企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種、基本定價(jià)策略有哪些？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國分類法：競爭定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場,。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),；優(yōu)質(zhì)中價(jià)；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià),；中質(zhì)中價(jià)；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià),；低質(zhì)中價(jià)；低質(zhì)低價(jià),。

2,、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價(jià)為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理。

習(xí)慣性定價(jià),，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對(duì)及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià)，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種,、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對(duì)不同市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià),，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

人的基本形態(tài)包括幾部分,？

按照人的基本形態(tài)分分為四大形態(tài)如下：

1、體格評(píng)定： 身高,、體重,、胸圍、肢體長度和圍度

2,、,、體型評(píng)定： 內(nèi)胚型（肥胖型）、中胚型(健壯型) ,、外胚型（瘦小型）

3,、身體成分評(píng)定：皮膚、脂肪,、肌肉,、骨骼及內(nèi)臟器官

4、身體姿勢評(píng)定：在如今的康復(fù)評(píng)定中,，主要以身體姿勢評(píng)定為主,，所以下面就主要論述一下身體姿勢的評(píng)定的內(nèi)容及方法。

人體形態(tài)測量是體育測量內(nèi)容之一,。為應(yīng)用規(guī)范測具和儀器對(duì)人體體型,、體態(tài)和結(jié)構(gòu)進(jìn)行的測量。正常所見 雙足內(nèi)側(cè)弓對(duì)稱,；髕骨位于正前面,，雙側(cè)腓骨頭，髂前上棘在同一高度,。肋弓對(duì)稱，肩峰等高,，斜方肌發(fā)育對(duì)稱,，肩鎖關(guān)節(jié)，鎖骨和胸鎖關(guān)節(jié)等高并對(duì)稱,。頭頸直力,，咬頜正常,。

檢查方法與內(nèi)容 從足部開始觀察，有無足內(nèi)翻,，足扁平,，足大趾外翻。脛骨有無彎曲,，腓骨頭髕骨是否同高,，是否有膝反張，膝外翻,。手放在雙側(cè)髂棘上觀察骨盆是否對(duì)稱,。如果脊柱側(cè)彎，觀察肋弓,，旋轉(zhuǎn)的角度和側(cè)方隆起,。肩鎖和胸鎖關(guān)節(jié)是否等高。頭頸部有無向前或傾斜等,。

人體的基本形態(tài)是由哪四部分組成,？

頭、頸,、軀干,、四肢。頭部由顱和面部兩部分組成,。顱內(nèi)包含腦,。面部有眼，耳,，鼻,，舌等感覺器官和消化系統(tǒng)的起始部位——嘴。新生兒的頭部占其整個(gè)身長的四分之一,，而成年人則占八分之一,。正常人頭上都長有頭發(fā)，以防止熱量的散失,。

人體的每個(gè)動(dòng)作變化都產(chǎn)生于相應(yīng)關(guān)節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)動(dòng),，全身的骨骼是由很多能夠轉(zhuǎn)動(dòng)的關(guān)節(jié)點(diǎn)連接起來的?？蓪⑦@些關(guān)節(jié)點(diǎn)歸納為4個(gè)大點(diǎn)（左右兩側(cè)的肩關(guān)節(jié)和胯關(guān)節(jié)）和8個(gè)小點(diǎn)（左右兩側(cè)的腕關(guān)節(jié),、肘關(guān)節(jié)、膝關(guān)節(jié)和踝關(guān)節(jié)）,。

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,？

答：進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),?！　?duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略,，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。　　

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷四個(gè)市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的基本形態(tài)？

1,、講授法

以老師學(xué)生的形式,，傳統(tǒng)培訓(xùn)，方便企業(yè)管理者管理控制整個(gè)過程,。單向傳導(dǎo),。

2、視聽技術(shù)法

通過投影,、視頻刻盤,、錄像等形式對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，這種方式的教學(xué)更為直觀，購買教材成本較高,。沒有互動(dòng)。

3,、討論法

這一種培訓(xùn)法有兩種體現(xiàn)方式,，一是小組討論，成本低,，快速成團(tuán),，多向傳遞，員工參與性高,。二是研討會(huì),，通過培訓(xùn)知識(shí)主題為專題演講，可多向傳遞,，邀請講師費(fèi)用較高,。

4、案例研討法

向員工提供相關(guān)背景信息,，尋找合適的解決方法,，成本低，可有效用于知識(shí)類的培訓(xùn),，鍛煉員工交際能力,、解決問題的能力。

5,、角色扮演法

模擬演示真實(shí)場景,，員工身臨其境激發(fā)能力思緒。

6,、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)法

新興的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息培訓(xùn)方法,，投入大，由于使用靈活,，符合分散式學(xué)習(xí),，節(jié)省學(xué)員集中培訓(xùn)的時(shí)間和費(fèi)用。信息量大,，新觀念傳遞優(yōu)勢明顯,。

光的基本組成部分？

光由光子組,。光量子,，簡稱光子，是傳遞電磁相互作用的基本粒子,，是一種規(guī)范玻色子,。光子是電磁輻射的載體，而在量子場論中光子被認(rèn)為是電磁相互作用的媒介子。光具有波粒兩重性,，既有電磁波的特性,，又有光子的特性。光并不總是真空中的光速,，可以控制,，甚至停止。

大多數(shù)物質(zhì)不會(huì)使光速明顯變慢,，在一般物質(zhì)里,，光速可下降的幅度不超過50%左右。

報(bào)紙的基本組成部分,？

報(bào)紙由報(bào)頭,、報(bào)眼、版位,、欄目組成,。

報(bào)頭總是放在最顯著地位，大都放在一版左上角,，也有的放在一版頂上面的中間,。報(bào)頭上最主要的是報(bào)名，一般由名人書法題寫,，也有的作黑體字,。報(bào)頭下面常常用小字注明編輯出版部門、出版登記號(hào),、總期號(hào),、出版日期等。

報(bào)頭旁邊的一小塊版面,，通稱“報(bào)眼”,。對(duì)“報(bào)眼”的內(nèi)容安排沒有定規(guī)，有的用來登內(nèi)容提要,、日歷和氣象預(yù)報(bào),，有的用來登重要新聞或圖片，有的用來登廣告,。

橋梁的基本組成部分,？

橋梁由上部結(jié)構(gòu)即梁體；下部結(jié)構(gòu)包括橋墩,、橋臺(tái),、承臺(tái)基礎(chǔ)；附屬結(jié)構(gòu)包括鋪裝,、人行道,、支座,、護(hù)欄、防撞墻等等,。橋臺(tái)位于橋梁的兩端,，橋墩位于兩個(gè)橋臺(tái)之間。墩基礎(chǔ)是埋在土壤中的結(jié)構(gòu)的一部分,，并將橋上的所有載荷傳遞到基礎(chǔ)上,。

基臺(tái)通常是砌石或普通混凝土結(jié)構(gòu)，而輕基臺(tái)是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),。岸上或橋孔與路堤之間的橋孔末端的支撐結(jié)構(gòu)。它的作用是支撐上部結(jié)構(gòu)并連接堤岸兩側(cè)的道路,，同時(shí)阻止基臺(tái)后面的填充物,。

橋梁，一般指架設(shè)在江河湖海上,，使車輛行人等能順利通行的構(gòu)筑物,。為適應(yīng)現(xiàn)代高速發(fā)展的交通行業(yè)，橋梁亦引申為跨越山澗,、不良地質(zhì)或滿足其他交通需要而架設(shè)的使通行更加便捷的建筑物,。 橋梁一般由上部構(gòu)造、下部結(jié)構(gòu),、支座和附屬構(gòu)造物組成,，上部結(jié)構(gòu)又稱橋跨結(jié)構(gòu)，是跨越障礙的主要結(jié)構(gòu);下部結(jié)構(gòu)包括橋臺(tái),、橋墩和基礎(chǔ);支座為橋跨結(jié)構(gòu)與橋墩或橋臺(tái)的支承處所設(shè)置的傳力裝置;附屬構(gòu)造物則指橋頭搭板,、錐形護(hù)坡、護(hù)岸,、導(dǎo)流工程等,。

ct的基本組成部分？

ct檢查即計(jì)算機(jī)體層攝影,。一般ct由高壓發(fā)生器計(jì)算機(jī)系統(tǒng),、掃描機(jī)架、檢查床,、操控控制臺(tái),、照相機(jī)等部分所構(gòu)成，而從功能上又可以包括五個(gè)部分:x射線發(fā)生部分,、x射線檢測部分,、操作控制系統(tǒng)和圖像工作站。

ct檢查簡便迅速,、安全無痛苦,。ct圖像是斷層圖像,，密度分辨率高，解剖關(guān)系清楚,，病變顯示良好,，對(duì)病變的檢出率和診斷準(zhǔn)確率均較高。

柳樹的基本組成部分,？

它的組成部分包括：樹根,、樹主干、樹的分枝,、樹葉等,。不同部分的作用不同，樹根除吸收養(yǎng)分與水分外,，還有支撐作用,，其他的部分也各有各的作用。