企業(yè)市場營銷為什么首先要做市場營銷環(huán)境的分析(企業(yè)為什么要進(jìn)行市場營銷環(huán)境分析)
市場營銷環(huán)境有何特征,,為什么要分析市場營銷環(huán)境,?
市場營銷環(huán)境對企業(yè)市場營銷活動的意義主要表現(xiàn)在以下幾個方面:(一)市場營銷環(huán)境分析是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)企業(yè)的市場營銷活動是在復(fù)雜的市場環(huán)境中進(jìn)行的,。
社會生產(chǎn)力水平,、技術(shù)進(jìn)步變化的趨勢、消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的改變,、國家一定時期的政治經(jīng)濟(jì)政策等,,都直接或間接地影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。
成功的企業(yè)經(jīng)營者,,都十分注重市場調(diào)查與分析市場營銷環(huán)境,。
忽視市場營銷環(huán)境分析,通常會使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動遭受影響和沖擊。
例如,,美國曾被稱為"車輪上的國家",其發(fā)達(dá)的汽車工業(yè)曾使無數(shù)的美國人引以為榮,。
20世紀(jì)70年代初期發(fā)生了石油危機(jī),,由于美國汽車巨頭們的反應(yīng)遲鈍,在能源趨緊的環(huán)境條件下,,依然生產(chǎn)著體大,、高能耗的傳統(tǒng)汽車,而日本企業(yè)卻適時地研制出小型節(jié)能汽車,,成功占領(lǐng)美國國內(nèi)汽車市場的"半壁江山",。
因此,營銷企業(yè)只有密切注意對營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查,、預(yù)測和分析,,才能確定適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略,并相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)和管理體制,,使之與變化了的市場環(huán)境相適應(yīng),。
(二)市場營銷環(huán)境分析利于企業(yè)尋求新的市場營銷機(jī)會市場營銷環(huán)境中的環(huán)境威脅和營銷機(jī)會恰似一枚硬幣的兩面,一面的存在以另一面的存在為前提,,且在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化,。
如果企業(yè)不注重市場環(huán)境的分析,它所失去的不僅是新的市場營銷機(jī)會,,而且可能遭到變化了的市場環(huán)境的威脅,;如果對環(huán)境威脅十分重視,積極地尋求規(guī)避威脅的對策,,不僅可能消除威脅,,而且極有可能將威脅轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。
比如,,人類面臨著口益嚴(yán)重的資源危機(jī),,對于某些高能耗的企業(yè)來說,這是一個威脅,。
但是,,如果企業(yè)能夠開發(fā)出低能耗的、利用可再生資源的替代品,,這無疑為企業(yè)大發(fā)展提供了良機(jī),。
(三)市場營銷環(huán)境分析為企業(yè)科學(xué)決策提供了依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動要受到各種環(huán)境因素的制約,企業(yè)的內(nèi)部條件,、外界的市場環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的動態(tài)平衡,,是科學(xué)決策的必要條件。
在風(fēng)云變幻的營銷環(huán)境和激烈的市場競爭中,"適者生存"同樣是顛撲不破的真理,。
企業(yè)的各種活動與決策都應(yīng)當(dāng)具備一定的科學(xué)性,,這種科學(xué)性主要來源于對市場營銷環(huán)境的客觀分析。
企業(yè)只有認(rèn)真分析自身的內(nèi)部條件和外部的市場環(huán)境,,充分了解自己所擁有的實力,,才能找出自己的優(yōu)勢和不足,明確它們能夠為企業(yè)帶來哪些相對有利條件以及企業(yè)可能面臨的環(huán)境威脅,,從而為企業(yè)的科學(xué)決策提供充分的客觀依據(jù),,促使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資源得到最優(yōu)配置,確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。
分析市場營銷環(huán)境的意義,?
企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的意義:
1、企業(yè)的營銷環(huán)境對營銷管理職能來說是外部因素,,但對營銷管理的能力,,對開展和保持與目標(biāo)顧客之間的成功交易卻有著重大的影響。
2,、營銷環(huán)境的目的,,在于尋求營銷機(jī)會和避免環(huán)境威脅。
3,、營銷管理應(yīng)密切注意市場環(huán)境的變化和策略的配合,。
4、企業(yè)市場營銷環(huán)境包含的內(nèi)容既廣泛復(fù)雜,,同時又表現(xiàn)在因果之間存在著交差的作用,,存在著矛盾著的關(guān)系。
5,、特別應(yīng)引起重視的是市場營銷環(huán)境的動態(tài)性和企業(yè)營銷環(huán)境的適應(yīng)性,。
策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析?
市場營銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。
1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場營銷機(jī)會和形成環(huán)境威脅的外部因素,,宏觀環(huán)境又分為以下幾個:
自然環(huán)境-------自然資源短缺、環(huán)保費(fèi)用上升,、公眾生態(tài)需求增加,,環(huán)保立法加強(qiáng);
經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)傾向,、消費(fèi)結(jié)構(gòu),;
人口環(huán)境-------人口總量、人口結(jié)構(gòu),、人口分布,、婚姻家庭變化、教育與職業(yè),;
社會文化環(huán)境------人們的生活方式,、社會階層的構(gòu)成、社會文化特征,;
科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,、專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng),、知識經(jīng)濟(jì)出現(xiàn);
政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位,、政策導(dǎo)向;
2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,,對企業(yè)營銷活動構(gòu)成直接影響的因素
(1)市場營銷渠道;
(2)企業(yè)內(nèi)部,;
(3)顧客,;
(4)競爭者;
品牌競爭者,,指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競爭者,;
愿望競爭者;指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者,;
屬類競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者;
產(chǎn)品形式競爭者,;指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競爭者,;
(5)公眾;包括有內(nèi)部公眾,、一般公眾,、社團(tuán)公眾、社區(qū)公眾,、政府公眾,、媒介公眾、融資公眾,。
二,、市場營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素,;
總體的經(jīng)濟(jì)形勢;
總體的消費(fèi)態(tài)勢,;
(2)行業(yè)分析
行業(yè)結(jié)構(gòu),;
行業(yè)績效、前景分析,;
識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,、市場競爭觀念)
識別競爭對手的戰(zhàn)略;
判定競爭者的目標(biāo),;
評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,;
選擇競爭者一遍進(jìn)攻和回避;
各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,;
各競爭品牌市場占有率的比較分析,;
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析;
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,;
各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;
各競爭品牌促銷活動的比較分析;
各競爭品牌的公關(guān)活動的比較分析,;
各競爭品牌的定價策略的比較分析,;
公司過去五年的損益分析;
在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,;
(3)市場的政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場,;
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的經(jīng)濟(jì)因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;
是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的社會文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系;
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系,;
顧客與企業(yè)的關(guān)系,;
競爭者與企業(yè)的關(guān)系;
公眾與企業(yè)的關(guān)系,;
3.市場概況
(1)市場的規(guī)模
整個市場的銷售額,;
市場可能容納的最大銷售額;
消費(fèi)者總量,;
消費(fèi)者總的購買量,;
以上幾個要素在過去一個時期中的變化;
未來市場規(guī)模的趨勢,;
(2)市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌,;
各品牌所占據(jù)的市場份額,;
市場上居于主要地位的品牌;
與本市場構(gòu)成的變化趨勢,;
(3)市場構(gòu)成的特性
有無季節(jié)性,;
有無暫時性;
有無其他突出的特點(diǎn),;
我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境分析,?
首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,其次要對現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析,,最后要寫出分析結(jié)論,,并制定出對應(yīng)的辦法
市場營銷環(huán)境分析方法?
市場環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn),,企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),兩者必須相互配合,,才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。
但從企業(yè)角度來看,,外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,,時刻處于變動之中。
因此,,企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,,才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,,也遵循“適者生存,,優(yōu)勝劣汰”的原則。
市場營銷的職業(yè)環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境是指能夠影響企業(yè)營銷活動的所有因素的總和,。任何一個企業(yè)都是在一定的環(huán)境下開展?fàn)I銷活動的,企業(yè)面臨的環(huán)境有兩大類,,即宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。宏觀環(huán)境是指企業(yè)不能控制但必須適應(yīng)的外部力量,一般包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境、自然環(huán)境,、科技環(huán)境,、文化環(huán)境;微觀環(huán)境是指企業(yè)在一定程度上能夠控制和影響的環(huán)境因素,,主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)外部的供應(yīng)者,、營銷中介,、競爭者、顧客和公眾等環(huán)境因素,。
所以營銷環(huán)境分析就是對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析,。
市場營銷的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的分析?
市場營銷環(huán)境是指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動的最普通的因素,。市場營銷環(huán)境又可分為宏觀環(huán)境(也稱間接環(huán)境)和微觀環(huán)境(也稱直接環(huán)境)兩大類。微觀環(huán)境因素包括:企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,、供應(yīng)商,、營銷中介、顧客,、競爭者和社會公眾等,。宏觀環(huán)境因素包括:政治與法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、人口環(huán)境,、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境等六大部分,。在這兩者之間,宏觀環(huán)境起著根本性,、決定性的作用,。宏觀環(huán)境影響和制約微觀環(huán)境的各個因素,并通過對微觀環(huán)境的作用,,對企業(yè)的營銷活動進(jìn)行影響和制約,。SWOT是一種分析方法,用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength),,競爭劣勢(weakness),,機(jī)會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。因此,清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷,,了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn),,對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 SWOT分析的步驟:
1,、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,,可能的機(jī)會與威脅。
2,、優(yōu)勢,、劣勢與機(jī)會,、威脅相組合,形成SO,、ST,、WO、WT策略,。
3,、對SO、ST,、WO,、WT策略進(jìn)行甄別和選擇,確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略,。
分析市場營銷環(huán)境有什么作用,?
分析市場營銷環(huán)境對企業(yè)發(fā)展起到戰(zhàn)略性作用:
第一、市場環(huán)境分析可以對企業(yè)發(fā)展方向,、重點(diǎn)提供參考,;
第二、市場環(huán)境分析對市場開發(fā),、營銷政策制定提供建議和參考,;
第三、市場環(huán)境分析可以對企業(yè)產(chǎn)品研發(fā),、用戶情況提供參考;
第三,、市場環(huán)境分析可以對競爭對手,、競品情況進(jìn)行分析,讓我們自己在開發(fā)市場時提前準(zhǔn)備各種應(yīng)變策略,,避免在市場中出現(xiàn)被動,。
…………
市場營銷環(huán)境分析一般在企業(yè)營銷中處于戰(zhàn)略地位,他指引企業(yè)發(fā)展方向,,為企業(yè)下一步發(fā)展提供依據(jù),,是企業(yè)市場開發(fā)的根本!
花西子市場營銷環(huán)境分析,?
花西子是以中國傳統(tǒng)彩妝為基礎(chǔ)靈感,,取西湖西子含義,取名而成,。整體設(shè)計都是以國風(fēng)元素為基調(diào),,對于名族榮譽(yù)這一塊兒把握的極好。
其次在廣告這一塊投入是非常大的,,請明星代言人,,鞠婧祎,,杜鵑。整體都是仙氣飄飄再加清冷的氣質(zhì),,和花西子本身的靈感就是很一致的,。在各大平臺都有它的推廣,也和各大博主還有明星化妝師合作,。
在國貨中很是出彩的就是會用一些少數(shù)民族元素融入到彩妝中,,在這一點(diǎn)牢牢抓住人們的心,特別是早期出來的雕花口紅,,讓后面很多彩妝品牌都爭先模仿,,可以說它能走這么遠(yuǎn),還是它贏在了起跑線上
簡述市場營銷環(huán)境分析的原則,?
市場環(huán)境分析方法
按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn),,企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),,兩者必須相互配合,,才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看,,外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,,時刻處于變動之中。因此,,企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,,才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,,也遵循“適者生存,,優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任一個企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個方面進(jìn)行分析,。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素,,即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會;二是對企業(yè)市場營銷不利的因素,,它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅,;三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素,企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對機(jī)會和威脅,,企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施,才能在環(huán)境變化中生存下來,。
(一)環(huán)境機(jī)會分析
環(huán)境機(jī)會是指對公司營銷行為富有吸引力的領(lǐng)域,,在這一領(lǐng)域里,該公司將擁有競爭優(yōu)勢。
圖2表示一個機(jī)會矩陣和某汽車公司所面臨的若干機(jī)會分布情況,。公司在每一個特定機(jī)會中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實力(即獨(dú)特的能力)是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合,。經(jīng)營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢的企業(yè),這些優(yōu)勢形成公司為顧客創(chuàng)造-價值的能力,。
(二)環(huán)境威脅分析
環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),,如果不采取果斷的營銷行動,這種不利趨勢將導(dǎo)致公司市場地位被侵蝕,。
公司營銷經(jīng)理應(yīng)該在其營銷計劃中把公司所面臨的威脅識別出來,。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類。左上角的威脅是關(guān)鍵性的,,因為它們會嚴(yán)重地危害公司利益,,并且出現(xiàn)的可能性也最大。公司需要為每一個這樣的威脅準(zhǔn)備一個應(yīng)變計劃,,這些計劃將預(yù)先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當(dāng)威脅出現(xiàn)時,,公司將進(jìn)行哪些改變。
把某個特定公司所面臨的威脅和機(jī)會集中圖解出來,,舊能勾勒出整個情況的特征,。有四種可能的結(jié)果。一種理想的業(yè)務(wù)是指擁有很多大好機(jī)會,,而很少甚至可以避免威脅,。一種投機(jī)性的業(yè)務(wù)是大好機(jī)會和威脅的出現(xiàn)率同樣高。一種成熟的業(yè)務(wù)是大好的機(jī)會和威脅都很少,。最后,,一種麻煩的業(yè)務(wù)是機(jī)會很少,威脅卻很大,。
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