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企業(yè)營銷戰(zhàn)略有幾種基本形態(tài)組成的是什么(企業(yè)營銷戰(zhàn)略有幾種基本形態(tài)組成的是什么意思)

2023-05-27 21:41:53戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些,?

常見的六種定價(jià)策略有:折扣定價(jià)、心理定價(jià),、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國分類法:競爭定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

1,、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法。新產(chǎn)品上市之初,,將價(jià)格定得較高,,在短期內(nèi)獲取厚利,盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,取其精華,,稱之為“撇脂定價(jià)”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng)。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),,價(jià)格定的盡可能低一些,其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,,競爭激烈,需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來說,,采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競爭,、供給、市場(chǎng)潛力,、價(jià)格彈性,、產(chǎn)品特性,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià):企業(yè)模仿國內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,,有九種可供選擇的戰(zhàn)略:優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),;優(yōu)質(zhì)中價(jià),;優(yōu)質(zhì)低價(jià);中質(zhì)高價(jià),;中質(zhì)中價(jià),;中質(zhì)低價(jià);低質(zhì)高價(jià),;低質(zhì)中價(jià),;低質(zhì)低價(jià)。

2,、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),,有以下幾種:

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。許多商品的價(jià)格,,寧可定為0.98元或0.99元,,而不定為1元,是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,,尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺,,比定為1元反應(yīng)積極,促進(jìn)銷售,。

相反,有的商品不定價(jià)為9.8元,,,,而定為10元,同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,,迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,,好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的:一是提高產(chǎn)品的形象,,以價(jià)格說明其名貴名優(yōu);二是滿足購買者的地位欲望,,適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià),某種商品,,由于同類產(chǎn)品多,,在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,,漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。

3、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,,以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對(duì)及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,,以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣,也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,,使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。

季節(jié)折扣:企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓,,使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定,。

推廣津貼:為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價(jià)(差別)

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,,實(shí)行差別定價(jià),即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,,但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式:對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種,、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),不同顧客群,,不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,,即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,用不同的價(jià)格,,以獲取更多的銷售量,,如團(tuán)體價(jià),航空公司的特惠價(jià),或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),,餐飲在周日提高價(jià)格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,這也是有效的價(jià)格策略,,通過擴(kuò)展大量的需求,,降低成本,通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,,如含機(jī)票或送主題樂園門票等,讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,?

答:進(jìn)入成熟期以后,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達(dá)到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降;市場(chǎng)競爭非常激烈,各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。  對(duì)成熟期的產(chǎn)品,,宜采取主動(dòng)出擊的策略,,使成熟期延長,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,,可以采取以下三種策略:  

1.市場(chǎng)調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,?! ?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出?! ?/p>

3.市場(chǎng)營銷組合調(diào)整,。即通過對(duì)產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷四個(gè)市場(chǎng)營銷組合因素加以綜合調(diào)整,刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的基本形態(tài)?

1,、講授法

以老師學(xué)生的形式,,傳統(tǒng)培訓(xùn),方便企業(yè)管理者管理控制整個(gè)過程,。單向傳導(dǎo),。

2、視聽技術(shù)法

通過投影,、視頻刻盤,、錄像等形式對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),這種方式的教學(xué)更為直觀,,購買教材成本較高,。沒有互動(dòng)。

3,、討論法

這一種培訓(xùn)法有兩種體現(xiàn)方式,,一是小組討論,成本低,,快速成團(tuán),,多向傳遞,員工參與性高,。二是研討會(huì),,通過培訓(xùn)知識(shí)主題為專題演講,可多向傳遞,,邀請(qǐng)講師費(fèi)用較高,。

4、案例研討法

向員工提供相關(guān)背景信息,,尋找合適的解決方法,,成本低,,可有效用于知識(shí)類的培訓(xùn),,鍛煉員工交際能力、解決問題的能力,。

5,、角色扮演法

模擬演示真實(shí)場(chǎng)景,員工身臨其境激發(fā)能力思緒,。

6,、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)法

新興的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息培訓(xùn)方法,投入大,由于使用靈活,,符合分散式學(xué)習(xí),,節(jié)省學(xué)員集中培訓(xùn)的時(shí)間和費(fèi)用。信息量大,,新觀念傳遞優(yōu)勢(shì)明顯,。

企業(yè)的營銷活動(dòng)和渠道策略有什么影響?

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的營銷的意電趨勢(shì),。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),,傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對(duì)面的交談產(chǎn)生合作,通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對(duì)稱的信息得到信息開放,,快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力,通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達(dá)到增加終端客戶認(rèn)知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,,提高管理效率。

5·利用大數(shù)據(jù)對(duì)于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),,給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護(hù)航,。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預(yù)測(cè)各種不同型號(hào)。品相產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度,,提前做好生產(chǎn),,降低庫存庫存壓力

企業(yè)營銷的戰(zhàn)術(shù)策略基本涵義?

企業(yè)營銷的戰(zhàn)術(shù)策略,,基本含義,,關(guān)于這個(gè)問題應(yīng)該這樣回答。

企業(yè)所有的營銷戰(zhàn)術(shù)和營銷策略都是圍繞著怎樣能滿足企業(yè)發(fā)展需求和欲望,。

企業(yè)的營銷是目的,,戰(zhàn)術(shù)是方法。也就是說我們企業(yè)采用什么樣的營銷,,達(dá)到什么樣的一個(gè)目的,,那么企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)采用什么方法來達(dá)到這個(gè)目的?

當(dāng)然企業(yè)在不同時(shí)期要采取不同的營銷方法和企業(yè)的營銷戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略,。

當(dāng)我們企業(yè)是剛開始發(fā)展,,那么我們的所有的方法和營銷目的都是為了讓企業(yè)能在同行業(yè)當(dāng)中站穩(wěn)腳跟。

當(dāng)我們的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展,,那么我們的企業(yè)就應(yīng)該締造我們自己的品牌價(jià)值,。在這個(gè)階段,我們的企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都是要圍繞著我們打造著品牌價(jià)值來運(yùn)行的,。

所以說企業(yè)應(yīng)該在不同時(shí)期有著不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

當(dāng)然我們作為企業(yè)的管理者或者是老板的話,,我們企業(yè)在最開始的階段,我們就應(yīng)該有著一個(gè)遠(yuǎn)大的理想目標(biāo),,也要圍繞著這個(gè)目標(biāo)列出相應(yīng)的應(yīng)急措施計(jì)劃,,等等遇到什么事情,我們應(yīng)該怎樣做到一份詳細(xì)的計(jì)劃,。

所有的計(jì)劃都是離不開市場(chǎng)的,,所以我們企業(yè)要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),以方便我們做出相應(yīng)的調(diào)節(jié),。

企業(yè)基本法律形態(tài)的分類,?

企業(yè)基本法律形態(tài)有公司法,合同法,,破產(chǎn)法等

組成物體的基本形體有幾種,?

法國畫家塞尚:一切物體的形態(tài),無論構(gòu)造多么復(fù)雜,,都可以概括為幾種幾何形體,,即球體、圓柱,、圓錐和立方體的結(jié)構(gòu)形式,。

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些?

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入,,全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動(dòng)的直

接參與者,。對(duì)企業(yè)來說,原有的市場(chǎng)地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢(shì),,誰能盡早

把握住電子商務(wù)帶來的發(fā)展機(jī)遇,,誰能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,誰就能在新的電子

商務(wù)時(shí)代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對(duì)企業(yè)經(jīng)營者而言,,確立在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)

營理念是十分必要的。

一,、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個(gè)國家進(jìn)步的靈魂,,是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”已成為國人的共識(shí)。對(duì)

一個(gè)企業(yè)來說,,持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,,特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,

創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場(chǎng)地位和成長潛力的基本因素,。沒有創(chuàng)新,,就意味著企業(yè)失去未

來,,意味著企業(yè)的衰落,、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、市場(chǎng)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個(gè)方面。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,,主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面,。

(1)電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革、完善,,特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展

的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者、經(jīng)營者,、勞動(dòng)者利益關(guān)

系的調(diào)整等多個(gè)方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新,。

(2)電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,及時(shí)開發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技

術(shù),,只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,,才能在市場(chǎng)競爭中爭取主動(dòng)。

(3)電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)的變化,,特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營活動(dòng)的影響,,企業(yè)必須通過各種方式進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新,才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,,求得

生存,。

(4)電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,企業(yè)應(yīng)從管理思想,、

管理組織,、管理方法、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新,,以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。

(5)電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,形成平等,、民主,、學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作,、進(jìn)取

的文化氛圍,,注重員工的利益,體現(xiàn)員工的價(jià)值,。

在企業(yè)內(nèi)部,,電子商務(wù)的實(shí)施也將帶來一系列的變革:電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營的地域限制,縮短了企業(yè)與客戶的距離,,使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金,、技術(shù)和

人力資源成為可能,;電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng)、虛擬制造等

技術(shù),,提高生產(chǎn)效率,,降低生產(chǎn)成本;電子商務(wù)使企業(yè)的庫存管理通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫

的應(yīng)用,,能根據(jù)客戶的要求隨時(shí)安排供貨,,使庫存成本顯著下降,生產(chǎn)周期大為縮短,;電

子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場(chǎng)需求的變化,,使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對(duì)性,研

發(fā)的成本也將明顯下降,;在售后服務(wù)方面,,電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,服務(wù)質(zhì)量大為

提高,。這一系列的變化,,都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大,、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說,電子商務(wù)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的最大沖擊莫過于速度的變化,。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”,,全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動(dòng)都通過互聯(lián)網(wǎng)整合在一個(gè)共同的虛

擬市場(chǎng)中,由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度、

產(chǎn)品研發(fā)的速度,、售后服務(wù)的速度等,,都有了革命性的變化。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念,,牢記“速

度制勝”的原則是電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)成功的不二法門,。

電子商務(wù)以接近實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的速度來收集、處理,、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,,企業(yè)如果不

能適應(yīng)速度帶來的變化,繼續(xù)以過去慣有的思想和作風(fēng)來處理事務(wù),,必將遭到淘汰,。電子商

務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期隨著新

產(chǎn)品開發(fā)速度的加快而變得越來越短,,在某種程度上已演變成速度的競爭,、時(shí)間的

較量,,一步落后將會(huì)步步被動(dòng)。

電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù),,購銷的本質(zhì)并沒有改變,但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)與

傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比,,方便,、快捷、高效率和低成本是無可比擬的,,當(dāng)然這樣的優(yōu)勢(shì)有賴于高

速度來保證,。對(duì)企業(yè)來說,“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度,、設(shè)計(jì)的速度,、生產(chǎn)的速度、營銷

的速度,、客戶需求響應(yīng)的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升。毫無疑問,,企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)的全面“提速”,,才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,也才能真正獲得

電子商務(wù)所帶來的競爭優(yōu)勢(shì),。

三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見,互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,,為企業(yè)更好地了解顧

客的需求,、滿足顧客的個(gè)性化需要、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點(diǎn),,既可使全球各地的客戶隨時(shí)了解企業(yè)的各種信息,獲得相應(yīng)的服務(wù),,

又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布,、個(gè)人偏好、特殊要求等各種數(shù)據(jù),。這種雙向,、

直接、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務(wù)時(shí)代,,只有那些始終替顧客著想,

正確把握顧客需求的企業(yè),,才能真正贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì),。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,,網(wǎng)上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標(biāo)。因此,,基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內(nèi)容,。沒有良好的客戶關(guān)系管理,企業(yè)就無法爭取到忠實(shí)的顧客群,,也不可能取得長

期,、持續(xù)的發(fā)展。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元是,?

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析,。

基本的市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略有哪幾種?

市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種:

1,、以新取勝,。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競爭,或者依據(jù)市場(chǎng)的需要開發(fā)新技術(shù),、研制新工藝,、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場(chǎng)競爭力,這是企業(yè)掌握競爭主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵,。

2,、以優(yōu)取勝。企業(yè)向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),,把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立名牌作為競爭的主要策略,這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵,。

3,、以廉取勝。物美價(jià)廉和低檔廉價(jià)是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢(shì)的手段,。

4,、以快取勝。在市場(chǎng)競爭中,,許多企業(yè)都在爭新,、爭優(yōu)、爭廉,,但是,,只有快新、快優(yōu),、快廉才能贏得市場(chǎng)競爭的主動(dòng)性,,否則,就會(huì)喪失時(shí)機(jī),造成被動(dòng)局面,。這些市場(chǎng)競爭策略可以概括為“人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,,步步搶先”,。擴(kuò)展資料:影響市場(chǎng)競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競爭力量、顧客的評(píng)議能力,、供貨廠商的評(píng)議能力,、潛在競爭對(duì)手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力,。1,、行業(yè)內(nèi)部的競爭,。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種:行業(yè)增長緩慢,,對(duì)市場(chǎng)份額的爭奪激烈;競爭者數(shù)量較多,,競爭力量大抵相當(dāng),;競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,。2,、顧客的議價(jià)能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶,,也可能是商品買主,。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格,提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù),。3,、供貨廠商的議價(jià)能力,表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格,、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式,。4、潛在競爭對(duì)手的可能威脅,,取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度,,以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度,進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高,,潛在競爭對(duì)手就越不易進(jìn)入,,對(duì)行業(yè)的威脅也就越小。

5,、替代產(chǎn)品的壓力,,替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對(duì)原產(chǎn)品的需求減少,幣市場(chǎng)價(jià)格下降,企業(yè)利潤受到限制,。

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