策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析？

市場營銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素,，宏觀環(huán)境又分為以下幾個：

自然環(huán)境-------自然資源短缺、環(huán)保費用上升,、公眾生態(tài)需求增加,，環(huán)保立法加強；

經(jīng)濟環(huán)境-------消費者收入水平,、消費傾向,、消費結構；

人口環(huán)境-------人口總量,、人口結構,、人口分布、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè),；

社會文化環(huán)境------人們的生活方式、社會階層的構成,、社會文化特征,；

科學技術環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術與網(wǎng)絡技術發(fā)展,、專利技術和知識產(chǎn)權的保護加強,、知識經(jīng)濟出現(xiàn),；

政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī)、法律的地位,、政策導向,；

2.微觀環(huán)境。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,，對企業(yè)營銷活動構成直接影響的因素

（1）市場營銷渠道,；

（2）企業(yè)內部；

（3）顧客,；

（4）競爭者,；

品牌競爭者，指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競爭者,；

愿望競爭者,；指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者；

屬類競爭者,；指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者,；

產(chǎn)品形式競爭者；指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競爭者,；

（5）公眾,；包括有內部公眾、一般公眾,、社團公眾,、社區(qū)公眾、政府公眾,、媒介公眾,、融資公眾。

二,、市場營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）企業(yè)目標所處區(qū)域的宏觀制約因素,；

總體的經(jīng)濟形勢；

總體的消費態(tài)勢,；

（2）行業(yè)分析

行業(yè)結構,；

行業(yè)績效、前景分析,；

識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,、市場競爭觀念）

識別競爭對手的戰(zhàn)略；

判定競爭者的目標,；

評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢；

選擇競爭者一遍進攻和回避,；

各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,；

各競爭品牌市場占有率的比較分析,；

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析；

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,；

各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；

各競爭品牌促銷活動的比較分析；

各競爭品牌的公關活動的比較分析,；

各競爭品牌的定價策略的比較分析,；

公司過去五年的損益分析；

在顧客導向和競爭者導向中進行平衡,；

（3）市場的政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場,；

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

是否有有利或者不利的經(jīng)濟因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告；

是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

是否有有利或者不利的社會文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應商與企業(yè)之間的關系；

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系,；

顧客與企業(yè)的關系,；

競爭者與企業(yè)的關系；

公眾與企業(yè)的關系,；

3.市場概況

（1）市場的規(guī)模

整個市場的銷售額,；

市場可能容納的最大銷售額；

消費者總量,；

消費者總的購買量,；

以上幾個要素在過去一個時期中的變化；

未來市場規(guī)模的趨勢,；

（2）市場的構成

構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌,；

各品牌所占據(jù)的市場份額；

市場上居于主要地位的品牌,；

與本市場構成的變化趨勢,；

（3）市場構成的特性

有無季節(jié)性；

有無暫時性,；

有無其他突出的特點,；

我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境分析？

首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,，其次要對現(xiàn)狀進行綜合性分析,，最后要寫出分析結論，并制定出對應的辦法

如何進行旅游市場營銷環(huán)境的swot分析？

1,、分析企業(yè)的市場營銷環(huán)境時,，要研究企業(yè)在大環(huán)境背景下面臨的機遇。如國家產(chǎn)業(yè)政策,，區(qū)位發(fā)展機遇,，或者企業(yè)自身發(fā)展突破帶來的機遇等。

2,、分析機遇的同時,，也要看到所面臨的挑戰(zhàn)是什么。

3,、企業(yè)自身的優(yōu)勢4,、企業(yè)的短板

企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,，企業(yè)只能通過調整營銷組合去適應外界環(huán)境，這是經(jīng)濟領域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝,。

企業(yè)環(huán)境分析時stow依次指什么,？

STOW分析方法是一種企業(yè)內部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內在條件進行分析,，找出企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源,、外部環(huán)境有機結合,。其中，S代表strength(優(yōu)勢),，W代表weakness(弱勢),，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅),，其中,，S、W是內部因素,，O,、T是外部因素,。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合,。 意義：幫您清晰地把握全局,，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機會,，防范可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義,。

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法,，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢及核心競爭力之所在,。其中，S代表 strength（優(yōu)勢）,，W代表weakness（弱勢）,，O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）,，其中,，S、W是內部因素,，O,、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合,。

企業(yè)應樹立怎樣的環(huán)境觀，怎樣對外部環(huán)境進行分析,？

企業(yè)外部環(huán)境(EnterpriseExternalEnvironment)企業(yè)外部環(huán)境是對企業(yè)外部的政治環(huán)境,、社會環(huán)境、技術環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境等的總稱,。 企業(yè)環(huán)境包括外部環(huán)境與內部環(huán)境兩部分。 企業(yè)外部環(huán)境由存在于組織外部,、通常短期內不為企業(yè)高層管理人員所控制的變量所構成,。

企業(yè)內部環(huán)境由存在于組織內部、通常短期內不為企業(yè)高層管理人員所控制的變量所構成,，具體包括企業(yè)的組織結構,、文化、資源三部分,。

外部環(huán)境分析的重點是識別和評價超出公司控制能力的外部發(fā)展趨勢與事件,。

成功的戰(zhàn)略必須將主要的資源用于利用最有決定性的機會,。

通過外部環(huán)境分析，企業(yè)可以很好地明確自身面臨的機會與威脅,，從而決定企業(yè)能夠選擇做什么,。

對外部環(huán)境的未來變化做出正確的預見，是戰(zhàn)略能夠獲得成功的前提,。

企業(yè)如果進入國際市場如何進行戰(zhàn)略環(huán)境分析,？

SWOT分析法：SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength）,，競爭劣勢（weakness）,，機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源,、外部環(huán)境有機結合

從環(huán)境角度出發(fā)談談我國企業(yè)如何進行市場營銷創(chuàng)新,？

因地制宜 的核心是針對不同地區(qū)的客戶指定相應的營銷手段，不管是在哪里,，營銷的核心問題都是消費者,，畢竟消費者是產(chǎn)品的最終購買群體，主要需要做的,，是了解這個地區(qū)消費者的習慣,，習俗，民風,，我記得以前百事可樂 從國外進入中國市場就遇到這樣的問題,，國外的一套營銷手段在中國并不合適，因為那個時候國人并不怎么喜歡碳酸飲料,，如果在這種情況小,，需要做的是培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的消費習慣，可以采用從他們比較習慣的事物入手帶動自己的產(chǎn)品,，可以通過故事,，捆綁的消費，贈送等等,，當然也可以在適當?shù)那闆r下 去修改一下產(chǎn)品的外包裝,，增加附屬功能等操作來滿足某一地區(qū)的消費者， 當然不管怎么樣,，記住營銷的核心問題就是解決人的問題,，一切的設計都要圍繞人的問題去安排

利用銷售增長率進行企業(yè)發(fā)展能力分析時應注意哪些問題？

1要判斷企業(yè)在銷售方面是否具有良好的成長性,，必須分析銷售增長是否具有效益性,，一個企業(yè)的銷售曾長率應高于其資產(chǎn)增長率，才能說明企業(yè)在銷售方面具有良好成長性

2要全面,、正確分析和判斷一個企業(yè)營業(yè)收入的增長趨勢和水平,，必須將企業(yè)不同時期煩人銷售增長率加以比較和分析

3可以利用某種產(chǎn)品銷售增長率指標,，來觀察企業(yè)產(chǎn)品的結果情況，進而可以分析企業(yè)成長性,，其計算公式如下：

某種產(chǎn)品增長率=（某種產(chǎn)品本期銷售收入增加額/上期銷售收入凈額）100%

企業(yè)擬進入一個新市場時一般需要進行競爭分析,？

企業(yè)擬進入新市場，一定需要通過SWOT模型進行內外部市場環(huán)境進行競爭性分析,，首先根據(jù)自身實力,，結合有利或不利的市場環(huán)境，然后通過外部政治經(jīng)濟條件的威脅和發(fā)展機會進行各方面因素分析,，利用新產(chǎn)品,，新市場進行競爭性分析，在不同的的生命周期對產(chǎn)品籌資融資方式進行分析,，競爭性分析。