企業(yè)環(huán)境分析時(shí)stow依次指什么？

STOW分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法,，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析,，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。其中,，S代表strength(優(yōu)勢(shì)),，W代表weakness(弱勢(shì))，O代表opportunity(機(jī)會(huì)),，T代表threat(威脅),，其中，S,、W是內(nèi)部因素,，O、T是外部因素,。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念,，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 意義：幫您清晰地把握全局,，分析自己在資源方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅,，對(duì)我們的成功有非常重要的意義,。

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析,，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中,，S代表 strength（優(yōu)勢(shì)）,，W代表weakness（弱勢(shì)）,，O代表opportunity（機(jī)會(huì)）,，T代表threat（威脅），其中,，S,、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素,。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念,，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。

企業(yè)應(yīng)樹立怎樣的環(huán)境觀,，怎樣對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析,？

企業(yè)外部環(huán)境(EnterpriseExternalEnvironment)企業(yè)外部環(huán)境是對(duì)企業(yè)外部的政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等的總稱。 企業(yè)環(huán)境包括外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境兩部分,。 企業(yè)外部環(huán)境由存在于組織外部,、通常短期內(nèi)不為企業(yè)高層管理人員所控制的變量所構(gòu)成。

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境由存在于組織內(nèi)部,、通常短期內(nèi)不為企業(yè)高層管理人員所控制的變量所構(gòu)成,，具體包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、文化,、資源三部分,。

外部環(huán)境分析的重點(diǎn)是識(shí)別和評(píng)價(jià)超出公司控制能力的外部發(fā)展趨勢(shì)與事件。

成功的戰(zhàn)略必須將主要的資源用于利用最有決定性的機(jī)會(huì),。

通過外部環(huán)境分析,，企業(yè)可以很好地明確自身面臨的機(jī)會(huì)與威脅，從而決定企業(yè)能夠選擇做什么,。

對(duì)外部環(huán)境的未來變化做出正確的預(yù)見,，是戰(zhàn)略能夠獲得成功的前提。

企業(yè)如果進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析,？

SWOT分析法：SWOT是一種分析方法,，用來確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）,，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat）,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合

從環(huán)境角度出發(fā)談?wù)勎覈?guó)企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新,？

因地制宜 的核心是針對(duì)不同地區(qū)的客戶指定相應(yīng)的營(yíng)銷手段,，不管是在哪里，營(yíng)銷的核心問題都是消費(fèi)者,，畢竟消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終購(gòu)買群體,，主要需要做的，是了解這個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的習(xí)慣,，習(xí)俗,，民風(fēng)，我記得以前百事可樂 從國(guó)外進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就遇到這樣的問題，國(guó)外的一套營(yíng)銷手段在中國(guó)并不合適,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候國(guó)人并不怎么喜歡碳酸飲料,，如果在這種情況小，需要做的是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣,，可以采用從他們比較習(xí)慣的事物入手帶動(dòng)自己的產(chǎn)品,，可以通過故事，捆綁的消費(fèi),，贈(zèng)送等等,，當(dāng)然也可以在適當(dāng)?shù)那闆r下 去修改一下產(chǎn)品的外包裝，增加附屬功能等操作來滿足某一地區(qū)的消費(fèi)者,， 當(dāng)然不管怎么樣,，記住營(yíng)銷的核心問題就是解決人的問題，一切的設(shè)計(jì)都要圍繞人的問題去安排

利用銷售增長(zhǎng)率進(jìn)行企業(yè)發(fā)展能力分析時(shí)應(yīng)注意哪些問題,？

1要判斷企業(yè)在銷售方面是否具有良好的成長(zhǎng)性,，必須分析銷售增長(zhǎng)是否具有效益性，一個(gè)企業(yè)的銷售曾長(zhǎng)率應(yīng)高于其資產(chǎn)增長(zhǎng)率,，才能說明企業(yè)在銷售方面具有良好成長(zhǎng)性

2要全面,、正確分析和判斷一個(gè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)趨勢(shì)和水平，必須將企業(yè)不同時(shí)期煩人銷售增長(zhǎng)率加以比較和分析

3可以利用某種產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率指標(biāo),，來觀察企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)果情況,，進(jìn)而可以分析企業(yè)成長(zhǎng)性，其計(jì)算公式如下：

某種產(chǎn)品增長(zhǎng)率=（某種產(chǎn)品本期銷售收入增加額/上期銷售收入凈額）100%

企業(yè)擬進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)一般需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析,？

企業(yè)擬進(jìn)入新市場(chǎng),，一定需要通過SWOT模型進(jìn)行內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性分析，首先根據(jù)自身實(shí)力,，結(jié)合有利或不利的市場(chǎng)環(huán)境,，然后通過外部政治經(jīng)濟(jì)條件的威脅和發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行各方面因素分析，利用新產(chǎn)品,，新市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性分析,，在不同的的生命周期對(duì)產(chǎn)品籌資融資方式進(jìn)行分析，競(jìng)爭(zhēng)性分析,。