服裝產(chǎn)品營銷策劃總結(jié)(服裝產(chǎn)品營銷策劃總結(jié)報告)
產(chǎn)品營銷策劃方案?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標(biāo)達到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等。
B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語。
產(chǎn)品營銷策劃收費方式,?
篇一:策劃類業(yè)務(wù)項目與收費標(biāo)準(zhǔn)
昆明XX品牌策劃收費表
僅限20XX年使用
商務(wù)策劃服務(wù)項目與收費標(biāo)準(zhǔn)
一,、策劃類業(yè)務(wù)項目與收費標(biāo)準(zhǔn)
注:本項目收費標(biāo)準(zhǔn)是單項最低價格,具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格,。本項目服務(wù)范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設(shè)計,。不包括具體制作和執(zhí)行。
二,、平面設(shè)計類業(yè)務(wù)項目與收費標(biāo)準(zhǔn)
注:本項目收費標(biāo)準(zhǔn)是單項最低價格,,具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格。本項目服務(wù)范圍只包括創(chuàng)意供應(yīng),、文字排版,、平面設(shè)計,不包括圖片拍攝,、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝、材料制作等具體執(zhí)行費用,。
硅膠雨鞋產(chǎn)品總結(jié),?
最大的優(yōu)點是輕巧,方便攜帶,,但是沒有橡膠雨鞋耐磨,,結(jié)實,硅膠雨鞋顏色比較鮮艷,,漂亮,,我家女兒可喜歡粉色的硅膠雨鞋了,帶她出門旅游,,就是不下雨,,我也把雨鞋帶在身邊,隨時能用真是太方便了,,價格很實惠,,建議大家都該擁有一雙硅膠雨鞋。
翡翠產(chǎn)品介紹總結(jié),?
自從翡翠被發(fā)現(xiàn)后,,因其質(zhì)地堅硬、顏色漂亮、產(chǎn)量稀少而榮獲玉石之王的美稱,!因其顏色豐富多彩而備受人們的青睞,!所以翡翠加工成了各種各樣的飾品:佛公、觀音,、手鐲,、貔貅、生肖,、平安扣,、耳丁、耳墜,、戒指,、如意、八仙,、鐘馗,、關(guān)公、劉海,、金蟬,、象棋及各種擺件等等。
景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,?
各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,編輯成短視頻,,提高觀光景點對消費者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?,在選擇通道時有這些類型的通道,。
通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,,擴大視頻曝光,吸引喜歡旅游,、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點類,、觀光度假類型的廣告宣傳,。
抓住草根機會,可以用短視頻直播,,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是,直播需要長時間的投入,,雖然穩(wěn)定性高,,但進度開展周期長,。
服裝銷售總結(jié)怎么寫,?
可以從如下幾個方面方面進行考慮:
1.階段性銷售金額及目標(biāo)完成情況總結(jié),例如月度總結(jié)就是當(dāng)月銷售額度,,季度總結(jié)則是季度銷售金額,,以及公司給到你個人的銷售目標(biāo)完成情況,用一個完成率就可以概括,。這是銷售最基礎(chǔ)的指標(biāo),。
2.毛利及凈利潤情況。單從銷售額度可能提現(xiàn)不了公司的盈利情況,,一個優(yōu)秀的銷售是要能給公司帶來豐厚效益的,,說的通俗點即便你銷售額非常好但是賣的全部是打折特價產(chǎn)品,那么給公司帶來的效益是微乎其微甚至是虧損的,,那么你所銷售產(chǎn)品的利潤指標(biāo)就能提現(xiàn)你對公司的貢獻度,,根據(jù)公司實際情況及需要,毛利或者凈利潤指標(biāo)可以拿出來匯報參考,,一般個人只需要關(guān)注毛利,,如果是銷售主管負責(zé)部門,那么除去部門開支及人員費用的凈利潤也是關(guān)鍵數(shù)據(jù),。
3.本階段工作不足及改進措施,。就階段性的銷售工作、客戶溝通等方面做出總結(jié),,自我不足的地方,,能改進提升的地方做出匯報。
4.下階段工作計劃,。下階段需要完成的銷售指標(biāo),、利潤指標(biāo)、人才引進指標(biāo),、新人培訓(xùn)計劃,、自我提升和學(xué)習(xí)計劃等等。
5.最后可以提一下對公司感恩,,以及意見或者建議,。
服裝銷售工作總結(jié)?
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為一名員工我深切感到服裝店的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,通過這時間的學(xué)習(xí),我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解,,同時,,我通過實習(xí)的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解。現(xiàn)對20XX年銷售心得總結(jié)如下:
1,、在服裝銷售過程中:銷售技巧及其重要,,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,,還要向顧客推薦服裝,,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,。
2,、其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,,對于服裝的設(shè)計,,功能,質(zhì)量,,價格等因素,,要因人而宜,最終銷售成功,。(重點要簡短,,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,,內(nèi)容易懂,,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開),。
3,、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標(biāo),,但做得不足的地方也還有很多,,比如銷售,陳列等等都還有待提高,。 20XX年是承上啟下的一年,,我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方及時改正,,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,,為20XX年的工作做鋪墊。
服裝簡約風(fēng)格特點總結(jié),?
顏色偏冷色系,,一般以米色,,淡粉,淺灰,,淺咖,,米白等為主!款式設(shè)計簡單,,以直線條為主,,上下協(xié)調(diào)
產(chǎn)品總結(jié)的精彩句子?
產(chǎn)品總結(jié)的句子
1,用完美的質(zhì)量打造常青的品牌,。
2, 用真情鍛造產(chǎn)品,,以愛心打造質(zhì)量,。
3,過程控制,,精益求精,一次做好,,缺陷為零,。
4,產(chǎn)品如人品,質(zhì)量如生命,。
5,效益在我手中,,質(zhì)量在我心中。
6,質(zhì)量是我們的自尊,。
7,此物只因天上有,,人間難得幾回尋.
8,貨真價實是我們的標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品的總結(jié)怎么寫,?
言簡意賅,,把產(chǎn)品本身的功能自己優(yōu)劣用最簡潔的文字表述出來,達到最終目的,,不用長篇大論,,字多反而審核的人不愿意多看
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.