企業(yè)的基本定價方法有哪幾種、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法、市場導(dǎo)向定價法,、滲透定價法,、價格歧視定價法等。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場,。

滲透定價法。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。當新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求、競爭,、供給,、市場潛力、價格彈性,、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；優(yōu)質(zhì)中價,；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價；中質(zhì)中價,；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價；低質(zhì)中價,；低質(zhì)低價,。

2、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價,，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元,，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應(yīng)積極,，促進銷售。

相反,，有的商品不定價為9.8元,，，而定為10元,，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費者 “便宜無好貨，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費心理。

習(xí)慣性定價,，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價格,，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種,、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格,。

5、差別價格策略

對不同的目標市場,，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量,，如團體價，航空公司的特惠價,，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求,，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求，降低成本,，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等,，讓消費者覺得物超所值,。

人的基本形態(tài)包括幾部分？

按照人的基本形態(tài)分分為四大形態(tài)如下：

1,、體格評定： 身高,、體重、胸圍,、肢體長度和圍度

2,、、體型評定： 內(nèi)胚型（肥胖型）,、中胚型(健壯型) ,、外胚型（瘦小型）

3、身體成分評定：皮膚,、脂肪,、肌肉、骨骼及內(nèi)臟器官

4,、身體姿勢評定：在如今的康復(fù)評定中,，主要以身體姿勢評定為主，所以下面就主要論述一下身體姿勢的評定的內(nèi)容及方法,。

人體形態(tài)測量是體育測量內(nèi)容之一,。為應(yīng)用規(guī)范測具和儀器對人體體型、體態(tài)和結(jié)構(gòu)進行的測量,。正常所見 雙足內(nèi)側(cè)弓對稱,；髕骨位于正前面，雙側(cè)腓骨頭,，髂前上棘在同一高度,。肋弓對稱，肩峰等高,，斜方肌發(fā)育對稱,，肩鎖關(guān)節(jié),，鎖骨和胸鎖關(guān)節(jié)等高并對稱。頭頸直力,，咬頜正常,。

檢查方法與內(nèi)容 從足部開始觀察，有無足內(nèi)翻,，足扁平,，足大趾外翻。脛骨有無彎曲,，腓骨頭髕骨是否同高,，是否有膝反張，膝外翻,。手放在雙側(cè)髂棘上觀察骨盆是否對稱,。如果脊柱側(cè)彎，觀察肋弓,，旋轉(zhuǎn)的角度和側(cè)方隆起,。肩鎖和胸鎖關(guān)節(jié)是否等高。頭頸部有無向前或傾斜等,。

人體的基本形態(tài)是由哪四部分組成,？

頭、頸,、軀干、四肢,。頭部由顱和面部兩部分組成,。顱內(nèi)包含腦。面部有眼,，耳,，鼻，舌等感覺器官和消化系統(tǒng)的起始部位——嘴,。新生兒的頭部占其整個身長的四分之一,，而成年人則占八分之一。正常人頭上都長有頭發(fā),，以防止熱量的散失,。

人體的每個動作變化都產(chǎn)生于相應(yīng)關(guān)節(jié)點的轉(zhuǎn)動，全身的骨骼是由很多能夠轉(zhuǎn)動的關(guān)節(jié)點連接起來的,?？蓪⑦@些關(guān)節(jié)點歸納為4個大點（左右兩側(cè)的肩關(guān)節(jié)和胯關(guān)節(jié)）和8個小點（左右兩側(cè)的腕關(guān)節(jié)、肘關(guān)節(jié),、膝關(guān)節(jié)和踝關(guān)節(jié)）,。

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,？

答：進入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。　　對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出?！　?/p>

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

企業(yè)對員工培訓(xùn)的基本形態(tài),？

1,、講授法

以老師學(xué)生的形式，傳統(tǒng)培訓(xùn),，方便企業(yè)管理者管理控制整個過程,。單向傳導(dǎo)。

2,、視聽技術(shù)法

通過投影,、視頻刻盤,、錄像等形式對員工進行培訓(xùn)，這種方式的教學(xué)更為直觀,，購買教材成本較高,。沒有互動。

3,、討論法

這一種培訓(xùn)法有兩種體現(xiàn)方式,，一是小組討論，成本低,，快速成團,，多向傳遞，員工參與性高,。二是研討會,，通過培訓(xùn)知識主題為專題演講，可多向傳遞,，邀請講師費用較高,。

4、案例研討法

向員工提供相關(guān)背景信息,，尋找合適的解決方法,，成本低，可有效用于知識類的培訓(xùn),，鍛煉員工交際能力,、解決問題的能力。

5,、角色扮演法

模擬演示真實場景,，員工身臨其境激發(fā)能力思緒。

6,、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)法

新興的計算機網(wǎng)絡(luò)信息培訓(xùn)方法，投入大,，由于使用靈活,，符合分散式學(xué)習(xí)，節(jié)省學(xué)員集中培訓(xùn)的時間和費用,。信息量大,，新觀念傳遞優(yōu)勢明顯。

光的基本組成部分,？

光由光子組,。光量子，簡稱光子,，是傳遞電磁相互作用的基本粒子,，是一種規(guī)范玻色子,。光子是電磁輻射的載體，而在量子場論中光子被認為是電磁相互作用的媒介子,。光具有波粒兩重性,，既有電磁波的特性，又有光子的特性,。光并不總是真空中的光速,，可以控制，甚至停止,。

大多數(shù)物質(zhì)不會使光速明顯變慢,，在一般物質(zhì)里，光速可下降的幅度不超過50%左右,。

報紙的基本組成部分,？

報紙由報頭、報眼,、版位,、欄目組成。

報頭總是放在最顯著地位,，大都放在一版左上角,，也有的放在一版頂上面的中間。報頭上最主要的是報名,，一般由名人書法題寫,，也有的作黑體字。報頭下面常常用小字注明編輯出版部門,、出版登記號,、總期號、出版日期等,。

報頭旁邊的一小塊版面,，通稱“報眼”。對“報眼”的內(nèi)容安排沒有定規(guī),，有的用來登內(nèi)容提要,、日歷和氣象預(yù)報，有的用來登重要新聞或圖片,，有的用來登廣告,。

橋梁的基本組成部分？

橋梁由上部結(jié)構(gòu)即梁體,；下部結(jié)構(gòu)包括橋墩,、橋臺、承臺基礎(chǔ)；附屬結(jié)構(gòu)包括鋪裝,、人行道,、支座、護欄,、防撞墻等等,。橋臺位于橋梁的兩端，橋墩位于兩個橋臺之間,。墩基礎(chǔ)是埋在土壤中的結(jié)構(gòu)的一部分,，并將橋上的所有載荷傳遞到基礎(chǔ)上。

基臺通常是砌石或普通混凝土結(jié)構(gòu),，而輕基臺是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),。岸上或橋孔與路堤之間的橋孔末端的支撐結(jié)構(gòu)。它的作用是支撐上部結(jié)構(gòu)并連接堤岸兩側(cè)的道路,，同時阻止基臺后面的填充物,。

橋梁，一般指架設(shè)在江河湖海上,，使車輛行人等能順利通行的構(gòu)筑物,。為適應(yīng)現(xiàn)代高速發(fā)展的交通行業(yè)，橋梁亦引申為跨越山澗,、不良地質(zhì)或滿足其他交通需要而架設(shè)的使通行更加便捷的建筑物,。 橋梁一般由上部構(gòu)造、下部結(jié)構(gòu),、支座和附屬構(gòu)造物組成,，上部結(jié)構(gòu)又稱橋跨結(jié)構(gòu)，是跨越障礙的主要結(jié)構(gòu);下部結(jié)構(gòu)包括橋臺,、橋墩和基礎(chǔ);支座為橋跨結(jié)構(gòu)與橋墩或橋臺的支承處所設(shè)置的傳力裝置;附屬構(gòu)造物則指橋頭搭板,、錐形護坡、護岸,、導(dǎo)流工程等,。

ct的基本組成部分？

ct檢查即計算機體層攝影,。一般ct由高壓發(fā)生器計算機系統(tǒng),、掃描機架、檢查床,、操控控制臺,、照相機等部分所構(gòu)成,，而從功能上又可以包括五個部分:x射線發(fā)生部分,、x射線檢測部分、操作控制系統(tǒng)和圖像工作站。

ct檢查簡便迅速,、安全無痛苦,。ct圖像是斷層圖像，密度分辨率高,，解剖關(guān)系清楚,，病變顯示良好，對病變的檢出率和診斷準確率均較高,。

柳樹的基本組成部分,？

它的組成部分包括：樹根、樹主干,、樹的分枝,、樹葉等。不同部分的作用不同,，樹根除吸收養(yǎng)分與水分外,，還有支撐作用，其他的部分也各有各的作用,。