企業(yè)的基本定價方法有哪幾種、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價、差別定價,、地區(qū)定價,、組合定價、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法,、價格歧視定價法等,。

1、新產(chǎn)品定價

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場,。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；優(yōu)質(zhì)中價,；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售。

相反,，有的商品不定價為9.8元,，，而定為10元,，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理。

習(xí)慣性定價,，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價格,，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費(fèi)者對品質(zhì)的懷疑，漲價則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實(shí)行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。

5,、差別價格策略

對不同的目標(biāo)市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價格策略，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本,，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等,，讓消費(fèi)者覺得物超所值。

人的基本形態(tài)包括幾部分,？

按照人的基本形態(tài)分分為四大形態(tài)如下：

1,、體格評定： 身高、體重,、胸圍,、肢體長度和圍度

2、,、體型評定： 內(nèi)胚型（肥胖型）,、中胚型(健壯型) 、外胚型（瘦小型）

3,、身體成分評定：皮膚、脂肪,、肌肉,、骨骼及內(nèi)臟器官

4、身體姿勢評定：在如今的康復(fù)評定中,，主要以身體姿勢評定為主,，所以下面就主要論述一下身體姿勢的評定的內(nèi)容及方法。

人體形態(tài)測量是體育測量內(nèi)容之一,。為應(yīng)用規(guī)范測具和儀器對人體體型,、體態(tài)和結(jié)構(gòu)進(jìn)行的測量。正常所見 雙足內(nèi)側(cè)弓對稱,；髕骨位于正前面,，雙側(cè)腓骨頭，髂前上棘在同一高度,。肋弓對稱,，肩峰等高，斜方肌發(fā)育對稱,，肩鎖關(guān)節(jié),，鎖骨和胸鎖關(guān)節(jié)等高并對稱。頭頸直力,，咬頜正常,。

檢查方法與內(nèi)容 從足部開始觀察，有無足內(nèi)翻，足扁平,，足大趾外翻,。脛骨有無彎曲，腓骨頭髕骨是否同高,，是否有膝反張,，膝外翻。手放在雙側(cè)髂棘上觀察骨盆是否對稱,。如果脊柱側(cè)彎,，觀察肋弓，旋轉(zhuǎn)的角度和側(cè)方隆起,。肩鎖和胸鎖關(guān)節(jié)是否等高,。頭頸部有無向前或傾斜等。

人體的基本形態(tài)是由哪四部分組成,？

頭,、頸、軀干,、四肢,。頭部由顱和面部兩部分組成。顱內(nèi)包含腦,。面部有眼,，耳，鼻,，舌等感覺器官和消化系統(tǒng)的起始部位——嘴,。新生兒的頭部占其整個身長的四分之一，而成年人則占八分之一,。正常人頭上都長有頭發(fā),，以防止熱量的散失。

人體的每個動作變化都產(chǎn)生于相應(yīng)關(guān)節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)動,，全身的骨骼是由很多能夠轉(zhuǎn)動的關(guān)節(jié)點(diǎn)連接起來的,。可將這些關(guān)節(jié)點(diǎn)歸納為4個大點(diǎn)（左右兩側(cè)的肩關(guān)節(jié)和胯關(guān)節(jié)）和8個小點(diǎn)（左右兩側(cè)的腕關(guān)節(jié),、肘關(guān)節(jié),、膝關(guān)節(jié)和踝關(guān)節(jié)）。

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?！　Τ墒炱诘漠a(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。　　

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,?！　?/p>

3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

企業(yè)對員工培訓(xùn)的基本形態(tài)？

1,、講授法

以老師學(xué)生的形式,，傳統(tǒng)培訓(xùn)，方便企業(yè)管理者管理控制整個過程,。單向傳導(dǎo),。

2、視聽技術(shù)法

通過投影,、視頻刻盤,、錄像等形式對員工進(jìn)行培訓(xùn)，這種方式的教學(xué)更為直觀,，購買教材成本較高,。沒有互動。

3、討論法

這一種培訓(xùn)法有兩種體現(xiàn)方式,，一是小組討論,，成本低，快速成團(tuán),，多向傳遞,，員工參與性高。二是研討會,，通過培訓(xùn)知識主題為專題演講,，可多向傳遞，邀請講師費(fèi)用較高,。

4,、案例研討法

向員工提供相關(guān)背景信息，尋找合適的解決方法,，成本低,，可有效用于知識類的培訓(xùn)，鍛煉員工交際能力,、解決問題的能力,。

5、角色扮演法

模擬演示真實(shí)場景,，員工身臨其境激發(fā)能力思緒,。

6、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)法

新興的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息培訓(xùn)方法,，投入大,，由于使用靈活，符合分散式學(xué)習(xí),，節(jié)省學(xué)員集中培訓(xùn)的時間和費(fèi)用,。信息量大，新觀念傳遞優(yōu)勢明顯,。

光的基本組成部分,？

光由光子組。光量子,，簡稱光子,，是傳遞電磁相互作用的基本粒子，是一種規(guī)范玻色子,。光子是電磁輻射的載體,，而在量子場論中光子被認(rèn)為是電磁相互作用的媒介子。光具有波粒兩重性,，既有電磁波的特性,，又有光子的特性,。光并不總是真空中的光速，可以控制,，甚至停止,。

大多數(shù)物質(zhì)不會使光速明顯變慢，在一般物質(zhì)里,，光速可下降的幅度不超過50%左右,。

報紙的基本組成部分？

報紙由報頭,、報眼,、版位、欄目組成,。

報頭總是放在最顯著地位,，大都放在一版左上角，也有的放在一版頂上面的中間,。報頭上最主要的是報名,，一般由名人書法題寫，也有的作黑體字,。報頭下面常常用小字注明編輯出版部門,、出版登記號、總期號,、出版日期等,。

報頭旁邊的一小塊版面，通稱“報眼”,。對“報眼”的內(nèi)容安排沒有定規(guī),，有的用來登內(nèi)容提要、日歷和氣象預(yù)報,，有的用來登重要新聞或圖片,，有的用來登廣告。

橋梁的基本組成部分,？

橋梁由上部結(jié)構(gòu)即梁體,；下部結(jié)構(gòu)包括橋墩,、橋臺,、承臺基礎(chǔ)；附屬結(jié)構(gòu)包括鋪裝,、人行道,、支座、護(hù)欄,、防撞墻等等,。橋臺位于橋梁的兩端,，橋墩位于兩個橋臺之間。墩基礎(chǔ)是埋在土壤中的結(jié)構(gòu)的一部分,，并將橋上的所有載荷傳遞到基礎(chǔ)上,。

基臺通常是砌石或普通混凝土結(jié)構(gòu)，而輕基臺是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),。岸上或橋孔與路堤之間的橋孔末端的支撐結(jié)構(gòu),。它的作用是支撐上部結(jié)構(gòu)并連接堤岸兩側(cè)的道路，同時阻止基臺后面的填充物,。

橋梁,，一般指架設(shè)在江河湖海上，使車輛行人等能順利通行的構(gòu)筑物,。為適應(yīng)現(xiàn)代高速發(fā)展的交通行業(yè),，橋梁亦引申為跨越山澗、不良地質(zhì)或滿足其他交通需要而架設(shè)的使通行更加便捷的建筑物,。 橋梁一般由上部構(gòu)造,、下部結(jié)構(gòu)、支座和附屬構(gòu)造物組成,，上部結(jié)構(gòu)又稱橋跨結(jié)構(gòu),，是跨越障礙的主要結(jié)構(gòu);下部結(jié)構(gòu)包括橋臺、橋墩和基礎(chǔ);支座為橋跨結(jié)構(gòu)與橋墩或橋臺的支承處所設(shè)置的傳力裝置;附屬構(gòu)造物則指橋頭搭板,、錐形護(hù)坡,、護(hù)岸、導(dǎo)流工程等,。

ct的基本組成部分,？

ct檢查即計算機(jī)體層攝影。一般ct由高壓發(fā)生器計算機(jī)系統(tǒng),、掃描機(jī)架,、檢查床、操控控制臺,、照相機(jī)等部分所構(gòu)成,，而從功能上又可以包括五個部分:x射線發(fā)生部分、x射線檢測部分,、操作控制系統(tǒng)和圖像工作站,。

ct檢查簡便迅速、安全無痛苦,。ct圖像是斷層圖像,，密度分辨率高，解剖關(guān)系清楚,，病變顯示良好,，對病變的檢出率和診斷準(zhǔn)確率均較高,。

柳樹的基本組成部分？

它的組成部分包括：樹根,、樹主干,、樹的分枝、樹葉等,。不同部分的作用不同,，樹根除吸收養(yǎng)分與水分外，還有支撐作用,，其他的部分也各有各的作用,。