企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國(guó)分類法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1,、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng)。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒(méi)有顯著特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),，需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)、供給,、市場(chǎng)潛力,、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問(wèn)題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；優(yōu)質(zhì)中價(jià)；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià),；中質(zhì)中價(jià)；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià),；低質(zhì)中價(jià)；低質(zhì)低價(jià),。

2,、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價(jià)為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無(wú)好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu)；二是滿足購(gòu)買者的地位欲望,，適應(yīng)購(gòu)買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià)，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購(gòu)買或增加淡季購(gòu)買。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多的貨物。大量購(gòu)買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià),，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格,。不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià),，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略,，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī),。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷策略有幾種,？

答：進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。　　對(duì)成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動(dòng)出擊的策略,，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場(chǎng)調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出?！　?/p>

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整,。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基本單元是？

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基本單元首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析,。

企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的基本形態(tài),？

1、講授法

以老師學(xué)生的形式,，傳統(tǒng)培訓(xùn),，方便企業(yè)管理者管理控制整個(gè)過(guò)程。單向傳導(dǎo),。

2,、視聽技術(shù)法

通過(guò)投影、視頻刻盤,、錄像等形式對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，這種方式的教學(xué)更為直觀，購(gòu)買教材成本較高,。沒(méi)有互動(dòng),。

3、討論法

這一種培訓(xùn)法有兩種體現(xiàn)方式,，一是小組討論,，成本低，快速成團(tuán),，多向傳遞,，員工參與性高。二是研討會(huì),，通過(guò)培訓(xùn)知識(shí)主題為專題演講,，可多向傳遞，邀請(qǐng)講師費(fèi)用較高,。

4,、案例研討法

向員工提供相關(guān)背景信息，尋找合適的解決方法,，成本低,，可有效用于知識(shí)類的培訓(xùn)，鍛煉員工交際能力,、解決問(wèn)題的能力。

5,、角色扮演法

模擬演示真實(shí)場(chǎng)景,，員工身臨其境激發(fā)能力思緒。

6,、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)法

新興的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息培訓(xùn)方法,，投入大,，由于使用靈活，符合分散式學(xué)習(xí),，節(jié)省學(xué)員集中培訓(xùn)的時(shí)間和費(fèi)用,。信息量大，新觀念傳遞優(yōu)勢(shì)明顯,。

企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和渠道策略有什么影響,？

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷的意電趨勢(shì)。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過(guò)面對(duì)面的交談產(chǎn)生合作,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對(duì)稱的信息得到信息開放，快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達(dá)到增加終端客戶認(rèn)知度和品牌宣傳度的效果。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,，提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對(duì)于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護(hù)航,。

6·通過(guò)大數(shù)據(jù)提前預(yù)測(cè)各種不同型號(hào),。品相產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度，提前做好生產(chǎn),，降低庫(kù)存庫(kù)存壓力

企業(yè)文化其中最基本的形態(tài)是,？

1、好的企業(yè)都有一種非常具凝聚力,、親和力與創(chuàng)新力的企業(yè)文化,。這種文化最終是由價(jià)值認(rèn)同感所串起來(lái)的，我稱之為共同價(jià)值觀,。這種企業(yè)文化表現(xiàn)為“固態(tài)”形式,。

2、一般的企業(yè)是有一些東西,，又缺一些東西,，比如國(guó)企給人穩(wěn)定感、家的感覺,，卻很少創(chuàng)業(yè)感與事業(yè)感,，這種企業(yè)的文化我稱之為差異價(jià)值觀。其表現(xiàn)形式為“液態(tài)”形式,。

3,、差的企業(yè)是沒(méi)有任何東西，只有雇傭關(guān)系,。就是我給錢,，你做事的關(guān)系,。這種關(guān)系中的企業(yè)勞資對(duì)立非常嚴(yán)重，在工廠,、在一些制造業(yè)與初創(chuàng)型公司中這種關(guān)系比較常見,。我稱這種文化為背離價(jià)值觀，其表現(xiàn)形式為文化的“氣態(tài)”形式,。

企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)策略基本涵義,？

企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)策略，基本含義,，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該這樣回答,。

企業(yè)所有的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和營(yíng)銷策略都是圍繞著怎樣能滿足企業(yè)發(fā)展需求和欲望。

企業(yè)的營(yíng)銷是目的,，戰(zhàn)術(shù)是方法,。也就是說(shuō)我們企業(yè)采用什么樣的營(yíng)銷，達(dá)到什么樣的一個(gè)目的,，那么企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)采用什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目的,？

當(dāng)然企業(yè)在不同時(shí)期要采取不同的營(yíng)銷方法和企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。

當(dāng)我們企業(yè)是剛開始發(fā)展,，那么我們的所有的方法和營(yíng)銷目的都是為了讓企業(yè)能在同行業(yè)當(dāng)中站穩(wěn)腳跟,。

當(dāng)我們的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展，那么我們的企業(yè)就應(yīng)該締造我們自己的品牌價(jià)值,。在這個(gè)階段,，我們的企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都是要圍繞著我們打造著品牌價(jià)值來(lái)運(yùn)行的。

所以說(shuō)企業(yè)應(yīng)該在不同時(shí)期有著不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

當(dāng)然我們作為企業(yè)的管理者或者是老板的話,，我們企業(yè)在最開始的階段，我們就應(yīng)該有著一個(gè)遠(yuǎn)大的理想目標(biāo),，也要圍繞著這個(gè)目標(biāo)列出相應(yīng)的應(yīng)急措施計(jì)劃,，等等遇到什么事情，我們應(yīng)該怎樣做到一份詳細(xì)的計(jì)劃,。

所有的計(jì)劃都是離不開市場(chǎng)的,，所以我們企業(yè)要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，以方便我們做出相應(yīng)的調(diào)節(jié),。

企業(yè)基本法律形態(tài)的分類,？

企業(yè)基本法律形態(tài)有公司法，合同法,，破產(chǎn)法等

組成物體的基本形體有幾種,？

法國(guó)畫家塞尚：一切物體的形態(tài)，無(wú)論構(gòu)造多么復(fù)雜，都可以概括為幾種幾何形體,，即球體、圓柱,、圓錐和立方體的結(jié)構(gòu)形式,。

企業(yè)基本情況是由什么組成？

　　企業(yè)的基本情況,，包括企業(yè)（單位）名稱,、企業(yè)（單位）代碼、法定代表人,、聯(lián)系電話,、詳細(xì)地址、行政區(qū)劃代碼,、郵政編碼,、企業(yè)登記注冊(cè)類型、國(guó)有控股情況,、企業(yè)規(guī)模,、行業(yè)代碼、上年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、上年末從業(yè)人員和企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等,。　　1.企業(yè)規(guī)模：指根據(jù)《統(tǒng)計(jì)上大中小型企業(yè)劃分辦法（暫行）》（國(guó)統(tǒng)字[2003]17號(hào)）劃分的企業(yè)規(guī)模,，企業(yè)規(guī)模分為大型,、中型、小型（詳見附錄三）,?！督y(tǒng)計(jì)上大中小型企業(yè)劃分辦法》中未包括行業(yè)即倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè),、電信和其他信息傳輸業(yè),、計(jì)算機(jī)服務(wù)業(yè)、軟件業(yè),、其他社會(huì)服務(wù)業(yè)（含租賃業(yè),、商務(wù)服務(wù)業(yè)、環(huán)境管理業(yè),、公共設(shè)施管理業(yè),、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)），按下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分（此辦法僅限于《企業(yè)景氣調(diào)查制度》(2003年統(tǒng)計(jì)年報(bào))中使用）：　　(1)劃分指標(biāo)：企業(yè)年?duì)I業(yè)收入,，即企業(yè)報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中通過(guò)銷售商品,、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)取得的收入，包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入,?！　?2)資料來(lái)源：一般根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)"損益表"中有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的2003年累計(jì)數(shù)填寫,。　　(3)劃分標(biāo)準(zhǔn)：大型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為30000萬(wàn)元以上,，中型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為3000萬(wàn)元-30000萬(wàn)元,，小型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為3000萬(wàn)元以下?！　?.行業(yè)代碼：指按照《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(GB/T4754-2002)規(guī)定的企業(yè)所屬行業(yè)的行業(yè)代碼填寫,。　　3.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：指企業(yè)從事某種主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的營(yíng)業(yè)收入,。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事主要業(yè)務(wù)活動(dòng)的不同而有所區(qū)別,，如工業(yè)企業(yè)指產(chǎn)品銷售收入，建筑業(yè)企業(yè)指工程結(jié)算收入,，交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)指主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,，批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)指商品銷售收入，房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入,，其他行業(yè)企業(yè)指經(jīng)營(yíng)(營(yíng)業(yè))收入,。企業(yè)在填報(bào)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入時(shí)，一般根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)"損益表"中有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計(jì)數(shù)填寫,?！　?.從業(yè)人員：指在本單位工作并取得勞動(dòng)報(bào)酬的年末實(shí)有人員數(shù)，包括在崗職工,、再就業(yè)的離退休人員以及在企業(yè)中工作的外方人員和港澳臺(tái)方人員,、兼職人員、借用的外單位人員和第二職業(yè)者等,，但不包括離開本單位仍保留勞動(dòng)關(guān)系的職工,。　　5.企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)：指企業(yè)獲得營(yíng)業(yè)收入份額最大的三項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)或主要產(chǎn)品,，及其在企業(yè)全部營(yíng)業(yè)收入中所占的份額,。