企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導者定價法,、市場導向定價法、滲透定價法,、價格歧視定價法等,。

1、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場,。

滲透定價法。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。當新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給,、市場潛力,、價格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；優(yōu)質(zhì)中價,；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價；中質(zhì)中價,；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價；低質(zhì)中價,；低質(zhì)低價,。

2、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價,，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元,，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應(yīng)積極,，促進銷售。

相反,，有的商品不定價為9.8元,，，而定為10元,，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費者 “便宜無好貨，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費心理,。

習慣性定價，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種,、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格,。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量,，如團體價，航空公司的特惠價,，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求,，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求，降低成本,，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等,，讓消費者覺得物超所值,。

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種？

答：進入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?！　Τ墒炱诘漠a(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。　　

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出?！　?/p>

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元是,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元首先要進行市場分析,。

企業(yè)對員工培訓的基本形態(tài)？

1,、講授法

以老師學生的形式,，傳統(tǒng)培訓，方便企業(yè)管理者管理控制整個過程,。單向傳導,。

2、視聽技術(shù)法

通過投影,、視頻刻盤,、錄像等形式對員工進行培訓，這種方式的教學更為直觀,，購買教材成本較高,。沒有互動。

3,、討論法

這一種培訓法有兩種體現(xiàn)方式,，一是小組討論，成本低,，快速成團,，多向傳遞，員工參與性高,。二是研討會,，通過培訓知識主題為專題演講,，可多向傳遞,，邀請講師費用較高。

4,、案例研討法

向員工提供相關(guān)背景信息,，尋找合適的解決方法,，成本低，可有效用于知識類的培訓,，鍛煉員工交際能力,、解決問題的能力。

5,、角色扮演法

模擬演示真實場景,，員工身臨其境激發(fā)能力思緒。

6,、網(wǎng)絡(luò)培訓法

新興的計算機網(wǎng)絡(luò)信息培訓方法,，投入大，由于使用靈活,，符合分散式學習,，節(jié)省學員集中培訓的時間和費用。信息量大,，新觀念傳遞優(yōu)勢明顯,。

企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響？

互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的營銷的意電趨勢,。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產(chǎn)生合作，通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對稱的信息得到信息開放,，快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達到增加終端客戶認知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,，提高管理效率。

5·利用大數(shù)據(jù)對于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場調(diào)研數(shù)據(jù),，給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護航,。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預(yù)測各種不同型號。品相產(chǎn)品的市場認可度,，提前做好生產(chǎn),，降低庫存庫存壓力

企業(yè)文化其中最基本的形態(tài)是？

1,、好的企業(yè)都有一種非常具凝聚力,、親和力與創(chuàng)新力的企業(yè)文化。這種文化最終是由價值認同感所串起來的,，我稱之為共同價值觀,。這種企業(yè)文化表現(xiàn)為“固態(tài)”形式。

2,、一般的企業(yè)是有一些東西,，又缺一些東西,，比如國企給人穩(wěn)定感、家的感覺,，卻很少創(chuàng)業(yè)感與事業(yè)感,，這種企業(yè)的文化我稱之為差異價值觀。其表現(xiàn)形式為“液態(tài)”形式,。

3,、差的企業(yè)是沒有任何東西，只有雇傭關(guān)系,。就是我給錢,，你做事的關(guān)系。這種關(guān)系中的企業(yè)勞資對立非常嚴重,，在工廠,、在一些制造業(yè)與初創(chuàng)型公司中這種關(guān)系比較常見。我稱這種文化為背離價值觀,，其表現(xiàn)形式為文化的“氣態(tài)”形式,。

企業(yè)營銷的戰(zhàn)術(shù)策略基本涵義？

企業(yè)營銷的戰(zhàn)術(shù)策略,，基本含義,，關(guān)于這個問題應(yīng)該這樣回答。

企業(yè)所有的營銷戰(zhàn)術(shù)和營銷策略都是圍繞著怎樣能滿足企業(yè)發(fā)展需求和欲望,。

企業(yè)的營銷是目的,，戰(zhàn)術(shù)是方法。也就是說我們企業(yè)采用什么樣的營銷,，達到什么樣的一個目的,，那么企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)采用什么方法來達到這個目的？

當然企業(yè)在不同時期要采取不同的營銷方法和企業(yè)的營銷戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略,。

當我們企業(yè)是剛開始發(fā)展,，那么我們的所有的方法和營銷目的都是為了讓企業(yè)能在同行業(yè)當中站穩(wěn)腳跟。

當我們的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過一段時間發(fā)展,，那么我們的企業(yè)就應(yīng)該締造我們自己的品牌價值,。在這個階段，我們的企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都是要圍繞著我們打造著品牌價值來運行的,。

所以說企業(yè)應(yīng)該在不同時期有著不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

當然我們作為企業(yè)的管理者或者是老板的話，我們企業(yè)在最開始的階段,，我們就應(yīng)該有著一個遠大的理想目標,，也要圍繞著這個目標列出相應(yīng)的應(yīng)急措施計劃，等等遇到什么事情，我們應(yīng)該怎樣做到一份詳細的計劃,。

所有的計劃都是離不開市場的，所以我們企業(yè)要時時刻刻關(guān)注著市場的最新動態(tài),，以方便我們做出相應(yīng)的調(diào)節(jié),。

企業(yè)基本法律形態(tài)的分類？

企業(yè)基本法律形態(tài)有公司法,，合同法,，破產(chǎn)法等

組成物體的基本形體有幾種？

法國畫家塞尚：一切物體的形態(tài),，無論構(gòu)造多么復(fù)雜,，都可以概括為幾種幾何形體，即球體,、圓柱,、圓錐和立方體的結(jié)構(gòu)形式。

企業(yè)基本情況是由什么組成,？

　　企業(yè)的基本情況,，包括企業(yè)（單位）名稱、企業(yè)（單位）代碼,、法定代表人,、聯(lián)系電話、詳細地址,、行政區(qū)劃代碼,、郵政編碼、企業(yè)登記注冊類型,、國有控股情況,、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)代碼,、上年主營業(yè)務(wù)收入,、上年末從業(yè)人員和企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動等?！　?.企業(yè)規(guī)模：指根據(jù)《統(tǒng)計上大中小型企業(yè)劃分辦法（暫行）》（國統(tǒng)字[2003]17號）劃分的企業(yè)規(guī)模,，企業(yè)規(guī)模分為大型、中型,、小型（詳見附錄三）,。《統(tǒng)計上大中小型企業(yè)劃分辦法》中未包括行業(yè)即倉儲業(yè),、房地產(chǎn)業(yè),、電信和其他信息傳輸業(yè)、計算機服務(wù)業(yè)、軟件業(yè),、其他社會服務(wù)業(yè)（含租賃業(yè),、商務(wù)服務(wù)業(yè)、環(huán)境管理業(yè),、公共設(shè)施管理業(yè),、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)），按下列標準進行劃分（此辦法僅限于《企業(yè)景氣調(diào)查制度》(2003年統(tǒng)計年報)中使用）：　　(1)劃分指標：企業(yè)年營業(yè)收入,，即企業(yè)報告期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動中通過銷售商品,、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等經(jīng)營業(yè)務(wù)取得的收入，包括主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入,?！　?2)資料來源：一般根據(jù)企業(yè)會計"損益表"中有關(guān)主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入指標的2003年累計數(shù)填寫?！　?3)劃分標準：大型企業(yè)標準為30000萬元以上,，中型企業(yè)標準為3000萬元-30000萬元，小型企業(yè)標準為3000萬元以下,?！　?.行業(yè)代碼：指按照《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》(GB/T4754-2002)規(guī)定的企業(yè)所屬行業(yè)的行業(yè)代碼填寫?！　?.主營業(yè)務(wù)收入：指企業(yè)從事某種主要生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入,。主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事主要業(yè)務(wù)活動的不同而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)指產(chǎn)品銷售收入,，建筑業(yè)企業(yè)指工程結(jié)算收入,，交通運輸業(yè)企業(yè)指主營業(yè)務(wù)收入，批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)指商品銷售收入,，房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)指房地產(chǎn)經(jīng)營收入,，其他行業(yè)企業(yè)指經(jīng)營(營業(yè))收入。企業(yè)在填報主營業(yè)務(wù)收入時,，一般根據(jù)企業(yè)會計"損益表"中有關(guān)主營業(yè)務(wù)收入指標的上年累計數(shù)填寫,。　　4.從業(yè)人員：指在本單位工作并取得勞動報酬的年末實有人員數(shù),，包括在崗職工,、再就業(yè)的離退休人員以及在企業(yè)中工作的外方人員和港澳臺方人員、兼職人員,、借用的外單位人員和第二職業(yè)者等,，但不包括離開本單位仍保留勞動關(guān)系的職工?！　?.企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動：指企業(yè)獲得營業(yè)收入份額最大的三項業(yè)務(wù)活動或主要產(chǎn)品,，及其在企業(yè)全部營業(yè)收入中所占的份額,。