營(yíng)銷策略論文創(chuàng)新點(diǎn)有哪些內(nèi)容(營(yíng)銷策略論文創(chuàng)新點(diǎn)有哪些內(nèi)容呢)
論文的創(chuàng)新點(diǎn)有哪些,?
論文的創(chuàng)新點(diǎn)可以是內(nèi)容的創(chuàng)新,,研究方法的創(chuàng)新,選題的創(chuàng)新,,當(dāng)然也有在致謝創(chuàng)新的
市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容有哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成可以概括為四個(gè)基本變量,,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、地點(diǎn)(Place),、促銷(Promotion)又稱為4P組合。 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略包括哪些內(nèi)容,?
搜索引擎營(yíng)銷 即時(shí)通訊營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷 BBS營(yíng)銷 博客營(yíng)銷 聊天群組營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷
1,、核心利益或服務(wù)層次,。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā),要根據(jù)上次營(yíng)銷效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā),。
要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性,,企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供,如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療,。
2,、有形產(chǎn)品層次。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),,必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性加工,。
3、期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,,顧客處主導(dǎo)地位,消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征,,不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣,,因此,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求,。
4,、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,,對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),,延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨,、質(zhì)量保證等,。
5、潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外,,由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合,,它包括網(wǎng)頁(yè)策略,、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略。
是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。簡(jiǎn)單的說(shuō),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),。
關(guān)于營(yíng)銷策略的論文可以寫的點(diǎn),?
(一)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展
鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)涉及種質(zhì)資源保護(hù),、優(yōu)良新品種選育,、高效栽培,、保鮮貯運(yùn),、精深加工以及營(yíng)銷等環(huán)節(jié),產(chǎn)業(yè)鏈上任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的健康,、有序發(fā)展,。在市場(chǎng)環(huán)境下,各企業(yè)都有自身利益,,僅依賴企業(yè)自律難以協(xié)調(diào)品種,、栽培與加工技術(shù)、產(chǎn)量以及銷售市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)行,。因此,,由科研院所或龍頭企業(yè)牽頭,聯(lián)合生產(chǎn),、銷售企業(yè)與專業(yè)研究機(jī)構(gòu)產(chǎn),、學(xué)、研,、流通緊密結(jié)合組建鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,,是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要措施。
(二)加強(qiáng)品種選育與質(zhì)量控制技術(shù)研發(fā),,構(gòu)建質(zhì)量保證技術(shù)體系
首先急需開展品種選育及其真?zhèn)蝺?yōu)劣鑒別技術(shù)研發(fā),。石斛屬植物多達(dá)76種,鐵皮石斛是其中藥用價(jià)值最高的,,藥用石斛種間,、品種類型間外觀性狀十分相似,一般難以區(qū)分,,導(dǎo)致栽培品種雜,、質(zhì)量不明確。因此,,要大力加強(qiáng)高品質(zhì)品種選育及其品種指紋圖譜研發(fā),,再借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,建立種苗組培的專業(yè)工廠,實(shí)行品種登記制度以明確栽培品種及其來(lái)源,。其次要加強(qiáng)規(guī)范化栽培技術(shù)集成創(chuàng)新與應(yīng)用,,包括栽培基質(zhì)、肥水控制,、病蟲害控制以及采收等規(guī)范化綠色生產(chǎn)技術(shù)等,,確保藥材原料的安全;第三是加強(qiáng)原材料及其產(chǎn)品的保鮮、包裝與貯運(yùn)技術(shù)研發(fā),,確保該環(huán)節(jié)的生產(chǎn)安全,。
(三)強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自律與行業(yè)主管部門監(jiān)管,建立產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控體系
首先是藥材生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管,??衫卯a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,制定國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),,確保原藥材生產(chǎn)領(lǐng)域的安全監(jiān)控,,落實(shí)《中國(guó)藥典》(2010年版府關(guān)鐵皮石斛及其產(chǎn)品的質(zhì)量要求,提倡綠色或有機(jī)栽培,,其次是加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控,,嚴(yán)格企業(yè)生產(chǎn)過程的質(zhì)量管理;第三要建立加工環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控體系。包括加工過程和添加物的安全監(jiān)控,,達(dá)到制工要求;最后要建立保鮮與貯運(yùn)以及流通中的安全監(jiān)控體系,。
論文創(chuàng)新點(diǎn)有哪些方面?
創(chuàng)新點(diǎn)無(wú)非是:觀點(diǎn),、方法,、視角、材料等等,,某一個(gè)方面就可以啦
營(yíng)銷策略組合有哪些,?
營(yíng)銷策略組合意思是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程,。
保險(xiǎn)營(yíng)銷有哪些策略,?
在我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)中,市場(chǎng)營(yíng)銷理論已基本形成,,但應(yīng)用并不十分合理,,對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展沒有起到指導(dǎo)和促進(jìn)作用。究其原因,,保險(xiǎn)業(yè)仍沿用原有的銷售策略,,即大量招聘銷售人員的策略,這勢(shì)必在近期被淘汰,改革勢(shì)在必行,。
要改變現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷策略,,應(yīng)改變觀念,積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷策略,,形成具有中國(guó)特色的營(yíng)銷策略,。
1、全面營(yíng)銷策略
對(duì)于大型國(guó)有保險(xiǎn)公司,,由于機(jī)構(gòu)臃腫,、業(yè)務(wù)規(guī)模指標(biāo)壓力大、人員繁雜,、后備管理效率低等原因,,可以采取內(nèi)外兼?zhèn)涞木C合營(yíng)銷策略。保險(xiǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)是了解客戶的保險(xiǎn)需求,,設(shè)計(jì)和開發(fā)合適的險(xiǎn)種,,并以適當(dāng)?shù)男睦矸绞絺鬟f給客戶,屬于外部營(yíng)銷的范疇,。
然而,保險(xiǎn)營(yíng)銷還必須解決內(nèi)部營(yíng)銷的問題,,即企業(yè)的決策層和領(lǐng)導(dǎo)層合理開發(fā)人力資源,,幫助下屬做好工作。保險(xiǎn)公司實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷導(dǎo)向的關(guān)鍵是要培養(yǎng)公司經(jīng)理,、銷售人員及中介代理人接受以保戶為導(dǎo)向的觀念,。
2、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略
在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過程中,,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。如何整合品牌、服務(wù)和營(yíng)銷機(jī)制,,構(gòu)建以客戶為核心,、以品牌形象為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、以服務(wù)為整體功能的品牌營(yíng)銷模式,,是近年來(lái)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的目標(biāo),。在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,一組消費(fèi)者對(duì)某一品牌的信念稱為品牌形象,。但是,,由于個(gè)人體驗(yàn)和選擇性注意、選擇性扭曲和選擇性保留的影響,,消費(fèi)者的品牌形象并不總是一樣的,,其品牌理念有可能與產(chǎn)品的真實(shí)屬性并不一致。這就需要通過實(shí)施品牌營(yíng)銷策略,進(jìn)行消費(fèi)者“心理再定位”和“競(jìng)爭(zhēng)性反定位”來(lái)改變保險(xiǎn)消費(fèi)者的品牌信念,。
如果消費(fèi)者低估了品牌的質(zhì)量,,營(yíng)銷人員就應(yīng)重點(diǎn)介紹其品牌;如果購(gòu)買者對(duì)品牌有了準(zhǔn)確而足夠的了解和評(píng)價(jià),那么營(yíng)銷人員就沒有必要對(duì)它加以介紹,,因?yàn)榭浯螽a(chǎn)品會(huì)引起購(gòu)買者反感,。
營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容?
營(yíng)銷組合策略是指營(yíng)銷組合中的各種策略的組合,,以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:
1. 產(chǎn)品策略:產(chǎn)品策略是指如何開發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,,以滿足消費(fèi)者需求。
2. 價(jià)格策略:價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品,,以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果,。
3. 渠道策略:渠道策略是指如何選擇和使用渠道,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷,。
4. 促銷策略:促銷策略是指如何通過促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品的銷售量,。
5. 品牌策略:品牌策略是指如何塑造品牌形象,增強(qiáng)品牌價(jià)值,。
這些策略是營(yíng)銷組合中的核心內(nèi)容,,營(yíng)銷人員必須結(jié)合市場(chǎng)情況,綜合考慮各種因素,,制定最佳的營(yíng)銷組合策略,。以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容有哪些,?
1,、搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分,。
2,、即時(shí)通訊營(yíng)銷
即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,,常用的主要有一種兩種情況:
(1)網(wǎng)絡(luò)在線交流,,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系,。
(2)廣告營(yíng)銷,,中小企業(yè)可以通過IM營(yíng)銷通訊工具,,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,,或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。
3,、病毒式營(yíng)銷
病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,,病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,,可以像病毒一樣迅速蔓延,,因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
病毒營(yíng)銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o,但是稍候一下,,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,,短短幾分鐘,整個(gè)湖面都起了震蕩,。這就是病毒營(yíng)銷的魅力。
4,、BBS營(yíng)銷
BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷,,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),通過文字,、圖片,、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。
5、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,,利用博客作者個(gè)人的知識(shí),、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng),。
博客營(yíng)銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán),建立起個(gè)人品牌,,樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份,,進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買行為。
6,、聊天群組營(yíng)銷
聊天群組營(yíng)銷是即時(shí)通訊工具的延伸,,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開的營(yíng)銷,目前的群有qq群,、旺旺群,、有聊群等等。
聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低,、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),,廣為企業(yè)采用。他是通過發(fā)布一些文字,、圖片等方式傳播企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。
健身營(yíng)銷策略論文題目,?
1,地推毫無(wú)疑問是最有效的推廣手段,,因?yàn)橐粋€(gè)健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里,,用本地廣告?性價(jià)比太低,。用公關(guān),?同樣浪費(fèi)太多,而且轉(zhuǎn)化鏈條太長(zhǎng),。顯然,,地推是精準(zhǔn)有效的手段。
2,,但是,,目前很多健身房的地推太常規(guī)了,有太多可以改進(jìn)的地方,。地推的人,,不能是那些第三方的地推公司,死纏爛打的地推方式也只會(huì)讓人避之唯恐不及,。地推的人,,應(yīng)該是健身屬性強(qiáng)相關(guān)的人,。不妨看看Lululemon是如何做的,
Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服,,但是不是用的地推公司,,而是自己精選的瑜伽老師,她們有著傲人的身材,,穿著Lululemon的衣服推廣,,在路人的眼里,這哪是推廣,,分明是現(xiàn)身說(shuō)法的精彩案例,。這些瑜伽老師,不叫推廣員,,而是品牌顧問,。
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